一汽大众全新一代迈腾营销话术考核材料PPT课件

1、经销商谈话资料-新一代的马丁、目录、核心卖点谈话技术大胆的造型能力超越班级、舒适安全的精英科学技术、第1部分、第2部分、核心竞争谈话技术、辅助护理美瑞雅阁蒙迪欧君越、第1部分.核心之塞f (装备):你好，我们新一代马丁获得了世界三大工业设计奖中的两个，红点奖和PS大奖，外观绝对是汽车工业设计的领导者f (功能):家族化前的脸线，穿过门把手的锐利的腰线，豪华的商业创新的LED光头倒梯形双排气尾管，运动气息浓厚b (客户利益):新一代马丁的外观设计提高了整车的豪华，时尚气氛，平时私家车，公用车c (竞争品):上气大众的帕特，只是根据上一代帕特改变了脸，而已更重要的是，比全世代的马丁都落后了，既然要

2、买大众车，请考虑一下为什么不买最新的背心，Key word，红点奖和IF大奖家族化x前脸LED灯穿过门把手的腰线LED灯，第1部分.中心Question，Answer，新一代马丁装修怎么样，f (装备):你好，新一代马丁是德国大众的中高级车旗舰产品，装修简单，有技术感。 f (功能):很多人喜欢把车作为第二家，所以装修的设计不仅让人感动，还得忍受观看。 例如，新的MQB风格的方向盘采用了动态的新石英表，精致的大胆、贯通式的吹风口、优雅的大气、高级，还展现了古雅的气氛，新设计的液晶面板有技术感觉，装修气氛灯有26处。 有橙色、蓝色三种颜色选择，人性化，使整车自然明亮，简单感到奢侈感，感人的b (

3、客户利益):新一代马丁内饰设计温暖，富于科技c (竞争品):新一代马丁内饰设计完全超越同级车，同样以为买了二手车的人出去了。Key word、MQB风格手柄新石英表贯通式吹出口液晶面板26的内部装饰气氛灯，第1部分.核心卖点的演讲-强大的功率，Question、Answer、新一代马丁的功率如何？ f (装备):您好，新一代马丁配备了全面升级的黄金动力组合，第三代EA888 380TSI发动机和7速湿式双离合器变速器。 f (功能) :买b级车，必须考虑动力。 音频2.0T也采用该发动机，最大输出扭矩达到350Nm。 配合最新的7速湿式双离合器变速器，一百公里的加速时间只有7.1s，比BMW3

4、系320i 2.0T更快地发车，不仅有驾驶的乐趣，而且高速超越也是安全b (顾客利益):新一代的马丁动力充分，驾驶的乐趣以加速时间为例，同一班车没有一个能和新一代的我行我素。 Key word，第三代EA888发动机7速湿式双离合器变速器最大扭矩350Nm百公里加速7.1s，第1部分.核心卖点的演讲-跨度舒适，Question，Answer，新一代马丁的舒适性如何？ 当然，心情很好。新一代马丁的舒适性比上一代提高了很多f (功能) :例如，平时下车的时候需要去后部和行李箱取行李，现在新一代马丁没有4门钥匙，或者配备了电动尾门那样的配置，真的变得轻松了12方向调节，马萨具有通风功能的多功能座位，

5、有商务舱感觉的三区空调，高端丹娜音响，结合全景天窗，从触觉、听觉、视觉上享受奢侈的乐趣，舒适性完全是c级车的级别b (顾客利益):新一代马丁的乘坐舒适度，你的车完全是c (顾客利益) 只有新一代的迈廷，在客户乘车时才能达到最舒适的Key word，四扇门没有钥匙，进入电动尾门的多功能座位全景天窗3区，空调高端达纳音频，第1部分.核心卖点-完全安全，安全f (装备):你好，安全性一直是我们大众的优势，获得E-NCAP星碰撞安全标准的新一代马丁更是f (功能):说到安全，积极的安全是最重要的，我们新一代的马丁搭载了大头贴h碰撞系统，驾驶员如果疏忽的话， ESP系统标准装备了19种能够自主刹车、安全

6、保障的功能，能够更安心地行驶。在被动安全上，27%的热成型钢板、81%的高强度钢板、长条激光焊接、9个球囊的设计、全车固若金汤b (顾客利益):新一代马丁的安全性运行安全性完全不如马丁。 例如，同一辆德国车的上气大众帕萨特也有少量的激光焊接，打开门的贴纸，就能看到所有的门周围都使用了电焊。 强度远远不如马丁，更何况是日系品牌。 Key word，Pre crash预碰撞系统19项功能ESP 27%热成形钢板81%高强度钢板长激光焊接9气球设计，第1部分.核心卖点-至尊技术，Question，Answer，新一代马丁技术怎么样？你好，自动驾驶是未来汽车的发展趋势，我们的新一代被称为新一代，这与它

7、的技术进步有很大的关系。 f (功能):利用高速驾驶，新的自适应巡航，车道保持系统，我们几乎可以半自动驾驶，自动刹车，自动方向盘在夜间驾驶，动态照明辅助系统可以自己调节远近光，非常智能，停车时， 第三代自动停车系统当然可以自动停车在停车场，车内平视显示、数字液晶仪表板等配置整车技术感充足，独特的脸b (顾客利益):新一代马丁的技术感，具有完全接近自动驾驶的感觉c (竞争情况)。 上述我们提到的功能在班车上没有。 与马丁相比，科学技术感大大落后。 例如，同一辆德国车的上行车大众帕萨特，最高的33万辆以上的车也没有到达。 比马丁落后了时代。 Key word，新的自适应巡航车道保持系统动态照明辅助

8、系统第3代自动停车平视显示数字液晶控制板，第2部分.核心竞争产品话题- Part 2-part，Question，Answer，part和新一代马丁差不多吗？ a (承认):你好，帕萨特也是大众旗下的好车。 c (比较):现在销售的帕萨特是根据上一代帕萨特改变了脸，比如尾部的造型几乎很明显。 与全世代马丁的全面世代交替相比，帕瑟特只是一种中期变脸的产品，比如侧面、内饰等都维持着上一代帕瑟特的状态。 另外，帕萨特的轴距远远不如新一代马丁，短68mm。 坐在车里，马丁的空间变得更宽敞了。另外，我们还发现，没有帕瑟特，也比不上全新一代的马丁。 例如，没有全景天窗、三区空调、PS信息娱乐等。 e (提

9、高):更重要的是，上气大众的拍卖会只是为中国和北美市场开发的，和德国的车有很大的差异。 我们的马丁是与德国版同步设计的，而且原汁保持了德国系车的质量。 然后，你买了车出门，一看就知道是最新的大众车，就像帕萨特一样老了，Key word，新一代的轴距配置得更长，更原始，第2部分.核心竞争品的话术-凯美瑞，quee a (承认):你好，凯美瑞也是辆好车。 c (比较):买车要几天，买车要几年。 所以，我们买车的时候，不能只看价格来决定。 必须进行更多全方位的比较。 实际上，新一代马丁的优势还很明显，比如发动机，我们搭载的第三代EA888 1.8T的发动机动态地完全超过了凸轮的2.5L，扭矩超过了6

10、5Nm，同时转速也高了近2600转，100公里耗油量低了1.4L 也就是说，汽车的力量更大，反应更快，节约油。 来看看新一代的马丁悬架吧。 我们采用多连杆独立悬挂系统. 凯美瑞的悬挂整体较软，高速、过弯曲、道路稳定性远远落后于马丁。 从操纵性来看，马丁一定要超过凯美瑞。 另外，可以在网上看到评论。 凯美瑞的制动系统配置也很低，很多网民反映了刹车没有停止。 另外，日系车的安全性，激光焊接、热成形钢板、ESP凯美瑞都有缺点。 此外，凯美瑞在部署上也远远落后于马丁。 例如，全景天窗、EPB Auto hold等功能没有e (上升):买车可能是你一个人的事，但车确实是家人的事。 比起价格上的优惠，应该

11、考虑买一辆性能稳定、安全、可靠的好车，Key word，力量足布置得更安全，第2部分.核心竞争品演讲-雅阁，Question，Answer，雅阁的外观漂亮、舒适性高吗？ a (承认):你好，雅阁也是辆好车。 c (比较):很多人很喜欢雅阁的外观，新一代的马丁的外观也很有魅力。 新生代迈廷的脸看起来更有商业感觉。 特别是尖锐的腰线所显示出的豪华汽车的气质，雅阁无法比拟。 说到性能和舒适，马丁的优势更加明显。 例如，新一代马丁的空间比雅阁大得多，光是轴距，马丁比雅阁长96mm，储藏空间也更为实用。 同时，新一代的马丁在动力上也远远超过了雅阁。 比如，我这样的2.0T发动机的扭矩接近雅阁的2.0L的

12、两倍，但耗油量比雅阁低。 并且，我们新一代的马丁配置也摇动了雅阁的几条街，全景天窗、四门无键进入、多功能座位等不具备雅阁。 e (提高):最后，我想关注汽车的质量和技术。 例如，新一代的马丁所使用的底盘装甲、客舱服务员等技术雅阁不具备，选择新一代的马丁，不仅可以享受更舒适的搭乘体验，而且车的质量也能保证，二手车的保险率也能保证，Key word，外观的豪华第2部分.核心竞争品的话术蒙蒂奥、Question、Answer、蒙蒂奥看起来漂亮又便宜吗？ a (批准):你好，蒙蒂奥也是辆好车。 c (比较):蒙蒂奥的外观的确很多人都喜欢，据说是模仿阿斯顿马丁，但是把这两辆车真的比较一下，就可以看出蒙蒂

13、奥完全没有豪华的车的感觉。 来看看新一代的马丁。 前面的脸，腰线，尾部也出现了豪华的车的气质，从外形上来说绝对是马丁让你更加面子。看看蒙迪奥的空间吧。 蒙迪奥的空间比我们B7小得多。 更何况，我们新一代马丁的轴距增加了59毫米，达到了2871mm毫米。 这个数据达到了c级车的水平，但是蒙迪奥的轴距只有2850mm毫米。 一坐下就能马上感受到不同。 e (提高):最后，我想介绍新一代马丁采用的19种功能的ESP。 这是现在级别车辆中使用最多的活动安全系统，蒙蒂奥的ESP只有6个功能，在车辆安全性方面比马丁差。 所以，在外观、空间、质量、安全方面，新一代的马汀是你的最佳选择，Key word，外观豪华空间大的蒙蒂奥更安全，第2部分.核心竞争品演讲-君越、Question、Answer、君越更大a (承认):你好，君越也是辆好车。 c (比较):我相信买这班车很重视品牌和体验。 在销量方面，马丁一直领先b级车，月销量是君越的两倍，从品牌力不言而喻的车身尺寸来说，君越确实比马丁大，君越的空间看起来更大，但数据不现实，是新一代的在你体验了两辆车之后，我觉得新一代的马丁的空间更大，抬起二郎脚完全没有问题。 另外，从储藏空间来看，马丁533L的行李箱空