出版物流通活动的组织课件

出版物流通活動的組織

第一節出版物流通組織的一般過程一、資訊流通與市場溝通過程產銷關係的確定

這是出版物生產者選擇出版物流通組織者並與其建立經濟聯繫的過程。

中間商有經銷商與代理商兩大類型。兩者的主要區別：(1)經銷商擁有商品所有權，與生產商是商品價值轉讓的關系，代理商不擁有商品所有權，與生產商之間不存在商品價值轉讓關係。（2）經銷商以自己的名義與客戶建立業務關係，代理商以生產商的名義建立業務關係。（3）經銷商經營方式既可批發又可零售，代理商則只批發不零售。（4）經銷商以進銷差價形成流通利潤，代理商則以收取傭金方式得到報酬。

宣傳征訂這是在出版物正式流通之前，根據所建立的產銷關係情況，由出版社或中間商通過適當方式向經營商或直接向讀者宣傳圖書、徵求訂數的過程。

二、出版物商品交易過程批發這是按照宣傳征訂的意向，由出版社或批發商向零售商成批轉移出版物商品所有權以供其繼續轉售的商品交易過程。

零售這是指零售者直接向消費者銷售出版物的商品交易過程。

調劑三、物流組織過程出版物倉儲工作。（這是指使用倉庫收儲出版物的作業過程。）

(1)收貨（這是指對入庫的出版物進行清點、驗收的過程。

）(2)保管（這是將暫不發出的出版物進行入庫保養與管理的過程。）

(3)發貨（這是倉儲部門按照銷售的需要將入存圖書經分配、包裝後從倉庫發出的過程。）

出版物運輸工作（這是指使用運力將出版物從出版地向銷售地進行實體轉移的過程。

）四、貨款結算過程所謂貨款結算，即指在出版物流通過程中，由於所有權的轉移而在出版社、書店、讀者單位和個人之間發生的款項收付行為。

“托收承付”是使用最普遍而又最容易出現矛盾的方式，“托收承付”過程圖示如下：

發貨委付托承托收款款收付

供貨商開戶行受貨商開戶行甲地供貨商乙地供貨商甲地銀行乙地銀行第二節出版物流通制度

出版物流通制度是出版物流通體制的重要組成部分，是指圍繞一定的出版物商品流通方式而形成的關於處理出版物產、銷之間經濟關係的一系列規定與制度的總和。

一、買斷經營制及其購銷形式

買斷經營制是圍繞批發商向生產商買斷出版物所有權實行獨立經營而形成的關於選擇購銷形式、建立購銷關係、規範購銷行為等一系列規定、制度的總和。

出版物購銷形式，是指出版物生產者（各出版社）對出版物流通組織機構轉移出版物商品所有權的方式和出版物購銷關係的調整形式。

購銷形式的調整範圍（1）關於總發行權的規定。（2）關於出版物交易過程與方式的規定。（3）關於購銷折扣的規定。（4）關於存貨損失負擔的規定。（5）關於貨款結算的期限與方式的規定。我國現行的出版物購銷形式的基本類型（見下頁圖示）（1）征訂包銷（2）征訂經銷（3）寄銷

購銷內涵形式構成要素

征訂包銷征訂經銷寄銷圖書的總發行權屬負責包銷的流通機構，出版社自辦發行不得超過總碼洋的3％屬出版社。滿足經銷者訂數後，出版社可自行批銷屬出版社。圖書所有權轉移的過程通過訂貨目錄逐級征訂、審核，報各地發貨店統一向出版社訂貨，出書後由發貨店直發訂貨店同左不通過征訂，直接分配或通過發貨店分配給銷貨店銷售，如果雙方同意，也可加一征訂過程進銷折扣課本教材：出版社七零折批發，發貨店七八折；發其他四類：出版社六八折發，發貨店七五折發出版社六七折批發給批發店，批發店七五折批發給零售商出版社六九折批發給發貨店，發貨店七七折批發給寄銷店存貨損失負擔由訂貨的零售店負擔同左寄銷一年，賣不掉的書可退給出版社或發貨店付款期限與方式發貨店收書5天後劃款（通過省級店托收）同左發貨店收書後2個月結算貨款（通過省級店托收）購銷形式的選擇（1）選用征訂包銷的情況（2）選用征訂經銷的情況（3）選用寄銷制的情況二、圖書發行代理制及其實現形式

圖書發行代理制，是指出版社委託代理商代替自己發行圖書的基本流通制度。它是以圖書流通中的商務代理為主線而形成的關於選擇代理商、簽訂代理協議、確定代理關係、規範代理行為等一系列規定、制度的總和。圖書發行代理制的基本特徵（1）中間商不以自己名義，而是以出版社的名義開展經營活動；（2）中間商與出版社通過簽訂代理契約建立代理關係，其行為受法律約束；（3）代理商依據代理發行圖書的數量收取相應的傭金，產銷之間不發生商品所有權轉移。按一般代理制的實現形式可分為

委託代理（1）就授權方式而言法定代理

指定代理總代理（2）就代理產品情況而言

部分代理單品種代理獨家代理（3）就受託許可權而言共同代理

特許專賣代理（4）就代理商代替供貨商數量而言一般代理全權代理（5）就代理業務環節而言分段代理

本代理（6）就代理層次而言再代理（分級代理）圖書發行代理制的幾種實現形式(1)全國總代理(2)地區總代理(3)單品種獨家代理(4)分級代理(5)分段代理推行代理制的現實意義（1）代理制使產銷雙方的結合建立在自願互利的契約關係上，有利於新型圖書產銷關係的建立。（2）代理制為產銷雙方的購銷聯繫提供了多樣化模式，對靈活的圖書購銷機制的形成非常有利。（3）代理制對產銷雙方都能進行法律約束，因而有利於出版物市場良好經營秩序的建立。（4）代理制推行有利於優化出版資源配置及出版產業結構的調整。三、生產商自銷制與出版社自辦發行

所謂生產商自銷制，是指圍繞生產商直接在市場零售自己的產品而形成的一系列規定、制度的總和。基本特點：（1）不通過中間商而由生產商自己組織商品流通（2）以直接的商品零售為經營方式第三節出版物流通管道一、出版物流通管道的構成出版物流通管道的概念所謂出版物流通管道，是指組織出版物從生產領域向消費領域流通時所需要經歷的線路以及在這些線路上所必然發生的出版物商品所有權轉移的經濟過程。第一，出版物流通管道是商品交易的過程與通道。第二，出版物流通管道由流通環節組成。第三，出版物流通管道有長短、寬窄之分。出版物流通管道的基本結構。（1）第一種類型是出版者直接將出版產品銷售給消費者，包括個人讀者和團體讀者，由此形成的是產銷結合式的直接流通管道。（2）第二種類型是出版者將出版產品銷售給中間商，包括出版物批發者和零售者，再由中間商將其銷售給消費者，由此形成的是產銷分離式的間接流通管道。二、我國出版物流通管道現狀我國圖書發行管道現狀。我國圖書發行管道的改革本章思考與練習

承擔圖書流通組織任務的中間商有哪幾類？它們的主要區別是什麼？出版宣傳促銷方式按資訊媒介劃分有哪些基本類型？它們各自的適用範圍是什麼？什麼叫出版物批發？什麼叫出版物零售？它們的主要區別是什麼？簡述出版物調劑