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文档简介

1、XX汽车4S店2014年年终总结及2015年工作计划 市场部,线上活动,节点营销,集客分析,费用分析,4,1,2,3,物料制作,5,弱项整改,6,2014工作总结,汽车之家、易车网、搜狐汽车、太平洋汽车,网络媒体集客数据月度走势,1、线上活动网络类总体数据分析,1、线上活动网络类总体数据分析,（本数据来源汽车之家）,销售线索数量,吉林区域第一名,同城一汽大众经销商相同版本 中获取销售线索总数 排名吉林区域第一名,1、线上活动网络类总体数据分析,产品类8次 衍生类7次,售后服务类7次 二手车5次,单击添加,单击添加,1、线上活动报纸类长春日报,商务政策,2、节点营销全年活动,全新捷达1月体验营销

2、活动,全新捷达2月体验营销活动,2月9日元宵节客户关爱活动,全新捷达3月16日婚车活动,2、节点营销媒体专访,2、节点营销媒体免费合作,3.15诚信商家奖牌,2、节点营销媒体免费合作,车语生活栏目报道 汽博会期间车型优惠，共计14天,车行天下栏目报道 汽博会期间优惠降价行情，共计10天,2、节点营销媒体免费合作,91爱车网免费开通,2、节点营销媒体免费合作,腾讯汽车网免费开通,2、节点营销微信平台建设,3、集客分析渠道来源分析,报纸,其他,朋友介绍,网络,数据来源：客服1-12月份留档数据,路过,3、集客分析集客数据分析,2011年,2012年,2013年,2014年,4、费用分析,全年合计花

3、费593086元,5、物料制作,销售 售后,6、弱项整改,工作方针,活动计划,集客计划,费用计划,1,2,4,3,2015工作计划,商务政策,商务政策,工作方针,1.多媒体搜集及网络建设与管理 积极发展多媒体资源，搜集新的网络媒体，做好网络营销，建设一 个公司域名企业网站，提高公司知名度。 2.明确工作思路，开展市场活动 根据厂家下发指导方针，制定当月市场活动计划，开展多样性，有 效的集客活动。 3.市场团队能力提升激励计划 （1）持续关注销售数据准确性，加强销售部工作主动性。 （2）完善市场部内部激励政策，量化岗位考核。 （3）增加市场人员，细化市场工作范围，做到专人专岗。 4.做好运营评价准备，随时接受运营考核。 5.严把市场费用关，做到合理性与价值性。,活动计

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