2006-阳光100城市广场推广策略.ppt

1、,阳光100城市广场 阶段推广策略,西元(地产)智业机构,2006/10/17,阶段回顾,从前期的阳光100城市广场的红立方、黄飘带到“CBD财富高地”，再到“为了青年的重庆，为了重庆的青年” 阳光100品牌的檫亮。鉴于项目营销需求，本阶段将在“更青春、更简朴、更自由”的阳光100生活方式的统领下,挖掘阳光100城市广场的核心生活价值，进行就地性推广。,取得的成绩：,1、通过对品牌的擦亮，树立了阳光100鲜明且不可复制的品牌形象； 2、阳光100成为最具活力、最有青春、最为现代的新兴阶层置业的代言品牌。 3、项目公开后取得了不斐的成绩，短期的销售拉动起到了空前的效应。,区域同质：同区域项目众多

2、，实际就是外向型资源同质。 产品同质：小户、大二房、小三房、一梯三户市场上充斥着这样大同小异的产品。 价值同质：都是升值地段、都是升值物业、都是城市中心 客层同质：随着终端消费人群圈层亦自我演进 ，“青年”、“新兴白领”等标帖已 “众矢之的”，日趋同质。,市场现状,现在：,“我们需要达成方向的共识，并为这努力 因为，我们认为：,认识的统一，是行动的纲领,源于两大方面,方向探索,项目借助十月金秋与房交会的传统的销售高峰期，抓住时机，深吸客户，并转换达成阶段性推广的能量再蓄积。,延续前期推广，整合购买利益，集中释放深入营销。建立与购买力基础面的价值沟通体系，扩大城市影响力。深入挖掘项目生活利益，传

3、播相应生活愿景。阳光100品牌形象的需要再提升。,销售与品牌、利益的 三效增益,核心话题 ： 前期能量转换达成及新能量的再蓄积。,将小户型持续热销之势和项目集成优势牵移至大户型，屏蔽该产品单一亮点之不足 提升品牌形象，为项目制造项目兴奋点，为下阶段R4与R3持续行销作能量蓄积,阶段目的提炼：价值牵引、能量再造、承上启下,寻找能量点,阳光100最具价值的全国地产品牌。 国际大师巨著，创新生活审美。 前期所推出的小户型深得市场追捧，销售热浪一直延续至今。 重庆北部双CBD价值门户，未来北部CBD居住标高。 阳光100项目轮廓现已基本呈现。 集成生活社区，一站式生活。 市场的认可，近3000个白领聚

4、积形成影响效应。,关键词提炼：CBD居住标高、品牌成熟、热销、追捧,阶段核心价值推导,大势能 将重庆CBD的整体战略能量集聚为我所用，重展城市趋势,大质能 将优质公共资源用心规划，优秀品质、人居奉献重庆，载现阳光100的品牌价值，彰显特质,大动能 从项目成熟呈现中吸取主动与开放的行销力,北部CBD居住标高成熟青年之城品质生活美宅,创优价值,屏蔽单一卖点不足,阶段形象模拟示范,阳光重庆，一个自由世界,2006，阳光100的刷新销售狂潮，以优越的品质席卷席重庆楼市， 阳光100为3000个都市活力青年家庭的选择，聚焦更多重庆人的真情目光。 就在长江北，一座充满活力与自由的魅力生活之城正在这里绽放，

5、 一个充满朝阳的明天正向我们走来。,首篇讲产品,以项目集成优势和成熟、呈现的项目节点预见未来生活愿景,提升项目大盘气质,阳光之核B3栋品质美舍现正热销中,阳光100,献给活力新重庆,北部CBD居住标高成熟青年之城品质生活美宅,除了CBD，我们还送孩子上北大,除了畅享城市的立体交通路网，CBD的繁华与现代都市生活外， 我们还接轨名校教育体系，成功签约北大附中未免幼儿园 让你的孩子从小就与名校同步，创想美好人生之路。,次篇谈利益,以单一卖点牵引生活利益,以点带面刺激市场,阳光之核B3栋品质美舍现正热销中,阳光100,献给活力新重庆,北部CBD居住标高成熟青年之城品质生活美宅,意想之外的CBD品质生

6、活,阳光之核B3栋品质美舍现正热销中，限量优惠三房值得关注。,3篇谈性价,以项目整体性价比优势牵引项目整体集优价值,阳光100,献给活力新重庆,北部CBD居住标高成熟青年之城品质生活美宅,居CBD，享CBD ，览长江，观中庭 我们畅享着城市的现代与繁华，收获的将是未来 就在长江北，一座充满活力与自由的魅力生活之城正在这里绽放， 一个充满朝阳的明天正向我们走来。,4篇挖潜力,生活在现在，收获在未来,阳光之核B3栋品质美舍现正热销中,以项目与城市的关系提升项目价值，激活市场兴奋点。,阳光100,献给活力新重庆,北部CBD居住标高成熟青年之城品质生活美宅,居CBD，享CBD ，览长江，观中庭 我们畅

7、享着城市的现代与繁华，收获的将是未来 就在长江北，一座充满活力与自由的魅力生活之城正在这里绽放， 一个充满朝阳的明天正向我们走来。,爱上重庆，活力阳光100,阳光之核B3栋品质美舍现正热销中,5篇谈品牌,以项目与城市、人的关系拉动市场对项目的内心向往。,阳光100,献给活力新重庆,北部CBD居住标高成熟青年之城品质生活美宅,居CBD，享CBD ，览长江，观中庭 我们畅享着城市的现代与繁华，收获的将是未来 就在长江北，一座充满活力与自由的魅力生活之城正在这里绽放， 一个充满朝阳的明天正向我们走来。,自由家园，3000个活力家庭，10000人同见证,阳光之核B3栋品质美舍现正热销中,6篇论事实,以

8、前期市场和消费者的认可,以情感诉求的方式打动潜在客群,阳光100,献给活力新重庆,北部CBD居住标高成熟青年之城品质生活美宅,居CBD，享CBD ，览长江，观中庭 我们畅享着城市的现代与繁华，收获的将是未来 就在长江北，一座充满活力与自由的魅力生活之城正在这里绽放， 一个充满朝阳的明天正向我们走来。,公关活动企划,1、“视觉活力新重庆”摄影展 活动目的：提升居住价值，演绎品牌文化，彰显项目价值。 活动主题：自由新重庆，活力阳光100 活动时间：暂定时间，待落实 活动地点：观音桥步行街或阳光100现场 活动内容：面向全市征集摄影作品，给予市民一个展示、欣赏、交流的平台。 奖项设置：最具收藏奖、最

9、久历史奖、最佳镜头奖 媒体邀请：晨、晚、渝、电视台 物料准备：背景板、航架、照片（摄影照片+阳光100）,2、“描绘多彩的家园”少儿书画比赛 活动目的：结合此次签约北大未名幼儿园，提升楼盘美誉度， 彰显项目多彩生活及人文底蕴。 参与人员：业主子女及非业主子女均可 评委构成：美院教授、行业专家或阳光100领导 活动时间：10月底1天时间 活动地点：文化宫、艺术馆、项目现场 活动形式：现场作画、现场展示、现场评奖 媒体邀请：晨、晚、渝、电视台 物料准备：背景板、画桌、画笔、宣纸等 活动备注：参与儿童需家长陪同,完善行销通路 ：全城营销，销售中心为主力店；直营接待处为分销中心店；代理中介为连锁加盟店。 进一步重视与影视、网站、电台等大众媒体的广宣合作，以期进一步增强项目在泛众群体中的影响力。 建议在2006年举行1-2次能够形成城市话题的大型公关活动，进一步刷新品牌形象，增强大众对项目的参与度。 建议在销售现场增加以重庆CBD规划为主题的销售物料，如沙盘、展板、宣传册等。 建议进一步增强终端销售人员对项目人文理想、城市价值、区域价值的理解和培训,四个大建议,其它小建议,老客户带新客户享受一定额度奖励 三人以上集体购买享受一定优惠折