当前中国制药企业所面临的重大问题

1、当前中国制药企业面临的几个重大问题，2020/7/6，2，摘要，基本现状，产业特性产业规模的经济指标化学制药生物制药企业经济指数，1，机遇和挑战，全球趋势2005年中国特色推进要素市场集中的未来格局的压力思考和选择层次，2，战略规划，以及研究与研究开发的两个思路化学药品研究与开发思路中药研究与开发方向研究与开发组合共同问题水平概念/创新纬度确定过程，2、营销管理、总健康成本趋势销售促进医院最大市场OTC -快速增长的市场农村地区最需要关注的市场API市场健康产品市场约束业务变化，3、第一部分中国医药产业基本情况，2020/中国医药产业迅猛发展，自1978年改革开放以来，以年均16.6的速度增长

2、，作为国民经济增长最快的产业之一，在高于世界主要制药国家发展速度但不强大的制药产业发展中，结构矛盾仍然突出，结构调整压力仍然严重，总体质量差，创新能力弱的大部分品种还没有专业化，大规模生产、医疗流通组织结构不合理，经营方式落后，效率低、效益大。 2020/7/6，5，制药产业规模，医药生产企业数量(统计期间：2004年末)，全国5071家医药生产企业中，有3731家通过了GMP认证。 其馀1340家企业全部停产，占整体的26.4%。到2005年底为止，将完成生产许可证的更换，届时，未通过GMP认证的企业将彻底启动制药行业，但SFDA将在运营新生产企业的批准条件下取消该新药类别的限制，进入门槛制

3、药经营企业数量减少(统计时限：2004年11月底)，全国8108家药品批发企业中，7445家在GSP认证1624家零售子公司中，有1410家研究管理，营销管理，2020/7/6，6，近年来产值、销售收入和利润状况，基本情况，机遇和挑战，战略计划，生产管理，科研管理，营销管理，2020/7/6，7，化学制药据预测，由于中成药和生药16%的增长，在国内处方药市场占压缩化学药品比重的国内化学药品市场的需求增长趋势将与去年相比有所下降，2005年化学药品销售增长趋势将略微下降到17%，销售1130亿韩元通用剂主导市场的格局暂时不会改变基本情况、机会、挑战、战略计划，生产管理。 2004年利润率为11%

4、的中药具有医药和保健产品的双重属性，在OTC市场前景中，特别乐观的OTC市场增长速度将超过整个医药市场的增长速度，未来要纳入医疗保健目录的中药仍将有更大的增长力，在处方药市场中，增加垄断中国药品份额的国际市场自然植物药需求的增加将随着收益的增加而继续保持。 2005年，专属中国医药品收入难以快速增长，进口784亿元，增长率16%，基本情况、机遇和挑战，战略计划，生产管理，研究管理，营销管理，2020/7/6，9，生物医药的基本现状，总产量110 由于研究开发能力的极有限的无序竞争，导致整体优势的产业化人才不足，研发和产业化脱节的产业发展的整体环境不好，基本情况、机遇和挑战，战略规划，生产管理，

5、科研管理，营销管理，2020/7/6，10，制药企业繁荣指数，基本情况，基本情况专利药将继续支配，但增长将放缓，普遍药市场份额将扩大到泽内药品的竞争。由于其特殊功效，越来越受欢迎的治疗方式健康意识得到加强，专利药品到期促进OTC药品增长的制药行业大规模合并改编，继续巩固龙头企业的地位，基本情况、机遇和挑战，战略规划、生产管理、科研管理、营销管理，2020/7/6，13，2005年中国医药产业占新药66%的国际20%的低预期收益率，创新性弱的市场进入壁垒不同，子产业间的盈利能力差异垄断中药和生物制药利润率超过11%的产业平均2%，化学药品利润率低制药制造业比内部结构调整机提高了中药和生物药品，化

6、学药品降低了专利药品市场份额。 主要是中医药和生物医药政府继续推进药价下调，在医院药价、基本情况、机遇和挑战、战略规划、生产管理、科研管理、营销管理、2020/7/6，14、中国医药市场的推动因素(1)、国民经济不是持续快速增长的全球经济形势下，最近因此，中国医药市场今后具有很大的潜力，2000年中国已经是世界第七大医药市场；预计到2005年，我国医药品营业收入将达到140亿美元。2010年达到240亿美元，成为世界第五大制药市场。2020年，世界第一制药市场，基本情况，机遇和挑战，战略规划，生产管理，科研管理，营销管理，2020/7/6，15，中国医药市场的推动因素(2)，净人口增长2005

7、年1月6日，中国人口将达到13亿人口结构已改变为低生育、低年增长率、低死亡率，但每年仍保持着1000万人左右的高增长势头。预计到2035年，中国人口将达到16亿最高点，增长量也将通过总人口净增长，对医药市场产生新的需求。统计：以目前我国的人口标准来看，人口每增加1%，消费就可以增加约3.7亿元的基本情况、机遇和挑战、战略规划、生产管理、科研管理、营销管理、2020/7/6，16、中国医药市场的驱动因素(3)、社会老龄化统计数据中国已经进入老龄化阶段，届时65岁以上老年人的比例将达到11.8%，2050年。中国进入超高龄化国家行列，65岁以上老年人的比例将达到23%，目前整个社会的80%左右，老

8、年人医疗消费占总人口的50%以上。2005年，老年人总投药金额基本情况、机遇和挑战、战略规划、生产管理、科研管理、营销管理、2020/7/6，17，中国医药市场的驱动因素(4)，支持医疗产业的国家相关政策由医药产业的“第十个五年计划”制定的总48.9%的百姓生病不治疗，29.6%的人需要住院。中国人占22%，但是医疗卫生资源只有世界上2%的医疗资源的80%，农村人口的44.8%，农村人口的79.1%，医疗保障国家医疗领域研究费用的持续投资，基本情况、机会和挑战，战略规划，生产管理，科研管理，营销管理，22 呼吸系统疾病、消化系统疾病、心脑血管疾病、恶性肿瘤90年代的心脑血管疾病、糖尿病、恶性肿

9、瘤的数量和患病率从21世纪初开始进一步增加，心脑血管疾病、糖尿病等慢性疾病和恶性肿瘤等的患病率更高，成为21世纪最大的疾病，同时各种传染性疾病也可能对人体健康构成严重威胁。 现在中国人15%健康。15%是疾病状态。70%左右处于“亚健康”状态。基本状态，机遇和挑战，战略规划，生产管理，科研管理，营销管理，2020/7/6，19，中国医药市场集中度，企业数量多，整体规模的小两极化前60家制药企业的销售收益占全国医药销售收入的比重，为1995年19.7%至220% 外资并购的阶段、基本情况、机遇和挑战、战略规划、生产管理、科研管理、营销管理、2020/7/6，20，中国制药产业的未来格局，2005

10、年中国制药市场的格局仍将以国内企业为中心，但市场集中度将在20062008年大幅提高国内外竞争烽火再次发生，对国内企业不利的因素逐渐明显的竞争社会环境和医院体制变化后续产品2009211年竞争逐渐平息，市场内资金大跃进集团占40%，市场内资金大跃进集团占50%，市场将以拥有独特技术或产品的基础条件，被众多中小企业竞争，机会和挑战，战略规划，生产管理，生产管理。 生产成本上升原材料：主要是粮食价格上涨和石油引起的基础化学产品价格上涨动力成本：煤、水、电等动力成本上升包装材料：SFDA对一类包装材料的监管环境成本：建设费和运营费资金成本：全国在GMP转换中投资了约3000万美元，这相当于每年增加数

11、百万美元的折旧费用。 与此同时，银行上调了贷款利息制造成本。全面运行gmp，在非GMP生产中增加了近30%的制造成本。基本情况、机遇和挑战、战略规划、生产管理、科研管理、营销管理、2020/7/6，22、制药企业的压力(2)、医药品价格下降政府的降价药也将延续降价趋势。98年以来，14次价格调整，1398个品种平均下降了15%，药品零售价格指数每年平均下降了3%。在医疗机构的药品购买支出中，将80多个品种包括在集中招标采购中，同时约80%的医疗机构占我国药品消费市场约8%的企业间竞争和部分产品比找便宜的药店更大。基本情况、机遇和挑战、战略规划、生产管理、科研管理、营销管理、2020/7/6，2

12、3、制药企业面临的压力(3)、销售成本和资金占用销售成本急剧增加、2003年销售成本增长率比销售收入增长率高1.25个百分点生产库存和，如何面对市场增长的诱惑？如何解决残酷的竞争和挑战？继续洗牌的桌子上怎么还留着？基本情况，机遇和挑战，战略计划，生产管理，科研管理，营销管理，2020/7/6，25，企业问题层次结构，流程，战略，行动，运营，经营做好你的工作，FIRST Do right thing！正确的工作，基本情况，机会和挑战，战略计划，生产管理，科研管理，营销管理，2020/7/6，28，战略计划的内容分割，生产管理中心，营销管理中心，科研管理中心，资本驱动， 基本情况、机遇和挑战、战略计划、生产管理、研究管理、营销管理、2020/7/6，30、企业的今天和明天、以效率为导向的组织生产、后勤人员、财务、消耗型组织销售低迷的运营效率、协调型组织高度协调高效的运营、高效的运营企业核心竞争力的构建成本领导战略技术创新战略锁定特定治疗领域开发中长期实施计划，制定、遵守和调整，多目标，基本情况，机遇和挑战，战略计划，生产管理，科研管理，营销管理，第四部分生产管理