景区门票“线上价格战”愈演愈烈

1、2014年以后，在线预订的景区门票正式开始了价格战争。以“李钟战”为开始，带领5000多个名胜古迹宣布转运，据说有8000多个名胜古迹参加，部分名胜古迹的还款额达100多韩元，门票价格达到50%以上。春节连休期间，通过在线“哈尔滨冰雪大世界”获得预约平日门票，以288韩元的打折价格为基准，回溯到283韩元，通过app手机预约的话，还可以再打折到5韩元，算是“免费票”。从2013年末开始，宣布进入旅游景点门票市场，成立了以门票为核心的地面服务事业部。地面服务部门CEO主选计划投入2亿韩元扩展市场，并在2年内成为国内最大名胜地门票转矿商、平台。驴妈妈旅游网是第一家从事风景名胜区门票事业的在线旅行社

2、(OTA)，2014年初驴妈妈旅游网宣布，将投入5亿韩元确保的银行信用项目开发门票事业。据旅游产业研究机构强组咨询发表的201,4年2月份主要在线旅游网站可预订门票景区数量监测报告透露，通勤、儿童和驴妈妈三大网站可以在线订票的名胜地分别增加到4840个、2742个和2105个。陈格，名胜地门票竞争流入口景点门票是辛苦辛苦的差事，是旅游业从业者的共同共识。首先，与酒店，机票相比，景区门票的利益较少。预订酒店的话，网上旅游网站可以赚几十元，但是卖一张名胜地的话，入场券只有几元，但是劳动力是一样的。第二，机票合作比酒店，机票更困难。中国航空公司只有几家，但中国的名胜古迹有2万家，a级名胜超过5000

3、家。酒店大部分在一、二层城市、京、旧店大部分在城市郊区。因此景点门票合同费、保管费都很高。而且，景区的信息化能力也相对落后，网络销售对接更加困难。再一次，与酒店、机票相比，看点票的市场化程度低，流通激励机制僵化。许多大景区是反政府状态，由政府管理委员会管理。据驴妈妈旅游网CMO王诉讼，门票网上销售渗透率，乐园景区可达12%到15%，山水名胜区可达2-3%左右，古镇、古代建筑等景点不到2%。网上景点门票流通如此困难，为什么渥太华大人们纷纷进入景区门票市场？姜队咨询会长魏昌向记者们介绍了两个重要原因。第一，随着网络旅游发展到这一阶段，休闲旅游已成为大趋势，网络旅游网站都将休闲旅游作为重要的发展方向

4、。景区门票是旅游6要素“吃、住、行、旅游、购买、娱乐”的重要消费点，也是网上化程度较低、潜力较大的领域，同时景区门票是标准化产品，可以合理规模。2013年中国旅游市场的总交易量约为294575亿元，其中在线旅游市场交易量约为2522亿元，中国旅游市场的在线渗透率为8.6%。在线旅行市场交易量中，在线机票费事业的比例为61.2%，在线酒店事业的比例为24.4%，在线旅行休假事业的比例为11.6%，其他比例为2.3%。网上景点门票项目小得可以忽略，市场空间大，发展空间大。Wei changren，对记者们说，网上景区门票流通有5-6年的历史，但是网上销售渗透性仍然比较低，开发空间很大。全国有2万个

5、名胜，一年要有几亿张门票。相反，对游客来说，名胜古迹长的话，网络售票处就有专用通道，进去，不排队也能省钱，参观者的接受度也比较高。第二，提供在线景区门票产品可以减少用户获取成本。现在，OTA的流量收集成本高，并且采用了很多地铁、电视广告、百度竞标排名等。旅游产品的特点是“3低”，重复消费率低，用户粘度低，平均利润率低，名胜地门票是重复消费率高的唯一产品，游乐园、郊外爬山等城市周围的短途休闲旅游是轻上诉费。如果在在线旅游网站上可以提到景区门票商品，用户经常来，用户可以免费使用。用户们将养成习惯，加深对网站的信任，之后，长途旅行、机票预订、酒店也将选择这个网站。酒店，机票已经被OTA激烈竞争，现在

6、景区门票无疑成为了新的入口。移动网COO吴剑表示：“面对这样的大鳄鱼，一段时间内要制造一些差别化的产品”，“预定东胜店的票作为差别化竞争的武器”，“名胜地票是除了酒店、机器、票、假期观光外，非常重要、具有竞争潜力的差别化产品。”B2B和B2C的票争，积极编制旅游、同事、驴妈妈等B2C(商业到客户，即商家对客户)在线旅行社，在全国景区票事业、景区票流通产业链的另一个作用，景区票流通批发商B2B企业远征票是目前景区门票批发商的代表企业，专门负责批发，负责景区与在线旅团、活动之间的桥梁建设。在渥太华网站、集团购买网站、移动积分交换等网站上销售的很多名胜地票都来自远帆票。据远帆票首席执行官郭彦明说，远

7、帆票成立于1998年，第一阶段是大学生景区门票细分城市，现场；第二步开始使用打印机打印景区的备用票。从第3步开始，使用二维代码票、身份证验证等进入景区。第四步是资源整合，打造中国票务联盟品牌。渥太华巨头进军名胜票务领域，使很多错别字成为可能，与看点直接对接，与远帆机票等B2B企业展开了激烈的竞争。对此，郭艳明对记者说：“我们与这些OTA巨头是竞争关系，也是合作关系。”渥太华巨头的业务很多，可能没有能源为个别名胜地提供定制服务。我们将为景区设计整体方案，整合门票、餐饮、住宿等多种旅游资源，并按客户进行准确的联系和营销。我们是只对参观费感兴趣的旅游市场细分企业，提供更接近用户的产品，我们致力于专业、集中的胜利。“巨大的价格战在一定程度上加快了景区门票在线预订市场的扩张速度。但是无序的价格竞争不利于景区的可持续发展。今年OTA将举行票价大战。但是明年的票恢复原来的价格后，旅客流量从哪里来？对此，驴妈妈旅游网CMO王诉讼表示：“希望渥太华企业打价格战，不