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文档简介

市场拓展团队销售增长考核表考核人部门职务周期评定标准：总分采用100分制A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核指标权重能力指标衡量标准分值得分市场分析能力25%市场调研深度调研报告的详实程度、数据准确性、对市场趋势的把握10市场分析能力25%竞争分析准确性竞争分析报告的准确性、对竞争对手策略的预测能力10市场分析能力25%潜在客户识别潜在客户数量的准确性、客户评估的合理性10市场分析能力25%市场机会把握市场策略的有效性、市场机会的利用程度5市场分析能力25%行业报告质量报告的专业性、内容的完整性、对行业动态的把握5销售执行能力25%销售目标达成率销售目标的设定合理性、目标达成情况15销售执行能力25%销售增长速度销售收入的增长率、市场占有率提升情况10销售执行能力25%客户满意度客户反馈、投诉处理情况、客户保留率15销售执行能力25%新客户开发数量新客户开发的质量、新客户来源的多样性10销售执行能力25%销售策略实施效果销售策略的有效性、实施过程中的调整能力10团队协作与领导能力20%团队协作效果团队成员之间的沟通效率、协作精神、团队目标的共同实现15团队协作与领导能力20%领导力展现团队激励、目标设定、团队成员能力的培养15团队协作与领导能力20%跨部门协作与其他部门的沟通效率、协作成果的质量10团队协作与领导能力20%问题解决能力问题解决的效率、方案的合理性、对团队的影响10团队协作与领导能力20%个人成长与贡献个人能力的提升、对团队目标的贡献10创新能力与学习能力30%创新方案提出方案的创新性、实施的可能性、对销售增长的贡献20创新能力与学习能力30%学习新知识速度对新知识的掌握程度、应用新技能的效率15创新能力与学习能力30%适应市场变化能力对市场变化的敏感度、应对策略的有效性15创新能力与学习能力30%团队知识共享知识共享的频率、质量、对团队学习的推动作用10创新能力与学习能力30%个人成长计划个人成长计划的合理性、执行的有效性10本考核表旨在评估市场拓展团队在销售增长方面的表现，考核维度及指标详细具体，以反映团队的整体销售能力及市场拓展成效。评分（分）指标一指标二指标三指标四指标五员工评分合计最终得分员工自评主管意见绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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