谭小芳：营销执行力培训

1、营销执行能力训练，tan小芳老师辅助电话：、一执行/执行力/团队执行力，执行将业务目标转换成业务结果的行动！ 执行力把商业目标变成商业结果的行动能力！ 团队执行力实现公司战略目标的组织能力！ 优秀的执行人才共同特征是对自己负责，什么样的公司是执行型公司？ *专业化的公司：集中的公司：淘汰，实行人才特点，遵守约定导致结果不放弃，中国企业为什么缺乏核心竞争力？ 执行力过低，企业核心竞争力、企业家能力、员工执行能力、洞察力、集体学习能力*职业化专业化能力、执行力三个核心，战略流程：战略=做正确工作的运营流程：战术=做正确的人员流程：人员=正确的人，为什么执行困难？ 引起企业

2、执行问题的三个原因： 1、文化原因2、战略原因3、执行原因1、文化原因、a、人治文化中国传统文化是人治文化，“用人不怀疑、怀疑人”的商业社会是价值交换文化，主张“规则第一，事物不适合人” b、面子文化中国传统文化是面子文化，尊重“义理之人”，情理之前，道理之后现代企业是利益文化，重视“事实使人服从”，是有道理的。 c .模糊的文化中国传统文化是模糊的文化，提倡“大道艺无术”的现代企业管理重视“大道有术”。 2、战略水平的原因，*过于追求完美*报酬的偏差*目中只有明星员工*哪里都有重点*过于乐观*不放弃机会*迷信革新，3、执行水平的原因，熟人文化和不熟悉的人文化管理者总是不懈，总是虎头蛇尾缺乏好

3、的方法， 分解工作没有缺乏科学的监督评价机制，没有没有人监督的监督方法的训练时，忘记改造人的思想和心理，没有形成大家认可的企业文化，如何解决执行困难，执行是战略， 上层战略狼性原则：让员工中层战略猴子管理法：责任使人进步落后的基础战略镜思考：如何摆脱“自我中心主义”顶级战略狼性原则：使员工进化，使员工进化，作为狼性原则之一的屈辱的重担(领导者必须知道从弱到强例如：宝洁只雇佣具有优秀品质的人，所有高层从内部选拔的宝洁支持公司的员工必须有明确的生活目标和个人专业知识的宝洁公司必须提供支持和鼓励员工个人发展的工作环境。 我们去找客户的时候，一次不行，二次不行，三次不行，三次不行，四次不行，总有一天，

4、客户会从我们的努力中，看到我们对原则的遵守和对事业的追求，我们的员工忍受屈辱的重担，被视为白眼时，心的原则很大)自觉狼性原则三狼性指导原则：领导知道集中一点，就能把自己变成这个领域的老虎。 狼性原则之四顺水行舟狼，知道如何利用最小的代价，以最大的回报交换。 狼性原则五血浓于水狼性指导原则：领导人知道斗志用血振奋，文化牺牲得到，在利益面前没有牺牲就没有真正的文化。 狼性原则六-表里一致(狼性指导原则：领导者知道职业化是法律不可接受的)。 )狼性原则七-他知道狼性原则八-原则第一狼性指导原则：领导不把精力放在落后的员工上，把精力放在表现好的员工上。企业不应承诺给员工“提供终身就业”，而应该努力使他

5、们拥有“终身就业能力”。 狼性原则9-团队精神(微软公司)狼性原则10-持续基因(指导原则- -领导者必须了解超越利益的文化，是团队凝聚的核心，是公司的持续基因。 高层战略狼性原则：强制员工进化，中层战略猴子管理法：责任使人进步，使人落后，管理学专家威廉安肯提出总是把猴子放在部下背后(锁定责任)的猴子是应该解决的问题，或者是应该完成的工作。 很多经理看到员工做得不好，说他比自己累，是算了还是自己做了。 结果，自己做的事越来越多了，抓不到工作重点了。 让员工照顾自己的猴子(时间保存)自己的问题首先要自己解决，什么事都不要问经理。 社长们有必要培养员工的独立思考和解决问题的能力。 别忘了猴子是从哪

6、里来的，中层战略猴子管理法：责任使人进步，使人落后，部下把猴子作为自己饲养(授权)的所有问题在自己的责任范围内，工作不仅仅是为公司，为自己增加经验也是很重要的。 不要饿死猴子。 员工无法解决问题时，上司必须马上伸出援助之手。 因为猴子完全不是员工，也是团队。 培养猴子，员工也需要找到工作的乐趣。 检查和指导提高员工的饲养水平(进化)，经常培养员工的能力。 中层战略猴子管理法：责任使人进步，使人落后，避免管理身边的猴子哦总结：不知道我们身边的猴子这么多，不小心和自己的肩膀相连。 自己肩膀上的猴子增加的时候，是否被压迫得喘不过气来？作为中层管理干部，必须学习如何管理这些猴子，如何饲养这些猴子。 中

7、层战略猴子管理法：责任使人进步，使人落后，后序：大部分管理者从基础水平提升到一级，总是为部下着急。 因为以前经常做。问题是人的时间和精力有限，忙的话就没有做管理者工作的时间，即培养监督和部下，指导团队就能达成目标。 企业忙碌的员工增加了，统率队伍的管理者减少了。 从企业的价值来看，不是很划算。 把猴子放在员工的背后，需要的不仅是能力，还是勇气。 让员工照顾自己的猴子检查和指导使猴子成长需要幸福，有效地做好经理工作的要点：基础战略镜子思考：如何走出“自我中心主义”，落实八字方针：认真第一，聪明第二。 执行的十六字原则，结果快，确定自己后退的目标，专心反复。 基础战略镜思考：如何走出“自我中心主义

8、”，实行二十四字战略(实行前)是第一，成功第二(实行中)是速度第一，完美第二(实行后)是结果第一，理由第二(实行后)是发展是不合理的。 (决心第一、成败第二)首先使一些人富裕。 (速度第一，完美第二)不管黑猫白猫，抓老鼠是只好猫。 (结果是第一，理由是第二。)四制度的执行力，如何构筑不依赖于有能力的人的执行体系？ 要假定战略不能执行，就要假定对策不能彻底执行：必须检查，检查也没有用处：必须奖惩，要实施一个决策，我们必须做反向思考的假定：制度设计的“三制度实施的三化原则流程化(从头至尾的流程化)明确化(工作内容的明确化)操作化(明确内容的操作化)、执行三化、制度执行力的4R规则、执行的驱动系统：经营/预算执行的职责系统：重要的职责(Responsibility ) 执行的检查系统：业绩追踪(Review )执行的评价系统：业绩评价(Result )预算Ready、业绩评价Result、重要责任Responsibility、业绩追踪Review，经营目标，为了创造五种执行型企业文化，我们执行。 在重视