创业案例名人创业故事分享.docx

1、名人创业物语共享鞋王的成功之路初中未毕业的农村少年，在福建晋江沿岸的小镇上办了一个做鞋子的小作坊。 二十多年后，这家小研讨会成为安踏(中国)有限公司，也成为在香港上市的上市公司，小研讨会的主人成为安踏(中国)有限公司的社长，他是丁志忠。鞋王的成功之路福建省晋江市的陈源镇，20多年前是一个偏僻的海镇。 这里的人们以渔业和出海的传统手段为生。 很多在海外谋生的华侨在赚钱后，向家乡投入钱经营制造业的同时，还向家乡提供大量的业务订单。 制鞋业是晋江最先出现的行业，陈源镇当然也相继兴起了鞋厂。1985年，陈元镇农民丁和木参与村鞋厂的创办，不仅获得了经营工厂的经验、制鞋技术，还积累了一定的资金。 有远见的

2、丁和木知道要想让鞋厂更加繁荣，就必须寻找开拓广阔的销售市场的方法。 1987年，丁和木给儿子丁志忠1万日元，把从镇上各鞋厂买的600双优质鞋子交给儿子，托运到北京出售。 丁和木想让儿子在北京开拓晋江鞋业的销售市场。 这一年丁志忠才17岁，中学没毕业。到达北京后，丁志忠马上进入北京的“大康鞋城”，并开始了销售鞋子的职业生涯。 当时在北京鞋业市场，几乎都被晋江鞋业垄断了。 为了打开销售的局面，丁志忠不辞辛苦，一家商店出售自己的产品。 丁志忠依靠勤奋、诚实和信赖，在北京站稳了脚跟。 之后仅两年，丁志忠就把自己的鞋柜放进了北京王府井百货公司。 晋江鞋的质量很好，在北京的销售还很爆炸性，给丁志忠赚了人生

3、第一桶钱。 一边卖鞋子一边思考鞋子的市场营销技术，在消费者喜欢什么风格的鞋子上下功夫。 在北京战斗多年，丁志忠成为了鞋业营销专家。当丁志忠在北京开设的晋江鞋店专柜生意很受欢迎时，丁和木觉得自己做鞋子，儿子可以在北京卖鞋子，这种合作非常理想。 1991年初，丁和木在朋友和家人的帮助下，筹集了5、6万元资金，自己成立了鞋厂，并与另一个儿子丁家和女儿丁雅丽一起管理。 丁和木的想法其实很简单，他建立这个鞋厂是为了孩子们有自己的事业。1994年，丁志忠带着在北京卖鞋赚的40万元钱回到晋江。 当时的40万日元是一大笔钱。 丁志忠把这笔钱带回故乡，想进一步扩大家制鞋厂的生产规模，创造自己的品牌，用品牌开拓更

4、广阔的市场。 丁志忠和父亲和哥哥商量后，把制鞋厂改名为“安足制鞋厂”，并担任自己销售的副社长。 在外面多年来，丁志忠精通鞋子的营销，所以他在销售方面充分展示了自己的才能，进一步开拓了鞋厂的销售市场。 丁和木看到儿子丁志忠在经营方面很有才能，而且有管理工厂的井，干脆把工厂的掌舵责任交给丁志忠了。接手了安足鞋工厂，丁志忠按照自己的经营理念开始经营工厂。 他记得在北京卖鞋时，晋江鞋的质量并不差，但总是最低价格，一双鞋不到20元，当时国内“青岛双星”、“上海狼牌”等价格在一百元左右，而且这些鞋的很大一部分是在晋江生产的。 丁志忠知道晋江鞋不畅销，主要不形成自己的品牌。 打造属于自己的著名品牌成为丁志忠

5、心中最大的愿望。当时晋江的鞋厂几乎都是从南美、东欧等国外订购，生产名牌产品。 丁志忠认真考虑的结果是，虽然海外有一定的市场，但是海外的市场即使全部合并也达不到中国的国内市场。 因此，他决定在国内建立自己的市场营销网络，开一家安足专卖店，打造自己的品牌，占有国内的低端市场。1998年，丁志忠在摸索打造品牌的方法时，从广告企划公司出来的客户总监叶双全跳进了丁志忠的门下。 他和丁志忠特别有缘，他强烈建议丁志忠通过代言体育明星的道路创造自己的品牌，世界级的品牌耐克、阿迪达斯等希望世界级的体育明星作为产品的代言人。 丁志忠考虑的结果，最终选择了世界乒乓球冠军孔令辉作为自己品牌的代言人。 丁志忠每年发布8

6、0万元代言费，以孔令辉为形象代言人，每年以300万元广告费投入CCTV5时，受到了公司很多人的反对。 这两大投资几乎是安足公司全年利润的三分之二，不少人认为丁志忠赌得太多了。 根据丁志忠的主张，最终实施了这个方案。孔令辉在CCTV5上喊“我选的，我喜欢”的安心广告词时，市场反应没有预想的好，两个月内没有什么效果。 丁志忠都有点不安的时候，两个月后，全国的商店蜂拥到晋江安踏的工厂要求订货，安踏的营业部几乎每天都挤满了来订货的客人。 2000年，孔令辉在奥运会上获得乒乓球男子单打冠军后，丁志忠的安踏也一举成为全国著名品牌。 选孔令辉为产品代言是丁志忠最成功的一步。 安踏公司2001年的销售额仍为1

7、亿元，2006年达到12.5亿元。创造品牌，光靠广告是不够的，需要独自的营销渠道。 丁志忠在广告上成功后，立即着手扩张全国的营销网络。 他向经销商做出进一步的让步政策，鼓励更多的经销商加入自己的营销团队。 到2010年6月为止，安踏专卖店达到7500多家，基本上涵盖了全国三级城市的主要街道。丁志忠的成功，晋江许多鞋商纷纷模仿他的做法，委托各大体育明星代言自己产品。 一时，CCTV5成为晋江运动鞋的专用频道。 丁志忠此时已被体育明星的代言人成为重大比赛的赞助商。 他每年投资4000万元开始赞助中国篮球联赛(CBA )。 因为这时丁志忠不仅生产运动鞋，还生产一系列运动服。安踏公司不断发展后，公司一直很富裕，钱不够，不需要从社会融资，丁志忠一直拒绝外来投资。 2004年6月28日，李宁公司在香港上市后，丁志忠突然觉得自己也应该成为上市公司。 只是一个想法，经过他的智袋们的充分论证，上市成为公共公司确实有很大的利益。 只是，可以规范公司的管理结构，消除家族企业的各种弊端，扩大公司