快消品销售经理销售成果与市场扩展能力评估表

快消品销售经理销售成果与市场扩展能力评估表编号姓名职务日期评定标准：A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核项目权重考核要素考核内容标准分得分销售业绩40%销售额达成率根据实际销售额与年度目标的对比，计算达成率。销售额达成率越高，得分越高。20销售业绩40%产品组合销售率根据产品组合销售占比与目标值的对比，计算产品组合销售率。产品组合销售率越高，得分越高。15销售业绩40%新客户开发数量根据实际开发的新客户数量与年度计划数量的对比，计算达成率。新客户开发数量越多，得分越高。10销售业绩40%客户满意度根据客户满意度调查结果，计算平均得分。客户满意度越高，得分越高。5销售业绩40%销售团队管理根据销售团队整体业绩达成率，评估团队管理能力。团队业绩达成率越高，得分越高。10市场拓展30%市场覆盖率根据市场覆盖范围与目标值的对比，计算市场覆盖率。市场覆盖率越高，得分越高。15市场拓展30%市场份额根据年度市场份额增长与目标值的对比，计算市场份额。市场份额增长越高，得分越高。10市场拓展30%竞争对手分析根据提交的分析报告的质量和及时性，评估竞争对手分析的准确性和实用性。5市场拓展30%市场活动策划与执行根据市场活动的策划质量、执行效果和目标达成情况，评估市场活动策划与执行能力。10市场拓展30%市场信息收集与分析根据市场信息收集的全面性和分析报告的准确性，评估市场信息收集与分析能力。10团队协作与领导15%团队建设根据团队凝聚力调查结果，评估团队建设效果。团队凝聚力指数越高，得分越高。10团队协作与领导15%团队沟通根据团队内部沟通效果，评估团队沟通能力。沟通顺畅且无障碍，得分高。5团队协作与领导15%领导力根据下属满意度调查结果，评估领导力。下属满意度越高，得分越高。10团队协作与领导15%跨部门协作根据跨部门协作的效果和项目完成情况，评估跨部门协作能力。协作无障碍且项目完成率高，得分高。10团队协作与领导15%培训与发展根据培训活动的质量和效果，评估培训与发展能力。培训活动有效，得分高。10战略规划与执行15%市场趋势分析根据市场趋势分析报告的质量和准确性，评估市场趋势分析能力。10战略规划与执行15%销售策略制定根据销售策略的制定质量和实际执行效果，评估销售策略制定能力。10战略规划与执行15%销售目标设定根据销售目标的设定合理性和挑战性，评估销售目标设定能力。10战略规划与执行15%销售计划执行根据销售计划的实际执行情况，评估销售计划执行能力。执行率高，得分高。10战略规划与执行15%战略调整能力根据在市场变化时的战略调整能力和效果，评估战略调整能力。10本考核表旨在全面评估快消品销售经理在销售成果与市场扩展能力方面的表现，通过以下四个维度的具体指标进行评估。得分合计上级领导考核增减分最终合计得分绩效等级评定□A（95+）□B（80-94）□C（70-79）□D不合格（<70）个人发展计划员工自评面谈记录绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：