大学生创业准备与创业意识

1、大学生创新创业教育之创业意识和创业准备,一、创业意识,我被老板挑,我想挑老板,我被老板挑,我想当老板,我能当老板,既懂理论，又能实干； 既上得了厅堂，又下得了厨房； 既能当得了老板，又能在一线做个好员工,大学生应转变观念,创业从现在开始,积累创业经验： （1）业余时间打工：尝试做业务员，培养创业者素质，获得一种市场感觉。 （2）打工中学会区分客户：重点客户、一般客户 （3）打工中培养市场意识：面向供求关系、面向客户、面向市场 （4）课外多阅读创业类书籍,二、创业意识核心篇,创新,活动：50元钱+2小时=？,给你50元钱，在2小时，你能赚多少钱？ 小组设计方案（尽可能多的方案） 分享,创意从哪来

2、？,兴趣爱好 媒体网络看到的信息资讯 生活不满 市场需求 政策法规 ,创意领域,什么是创新？,创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。起源于拉丁语，它原意有三层含义： 第一，更新； 第二，创造新的东西； 第三，改变。 创新是一种用充满想象力的方法来解决问题。,创新在创业中的体现,产品/服务创新 商业模式创新 品牌营销创新 创新式问题解决,产品（服务）创新,创新在创业中的体现,产品/服务创新 商业模式创新 品牌营销创新 创新式问题解决,从“剁手党”到“能赚钱”,社会创业者,默罕默德尤努斯：穷人银行 穆罕默德尤努斯开创和发展了“微额贷款”的服务，专门提供给因贫穷而无法获得传统银行贷款

3、的创业者。2006年，“为表彰他们从社会底层推动经济和社会发展的努力”，他与孟加拉乡村银行共同获得诺贝尔和平奖。,人民大学“诚信小摊”,3月19日，5名人民大学大一学生筹钱设置“诚信小摊”试营业。小摊不设店员，学生自主购物、付款及找零。一个多月来，不仅仅没有亏损，还天天盈利，每天赚数十元。纯利有两三千元。惟一一次，20多支笔没了，不知是被偷了还是被风刮跑了。新京报,创新在创业中的体现,产品/服务创新 商业模式创新 品牌营销创新 创新式问题解决,大学生的创意营销,【大学生课后用高数知识卖烧烤 一天可赚1千元】 重庆理工大学大三学生戴大关利用概率，搞抽奖赠菜品吸引顾客，通过“摸球”的办法给顾客赠送

4、菜品。戴大关说顾客获赠菜品的概率还是很大的，当然我们也提前根据自己承受能力先算好概率，他说把课本知识用到实践中，自己感觉很有意思。,创新在创业中的体现,产品/服务创新 商业模式创新 品牌营销创新 创新式问题解决,1975年，它发明了世界第一台数码相机，垄断了美国90%的胶卷市场； 1981年，销售额达到空前的100亿美元； 2002年，产品数字化率只有25%，富士却达60%； 1997年，市值310亿美金，如今每股只有0.63美金，还不如一卷胶卷的价钱。 132年后倒下； 在科技面前，真的没什么永垂不朽。,创新是企业生存的关键,创新在创业中的体现,如何创新：创新三步骤,模仿/山寨消化、吸收 模

5、仿式创新（模仿中有超越）生产、创造 自主创新自主、创新,如何培养学生的创新能力,氛围的营造，鼓励倡导天马行空的创新举动 开放的心态，发挥想象力，跳出原有思维框架 有意的锻炼，多角度思考解决问题 需求的满足，创新来自于需求，也要为需求服务 习惯的养成，坚持形成创新的思维模式,三、大学生创业项目选择方向,1、高科技领域 推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发 2、智力服务领域 推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所 3、连锁加盟领域 推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码快印站 4、开店 推荐商机：校园内部以及周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店,成功案例1

6、：开网店销售月破2万,开网店几乎出现在每个年轻人的“理想表”上，而做网商也成了不少大学毕业生的职业选择。网上开店简单到只要动动鼠标就行，但要想做出点名堂却不那么容易。 李叶，浙江树人大学读大二，一边上学、一边开店，被传为“淘宝第一美女”。“月入两万元营业额” 引来了无数或怀疑或羡慕的目光。,李叶平时最大的爱好就是看日本、韩国的服饰杂志，她在校园里的标志性扮相也是身穿黑白两色的韩版校服。于是当她一年前准备在淘宝上开间小店的时候，她就把“自己最最熟悉的服装”作为特色货品。 李叶清楚地记得第一笔单就卖出了195元，一位“上海姐姐”买走了一件小立领的黑色校服。对她而言，自己的选择得到了认同比初次成交更

7、值得庆祝。“上海姐姐”不仅非常喜欢她出售的衣服，还介绍了自己的朋友光顾她的小店。 渐渐地，那些穿腻了传统运动校服的学生妹、心中仍残留着校园情结的小白领、以及“哈韩”的女孩们发现了她的小店，小店点击量一点点地增加。但李叶并没有增加进货品种、扩大规模，她店里的商品数量永远就那么十几件，除了校服就是短裙。,平时她不用时时守在电脑旁边，只用手机上网跟顾客沟通就行。她请关系好的同学做“在线客服”，遇到顾客问问题或者留言，就替她回答。她会经常请帮忙的同学吃一顿饭，或者赠送点小礼物作为答谢。她的同学中很多人都在网上开店，而李叶是其中的“致富带头人”。 “大学的时间相对宽松，该学的时候学就可以了”，李叶的父母

8、亲没有阻拦她开店的原因就在于她的学习并没有因此受到影响。最近她刚刚通过了国家计算机等级考试，现在正要为英语四级考试备战，而在这期间她的小店会暂时关闭。,鲁燕，我院电信系08级毕业生，于2011年3月初，在融汇中江广场开了一家服装店，共投资6万多元。为了创业，她在离校前便积极参加了院组织的SYB创业培训，掌握了一定的理论基础。离校后又积极参加了相关的社会实践，认真进行了市场调查，经过精心选址、装修以及采购，最终顺利开业。服装店开业后，本着“顾客至上，诚信为本”的原则，赢得了许多顾客的青睐，经营状况很好。目前她在瑞丰商博城又开了一家分店。,成功案例2：校友毕业两年连开2家服装店,四、大学生创业的准

9、备,1、认识创业者,我们所熟知的创业者们,讨论：创业者应该是群什么样的人？,请至少写出五点你认为创业者最应该具备的特点； 小组讨论归纳出你们小组认为最重要的三点； 分享结果，并解释原因；,1,2,3,杰出创业者的特征,美国学者杰弗里蒂蒙斯教授是被公认的创业学领域学术权威。他通过对进入百森商学院杰出创业者学会的学员跟踪研究，总结出企业家的“六大主题“。,杰出创业者的特征,关于创业者的谣言,创业者,天生的，后天培养不出来,赌徒心理,喜欢单枪匹马,喜欢公众的注意,承受巨大的压力，付出高昂的代价,许多有关创业者心理和社会构成要素的研究显示：创业者在遗传上并非异于他人。没有人天生是创业者；每个人都有成为

10、创业者的潜力。 研究表明，父母是自我雇用的人，其子女更可能成为创业者。人们看到工作场所中独立自主的父亲或母亲，就更可能发现自主精神的诱人之处。 那些认识创业者的人，参与创建新企业的可能性，比地些没有创业者熟人或行为榜样的人高两倍多。认识创业者的积极影响在于：对其他创业者的直接观察，可以降低创业过程中的模糊和不确定性。,创业者是天生的吗？,眼睛和大脑的距离,有两个孩子从家中偷了一些水果和奶制品，跑到野外去玩。那时还没有保存食物的方法，看着吃剩的食物在阳光下坏掉，他们没有一点办法。 后来，两个孩子上了中学，他们依然是好朋友。一次，沿着冰封的湖畔散步，那个叫图德的孩子突然说：“还记得咱们从家里偷东西

11、出来吃的事吗?”另一个孩子说：“当然记得，只是可惜剩下的食物都坏掉了!”图德指着湖面问：“看见那些冰了吗?”“这里的冬天到处是冰，没什么大惊小怪的。”图德兴奋地说：“为什么不把这些冰收集起来，运到炎热的加勒比海的一些港口去销售呢?”那个孩子嘲笑他说：“别傻了，冰到了那里早化成水了!”可图德的目光依然注视着湖面上的冰。,几年后，也就是1806年，21岁的图德再次找到当年的朋友，想让他和自己一起做冰的买卖，可朋友再次拒绝了他，并劝他别异想天开。后来，在别人的资助下，图德花费1万美元将130吨冰用船运往酷热的马堤尼克岛。此后，图德在15年的时间里，把冰生意做成了世界行业，在船所能到达的地方，造成了人

12、们对冰镇饮料、冰藏水果和冷藏肉类的需求。到了1858年，图德把15万吨冰先后装上了380条大船运往美国、中国、菲律宾和澳大利亚等50多个国家和地区，而图德也因此成为世界冰王和亿万富翁。图德的做法给科学家们以启发，终于引出了冰箱的问世。当年那个朋友却依然过着普通的生活，他没想到，那些被他忽视的冰会成就一个人的梦想。 创业者与常人的区别在哪里？,人人都有成为杰出创业者的潜能,对于一些事物，有些人只能看到表面，想到当前，而有些人却能看到内涵，想到以后。擦亮眼睛，敞开心灵，去迎接生命中的每一个机会吧，坚信我们每个人都有可以成为杰出创业者的潜能！,四、大学生创业的准备,2、如何成为杰出的创业者,（一）

13、硬件准备,1. 知识储备,2.能力培养,（一） 硬件准备,（一） 硬件准备,3.人脉积累 在现代社会人们的事业能否取得成功，只有15%靠他自身的能力，而85%取决于人际关系。 卡耐基, 大学四年，他每天为宿舍扫地、打水。 10年后，同学回来帮他。 “我们回来帮你是因为你帮我们打了4年水！” “你有饭吃不会给我们粥喝。”,大学生成功建立人脉关系的途径,a. 确认人际资源名单，有效管理：包括个人网络、社会网络和专业网络。（人际资源名单） b. 多与陌生人打交道：克服人际交往圈狭小的缺点，主动与其它班级、专业的同学交往。在校园里多练习与陌生人打交道的能力，为日后拓展人脉做能力提升。 c. 参与社交活

14、动，扩展人脉：在社交活动中锁定目标人物，并构筑起某一方面的人际交往层次。,大学生成功建立人脉关系的途径,d. 积极为他人提供协助：人脉不仅要拓展，还要很好的维护。在别人需要帮助时，积极给对方以支持，能够最有效地迅速建立牢固关系。但要在力所能及的范围之内给予帮助，若无法完成，应向对方说清楚。 e. 随身携带名片或者主动留下自己的联系方式。 f. 联络关键人物：通过和关键人物保持良好的人际关系，能够有效地和某一方面的人群建立起稳固的联系。(eg.各系部学生会主席之间的互助。),（二） 软件准备,1.创业者素质,头脑风暴：创业者需要具备什么特质？,偏爱适当的风险 对成功充满自信 要求及时反馈 精力充

15、沛 未来导向 组织技能 成就感比金钱更重要 全心投入 容忍不确定性 灵活性 坚持,（二） 软件准备,2.成功者共有的品质,时间管理的两个原则 a.区分重要与不重要，焦点放在真正重要的事上，对不重要的事说“不”。 b.区分重要性与紧急性，将焦点放在事情的重要性而非紧急性上。“重要的事”是指个人觉得有价值及对其使命、价值观及达到目标具有贡献的活动；“紧急的事”指对自己或别人认为需要立刻处理的活动。,（二） 软件准备,2.成功者共有的品质,“二八法则” 在任何特定的群体中，重要的因素通常只占少数，而不重要的因素则占多数。因此只要能控制关键性的少数因素即能控制全局。 运用在时间管理上，就是说要用80%

16、的时间处理20%的重要事务，才能达到最优的效果。,我适合创业吗？,（三）认清自我,创业者如何决定成为创业者的？,MAJOY总裁茅侃侃,人称混世魔娃。1983年生，初中文凭，2004年正式创业。决定创业是别人问他怎么想，他说：“我年纪小，还难以做到通盘权衡，所以只要一个机会来了，就冲上去通通拿下。换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？”,茅侃侃，人称混世魔娃，1983年生，北京人。初中文凭，2004年正式创业，MaJoy总裁，2004年底，茅侃侃巧遇一国企老板，将MaJoy项目与该总交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。两个人一拍即合，侃侃以智力入股

17、他的公司，双方正式运营MaJoy，整体投资3亿。后来，茅侃侃向石景山区政府和北京市科委做了专门汇报。 1999年，北京育英中学出了一回“百年不遇”的尴尬。一个叫茅侃侃的高一男生地理会考不及格，补考，再不及格。按国家政策，他没有考大学的资格了。侃侃说，这不正好，咱就不学了。据说当时的年级主任为此头发都急白了一茬，居然出了这种人！茅侃侃同学瘦得像一竹竿，脸色青黑，打扮嘻哈。每天睡4小时，或者两天连着一块儿睡8小时。还没结婚，可右手无名指一口气连带了两个白金戒指，一个老妈送的，一个女友送的。最喜欢去的地方，钱柜和上岛咖啡。 那几年都是这么过的：早上5点半起床，骑车10分钟去学校埋头苦干，把当天作业全

18、部消灭掉。上课的时候就心里琢磨晚上的事儿。下午5点半放学回家，吃完饭就一个人闷在小屋里弄电脑，一直到12点。初一时瀛海威时空已经上线，申请了做一个程序论坛的斑竹，最兴奋的事就是想出各种招儿去维持论坛的发展。周末就组织活动，把论坛的人招呼到一块儿聊天。那时候，侃侃带着校队横扫北京市的计算机比赛，遇不到对手。初三又迷上了山地车，每天放学后玩山地车到晚8点，然后再弄电脑，到凌晨2点。2000年，他连考了微软和思科的计算机认证，拿着这两个招牌在家网站谋了个月薪3600块的职位。接下来三年里，足足换了有一打工作！从小网站、游戏公司、电视台、一直换到政府事业单位；从研发、策划、市场、宣传一直做到节目制作。

19、还自己开了家公司，给人家外包研发项目。这些年真是吃尽了苦头，把自己积蓄的20多万都当学费赔了进去，当然也见识到了各行各业、各阶各层的“道道”。,2004年底，茅侃侃又一次碰上一个曾经合作过的国有企业老板。当年为他做项目，从后台数据处理到市场推广策划，效果超出了老板的预料。这一回侃侃把闷在心里想了一年的MaJoy项目跟他交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。两个人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，双方正式运营MaJoy，整体投资要3亿。后来，茅侃侃跟石景山区政府和北京市科委做了专门汇报。9岁时，家人为茅侃侃买了一台电脑，14岁他开始上网，经常熬到半夜才睡觉，通过

20、互联网认识了很多年长的人。“事实上，玩不能傻玩，消费要和就业、创业结合起来。”茅侃侃透露，他17岁从北京的中学退学后，跑到四川绵阳念了一年的书。“后来我发现我学会了抽烟、喝酒，然后我觉得自己不能这样下去了，又回到北京，开始打工。”据介绍，茅侃侃的第一份工作是网管，之后他换了七八份工作，直到与一国企老板达成合作，开始涉足设计实景游戏。“通过玩，我一直在磨合，直到找到了属于我的发展发向。”,从玩麻将中发现商机茅侃侃透露，年内他所在的北京爱航工业公司会在渝设立办事处，进行真人实景游戏的项目选址。“事实上，只要细心发现，我们都能找到商机。”茅侃侃透露，“我发现重庆、成都的市民都特能消费，特别能玩，这种

21、文化氛围非常适合推广游戏等娱乐方式。”茅侃侃说，重庆有很多美女，重庆人麻将喜欢打“血战到底”，也特别会消费，市民花钱多的地方就是挣钱的地方，这说明，“玩”在重庆市场广阔，“如果我在渝中区开店，就绝不会亏本。”新游戏年内亮相全国据介绍，目前茅侃侃设计的实景游戏已完成最后的程序设计，预计今年上半年会在全国推出。茅侃侃持有公司20%的智力股份，待新游戏下线后，预计其个人资产将达3亿元以上。,泡泡网总裁李想,1981年出生，“中国十大创业新锐”泡泡网总裁。 初中就对电脑十分感兴趣，自己动手DIY电脑，高中开始给各类电子杂志写文章，每天4点起床更新自己网站。1999年，高中毕业后毅然决定创业。,创业者准

22、备度十问,我曾经/现在学习创业相关的知识，有过创业体会； 我旁边的人们（家人、亲友）曾经创过业，对我有一定的影响； 即便我现在打工/学习，我也对创业充满热情； 我相信我会成为一名优秀的创业者； 未来是不确定的，但我愿意承担其中的风险； 常年的压力环境，对我来讲是一件轻松的事； 当我想创业时，我周围会有丰富的资源（人，事，物）支持我； 我曾经有过一定的商务经验（经商等等）； 我所在的环境/地区拥有良好的经商环境氛围； 每每想到创业，都会让我热血沸腾，激动不已。,决定成为创业者,大学生常见的创业纠结,我到底是去找工作，还是去创业？ 我到底适不适合去创业？ 我创业能成功吗？ 如果创业失败了，怎么办？

23、 我没资源、没人脉、没金钱，能创业吗？ 现在创什么业最好呢？ 现在创业是个好时机吗？ ,决定成为创业者要考虑哪些核心问题？,我是否对创业真感兴趣？打心眼里喜欢？ 是什么可以让我对创业保持永久的热情？ 我创的业是否是我喜欢的，或者是擅长的？ 我是否一直在这个领域准备着、积累着？ 现在是否有合适的机会？如果有，我有勇气抓住吗？ 如果创业失败了，我是否能够承受？,你创业之初考虑过失败吗？你当时最大的担忧是什么？,郜韶飞 毕业学校：上海理工大学 上海五分钟网络科技有限公司创始人和CEO创业经历：在校期间多次创建项目，大二组建计算机信息交流协会，举办的第一届电子竞技大赛现在已经到第七届了，成为上海高校知

24、名电子竞技品牌；大三建工作室，承接互联网外包项目；后又组建过笔记本电脑的团购项目。公司代表作开心农场。,说实话，创业之初几乎没有考虑过这个问题，大伙似乎已经默认了我们肯定可以成功的。但是创业过程中，我们的确遇到过各种各样的困难，曾经多次到了生死存亡的境地，但是每次都很少有时间考虑什么叫成败，更多的是要考虑如何让公司继续活下去。现在看来，我们很幸运，成败的问题的确很难说，并不是全能由自己掌握，考虑多了反而不敢向前。成功是坚持出来的，只要不断的想办法让公司活下去，成功就不远了！其实更深一层的体会是，公司的经营过程，就是不断想办法让公司活下去的过程，而公司价值的体现，就是公司能活着，并且为社会创造价

25、值。什么是成功呢？难道一个产品像开心农场那样受欢迎就是成功？难道公司今年赚了很多钱就是成功？的确，这都是成功，但千万不要忽略，这些东西都是阶段性的，过了就是历史，恐怕更重要的是企业的永续经营吧！,你创业之初考虑过失败吗？你当时最大的担忧是什么？,倪张骊 毕业学校：上海理工大学 上海理工大学大学生创业项目“牛人文化”CEO 作为在校学生的一个创业项目，牛人文化组织在校学生在校园和学生宿舍中分送饮用水罐，同时派发广告，以解决大学校园内广告投放的精准性和延续性。,这个问题想得很少，但想失败比成功多。一来，创业的死亡率确实太高，很早就明白他日能成功的凤毛麟角，不得不想，但不畏惧。二来，成功无非是达到既

26、定目标，失败了却要想好会败到什么程度，我和团队的成员能否承受？,四、什么人适合创业？有能力,创业者需要综合能力 创新求异意识 市场嗅觉 组织策划能力 沟通妥协能力 领导力 投资理财能力 专业知识,分析自己增强创业能力,创办企业的动机 协调能力 风险承受能力 决策能力 家庭支持 对企业的承诺 主动性 谈判技巧 坚韧不拔和危机处 适应企业需要 理能力 的能力 分析你的工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景也是很重要的!,分析你的能力和经验,你的兴趣 喜欢做什么 你的技能 擅长做什么 你的经验 工作和教育经历 社会资源 人脉、资金及环境,什么人适合创业？个性,敢于冒险、敢于尝鲜

27、坚忍不拔、不达目的不罢休 善于学习、善于反思 行动导向、善于把握机会 具有领袖魅力 责任心强、自我驱动,安德鲁葛洛夫（1998）： 只有偏执狂才能生存,什么人适合创业？性格,当你和朋友或其他人到一间饭店用餐，你点菜时通常是： A 不管别人，只点自己想吃的菜 B 点和别人同样的菜 C 先说出自己想吃的东西 D 先点好，再视周围情形而变动 E 犹犹豫豫，点菜慢吞吞的 F 先请店员说明菜的情况后再点菜,选A：你乐观但不拘小节，做事果断。容易跨出创业第一步，但是否正确却难说。先看价格后，迅速作出决定的人是合理型的；选择自己想吃的人是享受型的；比较价格与内容才决定的人，为人吝啬。 选B：你多是顺从的人，

28、做事慎重，往往忽视自我的存在。对自己的想法没有自信，常立刻顺从别人的意见，这种人易受他人影响，不适合创业。 选C：你性格直爽、胸襟开阔，难以启齿的事也能轻而易举、若无其事说出来。这种人待人不拘小节，但有时说话尖刻，也不会被人记恨，适合创业。 选D：你小心谨慎，在工作和交友上易犹豫。此类型的人容易给人软弱的印象，一般想像力丰富，但太拘泥于细节，缺乏掌握全局的意识，在创业中千万不可犹豫不决。 选E：你做事一丝不苟，安全第一。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。你能够真诚地听取别人的劝说，但不应该忘掉自己的观点，应该说比较有创业优势。 选F：你自尊心强，讨厌别人的指挥，在做任何事之前，总是坚持

29、自己的主张。做任何事都追求不同凡响。做事积极，在待人方面，重视双方的面子。如能谦虚，将对创业更有帮助。,什么人适合创业？价值观,人人都想发财，假如有一天，你买了超级大乐透，中了五千万，你会如何计划花这笔钱呢？ A 不工作了，尽情享受生活 B 把它全部存起来，每个月拿利息也 可以生活的很好 C 拿来投资股票、基金或买房 D 环游世界 E 捐部分钱出去做慈善 F 开公司,A、不工作了，尽情享受 与其叫你创业，还不如叫你好好工作，你对事业欲望心不强，不适合创业，虽然如此，也不代表工作能力不如别人，你只是想做自己喜欢的事情，为什么要艰苦创业？但你必须有一技之长，万一公司栽员和倒闭，也不会使你穷途末路。

30、B、把它全部存起来，然后等每个月拿利息 你是一个保守的人，对于前途会比较茫然，因此会早早计划好下半生，你不会做大风险的投资和买卖，由于胆量缘故，你不适合创业，固定的工作模式更适合你。有时人生的机会在于尝试，如果你肯踏出多一步，也许人生就有另一个机会再等你。C、拿来投资股票或买房 你是一个对自己非常信心的人，别人不敢做的事，只要被你认定，你会勇于实行，越是有难度的事情，你越是有兴趣，也可以说，你具有不怕输的性格，即使跌倒了，你依然会爬起来，创业对你来说，没有难度，不过你要紧记一句说话：创业容易，守业难。,D、环游世界 你对事业的野心不大，欠缺行动力，你喜欢清闲的日子，每天都想过退休的日子，你也讨

31、厌尔虞我诈的社会，但人生并不是你想的那么如意，如果想往后日子过得好些，必须先把今天的事情做好，至于能不能创业，这就要看你的实际行动了。E、捐部份钱出去做慈善 你是个心地善良，乐于助人的人，你不会计较付出，在工作中，你有良好的工作态度，会比别人付出更多，但从不计较的你，会留给上司领导一个好印象，如果你要创业，也一定会很多有心人来帮你。F、开公司 你一个做事情非常有计划的人，不会轻举妄动，做每一件事情，都会经过周密的布署，不会让事情有所差错，以你的能力，绝对适合创业，不过你事事认真，不肯一刻放松，这样会令你生活很过得辛苦。,五、创业团队有多重要？,目标一致才能互补 相互了解相互信任 拥有核心相濡以

32、沫,我的创业伙伴可以交付后背的人,给创业团队一个拼命的理由！,参考乔帮主“你是要一辈子卖糖水，还是到苹果来改变世界？！”的激将令，撰写一句适用于你公司的“猎人咒语”；,创业团队组建的基本原则,适合共创者,刘杰：公司创始人之一，现任公司市场部经理,江鹏军：公司创始人之一，现任公司软件开发部经理,蒋书生：公司创始人之一，现任公司行政主管兼财务部经理,贺中跃：安徽省双优毕业生，2012年注册50万元创办安徽巴克德信息技术有限公司，公司总经理,途径？,刘杰：2010年毕业于安徽商贸职业技术学院计算机信息管理专业，公司创始人之一，现任公司市场部经理,江鹏军：2010年毕业于安徽商贸职业技术学院计算机信息

33、管理专业，公司创始人之一，现任公司软件开发部经理,蒋书生：2010年毕业于安徽商贸职业技术学院计算机信息管理专业，公司创始人之一，现任公司行政主管兼财务部经理,贺中跃：2010年毕业于安徽商贸职业技术学院计算机信息管理专业，信息管理072班学习委员，安徽省双优毕业生，2011年注册50万元创办安徽巴克德信息技术有限公司，现任公司总经理,分享创业故事（一）,张洋，是北京财贸职业学院广告艺术学院2014届毕业生。至今已经创业四年多，现在经营自己的公司VOCO维可传媒。 我从职高二年级就开始创业。大一时在学校里找到一位志同道合的合作人，成立了“乐疯视觉”设计网站，我为自己起了个笔名“路右右”。出于对

34、设计的热爱和自身设计专业的优势，我在同年底成立自己的设计工作室“乐疯视觉品牌设计机构”（LOCRAZY Brand Design Agency）。这个工作室的建立，不但提高了我的专业技能，还让我熟悉了今后工作的各种流程，也积累了不少人脉。发展了两年，不但服务了像北大、农大、网易这样的大客户，本人也被加上新锐设计师头衔，受邀参加新浪微博微访谈、湖南卫视天天向上、中国教育电视台成长不烦恼及创业家杂志采访等活动。 2013年我又成立一支全新的团队，开拓新的业务VOCO。项目2013年5月成功在中国人民大学展出，全场150多所高校众多项目中，VOCO是唯一一个被新华社网站报道的创业团队。2014年VO

35、CO拿到了百万投资，正式运作起来。 为什么要成立VOCO？我们发现现在的潮流媒体过多地关注潮流的个性方面，却忽略了最重要的一点品质，以至于人们如今对潮流的认知停留在“大众”和“低端”，其实潮流也存在品质。通过与一些“90后”朋友聊天，我们了解到大家需要一个引领品质潮流的先锋媒体，所以我们将VOCO定位于“轻奢”。因为轻奢是个性与品质共存，又没有时尚那么奢侈，更贴合我们的受众。一般人会将潮流和时尚混淆，其实它们是两种概念，我们把潮人到时尚菁阶分为三个阶段：潮流-轻奢-时尚。潮流的价格相对亲民，时尚相对奢侈，轻奢对于我们的定位人群来说刚刚好。 VOCO的业务分为VOCO维可传媒、VOCO维可潮流公

36、关、VOCO品质潮流社区三大模块，通过线上PC端、手机移动端与线下活动助力中国品质潮流文化传播与发展。VOCO成立时，知名歌手温岚、中国梦之声许明明、刘思涵等明星鼎力支持，纷纷发来祝贺VCR，祝VOCO越来越好。 在创业过程中，很多人质疑我们的能力及我们对未来市场的判断，常常被打上“90后创业靠谱吗”等诸多问号。大学毕业后人们的思维定式就是找一份工作积累经验与人脉，并且某些投资人都不赞同大学生毕业后创业。假如有个好项目，我们为什么不去试试？在现在还有时间去折腾的年龄。我们并不觉得自己的经验少，由于接触社会较早，我们有自己的人脉与经验，这些对于目前的创业项目都有很好的助力。有时和有经验的创业者、

37、企业家聊一聊所获得的经验会比自己在职场上奋斗几个月来得更快，与他们的每一次交谈都是一次成长。回去重新分析自己的产品，会走得越来越好。 创业中的困难是不断迸发并且不可预测的，但是克服困难后你的产品就上升了一个台阶。我觉得大学生创业过程中最大的困难就是资金。大部分大学生都没钱，也不知道去哪里找钱，从投资人那里拿到钱非常不容易。VOCO成立之初，我们也有很多的不看好，被投资人拒绝、受人冷眼等。这个时候不能自暴自弃，而要坚持自己的信念，分析投资人为什么拒绝，项目哪些地方需要优化等。投资人要的是资本的回报，不过在项目种子轮和天使轮阶段，他们更看重这个产品未来是否有规模，项目的执行团队是否有能力、配合是否

38、默契。投资人有时也会因为喜欢一支团队而投资，所以要不断优化商业计划，多聊几次，你会越来越从容，成功的概率也就会更大。对于街拍这个新生事物，我们面临的困难是这个项目如何盈利，我们不断分析受众，了解他们喜欢和关注的内容，再通过运营实践来完善我们的商业模式。 创业期间，学校和老师给予我很多帮助，包括发展方向指导、各种资源的支持等，这些都有助于我们项目的发展。创业计划训练课也非常有用，它会提供社会实践经验的积累。老师会将社会上的资源带给我们，比如政府的资金申报等，也可以获得一些启动资金。因为我是学广告设计与制作的，所以在品牌传播方面还可以学以致用。 总之，创业是条漫长的路，需要不断地坚持，不断地积累资

39、源以换取更大的平台，这样才会实现最初的创业梦想。,创业故事（二）,海南大学毕业生张庭文主创的海南优派创意礼品有限公司，2013年就实现营业收入150万元。今年上半年，已经实现销售收入120多万元，全年有望完成250万元的销售收入。他们所生产的独特、轻巧又充满海南元素的椰壳炭雕、贝雕等创意礼品，逐渐成为了游客离开海南时炙手可热的“伴手礼”。 凭借着这份不俗的成绩单，公司的创业项目在日前举行的2014年“创青春”全国大学生创业大赛中捧回金奖，这也是海南省高校在此类比赛中首次夺金。 在旅游热中嗅到商机 “客人想更多地购买我们的产品，可我们当时连名片也没有，只好用手写的方式留下了联系方式” 马云，阿里

40、巴巴集团创始人，已经成为无数人的创业偶像。在很多想创业的大学生看来，马云无疑是他们的“创业梦想导师”，当然，张庭文也不例外。 9月底阿里巴巴在美国纽约上市当天，张庭文和他的合伙人在电视机前守候，满心激动地等待上市后敲响的第一阵钟声。 其实在大学期间，张庭文一早就打定主意要创业。与马云、马化腾等财富名人有关的各类杂志书籍，几乎占据了他的整个书桌。那些草根企业家的励志故事，如同一盏明灯，遥远而耀眼地点亮了他的创业梦。 2011年决定创立海南优派创意礼品有限公司时，张庭文还只是海南大学工商管理专业的一名大三学生。每天上课之外，业余时间他就与同班同学陈镜、许国栋、伍涛等人扎在了当时还位于海南大学海甸校

41、区15号楼的创新院里。 大大小小的马克杯、成堆成捆的白T恤等，将小小的创业园地挤得满满当当。印刷机、喷绘机吱吱呀呀的声音不绝于耳。原来，张庭文早早地瞄准了海南大学生这个市场。 “当年海南的个人定制礼品行业才刚刚起步，许多人都还对印有自己照片的T恤、杯子感到新奇，所以刚开始的生意还算不错。”但是，由于大学生市场不够广阔，很快，来找他们定制礼品的人也越来越少。 就在这时，一家传媒公司找到了张庭文，表明他们正在为某房地产公司的售楼活动组织宣传推广，想定制一批马克杯，送给前来买房的客人。他们希望海南优派创意礼品有限公司能够派出员工，在活动当天为客人现场制作定制的马克杯。 “那天的活动非常火爆，我们的马

42、克杯也大受欢迎。因是现场制作，耗时较长，有的客人甚至愿意排上一两个小时的队，就为了获得一只印有他个人照片的马克杯。还有客人想更多地购买我们的产品，可我们当时连名片也没有，只好用手写的方式留下了联系方式。”时隔3年，张庭文仍对这笔业务印象深刻。因为它所换取的，不仅是为海南优派创意礼品有限公司赢得了第一次资金回笼，更给这个刚刚起步的小公司提供了一个黄金点子，一次历史转折。 经历了这第一笔校外生意，张庭文突然意识到，2011年已经是海南国际旅游岛建设的第二个年头，旅游和房地产业发展迅速且愈发火热，来海南旅游甚至购房长住的外地人也越来越多。他兴奋地召集了几名合伙人商量：“我们为什么要借助传媒公司牵线搭

43、桥卖产品，而不是省去中间环节，主动出击与旅游、房地产相关公司商谈合作？”,创业故事（二）,第一次去注册，跑了不少冤枉路 几个合伙人为了开拓省外市场，曾到重庆、西安、襄阳、安康等城市摆地摊，被城管追着跑 在2014年“创青春”全国大学生创业大赛的颁奖典礼上，张庭文等人数次热泪盈眶。 “难啊，大学生想自己当老板，真是不容易。”张庭文记得，第一次去注册公司，他连工商局在哪里都不知道。好不容易一路找一路问，到了却发现什么材料都没准备好，“就这样来来回回，光注册就折腾了一个多月，不知走了多少冤枉路。” 在创业初期，他和几个合伙人为了开拓省外市场，曾在行李箱里装满海南工艺品，坐长途火车到重庆、西安、襄阳、

44、安康等城市销售。没有场地，他们就摆地摊，站在陌生的城市街头，壮着胆子大声叫卖，推销来自大海之南的定制礼品。好几次，他们被城管追着跑，产品散落一地也不敢回头去捡。“直到现在，我们看到城管还心有余悸。”张庭文笑说，后来一算账，更心酸，因为发现赚到的钱还不够填补车票和食宿的费用，“还好团队没有散，只要大家拧成一股绳，梦想就不会破灭。” 为了创业，许多人还得过父母这一关。张庭文的另一名合伙人曾伟就深有体会。 他是毕业一年后，离开原本的工作单位加入到海南优派创意礼品有限公司的。当时，他已经有了稳定的工作，却在一次给老同学张庭文搭手帮忙时，被引发了心中埋藏已久的创业种子。 那天的张庭文看起来意气风发。“他说想起了大学时我们曾经有过共同的创业理念，说好要勇敢地走自己想走的路，做一个自由的人。他希望，我能加入他的团队，一起建设这家公司。”经过深思熟虑，曾伟同意了。可一连几个月，他都不敢跟家人提起此事。直到一次得空回家，他才将自己的新变化小心翼翼地说给农村的父母听。 “起初，他们有些抵触，首先是害怕我被骗加入传销组织，因为身边曾经发生过类似的事，让他们心有余悸。”曾伟说，在获知来龙去脉后，