我国晚礼服市场现状分析

1、中国晚礼服市场现状分析目录1.分析当前的营销环境1.1宏观营销环境分析1.2微观营销环境分析1.3 SWOT分析2.晚礼服市场调查2.1消费者购买服装要考虑的重要因素2.2忠诚消费特征的现状分析2.3消费者通常购买衣服的地方调查2.4消费者可接受的晚礼服价格调查2.5消费者购买来源信息调查3.晚礼服目标市场分析3.1。市场分析3.1.1。消费习惯和价格3.1.2。消费者需求3.1.3。市场分割3.2。确定目标市场3.2.1。确定市场范围3.2.2确定目标市场策略4.竞争战略分析4.1竞争环境分析4.2主要竞争对手分析4.3市场竞争战略方案4.4市场竞争的战略目标5.市场定位5.1价格定位5.2

2、产品定位：5.3企业定位：6.女王4P营销组合策略6.1产品战略6.4推广战略6.3分销策略6.2价格策略：1.分析当前的营销环境1.1宏观营销环境分析：随着经济的发展，尤其是在广州、上海、北京等大中城市，人们的生活品味和生活质量日益提高。随着越来越多的外资企业，职业女性经常参加各种各样的庆祝活动、社交舞会和招待会。在这种情况下，如果他们穿职业套装，他们会不可避免地看起来有点太严肃，休闲装会看起来太随意。因此，他们开始注重做工精良、合身剪裁、与周围环境和谐的服装。与此同时，政府正在努力将晚礼服推向一个新的高度，并采取“政府搭建平台，企业唱戏”等积极有效的形式，帮助企业开拓国内外市场；大力推进服

3、装行业科技进步，提高婚纱晚礼服企业的科技水平和产品档次。深化名牌战略，争创一批国内外名牌。建设婚纱、晚礼服的街展中心，开辟婚纱、晚礼服交易市场和配套物流中心随着科学技术的发展，制作服装的新材料和新技术不断被发明和更新，这促进了服装的普及和发展。衬裙、面纱和面料均由尼龙面料制成，降低了生产成本，使其流行成为可能。服装的进步离不开面料的开发和设计。新材料的发现总能引发一场流行热潮。在未来的设计中，新材料和新发明将对流行产生越来越深的影响。目前，有各种化纤面料、合成面料、模压面料等。近年来，纳米织物、大豆纤维织物等高科技织物出现，各种具有特殊艺术效果的织物相继开发出来。各种装饰材料都有。多彩服装材料

4、的发展为婚纱的设计和生产提供了物质保障1.2微观营销环境分析：目前，我国晚礼服市场仍处于发展的初级阶段，表现在生产企业以加工贸易为主，多数企业缺乏自主品牌；销售以批发为主，以影楼为主要渠道；然而，由于零售市场的大多数新来者对晚礼服的文化内涵和品牌缺乏认识，需求潜力没有得到充分挖掘。经营模式以直销为主，规模小，产量小消费者分析：近年来，20-45岁的中高收入白领，尤其是广州、上海、北京等大中城市的中高收入白领，国内生产总值增长更快，购买力更高。崇尚自由、追求个性，在城市生活节奏快、工作紧张的压力下，人们对放松的渴望使得购买和使用高档服装成为一种热门的主流趋势。这不仅是国际时尚的一个重要流派，也让

5、现代中国女性逐渐喜欢上了高档服装。然而，它并不在李3.成衣和定制产品满足各种客户4.提供发型、化妆和服装搭配技能等配套服务5.改善卓越的售后服务1.社会逐渐形成的享乐主义文化(白领喜欢晚上去夜总会)2.中国没有成熟完美的晚礼服品牌3.越来越多的消费者喜欢每天穿小礼服1.越来越多的外国品牌进入国内市场2.消费者对大品牌的追求3.有越来越多为设计师品牌定制的商店2.晚礼服市场调查2.1消费者购买服装要考虑的重要因素休闲服装(58.2%)和时尚服装(43.7%)被80后年轻人普遍接受。在购买时，他们会依次关注服装的风格(79.7%)、质量(70.2%)、价格(39.9%)和品牌声誉(31.6%)。2

6、.2忠诚消费特征的现状分析低的高的态度忠诚低的高的行为忠诚开发市场不忠实8453.16%潜在的忠诚1610.13%脆弱的忠诚4025.32%品牌忠诚度1811.39%巩固市场品牌忠诚度(被调查者的比例)品牌资产的核心在于品牌忠诚度。作为一个非常特殊的消费群体，80后中只有少数人是品牌忠诚的顾客，其他人只在态度或行为上忠诚，大多数人没有品牌忠诚感。调查结果为企业制定品牌营销策略提供了依据。2.3消费者通常购买衣服的地方调查选择小计，比例洛德和泰勒3636%专卖店5555%网络购物99%超级市场00%接受调查的人数1002.4消费者可接受的晚礼服价格调查选择小计，比例1500元以下7363%150

7、0-3500元1919%3500-5500元88%超过5500元00%接受调查的人数1002.5消费者购买来源信息调查选择小计，比例杂志和广告5353%网络2626%明星代言1616%朋友们谈论6060%其他人穿1010%接受调查的人数1003.晚礼服目标市场分析3.1。市场分析3.1.1。消费习惯和价格低收入阶层：这一阶层的消费者主要是学生或最近没有毕业的学生、工人和从事低收入行业的人。她们的使用频率相对较低，她们对晚礼服的消费态度大多属于租赁或高质量低价，而不属于追求质量。如果价格不能吸引这些消费者，他们的购买态度将很容易改变。因此，价格应该定得更低。中产阶级：这个阶层主要是白领。白领们更

8、经常穿晚礼服，比如参加宴会、舞会等等，并且有相当的能力购买我们的晚礼服。而且对晚礼服的质量和外观有一定的追求，所以女王晚礼服的主要目标消费群体是白领阶层。价格应该定在中等价位，这样他们就更容易觉得物有所值。高科技阶层：在高收入人群中，他们更注重晚礼服的质量，而且他们的购买态度往往很快。因此，我们的女王晚礼服应该表现出“高贵典雅”的第一印象。因此，我们将推出高品质的晚礼服来迎合这个阶层，相应的价格应该是最高的，这也显示了高端晚礼服的质量。3.1.2。消费者需求20-30岁：这类消费者倾向于晚礼服的休闲方面，所以他们推出一些小礼服，休闲装更受他们的欢迎。31-40岁：这个年龄段的消费者既注重休闲时

9、尚，也注重正式晚礼服。毕竟，他们的穿着场合更正式，所以时尚正式的晚礼服是他们的主要需求对象。41-45岁：晚礼服的时尚不是吸引中老年人的主要因素。他们更注重自己的举止和穿着晚礼服的搭配程度。因此，他们的需求是端庄典雅的晚礼服。为了评估目标市场，我们还应该考虑以下五种力量，它们决定了目标市场的结构吸引力。a)竞争对手众多且实力强大的目标市场没有吸引力吸引新的竞争对手并不理想c)当存在潜在或可行的替代方案时，吸引力不高具有强大议价能力的买家不够有吸引力。3.1.3。市场分割项目20 -30岁31 -40岁41至45岁品牌忠诚度低的中等高的购买动机追求差异、美丽和名望追求美丽和名望追求美和追求真理服

10、装态度人气、性感、自信性感、自信和展示协调、身份象征和展示购买地点网上购物，专卖店专卖店，百货商店专卖店样式选择时尚和新奇时尚优雅慷慨而高贵选择标准价格、风格质量、风格价格、质量3.2。确定目标市场3.2.1。确定市场范围P=产品M=市场因为我们的女王晚礼服有“低消费，高享受”的口号，我们的市场范围是产品专业化，毕竟我们的市场范围涵盖面很广。此外，我们的晚礼服还推出了三个档次，以满足低收入、中等收入和高科技消费群体。通过最大化市场获得我们的市场份额。在晚礼服行业建立我们的声誉。3.2.2确定目标市场策略我们的女王晚礼服主要是朝着晚礼服的方向发展，所以我们的营销策略采用了集约化的营销策略，并且把

11、我们的全部精力都集中在这个方向上，在这个方向上争取高的市场份额，不断地获得我们的竞争优势，逐步扩大我们自己的实力。原因如下：1.国内市场的大牌晚礼服尚未形成，更多的是国外知名的晚礼服品牌。在中国发展我们自己的大牌晚礼服是有希望的；2.中国有许多品牌的晚礼服，甚至还有个人定制的工作室。在品牌成长的过程中，我们用“消费和高享受”的名义来压制同行。3.我们的皇后晚礼服有三个等级，涉及到广泛的消费者，这更适合集中市场策略。4.竞争战略分析4.1竞争环境分析近年来，迪奥、路易威登、古驰、芬迪、墨西哥和华伦天奴等主要国际品牌在中国上演了旗舰店大战。但是大多数服装都很贵，普通白领很难买得起。此外，大多数消费

12、者都在追逐国际大牌，因此中高档成衣和定制服装的市场空缺具有巨大的市场潜力。2010年，世界奢侈品协会宣布，中国人购买了全球超过四分之一的奢侈品，成为全球第二大奢侈品消费国。据统计，超过80%的世界知名顶级奢侈品牌已经落户中国。根据丈夫零售咨询公司的数据，截至2009年底，北京已有近300家顶级商店开业。著名婚纱和晚礼服品牌比较品牌国家类型历史价格定位国内专卖店数量迪奥法国奢侈品70多年了(普通服装)超过650014夏娜尔式的法国奢侈品80多年了(女式高级定制)超过55，000件22古琦意大利奢侈品8928西伯利亚虎中国奢侈品18年定制服装超过3万元，最高的超过10万元。成衣的价格从几千元到几万

13、元不等，而毛皮一般在几万元以上8明锐中国高级婚纱64岁超过300030蔡美月赫尔佐格中国婚纱晚礼服25年超过2000604.2主要竞争对手分析明瑞婚纱FAMORY，起源于1956年。蔡先生是世界十大婚纱晚礼服品牌之一，被国际婚纱晚礼服行业誉为现代婚纱晚礼服设计之父。目前，FAMORY品牌拥有30多名独立设计师和300多名设计师助理，包括众多资深时装设计师、中国十佳时装设计师和广东十佳时装设计师，组成了全球最大的婚纱晚礼服设计团队，是全球婚纱晚礼服设计的核心，每年设计3000多种主流款式，引领国际婚纱晚礼服潮流。大约一个半月到两个月的时间来推出一个新型号法莫里晚礼服于1980年进入国际市场，并于

14、1986年进入德国、意大利、英国、美国和俄罗斯等发达国家的高端市场。1995年，FAMORY商标在美国注册，并成为纽约第七大道的国际品牌。其经典而时尚的形象在纽约、巴塞罗那、伦敦、米兰和其他世界时尚中心随处可见。“名瑞”也是唯一一个同时获得“中国名牌”和“中国出口名牌”的婚纱晚礼服品牌。广东明锐集团是中国最大的婚纱和晚礼服制造商，从20世纪80年代开始贴牌生产珠饰服装，然后以自己的品牌进入国际市场。2007年，公司生产了60多万套婚纱和婚纱，销售额近3亿元。拥有完整花边和刺绣供应链的明锐，近年来开始拓展国内市场，在北京开设了两家专卖店，并计划在上海和重庆开设门店。婚纱的价格主要是4000-8000元。明锐品牌主要用于出口和国内销售。一直走高端路线的明锐，努力开拓国内市场，也将重点发展中端市场。2000或3000元的服装将成为它的主流价格，这种风格将融合欧洲服装和中国旗袍的特点新型号将每一个半月到两个月发布一次。选择特殊定制服务的客户可以提供特定的设计图纸、样品图片、面料材料或生产方法等。服务费标准从晚礼服3800元起，婚纱6800元起。具体价格取决于客户要求和实际情况。此外，明锐的婚纱礼服主要通过开设旗舰店和专卖店销售，不提供婚纱礼服的网上销售。但是，消费者喜欢某种款