薪酬管理体系农夫山泉 PPT.ppt

1、a，1，农夫山泉公司补偿体系，a，2，目录，1，补偿体系，2，奖金方案，3，交通费和通信费，a，3，1，工资基本工资是以员工的职位、职位、资格、学历、技能等为标准确定的，是相对固定的工作人数。绩效工资是根据员工的工作表现进行的每月评估，对非固定工资的补偿。业绩奖金=业绩奖金基准x员工每月KPI得分100福利要素表示根据国家(地区)相关法规规定的社会福利(如退休金)和公司规定的福利(如午餐补贴等)。加班工资：法定假日(春节，5月1日，国庆节，中秋，清明，端午节，春节共11天)加班，按每天工资的300%支付加班费。一天工资计算方法：销售代表根据区域所在地城市的最低工资转换为一天工资。销售干部将省所

2、在地城市最低工资标准的110%换算为每日标准工资，其他人员则以省所在地城市最低工资标准的120%为基准，包括个人所得税、缺勤、扣除额(包括存款、借款、罚款等)、预扣社会保险费等。a，6，2，薪酬构成，公司根据销售系统的不同工作性质，分别开发销售和非销售工资系列。销售系列包括分公司经理(副经理)、各种业务负责人和各种业务负责人。非销售系列包括销售系列以外的所有个人。基本薪金和业绩奖金比率薪金组成，a，7，2，薪金组成，销售系数1。主管销售人员销售系数(不是大桶)单位：万元，a，8，2，薪金组成，销售系数2。城市经理销售系数表(不是大桶)单位：万元，a，9，2，工资构成，销售系数3。大水瓶市经理销

3、售系数表(单位：万元)，a，10，2，工资组成部分，销售系数4。大桶水驿及销售人员销售系数表(单位：万元)，a，11，2，薪金组成，区域系数，a，12，3，薪金基准，销售系列城市经理(副经理):薪金基准分为11个文件。主要办公室工资为1-9件，非主要办公室工资为3-11件。主要办事处是指中央直辖市、首都市、沿海经济发达国家、年销售量超过4000万个城市的办事处。职位不变的员工可以根据能力、年度业绩评价结果等决定适当的薪金等级。a、13、3、薪金基准、销售系列2。业务负责人分为四个级别：大客户负责人(主管)、高级主管、高级主管和客户经理，根据销售实现率和活动客户实现率两个指标确定适当的级别。3.

4、销售代表分为市专家(第一产业世代)、中间产业世代、高级产业世代、老手、主管产业世代的5个等级，根据部署实现率和活动客户数这两个指标确定适当的等级。a、14、主管和销售人员薪金基准(单位：元/月)、a、15、3、薪金基准、非销售系列地区和办公室经理薪金基准分为1-10个文件，职位不变的员工可以根据能力、年度绩效评估结果等确定相应的薪金等级、a、16、3、工资单基准、2。货物转发标准分为第一、第二、高级、高级、子、子、高级、前四个等级，根据KPI循环顺序确定相应的付款等级。a，17，4，绩效评估方法，每月KPI评估标准和原则基于公司的KPI评估方法标准，a，18，5，薪金调整原则，城市经理：可以根

5、据年终评估和意见调整城市经理的年度得分：年末评估x 80%区域总评估x 20主管和销售人员累计晋升系统、销售/分解销售之前6个月的累计实现率、有效客户之前6个月的平均实现率(主管按下属列出的每个有效客户的每月平均实现率)。，a，20，5，薪金调整原则，销售系数(1)负责销售人员销售系数(不是大桶)单位：万元，a，21，5，薪金调整原则，销售系数(2)大桶和销售人员销售系数表区域/办公室管理人员：基于年度评估的薪金调整区域/办公室管理年度评估：区域/办公室销售实现率*30%年终评估*70%，a，24，4。货物组长/代理人每月评估，每6个月平均KPI得分评估，根据地区应用动态升降机等级为13363

6、6363636363636333301。在每个评价周期中，都分布在第一阶段的高处，工资可以提高一阶段。如果在第2段连续分布两次，工资可以上升一个文件。等级低一级，工资低一级。5，工资调整原则，a，25，5，工资调整原则，5。事后调整主管、行业渠道、区域调整、保持原始薪金水平、按新职务薪金基准和销售系数列出的薪金、减少薪金基准、保持原始薪金基准、6个月后分配给公司空白/困难地区业务，以根据当前职务评估要求确定薪金基准。属于全新/全新上一代的提供了3个月滚动保护期。在相应的3个月内，活动客户达到了不包括在管理人员中的活动客户实现率评估。试用期内行业进入公司的头三个月，活动客户应分别不超过同一渠道的

7、中级行业最低标准60%、70%、80%，否则应退出市场。a，26，5，工资调整原则，6。不严重的纪律降级晋升/降级、晋升评价后，从上级降级到产业大职位的员工，将进入6个月相应的上层产业大工资和评价期间，6个月后，与其他产业一代一样，进入产业大真心话大冒险。晋升/降低其它级别，重新确定为新职务的评级标准薪金。7.区域办事处/区域之间的移动不会更改薪金基准，而是按新办事处/区域系数支付。8.兼任高工资标准职位的工资。销售系数可以根据负责的总目标进行累计计算。a，27，6，工资单付款规定，1。工资支付时间：休息日的情况下，可以提前一天支付的去年自然月的工资；各地区人员的工资将在每个地区人员每月8日之

8、前在SAP系统内计算，然后由总公司人力资源部抽签。2.地区/分支办公室主管、城市经理在月22日(星期六、日除外)计算月工资，业务部门经理、销售人员、代理/代理组长在月26日(星期六)计算月工资。3.离职员工按照规定的程序完成离职手续后，才能在支付日收到工资。4.公司销售人员的非正常工作制实施不计算加班工资(法定节假日除外)。区域办事处高级职员的加班与销售人员进行对照。5.没有当月的病、假、产假项目或累计超过11天的当月绩效工资。6.这个月有缺勤记录，那个月没有业绩奖金。a，28，2，奖金派对案例，a，29，1，奖金类别，1。以季度销售成功为主的季度奖金适用于该地区的所有员工。2.以实现/超过年

9、度利润为主的地区年度奖金，面向地区管理部门员工。3.以年度销售实现/超额为主的办公室年终奖金适用于办公室所有员工。a，30，2，奖金计划，a，31，3，奖金标准，(a)办公室销售人员和承运人，a，32，3，奖金标准，(b)办公室管理人员，a，33销售代表按本人的实际订货量计算。非企业员工所属单位销售完成的计算单位。(1)季度奖金发放奖单位，a，36，(2)季度奖金条件和分配方法，在第1，季度的第一个工作日任职时。2，工作人员没有发现本季度违反中级错误以上的违规纪律。，3，销售代表未发现虚假订单，本季度评价销售=计划销售；或者，满足以下条件以补充上一季度的季度奖，当前季度(上一季度的累计评估销售

10、-上一季度的累计计划销售)=当前季度计划销售，4，a，37，销售人员补充条件，(1)，(2)，(2)，上一级别员工评估通过评估本季度销售130%以上的预计销售量，可以补充上一季度的评估销售。完成报酬后，在季度发行前季度相应的季度奖，(4)，a，38，(3)区域季度奖金条件和分配方法，1，季度的第一个工作日任职。2，工作人员没有发现本季度违反中级错误以上的违规纪律。3，实现成本控制，4，本季度评估销售(上一季度的累计评估销售-上一季度的累计计划销售)=本季度计划销售，5，按区域列出的季度销售过剩可以弥补每个季度的实际销售，6，此支出是每日成本实现评估实现100%的预算目标，标准为50%，2。超额

11、预算目标10%，标准75%，3。超额预算目标20%，标准100%，4。超额预算目标30%，按标准125%发放，a，40，奖金类别详细信息，2，办公室年终奖金，a，41，(a)办公室年终业绩奖，1，(a)年终奖获得条件：各级销售人员由自己管辖的销售单位如果事务所的水销售不实现，全体人员的年度解决方案将按70%支付。1，办事处超过计算超额奖金，(1)评价分配方法获奖条件：城市评价销售-年末经销商库存调整系数计划销售总年度奖金=年度奖金提取标准*地区利润实现系数-费用控制扣除额办公室水销售不成功，全体人员的年度实现奖按70%发放。(a)办公室年终超额奖，a，42，lorem ipsum door s

12、it amet，conecteter adipisging elit。a :年最终奖金提取标准(办公室年度奖金基准=3500*办公室销售系数)，a，43，lorem ipsum door sit amet，Conectetup adipisging elit。a、44、b :区域利润实现系数：c:费用控制扣减额：超出广告促销成本、员工资源成本和运营成本预算控制要求的部分，计算为费用扣减额。a，45，奖金类别详细信息，3，地区年度奖金，a，46，(a)获得年终利润奖的条件，1，满足地区评估利润计划利润和评估要求，评估销售=计划销售*80%，2，年末经销商库存12月份城市实际销售的1.5倍部分，不

13、包括在本年度销售中，相应利润相应扣除；广告费用馀额部分，3，4，5，运费馀额部分，包含100%的利润，6，资金馀额部分，(旅行费用馀额部分除外)包含100%的利润，广告，a，47，2)地区经理年终利润奖提取原则和比率，1，地区经理年度奖金=利润实现奖销售超额提取奖，2，利润实现奖和超额提取奖基于各地区经理目标责任书中商定的标准和提取方法，3，该年度奖金不包括在每日成本实现评估项目中。2，提取系数基于区域经理责任书中确定的系数。，3，区域经理根据区域数量、职位、等级、每个员额分配系数，原则上是区域管理员额平均员额系数的2-3倍。员工的年终奖金金额取决于工作系数和年度业绩评估结果。4，该支出不包括

14、在日常费用实现评价项目中，但包括在年终收益清算中。有关年末利润清算的具体方案财务中心另行通知。a、49、“奖金类别”中的奖金详细信息、奖金会计流程、4、a、50、“区域人力资源”根据奖金制度计算年末奖金和分配详细信息，在区域财务复查、区域经理审批同意后，在报告区域合计总部人力资源部门审批后发放。a，51，3，奖金金发放礼，a，52，1，车辆补贴，公司实行车辆补贴，各地区经理、城市管理者自行购买车辆，在规定的限度内获得补偿，取消原交通费用偿还。具体执行情况如下：a，53，01，已配备工作车辆，按原备用汽车偿还方式执行。02，未购买车辆，按照原交通报销标准。05，补贴必须以发票形式偿还，提供车辆相关的汽车购买、保险费、维修费、路桥费用、停车费发票等，发票的合法性以财务审计意见为基础。车辆补贴标准见附件7。03，申请车辆补贴，以本人的名义购买位移超过1.6升的汽车，以车辆补贴申请表的形式申报(提供驾驶执照、汽车登记证、驾驶执照副本作为附件)，必须得到区总部、人事董事的批准才能享受。04，