客户分析模板课件

1、客户分析模板，1，PPT学习交流，年龄分析，访问客户中，年龄层有中年部分青年，其中26-30岁占15%，31-35岁占20%，36-40岁占14%。2、PPT学习交流、认知路径分析、认知路径中最主要的方式是朋友介绍(42.78%)，说明口碑营销在当地最占优势。3、从PPT学习交流、面积需求分析、面积需求方面来看，地区客户偏好中小型公寓，一半以上客户选择80-100平方米之间的面积，选择100平方米以上的公寓很少。4，从PPT学习交流、公寓需求分析、公寓需求来看，几乎一半的顾客想购买3间房，选择两间房的人也接近40%，可见当地顾客大部分都在追求实际居住为主。5，PPT学习交换，需求81-100平

2、方米客户需求布局分析，选择81-100平方米区间的客户首选53.28%的2室单元。6，PPT学习交换，需求91-100平方米客户需求布局分析，对于选择91-100平方米区间的客户，偏好购买3间房，表明当地客户更喜欢较小、总价更小、功能完整的3间房。7，PPT学习通信，层需求分析，层选择，64%的客户希望购买中间层，第一阶段，12%。8，PPT学习交流，建筑形式需求分析，建筑形式需求显示9%的顾客喜欢多层住宅，高层住宅在当地仍然有很大的抵抗力，需要指导。9，在PPT学习交换、付款方法分析、付款方法方面，有8名以上客户选择按揭付款，一次性仅占4%，购买能力不太强。10，PPT学习交换，采购用途分析

3、，采购用途方面以改善部门为主，占6%以上，婚姻住房顺序。嘱咐要更加注重项目质量、环境、公寓布局功能等的设计和宣传。11、PPT学习交流、现状分析、目前居住状况来看，已经购买公寓的顾客很多，20%或居住的平房大部分相当于以前对改良型顾客的调查。12、PPT学习交换、工作单元分析、工作中的企业和业务单元、对象和更多，各占大约3%。13，PPT学习交流，交易统计时间：11.9.1-11.11.10，家庭登记和居住浙江家庭登记，温州家庭登记，共24%，近四分之一。上海人占88%，大部分孩子在上海定居，公司在上海进行事业交易，因此需要高档住宅来表明自己的身份，非纯投资者的比例相对较少。主人最常用上海和浙

4、江，其中温州的比例为17%。居住在上海的顾客以前主要住在市中心公寓和西山别墅区。除了上海作为主要阵营外，浙江和香港可以作为出国的定位。中国runbund jiuli |客户分析、区域分布、工作地所有者以上海为基准占35%。其次是浙江，占25%。交易客户中有4人来往于上海和周边地区(香港、海外或外省)的商务客人占大多数。非静态工作的特性也直接影响客户的第二次访问及预约合同等，纯粹在上海工作的交易客户在这种情况下极少。据统计，业主的平均年龄为43岁。顾客年龄集中在40-50岁，这个年龄段的顾客都积累了一定的财富，作为购买的前提。14，PPT学习交换，交易统计时间：11.9.1-11.11.10，业

5、主大部分是经济实力强的房地产、产业制造和贸易类私营企业业主。他们拥有这样的经济实力，通过出口创造收益的服装、对外贸易、制造业企业的生存压力越来越大，投资住宅高级房地产也是规避资金风险的好选择。中国runbund jiuli |客户、产业、15、PPT学习交换、交易统计时间：11.9.1-11.11.10，家庭结构基本上是3个或4个家庭、3个和4个房间的要求。随着总价格的上涨，对房间数量的功能要求有所增加的趋势，4套以上的产品比较首选。30岁以下的顾客中，有4组为富二代父母购买子女姓名、生育证书、父母年龄4050岁，拥有后代太阳家族类型等家庭结构。该事件的客户年龄在40-50岁以上，购买力强，事

6、业兴旺，通常住在市中心别墅或上海著名别墅，考虑子女家庭的购买、改善、第二住所的购房动机很明显。中国runbund jiuli |客户、家庭结构和单位需求、16、PPT学习交换、交易统计时间：11.9.1-11.11.10，目前市场调控环境下房地产投资需求受到一定压力，客户购房基本上是以自住或自住和长期投资为主。因为外滩区里比上海户口的主人占大部分，他们选择自住的原因主要有两个。一是因为子女离开上海发展需要一套优质的财产，另一是因为公司在上海开展业务。中国资源外滩9里|客户，住宅目的：居家或居家和长期投资。17、PPT学习交流，客户主要分布在周边地区、汉口中心地区和旭东地区，其中汉口中心地区价格轴承较强的客户31%，目前积累的新客户和旧客户来源地区没有重大变化，仍以武汉地区客户为中心，占96%左右；现场客户主要集中在湖北省其他地区、深圳、香港和澳门大学。武汉客户中，汉口客户为79%，武昌客户为10%，汉阳客户为3%，周边地区为2%。韩区客户中，27个地区的客户占40%以上。江汉地区和江银行地区各占15%左右。另外，武昌地区西洞地区客户的比重也相对较高，约占7%。31%的客户有较强的支付能