《小微普惠》方案第二部分：小微普惠事业部构建全流程

小微普惠银行小微普惠计划书让小微贷款不再难帮助金融机构建立小微金融产业生态圈,让小微贷款不再难。

"为金融机构市场拓展、团队打造、流程搭建、风控体系建设、新业务开展、新产品开发、金融科技和数字化转型等提供专业、有效的解决方案"小微普惠事业部构建全流程第二部分小微普惠小微普惠事业部发展蓝图小而珍贵小微普惠TM版本号:V2.1产业

态内驱力:产业驱动+数字化驱动小微核心竞争力小微产业生态业绩内驱力:营销驱动+产品驱动小

微

业

绩核心竞争力内驱力:科技驱动+模式驱动小微普惠事业部建设八大要素体系管理体系产品体系控体系营销体系才体系03产品多场景产品组合开发价利率定价产品品牌运营05营销农区营销策略城区营销策略园区营销策略党建营销策略活动营销策略数字营销策略会销营销策略07品牌产品品牌服务品牌微品牌产品

化小微普惠••人才培养专业

才孵化

端

才02••科技微数字化管理系统微数字化营销系统04••风控IPC 控技术信贷 模式06••文化微

化08数据

控•官媒与媒体运营01小而珍贵小微普惠TM版本号:V2.1小微普惠流程规划:全案咨询，模块推进调研需求明目标找差距定策略寻方法小微中心运营机制&小微中心内控制度确定模式完善组织明确分工优化机制内选意向征集、理论考核情景答辩外招笔试考核、面试考核感知与偏好测试新人培养管理制度培训业务流程培训小微产品培训小微风控培训小微营销培训要素分析利率、借款期限、担保方式、借款额度风险定价利润估计、差异化利率定价（一域一策）上市准备产品培训品牌设计实战辅导产品上市小微峰会（发布会）数据监测产品评估、监测指标产品优化科技赋能数字化营销平台数字化风控平台可视化分析平台流程设计营销流程、调查流程审查流程、审批流程放款流程、贷后管理流程、催收管理流程小微营销“五力”打造政治力、宣传力、产品力执行力、营销力场景化营销创新与落地整村授信、党建共创

百万行动、四量千金—“动”万金营销体系构建经验萃取与复盘内训师培养

优秀案例集

优秀活动集优秀营销动作集本土化小微营销执行手册各岗位的标准动作清单建体系1周-2周选人才2周-4周优产品2周-4周严风控2周-4周强营销7天-3个月细调研2周-4周小而珍说明:基于行方的实际需求，上述各阶段可以独立或者同步进行，项目周期依据项目规模而定。贵小微普惠TM版本号:V2.1小微普惠内容规划-细调研（2周-4周)专家组任务阶段任务明目标找差距定策略寻方法.输出最详实的小微调研报告客户偏好信贷需求同业动态竞品分析业务流程风控策略输出最落地的小微顶层设计给思路小微项目调研方法与路阶径段小微调研工具解成读果给方法小微调研报告撰写技巧小微调研任务规划实战调研四纵四横四阶调研辅导调研报告解读顶层设计项目参与人规划项目输出清单规划项目时间规划项目费用规划各条线小组沟通会细调研数据分析师1位小而珍贵小微普惠TM版本号:V2.1周期:2周-4周专家组人员项目总指挥1位项目主导师1位项目辅导师1位小微专家组任务阶段任务确定模式完善组织明确分工优化机制.输出小微组织架构和体系文件确定本行小微中小运营模式及组织架构确定小微中心关键领导人明确小微中心各岗位权责输出小微中心内控文件√作业流程√管理制度√薪酬绩效等小微流程顶层设计方法和技巧小微内部风险顶层设计方法和技巧给工具（模板)小微企业信贷业务工作手册(XX银行)银行小微中心管理办法小微中心文化理念小微中心晨会制度小微团队考核及薪资管理办法小微信贷专营中心营销竞赛方案小微授信业务管理办法小微贷款信用额度测算表给思路《小微普惠》顶层设计给方阶法段小微组织架构顶层设计技成巧果小微人才体系顶层设计技巧建体系普惠项目主导师1位项目辅导师1位➢小微信贷内部权限管理办法小而珍贵小微普惠TM版本号:V2.1周期:1周-2周专家组人员项目总指挥1位内容规划-建体系（1-2周)小微专家组任务阶段任务内选优才外聘英才培养人才.小微铁军搭建组建一支小微营销团队输出小微新人培养方案完成第一阶小微人才培养计划种子选手岗位信息发布、简历筛选流程考核（笔试+面试)感知与偏好测试培养人才管理制度培训业务流程培训小微产品培训小微风控培训小微营销培训内选优才（非信贷经验人员内招阶)段意向成征集果理论考核（笔试+面试)情景答辩外聘英才选人才普惠项目主导师1位项目辅导师1位小而珍贵小微普惠TM版本号:V2.1周期:1周-2周专家组人员项目总指挥1位内容规划-选人才（1周-2周)小微普惠专家组任务阶段任务小微产品创新与开发小微产品上市推广输出一整套小微产品开发、包装与运营策略结合客群需求开发新产品结合客群需求优化老产品形成一套小微产品优化创新机制和流程掌握一套小微产品开发与创新技术输出《小微产品说明书》要素分析利率借款期限担保方式借款额度风险定价（输出产品说明书)利润估计差异化利率定价（一域一策)上市准备产品培训品牌设计实战辅导产品上市小微峰会（发布会)海陆空宣传数据监测产品评估监测指标产品优化阶段成果优产品风控建模师1位小而珍贵小微普惠TM版本号:V2.1周期:2周-4周专家组人员项目总指挥1位项目主导师1位项目辅导师N位内容规划-优产品（2周-4周)小微普惠专家组任务阶段任务做好小微风控顶层设计科技赋能小微数字转型交付一套小微风控技术一套小微风控流程一套小微科技系统小微数字化平台搭建并交付小微业务流程顶层设计小微风控技术培训和导入输出小微营销、调查、审查、审批、放款、贷后管理等流程文件给工具（提供制度文件模板)小微授信业务管理办法小企业贷后管理手册小微贷款信用额度测算表信贷业务管理办法小微信贷基本操作指引小微信贷内部权限管理办法小微信贷审贷委员会审查规则信贷档案管理制度小微信贷业务责任追究制度小微贷业务审批表小微信贷产品管理办法…………….给方法小微营销、调查、审查、审批、放款、贷 后管理等流程顶层设计方法和技巧数字化系统-智慧微贷管理平台搭建给技术数字化系统-智慧微贷管理平台搭建阶段小微合规、风控技术课题培训成果小微风控实战技术辅导严风控小而珍贵小微普惠TM版本号:V2.1周期:2周-4周专家组人员

项目总指挥1位项目主导师1位项目辅导师N位小微专家1位内容规划-严风控（2周-4周)小微普惠专家组任务高质量、高效率完成业绩指标有方法小微普惠五大场景化营销创新与落地方法阶段小微高质量风控流程和技术小微营销"五力”模型落地方法任务与技巧有客户场景化、批量化、AI数字化获客技术有业绩能持续长效化营销机制建设营销体系建设内训师培训优秀案例集与优秀活动集的汇总各岗位的标准动作清单本土化小微营销最优执行手册小微营销"五力”打造政治力-党建+金融模式宣传力-海陆空模式产品力-"1234567”模式阶段执行力-长效化营销模式成果营销力-场景、批量、AI模式场景化营销创新与落地整村授信创新与落地党建共创创新与落地