SIYB游戏模块2-(新版教材)

1、2020/6/23,.,SIYB游戏模块,供给与需求 实战模拟演练,SYB教师：宋绍卫 四川长江职业学院就业指导中心,.,2020/6/23,模块2的目标,游戏结束时学员应有以下经历和实践： 市场营销（预测需求和供应） 存货控制（计划适当的存货量） 购买（计划数量、谈判价格、支付条件） 成本计算（确定成本以便制定价格） 企业记账 企业计划,.,2020/6/23,学习要点：,市场上的供应和需求 如何为赢利而给产品定价 簿记 销售技巧和谈判艺术 质量赢得生存,.,2020/6/23,游戏中的角色和道具,制造标准帽子,.,2020/6/23,游戏模块1与游戏模块2比较,增加了供求关系、价格波动、劳

2、动力成本等因素，游戏内容更加接近市场实际。,.,2020/6/23,与游戏模块1的不同,1、角色任务： 红组扮演零售商，蓝、绿组扮演制造商 2、资金： 自有资金100元，贷款200元，月底（29日）连本带息还款250元，房租（27日）付100元，每周发放工资110元。 3、场景： 没有场景卡和诚信超市，不需要购买食品。 设立赊销市场。,.,2020/6/23,与游戏模块1的不同,4、企业周期： 周一：制造商购买原材料 周二：制造商生产标准帽子 周三：制造商销售（零售商、李玉、赊销市场）零售商购买。 周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱。 周五：各组制订计划。接着谈判。零售商要在“供求图”上

3、（挂在墙上）确定下一周的市场。生产商要看市场。 周六：各组支付每组60和50货币单位的工资，包括该月第一个和 最后一个星期六。 周日：各组休息。,.,2020/6/23,与游戏模块1的不同,5、产品及价格： （1）生产标准帽子 （2）生产商销售给利李玉收购店：80元/顶 但每周限3顶质量合格的帽子。赊销90元/顶 （3）零售上销售给李玉的数量、价格由市场 供需图决定。赊销90元/顶,.,2020/6/23,与游戏模块1的不同,6、 道具： 供求指示图 零售小组用于确定他们帽子零售价格和收购数量的 指示图。,.,2020/6/23,分组确定角色,分三个小组：红、蓝和绿组。 红组现在是零售商； 蓝

4、组和绿组生产标准帽子。,.,2020/6/23,游戏规则：制造商（绿队 蓝队）,制造商将产品出售给李玉商店,李玉每周只从每个制造商小组那里购买三项质量好的帽子，收购价格是80元。 制造商也可把产品卖给红组。不过两组之间要围绕质量、数量和价格进行谈判。 制造商还可将产品以90元的价格卖给赊销市场。不过制造商要转动转轮的方式来确定是否能得到货款和得到多少货款。,.,2020/6/23,游戏规则：零售商（红队）,每周三从制造商那里收购帽子卖给顾客，你可以和他们讨价还价。如果给制造商的出价太低，他们会卖给别人；如果你被迫出价太高，盈利将变得很困难。 每周四可以将库存直接卖给顾客，销售额和售价由上周使用

5、“供给和需求”指示图决定。顾客会根据“供给和需求”指示图所确定的帽子数量和价格来购买。如果你待售的帽子数量太少，你可能就不需要改变你上周五制定的价格；如果你待售的数量超出你的计划，你就必须留下一些帽子以待下周出售。,.,2020/6/23,游戏背景,该城市的人于每月17日领工资。第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低（靠供给需求表移动红色三角体现出来）。,.,2020/6/23,游戏介绍,每组有100货币单位的储蓄，在该月的第一天，每组从银行获得200货币单位的贷款。在29日，要偿还250货币单位的贷款。在27日

6、周四，每组还要支付100货币单位的租金。每周六均需支付工资与薪金110货币单位，包括第一周与第五周都需支付工资与薪金。,.,2020/6/23,各组内部角色设定,各组应有一名经理指导小组活动；有一名秘书作月计划，随时调整周计划；有一名会计记帐；有二名业务员进行存取款结帐和采购销售；还要有一名营销员与经营伙伴洽谈业务签定协议；各组正确使用各种游戏模块II的工具。,.,2020/6/23,游戏中的角色和道具,道具1 赊销转盘： 用来确定 赊销后还 钱的情况,.,2020/6/23,游戏中的角色和道具,道具2 供求指示图 供零售小组确定销售标准帽子的单价。上面一行数字代表零售商计划销售的帽子数量，下

7、面一行数字显示零售商销售每顶帽子的价格。把红色三角贴在价格条上你所处的那一周，当你把红色三角的箭头指向出售的产品数量时，价格条上面方框内显示出每顶帽子的销售价格。,.,2020/6/23,游戏中的角色和道具,道具3 货币,道具4 储蓄盒,.,2020/6/23,游戏中的角色和道具,道具5 李玉的收 购店 收购生产商 的帽子再进 行销售，每 组每周以每 顶80元价格 收购3顶。,.,2020/6/23,游戏中的角色和道具,道具6 月初开展 贷款业务， 月底归还 本付息， 存款不付 利息。,.,2020/6/23,游戏中的角色和道具,道具7 张纲的 批发店 以40元的 价格卖原 材料，20 元的价

8、格 回收。,.,2020/6/23,注 意,一切的机会和风险都来源于市场本身。 市场经济追求利润最大化！,.,2020/6/23,各组每日的活动,周一：制造商从张纲的批发店购买原材料 周二：制造商生产标准帽子 周三：制造商销售，零售商购买。 李玉从每队只能买三顶80元的帽子。 零售商购买的价格和数量由洽谈的结果决定。 赊销市场每顶90元。 周四：零售商销售。然后制造商收回他们的钱。 周五：各组制订计划，小组之间进行谈判。零售商要在“供求图”上（挂在墙上）确定下一周的市场。 周六：各组每周支付110货币单位工资。 周日：各组休息。,.,2020/6/23,各组做一个月的计划，时间30分钟。,开始

9、游戏,.,2020/6/23,第一周:1日（星期四）,你有100元存款，今天你可从银行贷款200元,.,2020/6/23,第一周:2日（星期五）,做一周的计划,.,2020/6/23,第一周:3日（星期六）,支付110元工资,.,2020/6/23,第一周: 4日（星期日）,休息,.,2020/6/23,第二周: 5日（星期一）,采购:从张纲的批发店购入原料,.,2020/6/23,第二周: 6日（星期二）,制造帽子,.,2020/6/23,第二周:7日（星期三）,制造商销售帽子，零售商购买帽子。,.,2020/6/23,第二周: 8日（星期四）,零售商销 售帽子， 制造商回 收货款,.,2

10、020/6/23,第二周:9日（星期五）,做下一周 企业计划 谈判、签 订合同。,.,2020/6/23,第二周:10日（星期六）,支付110元薪金。,.,2020/6/23,第二周:11日（星期日）,休息,.,2020/6/23,第三周:12日（星期一）,采购:从张纲的批发店购入原料,.,2020/6/23,第三周:13日（星期二）,制造帽子,.,2020/6/23,第三周:14日（星期三）,制造商销售帽子，零售商购买帽子。,.,2020/6/23,第三周:15日（星期四）,零售商销售帽子,制造商回收货款,.,2020/6/23,第三周:16日（星期五）,做下一周 企业计划， 各组之间 进行

11、谈判、 签订合同。,.,2020/6/23,第三周:17日（星期六）,支付110元薪金.,.,2020/6/23,第三周:18日（星期日）,休息,.,2020/6/23,第四周:19日（星期一）,采购:从张纲的批发店购入原料,.,2020/6/23,第四周:20日（星期二）,制造帽子,.,2020/6/23,第四周:21日（星期三）,制造商销售帽子，零售商购买帽子。,.,2020/6/23,第四周:22日（星期四）,零售商销售帽子，制造商回收货款,.,2020/6/23,第四周:23日（星期五）,做下一周 企业计划 谈判、签 订合同。,.,2020/6/23,第四周:24日（星期六）,支付11

12、0元薪金,.,2020/6/23,第四周:25日（星期日）,休息,.,2020/6/23,第五周:26日（星期一）,采购:从张纲的批发店购入原料,.,2020/6/23,第五周:27日（星期二）,制造帽子 交房租100元,.,2020/6/23,第五周:28日（星期三）,制造商销售帽子，零售商购买帽子。,.,2020/6/23,第五周:29日（星期四）,零售商销售 帽子，制造 商回收货款 还银行本息 250元。支 付工资110 元。,.,2020/6/23,第五周:30日（星期五）,游戏小结： 帽子数量， 金额， 利润。,.,2020/6/23,各组厂长总结本厂经营状况,.,2020/6/23

13、,讨 论,1.实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间为什么不同？ 2 实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？,.,2020/6/23,教 训 了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制订任何计划都必须考虑有关市场准确信息。,.,2020/6/23,讨论问题（制造商组）,1 市场上存在哪些机会？如何充分利用这些机会？ 2 如何与零售商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？ 3 在制造商之间存在哪些有效的合作？ 4 什么影响了企业业绩(赊销、书面合同等等）？ 5 为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大？,.,2020/6/23,教 训 与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企

14、业，在企业中与方方面面的有效沟通是一个重要工具。合同有助于推动这个进程。当问题出现时，合同还可以保护你。,.,2020/6/23,问题讨论（零售商小组）,1、零售商面对波动的需求如何制订销售战略？ 2、在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造商的生产量？ 3、如何与制造商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？ 4、与制造商之间的沟通和合作是否有用？ 5、零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利用了第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ 6、他们怎样才能做得更好？,.,2020/6/23,教 训 谈判和签订合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。,.,2020/6/23,问题讨论（其它）,1、承担风险对业绩产生何种影响？ 2、各组是否正确地进行簿记什么，簿记有哪些帮助？ 3、是否利用成本计算做出价格决定？ 4、分工和团队精神是否有助于企业业绩？ 5、下个月哪些小组有资格获得银行贷款?为什么?,.,2020/6/23,教 训 适当地承担一定的风险有助于企业的成长，但是作任何决定都需要准确的信息。精确的记账将帮助你掌握企业的情况和分析企业的业绩，以便在将来做出正确的