大脑影像写作技术(销售文案核心秘诀)文字版#严选优质

1、大脑图像书写技术：录音开始时1:00:56字今天，我特意为你准备了一些干货。听完这些干货，一些学生可能会有很多灵感。那么，这有什么意义呢？重点是你应该做好笔记。过去，无论你是在做生意还是一遍又一遍地学习，你都可以反复思考。今晚的话题是什么？关于文案，我现在指的是练习过的学生。在实践过程中，你去市场做广告：还有谁没有收到东西，对吗？你以前做过这个吗？因此，在实践中使用不同的语言会产生不同的结果，有些很好，有些很差，对吗？也就是说，如果你使用不同的语言，表达会完全不同，那么我们今天分享的话题是什么？事实上，要解决一个问题，那就是如何引导顾客购买。我们需要知道几个维度。顾客的行为是如何被引导的？它是

2、如何改变的，为什么她买这个产品而不是另一个？好的，我们需要知道这一点，也就是说，我们如何具体地引导它？这就是我想谈的，第二，我们想分析它的原理。它的原理是什么？第三维度是，我们应该如何学习和实践这种能力？我可以用我所表达的语言让我的产品更有吸引力，激发用户内心的渴望。这就是我今晚想分享的。我将从原则层面为你把它分成三个维度；这一实际层面的案例；然后，从学习的角度来看，如何学习。在谈论这个原则之前，我想先做一个测试让我体验一下我为你准备的一个案例。好的，请稍等。我想问你们所有人，有一种东西叫做水果派，或者水果煎饼。当我说我卖水果煎饼或水果馅饼时，你会吃吗？你现在想吃东西吗？不是吧。有些学生有，我

3、相信有些学生饿了但是我相信许多学生实际上没有感觉。然后，好，现在让我们体验另一个，仔细听！我改了这个派的名字。许多学生应该熟悉它，好吧！“一大块自制樱桃派，由新鲜采摘的有机水果制成，上面有一层薄薄的外皮和一汤匙香草冰淇淋。每次你把叉子插入美味的馅饼，樱桃汁就会出来，并在上面放一点冰淇淋。哇，你见过这么多水果吗？”好吧，就像这样，事实上，水果派和煎饼派没有区别，它和这个也没有区别。它刚刚改名为派。同样，你只需说你做了什么！当人们问你做什么时，你会说水果煎饼。你觉得它们有趣吗？这两者中哪一个更性感，能唤起你的食欲。好的，读完这篇文章后你想吃点东西吗？好吧，这只是一个例子。现在让我们看看第二个例子。

4、我想问你们所有人，如果你的房间里有几只蜘蛛，你会选择用这种杀虫剂来消灭它吗？还是你选择拿走什么然后把它射死？好吧，好吧，我想问一下，就说你是农药销售商，你还能卖吗？当你看到一两只蜘蛛时，就把它们射死吧！然而，这实际上是一种进化。让我来进化它。让我们再体验一次。让我们来看看每个人对自己购买这种杀虫剂的内心渴望的真诚体验。好吧，“你甚至拒绝杀死几只虫子，或者你必须摧毁一窝愤怒的寡妇蜘蛛，包括由无知的长着尖牙的雌性蜘蛛守护的新孵化的蛋。不要忘记，一只雌性黑蜘蛛一个夏天可以织4到9个蛋，每个蛋包含750个蛋。仅仅14到30天，750只小蜘蛛就能孵化出来。更糟糕的是，每只蜘蛛都出生在你的家里，不停地交配

5、和繁殖，并和你的孩子和宠物在同一个房间里呆上3年。同一只蜘蛛会生下一个婴儿。你想用杀虫剂还是什么？好吧，为什么我们要选择杀虫剂？事实上，现在你的房间里没有蜘蛛。你不知道，可能没有蜘蛛，但是有其他的昆虫，但是你不知道它们是在哪里产生的，是吗？所以你打算买杀虫剂，不是吗？所以你会买不带蜘蛛的杀虫剂！你会认为选择杀虫剂更安全。不管你藏在哪里，我都会杀了你！你能理解这个逻辑吗，那么为什么我们只给出这两个例子，为什么前者无效，而后者有效！这种逻辑在哪里？嗯？你为什么害怕？顺便说一下，这两个词叫做：图片！在你的大脑中，根据你的记忆，你会联想到你过去生活中经历过的图像，这就是所谓的大脑。让我简单解释一下什么

6、是图像？所谓的图像就是大脑中出现的画面，例如，当我说你妈妈长什么样的时候？好的，你的大脑会立刻显示出你父母的样子和你母亲的样子吗？你现在能在大脑中呈现的是你大脑中的图像！当我们描述蜘蛛的这个场景时，为什么这个场景有效？首先，你一定经历过类似的场景，否则它会变得无效。你能理解这个逻辑吗？例如，你以前没见过蜘蛛，也没见过蜘蛛在你的床上爬行。即使你想象不出这幅图，如果你理解的话，请打电话3。在这个图像被激活之前，你必须在你过去的记忆中有一些东西，也就是说，我把它移入，我把它移入你的大脑，它已经存在了，但是我要做的是让这个图像重新出现。对了，在这种情况下，根据你自己的想象，直接上升。同样的馅饼产品，这

7、样的食物，如果我给你一张图片，你不会有任何感觉，是吗？我会给你一张图片，你会直接告诉人们你是一个馅饼制作人，你会给一个简单而无聊的介绍。然后你不妨照张相，这样更有吸引力。你同意吗？如果它很无聊，如果你说一个名字，人们不知道它是什么。最好给他一张更有吸引力的照片。所以，1000句废话不如一幅画好，但是一种能描述这幅画的语言会杀死1000幅美丽的画。因为世界上最美丽的画面是我们大脑中的画面，世界上最可怕的画面不是鬼从鬼片里爬出来，而是我们头脑中最可怕的画面，这是世界上最可怕的画面，你能理解这个逻辑吗？所以你知道如何敦促用户采取行动，也就是说，刺激用户已经存在的欲望！记住，这是为了刺激他的欲望和欲望

8、，不是为了创造欲望，不是为了创造需求。你能理解这个逻辑吗？这是一个完全不同的概念。许多人来到这里时都很愚蠢，认为他们可以创造需求。你可以为我创造它！你不能用几亿来创造它，是吗？这个世界上能创造的东西叫做文化。只有文化的力量能创造需求，但营销却不能。在这个世界上，除了文化，没有什么力量可以做。当然，我们不是知识分子，所以我们不会谈论这个话题并把它抛在一边。只要记住，如果你想把你的副本扔掉，你可以换钱。你必须注意一件事，那就是，你必须激励和顺应人性，而不是创造它！什么是激发顾客欲望的欲望？欲望是什么？例如，许多人听说过它，他们可以理解它在知识层面上的名称。但是没有人能真正表达欲望是什么。你同意吗？

9、这是感觉。你的表达方式可以在对方心中唤起一种感觉。如果你没有欲望的感觉，你就不能清楚地表达出来。你只说了欲望这个词，但我觉得我心里没有你说的水果派。我能理解水果的制作，但是我有吃东西的欲望吗？我不能生孩子，好吗。从营销的角度来看，你说了一句正确的废话。为什么从营销的角度来看这是一个正确的胡说八道？因为它是无效的，一系列不能产生效果的东西都是无用的。营销只谈论结果和效果。你做的每件事都必须产生相应的效果。如果你和顾客聊天，说很多话，你认为一切都是合理的，但最后，别人说你说的是合理的，但别人没有感觉到，所以他们负担不起这个愿望，好吗。让我们回到主题上来。欲望是什么？事实上，我们日常生活的每一个细节

10、都在发生。欲望是什么？例如，如果你站了很长时间，你只想坐下来，对吗？是这样吗？你坐得太久了，你想站起来伸伸懒腰吗，好吧，为什么？因为当你站着的时候，你会很累。当你累了，这就是需要，这种需要会产生一种紧迫感！你现在明白了吗？当我这样表达的时候，你感觉到了吗，啊，我突然明白了，你感觉到我突然意识到并明白了吗？你对欲望有更具体的理解吗，因为某个想法会激发我们的需求，然后，如果我们没有得到它，就会有一种紧迫感。当紧迫感出现时，它会促使我们采取行动，也就是说，我想坐下来，好吧，你的行为会坐下来，因为你的紧迫感出现了，而坐下来的紧迫感会促使你坐下来。因此，这种人性隐藏在你的潜意识中，与生俱来。它的巨大力量

11、是因为它与生俱来，它是先天的，不会随人的意志而转移。除非你是一个好和尚，你可以改变这种事情，这种事情，否则你不能改变它。因此，它会影响我们生活的每一个细节和你的每一个行为，但你不知道它，但它有一个开关。如果有人能看到它背后的人性，也就是开关本身，那么只要其他人点击开关，你的行为就会是本能的。如果你没有准备，也就是说，如果你没有反应，你会本能地做出相应的行为。它就像一盏电灯。当你打开它的时候，当你关闭它的时候，它就关闭了。好吧，你不能控制你自己，因为它在你的潜意识里。什么是潜意识？潜意识的对立面叫做意识。我们能意识到的，我们正在思考的，就是我们所意识到的。在意识的表面上，我们可以知道。我们无法感

12、知的东西隐藏在我们的意识中。就像我们刚才引用的两个例子一样，这些记忆存在于生活的内部，但是如果你现在没有什么可以触发的，你就不能出去，并且一直藏在那里，你没有意识到它的存在。然而，当相应的语言或思维是好的，它被触发和重新激活，潜意识就会成为一种有意识的意识。在你做出反应之前，你的行为已经被制造出来了。所以它的力量就在这里！所以，我们现在明白了为什么用户会购物。你知道为什么吗？这是因为用户在需要的时候有一种紧迫感。因此，如果你能让顾客想要某样东西，而你总是不让他得到，他会想很多次，想很多次。他思考的次数越多，紧迫感就越强。就像你小时候一样，你的父母答应给你买一台电脑或一部手机。当他答应买下它时，

13、你已经认为你能得到它。然而，他说这将是几天后，你会非常高兴。然后你在想，你拿到这部手机后会发生什么？你的生活会发生什么变化，好吗？你将如何使用这部手机，你生活的其他细节，你和你的男朋友，等等，什么变化会发生在你身上！你会一直想着你生活的细节。你想得越多，想要得越多，你就越不想等待。紧迫感越强烈，它就会越强烈地促使你告诉你的母亲，我不想等待。我两天吃得太多了。我现在就想买！我现在就要。你同意吗？好吧，不管是不是这种感觉，你能回忆起来吗？我相信每个人年轻时都有过类似的经历。所以，如果你今天能做到这一点，你的销售额和营业额将会非常高。当然，前提是我们刚才说的和我刚才读的，你可以激活用户的意识，让他意

14、识到这个东西的必要性。然后有一天，当他真的看到一只蜘蛛时。我好奇的是一些学生理解了它，然后回去发现家里真的有一只蜘蛛。如果你看到它，你会怎么做？你永远不会认为这只是一只蜘蛛。我捡起一只拖鞋，拍死了它。你会认为这只蜘蛛不知道它在哪里下了多少蛋！你会马上想到它吗？这东西会下很多蛋吗？据估计，开枪打死是不够的。你必须想办法杀死它的卵。好了，在这里，为了让每个人都感觉更强大，因为你必须知道营销天才首先必须是一个有才华的客户，因为你必须能够站在客户的角度，知道客户是如何体验的！那你就能很好地学习这个东西。所以，为了让人们对此感觉更强，让我给你另一个例子。因为所有的笔记都记录在笔记本上，这有点麻烦。仔细听

15、，但是没有办法把它们打出来。打出来要花太多时间，好吗？“事实上，不管你多频繁地清理床单，你的床仍然是昆虫的滋生地。成千上万可怕的尘螨在你的枕头和床上不断产卵，这使得你和你的家人一年到头都有过敏症状。当你睡觉时，它们实际上醒来并开始爬行，吃你的皮屑和水。更糟，你知道吗？一个已经使用了两年的枕头，其中10%是死螨虫和它们的粪便，这意味着你和你的家人相当于每天晚上睡在昆虫厕所里，被它们的尸体和臭气熏天的粪便所覆盖。”好吧，你感觉到了吗？很情绪化，不是吗？打一个。让我们仔细看看每个学生现在都回答了什么，你能看到销售的力量吗？当你看到它时请按1，你已经看到它了。在这个屏幕上，你知道其他学生的反馈，你已经

16、知道该做什么了。好的，请点击1，图片太强了，对吗？顺便说一下，这是我今晚想和你分享的秘密。你写的东西必须能够创造图像。我与你分享这项营销技术的名称。这个名字是我自己的定义，叫做：大脑图像写作技术。我知道我们今天是在做小生意还是在上网。只要我们混在互联网的世界里，你就不能没有语言。你同意吗？我们通常使用微信与客户聊天，有些在QQ群，有些在帖子栏论坛，但通常，今晚我会给你举几个例子。你认为你过去说的是废话吗？当然，这听起来不太好，但我只想让每个人自己判断。你认为你过去对顾客说的话都是废话吗？为什么？因为你有这么多的话，我的这一段是不是更有效，让别人能感觉到更多，一句话能马上超过你说的100句话，这

17、比你对顾客说的话好吗？因此，记住这项技术的名字：它被称为大脑图像书写技术。我们现在在互联网上，在线，当然，在线演示也是如此。你必须知道如何描述它并把它给顾客，好，然后你必须清楚地描述它。事实上，大脑图像是一个更直观的隐喻。你需要学习的是刺激顾客大脑中的形象本身。你必须刺激这个形象。然后大脑就像放映一部电影。是的，是的，你必须给他看这部电影，好吗？因此，你们将来都会成为有才华的导演。那些导演在电视屏幕上拍摄，你在顾客的大脑中制作电影。就这么简单。因为你们都是导演，你们的导演棒极了。你可以拍摄世界上最好的东西和世界上最恐怖的东西。经过三个例子，我们对这个东西有了一个基本的初步了解。我们只能说我们已经有了初步的了解，不是说你