公司总体战略

1、本章要点：新业务领域的发展战略、稳定战略、紧缩战略、企业发展战略、战略整合战略、多元化战略联盟，以及进入新领域首先要考虑的问题？要输入哪个业务字段？如何通过行业分析进入？有哪些策略可供选择？并购？内部创业？兼并(并购)战略，兼并相当于吸收和兼并，兼并是为了获得控制权，兼并和合并是在兼并和收购之间，这相当于新的兼并。M&A战略内容，M&A战略横向兼并：M&A生产或销售类似产品的企业纵向兼并：M&A不同生产和销售阶段企业之间的多元化：M&A与原企业的不同业务收购战略控制权市场企业是作为商品买卖的，M&A战略的利弊，从收购方的角度看，缩短了开发所需的时间，在短时间内获得新产品和市场， 并且看到收购方

2、的大部分收益不足，失败比例越高，并购后企业实体庞大，增加了管理难度，同时收购了多余的资产，消耗了不必要的资源和文化冲突，内部创业战略，自主开发或开发的新产品进入一个新的行业，进入壁垒，为开发或开发新产品支付的费用，对现有企业的报复，市场增长率，商品类别，行业集中度， 行业内原有企业的战略理念和整合战略，通过资产纽带或契约，企业与自己的投入或产出企业，或与同一企业的企业与互补企业，从而达到降低成本的效果。两个或多个原本分散的企业联合成一个统一的组织，整合战略，即纵向整合战略，向产业价值链的不同方向扩展，以确定最佳的业务范围。横向一体化战略与同行业的企业相结合。后向一体化战略，目前原材料供应商过于

3、昂贵，供应不稳定，质量不能满足生产需要，供应商少，同行业竞争对手多，企业成长速度快。巨大的发展潜力、丰富的资本和人力资源、稳定的原材料供应和价格对企业来说非常重要。人们希望购买原材料或半成品的运输成本在很长一段时间内会过高。直接生产自己需要的原材料可以节省很多税收。前向集成策略：现有的代理由于成本高、不可靠，无法满足企业产品销售的需求。企业所在的行业正在发展，并将在很长一段时间内稳步增长。这些财力和人力足以增加企业对市场需求预测的准确性，使企业的生产更有计划，增加利润收入或降低产品零售价格，并带来纵向一体化的好处。正向集成可以提高加工深度，获得丰厚的利润。后向集成可以保证企业所需的原材料和半成

4、品的供应，并在数量、时间、质量、成本等方面实施更有效的控制。大规模制造带来的巨额利润达到了一定程度的垄断控制。与专业制造或专业销售相比，低效率和加强控制的好处在实际操作中不易实现，导致产品设计的局限性，生产能力的不平衡需要更多的资金来增加管理范围。在以下情况下，采用横向一体化战略来降低某一市场领域的竞争，并获得一定程度的垄断行业增长和规模经济的快速扩张，以获得竞争优势。丰富的资本和人力资源需要一些特殊的资源。横向一体化战略的优势，兼并或减少竞争对手以形成强大的竞争力，获得规模经济，获得被兼并企业的技术和管理经验，横向一体化战略的缺点，增加从事某些较大规模业务的风险，增加企业的人员过剩和效率低下

5、，使战略多样化，并采取同心多元化。它所在的行业增长缓慢，或者停止增长并增加相关的新产品，这可以推动现有产品的销售。新的相关产品可以以更高的价格出售。新相关产品的季节性与现有产品的季节性相反或互补。现有产品正处于产品生命周期的衰退期。强大的管理团队。新的相关产品会给企业带来一些综合经济效益，以及同心多元化战略的利弊。获得技术协同的优势和劣势新产品在渠道和促销方面不同于原始产品，有时在市场竞争中处于不利地位。多样化的适用条件是复合的。行业衰退是资本和人才之间的互补关系，他们进入面临诱人机遇的新行业，多样化战略的优势和劣势是复合的。优势分散经营风险，利用市场机遇，逐步转移和发挥优势。各种资源的综合利

6、用使得管理更加困难，导致各种市场的巨大损失。为了实现资源共享、风险分担和优势互补等具体战略目标，战略联盟是指两个或两个以上具有同等经营实力的跨国企业，在保持其独立性的同时，通过股权参与或契约联系等协议，形成相对稳定的合作伙伴关系和网络松散的联合体。，稳定战略(Stability Strategy)，是指根据经营环境和内部条件，将战略时期的预期经营条件维持在战略起点的范围和水平，该战略适合于更准确地预测环境变化，成功的企业一般按照一定的比例增加其销售和利润目标，集中精力于其原有的经营范围和产品，并提高各部门和员工的绩效，这对保持和增加其竞争优势非常重要。对于需求稳定、行业稳定、战略优势稳定、风险

7、较小、减少资源重组造成的资金和时间损失、充分利用现有人力资源的企业更为有效。降低人员调整、就业和培训的成本，调整因快速发展造成的失衡和稳定战略的风险。前提是外部环境稳定，市场需求稳定，竞争格局稳定。如果这种平衡不存在或被打破，企业就会陷入困境，容易形成恐惧和规避风险的企业文化，降低企业对风险的敏感性和适应性，稳定战略类型。无变革战略成功，内外部环境未发生重大变化，经营状况无重大问题。利润战略、经理终身制、暂停战略、上市公司谨慎战略、紧缩战略、收缩和退出当前业务领域和基层、主动大企业战略重组、被动行业发展缓慢、市场容量萎缩、企业失去竞争优势、紧缩战略的利与弊、及时清理和放弃亏损领域、降低成本、改善财务状况和充分发挥企业优势、