阿森纳品牌战略规划提案.ppt

1、阿森纳品牌战略分析,2009年8月8日,阿森纳品牌战略五大隐患,1.预计中国拥有2000万人的阿森纳忠实球迷，这个数字准确性如何？2.目标消费群20-40岁喜爱足球并忠实阿森纳球队的男性人群，女性产品较少市场优势如何？3.锁定足球运动专业服饰产品定位，能否形成一个大的市场份额？4.产品研发大多采用外采样品拼凑组成，是否主观上判断，好卖的款式凑到一起就都能畅销？5.品牌连锁加盟店铺3年计划拓展2000家以上的规模，能否对应目标消费群较窄的品牌定位？,对阿森纳战略主观的建议,1.放弃专业足球产品定位，调整成为运动服饰为主专业足球产品为辅的定位，并且涵盖男女消费群体2.品牌营销推广重点强调跨国巨头创

2、建的运动品牌，而非只强调足球俱乐部品牌，让更多对足球不感兴趣的顾客无故流失3.产品研发应该源头上进行专业梳理，避免三舒集团多年来子品牌拓展，一直未能实现超越主营品牌的尴尬局面,对阿森纳产品市场分析,1.运动服饰+专业足球产品定位，并针对国内市场现状做整合，划分五大系列产品线阿森纳&明星球员占比5%阿森纳&时尚文化占比10%阿森纳&运动休闲占比50%阿森纳&专业足球占比30%阿森纳&历史经典占比5%,深度产品文化挖掘之明星球员系列,顾客喜欢球队未必购买产品，但明星号服、复制明星签字服装等都是球迷掏钱购买的最大动力。并且，明星系列产品在一定意义上辅助阿森纳品牌建设！,深度产品文化挖掘之时尚文化系列

3、,时尚文化系列产品源自于对流行最前沿的把握，抓住一部分最潮流人士，让阿森纳品牌真正意义上领先行业！时尚又大众的款式是这个系列不变的追求！,深度产品文化挖掘之运动休闲系列,阿森纳能否强大的根本产品系列！符合男女老少普遍需求，适合运动、生活休闲着装，并且不脱离运动品牌的本质，该系列定位为产品战略的高度，力求打造带着足球文化的生活运动产品！为阿森纳崛起做巨大的贡献！,深度产品文化挖掘之专业足球系列,目前这个系列比较完善，但是太多雷同的产品最终导致阿森纳品牌的竞争力削弱，要下调该系列产品的占比，是目前当务之急的工作！,深度产品文化挖掘之历史经典系列,新球场启用纪念版T恤，百年俱乐部老会徽的限量产品，都

4、是很好演绎阿森纳深厚的品牌文化，彰显不凡地位的市场营销经典之作！,阿森纳产品目前缺失,1.缺失产品整体专业规划，最重要的是还在摸索如何跟国内市场进行对接！让企业耗资巨大并收效甚微。2.产品线单一，没有核心竞争力，无法看到更多消费者愿意花钱购买的技术数据，只停留在感性研发的阶段，是不足以保证品牌成功！3.所信赖的国外样品，并不代表成功的数据，国内外足球市场不同的氛围？不同顾客的消费理念？国外全盘产品研发的经营理念对应三舒单款选择的差异性？最为重要的是，国外的阿森纳品牌是否已经大获成功？4.价格差异化营销不明显，高中低的价格没有能够拉开，无法吸引更多人流进店，并且，不能够让消费者体会在阿森纳购物的

5、尊崇感。,深度产品文化挖掘之价格营销策略,最为大众普通的圆领、翻领T恤，成为扩大阿森纳品牌影响力杀手锏。业绩大幅度的提升源自于低端价格产品的完善！,深度产品文化挖掘之价格营销策略,适当比例的高端产品研制，保障了顾客的尊崇性！并为更多元文化的研发采纳提供充足的土壤。,阿森纳产品研发的标准方案,1.专业标准化研发规划2.实现全国千家店铺无缝对接的标准3.色系作为吸引顾客导入的第一视觉营销标准4.五大元素合理配置为高额连带销售创造基础5.生活运动兼容专业足球成为阿森纳最强识别度6.简单低成本产品运营操作、可复制性极强7.放弃主观以消费者实际需求为研发导向,黑浅绿系列（三件正挂）,白墨绿系列（五件正挂）,蓝黄系列（四件正挂）,黄紫系列（四件正挂）,紫白蓝系列（四件正挂）,白紫系列（四件正挂）,黑梅红系列（四件正挂）,黑白红系列（五件正挂）,红白系列（四件正挂）,黑白红系列（三件正挂）,黑蓝系列（三件正挂）,白宝蓝系列（三件正挂）,阿森纳产品侧挂区,所有侧挂区全部采