西安龙腾世家营销策划案

西安龙腾世家营销策划案

一、西安市房地产市场分析

二、南郊区域市场房地产分析

小结：

1.针对项目周边的情况来看，许多的项目存在户型间隔和户型面积比例

不当，比如说,2房房2厅或1厅的单位，其面积是90-110平方米之间，而3

房2厅或1厅的单位，其面积是130-170平方米之间，这种户型间隔和户型

的面积配搭是不实用，造成“无意识”的浪费，而这种浪费是购房者无法主

导的，无法主控的。

建议：在户型设计方面，做足实用，户型的设计方面紧凑些，可以为客户

节省购房费用，降低房款的总价，同时叮以降低购房的入户门槛。故建议可

以考虑在产品的设计方面,40-85平方米之间，可以做成2房2厅或1厅1卫

的单位，（其中大2房的单位考虑在65-85平方米之间，小2房的单位考虑

在40-65平方米之间，）

85110平方米之间，可以做成3房2厅2卫或3房2厅1卫的单位，（其

中大3房的单位考虑在95-110平方米之间，小3房的单位考虑在85-100平

方米之间，）

2.项目周边的项目多是高端产品，比如是豪盛时代华城，中天国际公寓等

项目，不论从产品还是产品的市场定位、形象定位等方面，都是走高端路线,

加上项目的工程实施阶段，品质不断的呈现，客户接受的程度越来越大，很

难震撼或冲击其项目形象，故避其锋芒，另辟出路，走产品差异化的道路。

建议：此项目定位不宜走高端路线，适合走中端层面，在项目的形象上，

可以走中高方向。所以在各种户型的配比比例方面可以考虑：

大3房的95・110平方米之间,占25%。

小3房的85/00平方米之间,占45%。

大2房的65-85平方米之间，占20%。

小2房的40-65平方米之间，占10%。

3.综合项目所在的区域的产品概况，单体设计多以1梯2户/I梯4户/的

设计为主，甚至中天国际公寓A/B两栋楼以1梯9户设计，其产品在考虑通

风和采光方面，还存在有产品设计的缺撼，整体的确产品均好性不强。

建议：产品的单体设计方面，可以考虑1梯4户/I梯6户的设计，如工字

型或蝶型的设计，可以充分的考虑到各个单元的通风采光方面的问题。

4.项目区域周围的竞争对手的主题形象不是很活跃，楼盘的个性不是很突

出，只是注重楼盘的形象高档次，但在项目的表现元素不是很丰富多彩，缺

乏产品的灵动性。

建议：项目的形象走中档线路的同时，赋予项目的主题灵魂一知尚型的艺

术社区，贯穿其个性化的元素，排他性的属性，独特性的气质，赢得目标客

户群的口碑效果，同时树立项目形象和品牌效应。比如在外立面的设计二可

以通过时尚的色彩来演绎，配合项目内的园林小品景观，做些抽象的小品雕

塑，融观赏性、思考性、运动休闲在一起。

5.区域内的竞争对手，在项目的推广中，推广的路线显得不时鲜明，而且

在整个思路的把握上，不是很系统性，尤其是中天国际公寓的项目推广上，

整体广告效果把控不好，售楼不运用的是绿色，而楼书和宣传单张用黑色，

整体的效果偏离。

建议：在项目的推广中，走中青年人的年龄特征，在注重主题的同时，

可以在整体的效果上，以沉稳、、时尚、有文化行息、有中产阶级格调、同时

又具跃动的风格。

三、项目分析

1.项目的优势：

区域优势：

项口地处南郊西高新区域，是整个西安市的购房首选区域，而且项目所

在的地方是太白路和科技路交界处，又临南二环路段，东往含光路、朱雀大

街、长安路一路通达，西接高新路可贯通南北，是西高新区较为理想的地段。

地段优势：

位于太白南路和科技路的交汇处，两面临主要的干道，西北面紧临西安

科技大学附中的宿舍区，居住的氛围浓厚，临街有较强的商业价值，此地段

宜商宜住宜投资。同时对项目的推广上有无法比拟的广告效果。

交通优势：

位于太白南路和科技路的交汇处，南来北往，东西穿梭的公交线路多，

而且班次频繁，如此506.35.311.205.210>503.3414等线路的车可以任意到达

市区的任何地方，站台就在门口，交通便捷如意，方便自如。

周围配套成熟：

项目所处的地段是西高新配套较为完善的地方，政府机关及相关的部门

就是左邻右舍，如土地管理局，机电信息管理研究所，市肝病研究所，市交

警支队，徐家庄综合贸易市场等，生活配套成熟。

人文环境：

项目周边可谓是书香气息浓厚，人文环境独有，西安电子科技大学，及

其附属中学，西安培华学院、西安幼儿师范学校、西安公关学院、西安石油

大学、西安美术学院等大专院校，还有市53中等中小学，环绕项目四周，散

发浓郁的书香气息，可以说到处都是词赋经伦的地方。

居住氛围：

项目周围的居住小区多而且规模较大，有比较成熟的居住气息，如西安

电子科技大学住宅区，有60多栋多层,2栋高层;市政府居住小区，新科花园

居住小区，西安质检居住小区，太白小区，交警支队住宅区等等，居住氛围

浓厚，人气指数旺盛。

2.项目的劣势：

灰尘和噪音的影响:

项目离两条主要的干道交汇处，车流量大，灰尘和噪音的影响比较严重，

对项目的品质和档次有一定的影响，同时对居住功能的削弱。

规模不大，配套相对简单、不完善：

项目占地1.38公顷，规划总户数288户，相应的配套设施少，而且会简

单些，可以利用的空间比较少。

3.项目的机会点：

A.做好规划，处理好商业和住宅的相溶性，尽可能把商业靠路边，充分

利用商业价值，同时利用建筑物遮挡噪音和灰尘，化劣势为优势。

B.利用商业部分的顶楼，做好景观和休闲运动的设施，增加活动空间，弥

补相应配套较少的不足。

C.做好产品，走产品差异化的路线，与周围竞争对手区分出来，注意户型

间隔和户型面积的比例，建议以中小户型为主，优化产品，以产品取胜。

D.在项目营销上，抓住“知尚型”物业形象，制造项目的主题概念，引入

色彩论和时尚抽象派的艺术氛围，赋予项目艺术的品味和优雅气质，瞄准目

标客户群的心理，引起目标客户群共鸣。

E、融合项目的优势，把项目的宜商宜住宜投资的概念打造出来，以扩大

市场的关注范围。

F、在营销手段上，可以多利用直销方式，针对周围的目标客户群，有的放

矢，直接有效。

4.项目的威胁:

A.来自周边项目的直接竞争：

直接的竞争对手是中天国际公寓，豪盛时代华城，中华世纪城，这些楼

盘不论是在地段上还是在产品的品质上，项目的规模方面，销售价格以及未

来市场的放量在一定的时期内，都对本项目有一定的竞争压力。

B.来自项目内部的威胁：

项目的定位是产品在众多项目中脱颖而出的关键，在产品市场、形象、

推广思路和理念方面都会显得重要。

C.发展商的执行计划的系统性和监控节奏方面，在市场可以的情况下，结合

项目的规模较小，力求走短平快的策略，所以在现场监控和销售节奏方面，

注重系统性，连贯性，减少不必要的策略延误。

四、项目定位：

1.项目简要概述：

项目位于西高新区的太白南路和科技路大交汇点的西边，地理位置非常

的优越，整体的质素较好。总占地1.38公顷，总建筑面积85,446平方米.其

中住宅部分29,452平方米，办公部分25200平方米，商业部分15,200平方

米，容积率为5.45,绿化率35.4%,规划居住总户数288户，其中配有238个

停车位。

整个地块相对来说还是比较规整，东面离太白南路的商业面比较宽，达到

约190米，南面商业临街面有约60米，规划上成半围合状，内设有中心绿化

广场。

2.市场定位:

综合市场分析和项目的资源，尤其是针对项目现有的竞争对手，在整个

市场上如何避重就轻，凸现自我，是产品的生存之道。在整体区域的市场比

较而言，此区域的户型大面积和高档型项目偏多，而且表现出产品的同质化

现象较普遍，产品没有个性的多。同时，项目是兼有商业、商务和居住三项

功能，揉合三个功能的优劣势，建议模糊项目的商业功能，以居住功能为牵

引，商务功能为辅，塑造出项目的个性。

在本项目的市场定位方面建议：

西高新-中档偏高常住型人文领地

解析：

A.中档一――是指产品中档，包括是产品用料，户型面积适中，销售价格适中。

B.偏高-—是指产品往中高档方向上偏的同时，在产品的形象上要高，产品

给目

标客户群的感觉要是中高档的感觉。

C.常住型一一本项目的户型间隔和户型面积上，以常住型的3房单位为主，

主力面积是85—110平方米，而且所占的比例在60%以上，主要目标客户群

是以3口之家和三代同堂为主，以常住为主要的居住功能。

C.人文型----在小区营造出居住的艺术气息，增加视觉的可观性、触觉的亲

和性、感觉的互动性，除了景观园林小品的艺术氛围之余，还注重小区的人

文的社区文化建设，增强目标客户群的认同感。

3.产品定位:

住宅部分

在市场定位为西高新中档偏高常住型人文领地，其产品方面要匹配其市

场的定位，在产品方面，建议找出市场的空白点，作出市场差异化的产品。

建议产品定位：

西高新・中档中小户型常住人文领地

具体表现：

•单体建议做成1层6户的设计，朝南的设计成大的单位，朝北的设计成大

的两房单位，朝东方位的设计成小三房的单位，朝西方位设计成小两房的单

位。整体的朝向尽可能南北朝向设计。

•户型面积上，注重面积的比例和户型间隔的合理性，倡导实用性。

大3房的95-110平方米之间，占25%。

小3房的85-100平方米之间，占45%。

大2房的65-85平方米之间，占20%。

小2房的40-65平方米之间，占10%0

•在产品的功能方面：

大3房的95-110平方米，考虑观景和工作阳台的双阳台，可以考虑双卫的设

计。最好做到厅出阳台，大幅落地玻璃门，既时尚又通风采光性好。

小3房的85-100平方米，考虑观景和小工作阳台的双阳台，可以考虑1卫的

设计。最好做到厅出阳台，大幅落地玻璃门，既时尚又通风采光性好。

大2房的65-85平方米，至少考虑观景阳台，考虑1卫的设计。最好做到厅

出阳台，大幅落地玻璃门，既时尚又通风采光性好。

小2房的40-65平方米，至少考虑观景阳台，考虑1卫的设计。最好做到厅

出阳台，大幅落地玻璃门，既时尚又通风采光性好。。

另外，充分考虑明厨、明卫设计，窗户可以考虑时尚的大飘窗（离地约

5OCM,飘出宽度约80cM）,在卧室的设计中，主卧相对可以大些，12-20平

方米之间，厅的开间保证到3.9M,卫生间可以相对做小些，不考虑浴盆，改

成淋喷间格设计。

部分窗户可以考虑大幅落地的，或转角窗设计，既可增强时尚感，同时对

采光通风有利，还可以任意角度观景。

商务部分：

鉴于在西高新区域，一方面高档写字楼的较多，且市场的消化潜力不是

很强，另一方面中低档的写字楼有被早期住宅经商所取代，而且这种的局面

还会在一段时期内持续，总体来看:单纯的写字楼市场在西高新市场的容量

不大，市场的需求不被看好。相反，商住两用的公寓性质的项目被市场追捧,

尤其是具有投资价值的楼盘。建议主力户型面积在70-110平方米之间，如客

户需要大面积的，则可以考虑相邻的两套打通使用。

4.形象定位：

如何在项目的海洋中让茫茫的目标客户群寻找的到项目，同时项目乂象

是一盏闪亮的指示灯塔，引领消费的方向。融合项目的市场定位和项目的特

征，在整体的形象方面，充分显现个性，建议：

西高新•知尚型人文艺术领地

解析：

•知识型的、复合型的新时代人的追求和努力的方向，居住社区同样也要具

有这种人文气息，这样小区具有灵动性，符合现代人居住的特性。

♦在小区内多设置些休闲运动的场所，园林小品多采用些现代抽象的雕塑，

或版画，让居住可以和艺术对话，心灵可以和艺术相通，在休憩中体验生活,

在生活中感悟气息。

•不强化项目居住或是商务形象，而是把整体的定位为一种具有人文艺术氛

围的领地，淡化纯住宅的概念，同时也不强调商务的形象。

5.目标客户定位：

项目的地段和区域性较强，其目标客户首先是周围的原居民为主，立足

本项目的周I韦I,向不同的区域发散。

第一主力目标客户群：

西安电子科技大学的宿舍楼，一墙之隔的60多栋教职员工楼，目前楼龄

老化，而且居住的面积多以60-80平方米之间占多数，存在大部分的教职员

工换房的需求，（据了解，已有在太白新苑团购的案例，面积在100平方米左

右。）同时第二代居民购买的潜力，是较大的举体。而商务部分，则会有部

分的教职员工的小企业，工作室是购买的首选之地。

二次置业人群一主力目标客户:

周围的居住小区的二次置业人群：如新科花园居住小区，西安质检居住小

区，太白小区，还有如政府机关部门小区，土地管理局、机电信息管理研究

所、市肝病研究所、市交警支队，另外西安电子科技大学，及其附属中学，西

安培华学院、西安幼儿师范学校、西安公关学院、西安石油大学、西安美术

学院等大专院校，市53中等中小学，环绕项目四周的居住小区。

周围私营企业的职员：

在西高新的高级写字楼里的白领阶层，以及在西高新的大型企业工作的

管理阶层，对项目的地段，户型面积，交通等综合方面都会考虑是首选之地。

太白路和附近建材专业市场的生意人：

同样考虑市场置业保值和升值性，生活的方便性，许多的生意人会在这

里置业，另外，由于项目的产品面积适中，间隔实用，而且总价相对来说控

制在32万以下，大部分是30万以下的单位，首期低，月供款低，易接受，

部分的投资客：

由于项目有小户面积，总价较低，加上地优越段，交通方便，是投资首

选之地。

附近的大专院校多，出租房的市场活跃，有较丰厚的租户市场，而且租金

相对来说理想，是投资的好途径。

6.价格定位：

价格是最牵动每一位开发商与买家的心灵，是项目的“必争点”。方圆

作为既是开发商又是代理商的角色，深知价格对市场的影响，敝司利用加权

二次对比法，进行分析，并根据我司多年营销的经验在摘录区域市场多个参

照项目一、二手成交数据及我司代理贵司项目的信心情况下进行评估。

市场比较法是比较合理评估一个项目的市场价格的方法，其要点是在房地产

市场中选择类似程度较高的项目作比较，以增加待估项目价格的精确度，我

们在评估本项目价格时，以同板块及板块相近同一供需圈、同类使用性质作

项目选择条件，以多选择比较项目，增加计算精确度为原则来选出比较项

Ro项目现选取

中天国际公寓（区域直接竞争对手）、

豪盛时代华城（区域直接竞争对手）、

怡和国际（区域同类地段竞争对手）、

太白新苑（区域同类竞争对手）作比较项目。

水晶岛（区域成功个案）、

此外，总体价格定位是基于项目软、硬件各方面的理想化，因此，总体价

格将于开售前制定较为适合和客观。要注意的是，价格的实施是有赖于开售

前工程进度情况及市场营销策略等方面的配合，而上述价格之评估乃是按现

时市场水平及项目现状而制定，还将受届时市场的变化而随时影响价格的制

定，并且尚未深入考虑本项目之成本，利润比例分配等。因此，该价格仅在现

时内部认购期作为试测客户反映及市场承受力的参考价，而非正式公开发售

的售价。

市场比较法系数修正表

修正率=待估房产得分数/比较房产得分数最后得出:

本项目定价=待估房产单价(3366+3332+4040+3112+3333)/5=3436元/nf

注：•根据市场测试及项目周边消费市场的接受度，建议项目均价为3400元

2

/mo

•此定价是项目的综合定价，含商务写字楼和住宅的价位。

7、主题概念

综合项目规划、设计、园林、配套及区域的优势，我们觉得应该用心去打

造、整合这些优势，精雕细啄，细心耕耘，为业主创造多姿多彩地生活，一句

话表述就是：

构筑姿彩生活

发展商的心血投入，把为业主创造姿彩生活看为最高宗旨，同时在产品的

软硬件上狠下苦工，千锤百炼，务求精益求精，因为只有用心去创造，用心

去建筑，才能成就美好家园和姿彩的生活。也是为发展商营造长远品牌埋卜

伏笔，通过项目产品的营销成功，达到企业品牌的丰收。

本项目应该紧抓“项目自身优势与视觉色彩结合”的因素，运用色彩的联

想设计结合小区的软硬件元素进行视觉整合，制造个性鲜明的视觉冲击如果

用红、黄、蓝、紫、绿五种的颜色去演绎项目，利用五色来表现现场的各项

卖点包括：五色样板房、色彩指示牌、色彩楼书等，形成视觉家，从而带来享

受。

这种方式一来容易表现，更加突出色彩人生，再者可以另辟途经，制造另

类的营销表现方式。

红色在中国象征着喜庆、幸福、节日和革命，是一种吉祥的色彩。

绿色是大自然中植物的基色，意味着自然、生长和生命，同时还象征着和

平、安全和新鲜。

黄色象征着光明，常被认为是聪慧、能理解和有知识的象征。

蓝色是希望的象征，同时还意味着平静、无限、理想和永恒。

紫色是高贵和华丽的象征，在古代中国的冠服典章中，紫色是最高级的一

品之色。

项目命名建议：

尚书美庐雅风小筑盈彩雅居龙腾•尚域

龙腾・尚书龙腾-派社

龙腾•尚域（建议用此推广名）

简析：龙腾，是公司的名字，把他纳入项目的名字作为前缀，既可以标识

物业所属的公司名称，有利母品牌的建设，为开发的系列产品做好铺垫，又

寓意项目的另一层意思，业主的活跃，象龙腾虎跃一样有朝气。

尚域：取时尚的领域，高尚的领地的意思，项目的主题包装运用了抽象的

元素，色彩的元素，打造成一个具有艺术气息，人文氛围浓厚的小区。

主题口号语：

A.“构筑姿彩生活”（建议用此条）

简析：

构筑一可以解释为建构，构造；筑解释为建筑和垒筑的意思，既可以反映

在产品的建筑方面，同时又可以体现到享受这种建筑物带来的生活，具有双

重的意思。

姿彩---可以理解为多姿多彩的意思，寓意生活的多姿多彩，同时由于项目

运用了色彩元素和抽象的小品装点，本身给人的感觉就是多姿多彩的视觉享

受，在次生活的，更可以享受这种生活。

综述，在本项目，每一天，每一点小事，都在为生活构筑，都在为生活增

添美丽的东西。

B.“跃动生活灵动”

C.“舞动姿彩生活”

五、产品建议：

6.规划建议：

整体方面

单体方面

7、园林建议：

建筑以人为本，用心去做最受客户认同，毕竟营销中产品是挑起利润的

支点，我们建议多考虑细部，往往细部更易打动客户。例如，入口大堂巧妙艺

术地处理轮椅推车的斜坡道，水景处理多考虑安全性，植物宜选药用性及保

健性、能驱蚊去虫的树种。电梯有音乐系统及停层提示语，小区内有电子天

气预告牌，增加园林内小品中的趣味性。如架空连廊的地面或园内的地面砖

铺成游戏的图积、五子棋、跳飞机、井字过三美等，同时楼内电梯大堂有可

视对讲、红外线照明系统等，这样都是提升产品综合附加值的表现。

美仑美奂的抽象图案形成鲜明的视觉冲击

抽象的艺术雕塑不但可以增加楼盘的视觉艺术享受，而且还隐藏着深厚

的文化底蕴。

8、产品开发建议：

9、物业管理建议：

六、营销建议：

1.项目的营销优势：

产品优势（彩色外立、户型方正实用、南北对流、采光通风好）

概念演绎优势（主题与视觉魅力优势组合）

交通优势

发展商品牌优势

龙腾・尚域

姿彩纷呈，和谐共奏的社区文化

彩色动感会所等多项配套

至臻完善的物管服务

项目支撑点图示

（一）销售策略

1.入市时机

建议本项目于5月正式公开发售。主要考虑到工程进度，与其仓促在黄金

周前推出，倒不如在别人厮杀后入市，五一过后相信各大发展商都在点兵掂

量五一推广的得失，如果在此时推出市场相信是一个市场空挡，在报纸广告

投放上也可能因为对手少而格外被买家关注。〔具体情况要视工程进度情况

而定）。

2.销售计划进度与货量安排表

因为具体情况不祥，这里只作简单的建议。

考虑到前期的投入成本较大，而后期的开发也刻不容缓，因此在看盘时候

货量以二房二厅双阳台单位作为主推产品，一方面考虑到这种单位面积较小,

总价较低，在开盘品牌不响的前提下可以迅速制造销售，培育良好的现场销

售气氛；另一方面也有利于项目资金的回笼，确保后期开发的进程。货量上

则以东面小区入口处3号楼先入市，其他随后推出，其他视市况预备调整及

加推。步行街商铺宜先登记吸客，于交楼前三个月开始租、售。

3.开盘策略

建议开盘采用轮筹的方式操作，主要分四步走：

第一步是只公开项目的一些基本情况，只公布均价，开始收集诚意金；

第二步根据诚意金的收集情况，分析热销或冷销单位，然后再具体确定每套

单位的价格，诚意金的收集高峰期；

第三步是公开发售，采取有序的轮筹手法，制造让买家看得见的优惠外还得

渲染紧张的现场气氛，尽量煽动客户的冲动购买；

第四步是后期的跟进销售阶段，根据诚意金客户登记得资料采取各个击破的

销售手法，尽量促进成交。

轮筹好处：1）有利于制造社会轰动效应；2）有利于充分让买家、炒家入场、并

通过其进行口碑传播，迅速扩大品牌知名度；3）有利于制造紧张气氛，促进

成交并带旺售楼部的销售人气；4）其四有利于收集客户资料，便于后期新货

上市和让利促销CALL回客户成交。

4.价格策略

价格整体策略是：低开高走低收

低开一一项目刚开盘，没有现场环境支持，通过价格来消化一期单位，制造

开盘的销售热潮，此阶段的推售均价是毛坯2900元/nV,目的一方面是通过

低价入市制造市场热点，提升品牌形象；另一方面是通过低价确保开盘时的

最大成交，保证前期投入资金的最大回笼，为后期开发奠定基础。

高走一一待项目一期完工，主题园林初现雏形，确保大环境出来以后，适时

推出的单位景观与朝向都有了很好的结合，单元附加值自然增加，此阶段把

均价迅速提升到3200元/而，全面确保投资利润的高效回报。

低收一一项目开发已至现楼状态，各项工程都相继完成，销售上好、平、靓

的单位都相继卖出，剩余单位是难、差、贵的单位，让利促销在所难免，此阶

段价格将维持在较低的水平。

今年阶段均价和货量对比情况（详细数据以最终规划数据为准）

5.促销策略

0联动购买

对联合一定数量的买家一起购买给予不同的优惠，尽量挖掘准买家周围

的购房人群，如三人以上的集体购买给予额外99折；五人以上的集体购买给

予额外98折；十人以上的集体购买给予额外97折。

0个性化装修套餐

设立一种档次，多种选择的装修套餐，只限定主材料选择，色泽、型号不

超过三种。现场设材料展示区，以供客户择用o装修标准宜定在350元/行（建

面），宣传时一致口径为50（）元/ml

6.人员培训与销售资料准备

根据主题概念运用色彩制作楼书、宣传单张、模型、平面图等销售宣传资

料。销售人员的培训课程有：项目理解、周边情况及竞争对手情况、广告理

解、销售策略理解、销售技巧、售后衔接等。

（二）项目现场包装建议

1.视觉魅力的运用

充分发挥红、黄、蓝、绿、紫颜色的特性，在售楼部室内装饰、小区步行

街装饰、指示牌、销售资料、户外广告、平面广告等方面进行辅助运用表现,

给人留下鲜明的视觉印象。

配套多样

色彩演绎图

产品设计好

园林水景

产品外立面

色彩论

（五类色）

（多姿彩）

（蓝色）

（多色）

（绿色）

（本色）

环保建材

客户群的年青态

2.售楼部的包装

建议整体包装体现“构筑姿彩生活”的主题内涵，表现上可以通过小饰品

或抽象的符号围绕现代的布局装饰来演绎，用室内空间感突出项目内涵，装

饰包装要有高科技感和时尚感。门前预留广场，以便客人临时停车或举办一

些促销活动。

售楼部建在地块的十字的位置，面临太白南路和科技路，可以考虑现场的

空地建成绿地，并建抽象的雕塑于广场，售楼部要建得有气势，时尚，通透，

可以考虑玻璃和钢结构，售楼部内包装以大色块和抽象的图案来装饰，突出

时尚和知尚的气质。

3.项目出入口的包装

建议由科技路和太白南路交汇点，道路两旁用统一的视觉标识进行包装，

达到指示清晰、视觉感鲜明、焕发项目内涵。（仅供参考，实际运用时会走唯

美、现代的路线演绎）

现场指示标识牌参考建议

4.样板房展示牌

一方面是功能指示清晰，另一方面是风格突出，第一印象就可以感觉出板

房的装饰特性，及项目主题概念、生活氛围。

（三）整合传播策略建议（开盘推广策略）

1.市场导入阶段（开盘前两个月）

提前渗透、循序渐进的新闻炒作

此阶段不宣传产品卖点，从市场角度去渗透，可以根据项目的工程进度及

周边区域市场的变化，不断制造新闻点，无论是主观炒作或者新闻媒体朋友

的社会炒作都好，只要保持较常的曝光率，就会对项目品牌树立带来推波助

澜的作用，引起社会或行家的谈论话题。如通过与媒体的合作强势炒作概念,

在社会买家的耳闻目睹中慢慢地揭开面纱，并不时在公众中发布项目进展情

况，直到开盘前的一刻再集中火力进