招商工作策略与路径.ppt

1、新时期招商引资战略与路径，招商引资的意义，2，招商引资战略，内容，3，招商引资路径，4，招商引资中需要注意的方面，1。投资促进概念2。投资促进目的。投资促进趋势。说服投资者在自己的地区投资就是投资促进。吸引外资、技术、人才、先进管理经验和其他要素在当地流动。寻找有意向和能力投资的企业。理念、宗旨，在发达地区引进各类人才和先进理念，推进各项改革，激发当地人民的创业热情、劳动就业，促进当地经济发展和社会进步，促进经济结构优化，目标1。吸引投资的概念。吸引投资的重要性、项目收集(宣传和推广、会见客户)、项目筛选(重点)、项目跟踪(连续性)1。吸引投资的概念。吸引投资的重要性。招聘大项目和龙头企业是核

2、心，可以在短时间内快速形成产业集聚。同时，大项目可以带动一批配套小项目落户，加快完善产业链建设，提高地方投资竞争力。1.吸引投资的概念。招商引资的意义、理论的必要性、历史经验、招商引资是地方政府实现经济管理目标的有效手段，是实现经济快速发展的重要方法和理性选择。外国在发达国家的投资一直是推动美国经济发展的关键因素。主要措施是设立作为投资促进机构的商务局，在海外机构设立商务代表，税收激励政策，融资援助，投资移民政策等。中国沿海发达地区受益于外国资本、台湾、香港和澳门资本的流入以及大量国内投资。以东莞、苏州、滨海新区为代表的长三角、珠三角、环渤海经济圈的发展一直引领全国。2。吸引投资的目的。吸引投

3、资的意义，稳定发展的“驱动力”:稳定增长的关键在于稳定投资，稳定投资的关键在于吸引投资，吸引投资的关键在于项目。作为各种生产要素的集合体，项目不仅是经济发展的载体，也是支撑和动力。没有吸引投资和支持项目，它就不会成为新的经济增长点，争取稳定只能是一句空话。“稳定”取决于投资的稳定；“提前”取决于项目。2。吸引投资的目的。招商引资的意义转型升级的“转向器”:新常态的核心任务是加快转移和发展。无论是创新驱动型转移还是重大战略导向型转移，都不可能停止项目的引进和建设，但要注意做增量文章，通过培育和引进高质量项目来支持。我们必须立足现实和可能，认清区域经济和产业结构的现状和理想结构，千方百计做大做强比

4、重大、税收和金融贡献大、吸纳就业多的重要产业。2.吸引投资的目的。招商引资的意义，改善民生的“加速器”:实践证明，项目的引进和建设不仅带动了税收的增加，而且促进了社会就业和城市繁荣。所有项目的引进和建设最终都是为了造福群众，所有造福人民的项目最终都会体现在项目成果上。只有坚持不懈地抓好项目的引进和建设，才能顺应人民群众对美好生活的期待，更好更快地改善民生，增强人民群众的“获得”和“幸福”意识，真正造福于民于民。，2。吸引投资的目的。招商引资的意义，就业，税收，硬环境：基础设施：道路，交通，通讯，能源，给排水，消防，环保等生活服务设施：住宅，商业网点，文教，医疗卫生，旅游娱乐等自然环境：地理条件

5、，自然资源，环境气候，自然风光等软环境社会政治：政治稳定，政策连续性，法律环境，公共安全环境，经济环境，市场环境，融资环境，生产要素供给：劳动力(技术熟练程度)，生产资料生态环境，投资吸引趋势，1。吸引投资的重要性，1。招商理念，招商理念转变：精准招商，环保招商等。招商引资有丰富的人才、技术、园区、平台等。投资促进路径创新：资源投资、资本投资、科技投资、互联网投资等。3.招商趋势，一是招商意义，将产业带动能力强的项目和当地原有产业的配套项目提升为优质项目。招商趋势，一是招商意义，引进龙头企业和配套企业，形成产业集群。3.吸引投资的趋势，第一，吸引投资的意义，第一，吸引投资的痛点，第二，吸引投资

6、的概念，第三，吸引投资的组合，第四，吸引投资的经验，第二，吸引投资的策略，老板难，进入领域高，信息难找，项目难招。1.吸引投资的“四大难点”;2.招商引资战略融资成本高，政策不稳定，市场竞争压力大，投资意愿下降，各地竞争激烈：东南亚成本竞争，兄弟省市竞争，同城县区(开发区)竞争，关注多，选择多，要求多，意向少，进入门槛高，评估严格，产业定位，环保压力大，招商引资长期以来取得了成功。投资质量至关重要。分秒必争。投资的重点是确保投资能成为服务，这样投资就能从卓越走向卓越。2.投资策略。2.投资“五”概念。长期以来，投资必须被视为工作中的“例行公事”。永远想着“锅碗瓢盆”，吃“碗”，拿“勺”。第二，

7、吸引投资的策略，2。招商引资“五大”理念，质量第一：招商引资，必须坚持数量扩张和质量提升的统一，不仅要保证充足的数量，还要追求更高的质量，不仅要招加工车间，更不要招企业(生产、供销加R&D)，更不要“捡篮子都是菜”；坚持生态优先，突出绿色发展，更注重“干货”而非“水货”，更注重“吨位”和“品味”。第二，吸引投资的策略，第二，吸引投资的“五大”理念，分秒必争：赶上对手的唯一方法就是跑得更快。我们要把招商引资和项目建设放在一个冲刺的状态，始终紧抓效率的链条，紧抓时间的发条，勇于带头，带头，优胜劣汰，努力超越竞争对手，带头项目建设，赢得科学发展的机遇。二是招商引资战略。吸引投资的“五大”理念，重在安

8、全：我们应该去掉“硬骨头”，啃掉“硬骨头”。项目建设是对干部的全面考验，不仅需要能力和作风，更需要智慧和毅力。必须把群众工作做好，让群众真正理解、真心支持、把好事做好。财务担保必须到位。鼓励银行“在雪中寻求帮助”。鼓励融资创新，积极运用PPP模式，聚集社会力量增加公共产品和服务的供给。土地安全必须到位要用“金牌服务”擦亮“金字招牌”，从事实和细节入手，提高宜居性和产业的幸福指数，让广大商家能够顺利投资、舒适安全地生活。我们应该适应新常态，勇于创造“政策萧条”。新常态不是回避政策创新，而是在遵守法律法规的前提下，需要“政策创新”的勇气和智慧。移动“障碍物”和拔出“软钉子”是必要的。要做好服务优化

9、工作，在政策和法律上提供保姆服务、家庭友好型服务和一站式服务，践行“按需服务、不扰民”的服务理念，建设工程服务“高速公路”。二是招商引资战略。招商引资“五大”理念，即政府投资与中介投资相结合：一是要做好园区招商工作，激发各部门、各级招商潜力，做好行业、部门招商工作。同时，要加强与国内外一流园区开发运营商、会计师事务所、投资银行等中介机构的联系与合作，并委托他们招商引资。第二，吸引投资的策略。招商“四大”与招商项目和招商平台相结合：通过引进国际国内知名的专业平台运营商，构建高水平的产业平台，然后通过平台吸引和聚集项目，是目前的重要发展趋势。例如，宿迁引进JD.com后，其结算中心、采购中心、物流

10、公司及相关合作伙伴纷纷效仿。因此，要注意招聘包括生产、供销、研发在内的完整企业，有效避免只招聘加工车间。第二，吸引投资的策略。招商引资“四大”与招商开发相结合：做好本地区现有的内资和外资企业，是最有效的招商方式之一。与“走出去”吸引投资相比，这些吸引投资的方式不仅来得快，而且成本低，还可以扩大规模，升级现有产业。第二，吸引投资的策略。招商引资“四大”与吸引人才和吸引人才相结合：引进人才，尤其是高端人才，往往会带来一支高素质的团队，催生一批高水平的项目，造就一批高科技企业。在招聘人才时，我们应该愿意放弃我们的职位、资本和荣誉来引进高层次的人才。第二，招商引资战略，第三，招商引资“四大”相结合，解

11、放思想是最后一句话：只有思想观念引领，投资才会引领。招商引资和搞项目，必须坚持“依法办事”的原则，不循规蹈矩，敢于冒险，敢于尝试，善于冒险，不沾沾自喜，千方百计拓宽“道路”。我们应该始终把吸引更多的客户、吸引更多的资金、建设更好的项目、追求更好的效益作为实际标准，争取第一名、创纪录、定基准。投资不能坐在地平线上，不能“老看国内”，而要放眼全省，放眼全国，放眼世界，用全球化的思维在更大的范围内聚集国内外各种优质资源和要素，才能真正实现“新世界”。第二，吸引投资的策略；第四，吸引投资、学习和研究的经验是一项艰苦的技能：吸引投资和发展经济需要专业素养和全球视野，这要求我们潜心学习和研究。学习应该被视

12、为一种追求、一种爱好和一种健康的生活方式，这样才能渴望学习，享受终身学习。我们应该坚持学以致用，弥补我们的不足。你不仅要熟悉发展现状，还要掌握行业前景、全球布局、对手实力、产业链中下游发展及相关服务需求，并努力争取第二，吸引投资的策略。吸引投资、监督和检查的经验是一个硬杠杆：必须有科学有效的检查方法，以确保找出差距、压力和动机。每个月，团队领导、来访企业、谈判内容和后续进展都会一一列出并通知。要加强考核结果的应用，把招商引资的成绩作为培养干部、考察干部、选拔干部的重要参考，激励后进、鼓励先进、促进共同进步，特别是那些勇于招商、勇于开拓的人，一定要满怀信心地支持他们，为他们加油，表扬成功，容忍失

13、败。真正让那些想做的人有一个平台，让那些能做的人有一个舞台，让那些做得好的人走上讲台，让那些做不好的人走上讲台。第二，吸引投资的策略。从“五大”招商引资的经验来看，责任的落实是一种艰苦的作风：努力工作，做招商引资和项目建设的“深度负责人”，不能说是漂亮，大声喊，不要“看不到光明”；有必要为招商引资和项目建设做出贡献。招商引资和项目建设不能等，不能慢，不能耽误，而且应该比较和放在一起。纵向比率要提高，横向比率要一流，自我比率要超越。一种责任应该坚持到底，一种努力应该坚持到底。2.投资促进战略；4.投资促进的五种经验；1.投资促进的基本过程；2.如何获取投资促进信息；3.如何成功邀请和访问；4.如

14、何发布招商信息；5.如何促进投资促进项目；3.投资促进途径；项目签署；项目信息；手续；访问和调查；商务谈判；施工开始；投资促进项目引进过程；1规划审批、项目签约、开工建设、发展改革、环评报告、项目投产、招商项目落地过程、项目验收、三级。投资促进途径，1。基本的招商流程，三种联系方式：商会、协会、展会，重点拜访符合当地主导产业的商会、协会、展会，积极参与他们组织的大型活动，积累网络资源。联系人：中央企业、省属企业和民营企业应注重资本实力、创新能力和产品竞争力，了解与当地企业的关联性，及时掌握国内布局规划和产业投资意向。联系人：入驻园区的企业应通过服务发展壮大，增加投资实现更大产出，通过服务了解企

15、业的上下游，从业务上引进业务。第三，吸引投资的途径。如何获取投资信息，重点关注四型企业、龙头企业上市企业、三大一高企业上市、政府四大资本实现的方法、资金：政策；投资资产补贴：国有企业；投资资本：基金；资本投资资源：市场；订单投资促进，3。投资促进途径，2。如何获取招商信息，5个招商方向，产业主导型市场布局，快速增长型产业支撑型，7个招商方向，市场导向型资源导向型成本导向型支撑型，布局导向型文化导向型行政导向型，3个。投资促进途径，2。如何获取投资促进信息，兼顾远近：投资促进应处理好长期和眼前的关系，并有必要在目前的基础上聚集爆发力。注意三个注意事项，3。吸引投资的方法。如何获取投资信息，兼顾规

16、模和数量：要处理数量和数量的关系，不仅要注意吸引影响全局的战略性、先导性和先导性“大”项目，还要引进投资小、贡献大、连锁性强、连锁互补的“小”项目。新老都要处理好“传统”，让“老树开新花”，顺应信息时代的新潮流，培育新技术、新产业、新业态、新模式项目，让“新芽长成大树”，实现新老项目的共生共荣。有三个基本要求：1、适合本地。产品简单易懂，前景看好，有品牌，有稳定的商业历史，有理性的经营者；2.在行业中排名(注意一些小行业，虽然市场份额大，但行业小)；3.新的投资项目仍在行业内，集中在某个行业；4.现场检查：查看设备、产品和现场管理(清洁度)，了解管理团队、股东结构、注册资本、核心竞争力、主要客户、产值和纳税情况。四个关键点：五个项目检查点：1。投资规模；2.建筑面积比；3.销售；4.税收。5.环境影响评估。有投资欲望和投资能力，并专注于“345”；3.投资促进路线；2.如何获取招商信息、大数据准确的招商信息推送系统、最新的招商动态信息和特定行业排名、网络爬虫算法数据库、特定公司最新的招商动态信息、知名企业家最新的相关动态评论、相关园区最新的招商动态信息、政府高层与商户会议动态信息、海量网络信息、特定信息需求、产业转移、转型升级动态信息、招商会展活