海正药业-网络推广方案

1、海正药业伊索佳（硫酸氨基葡萄糖）产品推广策略,目录,行业分析 市场分析 竞品分析 受众分析 用户路径分析 推广策略 资源运用,行业分析-市场分析,竞品分析-OTC类药品,葡立（中远威药业）,药物成分：每粒胶囊含盐酸氨基葡萄糖750mg 适应症：用于治疗和预防全身各种关节的骨性关节炎，包括膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关节等，可缓解和消除骨性关节炎的疼痛、肿胀等症状 市场定位：二三线城市，价格便宜 用户普及程度：偏高 总结：作为经济型的OTC药物，进入市场时间较早，用户普及程度偏高， 但药物成分为盐酸氨基葡萄糖，疗效一般,竞品分析-保健品,蓝湾润节氨糖软骨素,药物成分：每10

2、0g含氨基葡萄糖硫酸盐65g，硫酸软骨素22g 适应症：适用于重度骨关节炎患者，修复受损关节软骨、补充关节滑液、缓和冲击与摩擦、输送关节所需养分、清除关节腔内有害因子、提高关节免疫力、固定钙质等 市场定位：保健品，价格偏高 用户普及程度：偏低 总结：作为售价较高的保健品，品类广告不受限制，但价格偏高，疗效不如处方类硫酸氨基葡萄糖，性价比不高，多作为礼品赠送,竞品分析-优势分析,吸收效果好,吸收效果一般,价位高,价位低,硫酸类 处方药,硫酸类 保健品,盐酸类 OTC,竞品分析-劣势分析,处方药推广难点,行业分析-患者近况,10%,患者人 群巨大 有3.6亿,70%,不知道 骨关节炎需要 硫酸氨基

3、 葡萄糖,治疗误区,人群巨大,20%,认为补钙 有助于病症 的治疗,不了解 盐酸与硫酸 的差异,认为是 正常的中老 年症状,远超过 心脑血管 发病率,用药误区,将止痛 当做治疗 目的,行业分析-如何提高患者接受度？,帮助 患者,科普骨 关节炎的 严重性,科普 骨关节炎 用药原理,科普硫 酸与盐酸 的区别,科普氨基 葡萄糖 的作用,矫正治 疗误区,自查 疾病,差异 化,结合分析结果，总结出：患者教育是重点1.从科普的角度出发，教育患者，软性植入伊索佳2.突出治疗的关键性及选择用药品类的关键性3.凸显伊索佳的产品优势及独特的特性,用户路径分析,搜索,有问必答,硬广,疾病专区：讲解症状，帮助患者了解

4、病因,资讯页,药品网,专题页面,自测活动,自测活动,分享,用药咨询,64：1,15：24：1,为了切合用户行为路径让患者在症状病因病情药理的路径上持续受到广告影响及推广路径的引导以此为基础，做出以下策略,以患者教育为推广目标,推广策略,四大内容产出 帮助伊索佳实现,推广策略,切合推广策略，列出以下资源运用,查询症状-疾病库,在疾病专区的对应病症页面 右侧小贴士的常用药物及找药品处 显示海正伊索佳胶囊 点击进入药品网伊索佳页面 在推荐文章处链接至资讯页 完成从症状到病因的转化 在相关问题推荐处链接至有问必答提问 完成从症状到病情的转化,百度关键词 执行建议,患者教育-有问必答问题置顶,软性植入问

5、题置顶 从用户的角度发问 问题更有可信度 同时加大产品曝光 能够增加用户接受程度,在问题列表页面 通过把相关问题置顶 增加伊索佳曝光的机会,患者教育-有问必答植入,用户更多关注的是问题 在问题上可以植入伊索佳品牌信息 完成对病情的深入了解及深层探讨,相关问题推荐 让更多人看到伊索佳品牌信息 可链接至专题页面,不去影响医生的解答 保证答案的权威性 增加用户的信任感,刚查出来骨关节炎，可以吃伊索佳吗？,患者教育-专题页面,在基础板块上，丰富专题内容 加入更多维度的药品、病症内容 达到深层次教育患者的目的 囊括多种需求的目标人群 打造伊索佳一站式服务平台,患者教育-自测活动,实现目标： 用户可以判断

6、自身疾病，有效的打消患者疑虑，用户兴趣度高、黏性强，深度植入品牌信息，提高伊索佳的品牌美誉度。同时还可以帮助那些有症状但并没有就医的患者发现自身问题，及时提出就医忠告。在完成自测之后还可分享到其他社交平台，使自测活动进入良性循环，加大精准曝光。,患者教育-资讯页面,链接至专题,链接至资讯页面,链接至专题,链接至有问必答,链接至药品网,链接至专题,用药查询-药品网品类排名优化,骨关节炎类 用药排名首位,完成从病情 到药理的转化,搜狐健康 - 中老年骨病白皮书,骨科专家名单： 北京大学人民医院骨关节科主任 林剑浩、寇伯龙 北京大学人民医院风湿免疫科 栗占国教授 北京协和医院风湿免疫科 曾小峰教授

7、北京大学第三医院骨科 刘忠军 张克 李子剑 媒体名单： 网络： 环球网 人民网 新华网 中国网 央视网 大公网 凤凰网 MSN 新浪网 腾讯网 搜狐网 中国经济网 39健康网 好大夫网站 电视台：CCTV 、BTV 都市报：北京晚报 北京晨报 信报 新京报 京华时报 北京青年报 精品购物指南 中央报纸：新华社 中新社 科技日报 光明日报 中国日报 劳动保障报 健康咨询报 工人日报 参考消息 健康类报纸：健康报 中国医药报 医药经济报 生命时报 健康时报 备注： 现场发布会的背板、易拉宝等体现“海正”支持、电视台采访镜头中出现“海正”背板字样 网络发稿体现“海正”、“伊素佳”字样、报纸发稿体现“海正”字样,搜狐健康 - 中老年骨病白皮书,百度联盟关键词广告,百度联盟广告 预期每日覆盖1600-2000有效患者，日均费用大约4000元,DMP数据管理平台工作原理,搜狐健康频道,骨动好生活-海正伊索佳,www. , , ,DMP,广告点击行为,官网点击行为,后续点击行为,Key