2013比亚迪新车上市路演及试驾品鉴策划方案

1、畅 想 新 生 活 精 彩 每 一 天,星迪比亚迪新车上市 路演活动策略方案,路演，主要目的不是为了促进产品的现场销售 而是为了推广和宣传品牌 让更多的人了解我们的比亚迪新车上市，提升比亚迪形象 因而路演在更大程度上是追求一种广告效应 当然，其最终目的还是为了促进销售,目录,策略思路,1、频繁比规模更重要 因此本次活动我们将设置在7月25日进行 2、欢乐互动快节奏 时尚现代的娱乐节目中间穿插互动游戏，并力求现场观众参与其中 3、产品信息悄然植入 现场展示、有奖问答、DM单/礼品派发、大奖赠与等多种形式交叉进行 4、现场“嵌套”策略 凡在活动期间莅临的观众，路演当天凭宣传单将获得意外惊喜，现场观

2、 众将获得小礼品等等。,其实，路演当天的宣传造势最重要，节目并不是主要内容。彩虹门、 空飘、舞台桁架背景、易拉宝展示等这些都是必备的。 同时，在路演周边一公里范围内的人员DM单页发放也非常重要。还应该 在舞台周边设立独立的咨询讲解区，以便于顾客询问。 主持人多次口播新车上市团购优惠信息，并将软性广告穿插于互动游 戏，顾客回答关键性广告要素，能启到调动现场气氛的重要作用。,在节目的设计过程中，每个节目都应该尽量体现出欢乐、互动、快 节奏的特点，在节目中尽量紧扣“时尚、健康、高尚”活动主题。即使没有 在音乐、舞蹈中表现出来，也应该尽量从主持人的串词当中“自然调侃”出 来。,活动构架,以时尚动感的街

3、舞作为开场表演， 掀起活动浪潮， 表演吸引众多路人驻步现场。,电声弦乐表演 选择了电音小提琴来做热场表演，它独特的音质，热情奔放的节拍和演员 极具感染力的表演。很适合户外现场表演。不仅聚集了人气，也是对中兴和园 时尚诠释。,街舞， 流行歌曲， Hip - Hop音乐， 适合年轻人口味，将快乐表演的淋漓尽致。,民族的就是世界的； 变脸是运用在川剧艺术的一种特技，以川剧 变脸最为出名； 此节目相当见功夫，每次路演活动必得到现 场满堂彩。,精品杂技 来自江西的专业优秀青年演员展现力与美， 为观众带来扣人心弦的杂技表演。,流行乐队表演 时尚动感的4人流行音乐组合将为现场的观 众演奏脍炙人口的歌曲串烧。

4、 并且活动间奏背景音乐的演奏，让观众极具 临场感。,活动亮点：模特走秀 “绿色、低碳”为主题的模特秀表演。 美女模特衣着特殊材质的衣裳如报纸、 饮料瓶等在T台走秀。,在游戏互动环节中，以简单易参与的活动为主。 短信互动，1元淘宝乐翻天 活动现场观众发送指定短信内容（如星迪比亚迪），谁发最快，在第一时间到达主持人 手机的号码即为幸运观众。将以1元的价格获得特价精美礼品。 精美礼品1元竞拍 星迪比亚迪准备特色精美礼品，1元起拍，竞价高者获得。 现场抽奖 当然，为了提高消费者参与的积极性，不能缺少抽奖这一重要环节。将DM宣传单发放到 消费者手中，消费者现场填写手机号码并投入抽奖箱中。在活动中和结束时

5、抽出幸运观众， 对号码送奖品。 现场问答 准备比亚迪相关的一些问题，现场主持人与观众互动，回答正确的朋友将获得奖品一份。,现场咨询 在舞台演出的同时，咨询区可解答顾客的疑问，针对不同的问题，提 出解决办法，并记录客户信息。对于填写完整的客户信息，可赠与小礼 品。,细节阐述,活动区域划分： 舞台区：表演、游戏互动、现场演示、抽奖 咨询区：距离舞台稍远位置，音响稍静位置，为消费者提供咨询服务 工作区：演艺人员化妆及备场，音响灯光设备调试及现场工作 展示区：新车介绍、展板或X展架，易拉宝，彩虹门、空飘等 外围区：发放DM宣传单,路演过程中贯穿的一系列趣味抽奖、有奖问答、现场演示及歌舞表 演等路演内容

6、，应尽可能使消费者自始至终被牢牢吸引在路演现场周 围，活动中反复出现的比亚迪新车上市就会进入观众心智并逐渐巩固， 消费者对比亚迪新车的关注就会提高，进而积极咨询新车相关问题，甚 至表现出极大的了解欲望。,有选择性地邀请目标消费者参与现场的问答、游戏和活动，经过游 戏和演示活动的筛选，与目标消费者进行交流后，引导目标消费者到咨 询区。 另外，现场工作人员密切配合主持人，对现场进行监控，防止少数人 为了获得纪念品或奖品，而重复参与游戏和活动。,营销植入,活动现场： 1、舞台：舞台背板的展示、主持人在每个环节中对楼盘信息的串词表现。 2、抽奖：新车的正面宣传。 3、演示：新车宣传片播放。 4、咨询：直接与消费者进行交流，将楼盘信息与之传递。 5、展板：舞台外围搭建宣传展板或X展架。,后期营销： 以服务为舞台，以商品为道具，