【团购方案】万人团购活动方案

1、，但是，天冬风一山之缘大邱梅会常驻站执行程序，电信动员会，订单，邀请数，潜在客户，持有客户，失控的失败客户，光法渠道，巫术方法执行，交易率，流程详细信息，自信决定，一，活动完整概述2，初步准备链接3，现场实施要点，主题，活动概述，一，活动时间：11月20日15:0-1733600 2，活动地点：上黄驾校3，活动活动形式：1)济登特技客户深度试听驾驶2)封闭催眠洗脑客户团购买秒表3)电车系现场展示5，活动目的：通过团体购买政策及包装特价模式进行双重诱惑，3个月内邀请医生顾客家庭集中，为8月销售准备储水。六、启动点：邀请客户、接待流程、促销气氛、活动总体概述2、预备阶段3、现场启动点、目录、预备阶

2、段现场选择、天气监测广宣包装CA培训活动流程确认活动彩排、预备准备-场所、场所选择的几个主要因素： 完善的配套设施、电力、卫生间、停车场等，常州驾驶训练中心的黄驾驶学校，准备-时间/天气、地点时间的几个主要因素：第一：星期六星期天，请尊重顾客生物钟的工作时间2:不要试开每个顾客，3:充分考虑夏天的天气影响，提前10天做好气象监测工作。 第一，电台：每天至少10次以上，宣传活动招聘信息2，网站：和龙巷，上游网络主页留言板，每三天更新垂直网和门户汽车频道连文，微信，微博也同样适用3，报纸：活动前一周全面部署报纸，规格至少1/2，相互本周进行电话咨询活动的顾客必须再打电话邀请。第2-3年保留客户邀请

3、；重新邀请意图在之前3个月或6个月内败北的客户；看到光田电话的顾客都是用广告第一次洗脑的顾客，更容易说“头话”。在通过网络、电视台的广告劝说下，区域电车网、汽车店、太平洋汽车、ikata等垂直型媒体进行了热烈的宣传，并在和龙巷、上游网络等门户论坛上发表了文章。将有意参加的客户合并到DCC电气销售系统邀请中。，邀请要点，星期一，星期二，星期三，星期四，星期五，第一个：直接拒绝，第二个：含糊，第三个：出席意向高，活动前一天的信息提示，“一言为定，不散”，使准备参加的顾客有重新安排的心理提示。邀请要点。这次活动是东风日产制造商亲自组织的。史无前例。建议你花时间看一看！如果没有时间的话，到时候再打电话

4、。一定要接电话！评估和管理，设定每人16组邀请目标，具有挑战性的KPI和激励机制内的刺激：10元/组奖励，16组以上奖励15元/组订单内的后续激励(活动前两天发送奖励标准，活动前一天发放奖金)如果CA未完成邀请任务，则当天订单补偿将按邀请实现率系数计算。客户邀请记录表、客户姓名简介、邀请表、三种统计工具、客户邀请记录表、邀请要点、销售顾问邀请记录表，销售经理每天跟进销售顾问的再次访问，销售顾问每天打电话给销售经理签名，请求下班。客户名称简介、邀请、邀请、邀请、邀请、邀请、邀请、邀请、邀请、邀请目的和激励、邀请目的、邀请目的：激发客户的兴趣，加强参与的引诱要点：1，专业司机现场表演漂移3、顾客下

5、车后，主持人立即将顾客引导到试点现场。4、CA迅速引导顾客形成漏斗形的队形，防止顾客下车后散开；5、公共汽车等顾客进入考场，迅速溜走，打消了顾客先走的念头。活动部分，活动，看汽车展，1，驾驶员进行3分钟的高难度炫奇演出，只有3分钟，穿着赛车服，戴墨镜，赛车帽，酷，权威感；2、CA必须保证不能在现场用手机拍照，熟悉这一技术动作；3、主持人持续保持高频率的说明，将现场的气氛提高到了顶点；司机在演出结束后，慢慢地开车向观众下车，打开前盖和4扇门。向顾客说明演出车辆没有进行任何改造，对顾客说“买了这辆车”，对活动过程、独立的第三方说明，对1、在第三方的立场上如何买好车的说明也更客观(讲师不能是当地口音

6、)。2、现场的互动很重要。通过测验和小礼物唤起顾客的情绪，在此过程中向顾客安静地注入新的tien USP。3、CA站在帐篷两边仔细观看，笑、鼓掌、回答问题，举手、抢礼物的基本是意图高的顾客，以后签名会优先。监督活动过程、业务政策的公布，1、在特殊时间、特定地点推出特别车辆和特别供应政策的制造商主导的tien测试驱动器活动姜潮(政策级联上升)，所有政策仅限于当天下午2小时内紧张；第2、2轮提问和举手。此时，CA注意观看，为顾客鼓掌。3、监督发表政策也立即撤退。，活动过程，15分钟集中签名消化，1，CA拿着事先填好客户名字的订单，从有意客户(手，回答问题等)开始接受客户签名；完成订购的顾客赚钱，给

7、预约车的顾客施加压力(心理上)，使CA易于区分。因为政策滚动，保留车客户帮助协商；3、现场实时订单滚动，客户订单照片后立即订单记录在风云名单中，主持人从第一次订单开始继续播出，孙东东现场气氛；4、帐篷已关闭，有个人守门，客户不能外出；5、CA完成对客户现场邀请的咨询后，将打电话给未现场的客户，告知客户是否需要先支付预约金。6、“财务订单”窗口保持2-3名顾客待命的场面，即使某个阶段没有顾客，也要包在周围，制造稀缺性。黄金15分40%的订单，活动流程，27，并协商犹豫的客户，已有很多人订购，有意的客户或直接订购，监督和说明政策后，事先准备好由客户签署的订单，活动流程，犹豫的客户签名活动：“现在订

8、购，明天中午12336，000前无条件撤回，”但是如果加上的话，对不起，所以你今天可以提前预约，到那时，“顾客，流程，活动过程，提拉卡，1，顾客在帐篷里排队，根据订单优先级，只能有几个人从帐篷里出来；2、注意安全，顾客受影响的都很猛烈3、录像拍摄、后续报告、活动过程、活动结束、顾客欢送、1、公共汽车按照指示再次来到现场，与工作人员不再签约的CA还包括顾客(擦车窗玻璃)、活动现场垃圾清洁、专业态度打动了顾客2、总线CA继续与未签名客户协商，以最大化订单。公共汽车上刊登了名为“人*车*生活”的视频，想象顾客买车后可以享受的幸福生活，减少退出。3、活动后，为了未签名的客户，必须发短信，感谢客户参加今

9、天的活动，顾客对你有好感，消除功利主义；4、当天现场活动的业务政策或预约式风光板用手机拍摄，向顾客发送信息时附上这些照片；预订车的顾客也选择东风日产模型，对周迅发送感谢或祝福的短信。活动，服装巴士入场电话看台掌声照片预订邀请，10大软件，订单填写订单卡协商备忘录签名笔计算器pos机器纸塔月棒棒糖1000元保证金医药箱，10大硬件，对细节感兴趣，1，活动前各店内部管理人员彩排，现场工作人员位置，流程，熟悉环境；第二，驾驶员、讲师、主持人、音频视频及其他外部人员必须同时排练两次以上。为了取得好的结果，现场的气氛很重要，活动就像登台演出，排练很重要。，排练，活动流程，1，活动的总体概述2，初步准备3，现场实施点，目录，实施点，时间节点布置，前期准备工作：计划决策，站点选择等，7月1-7日，7月8日，集团级别：活动各种材料设计、执行公司、销售政策、部分宣传、7月12日、-980爱华销售顾问动员会：建立信任，增加销售顾问的移动性，7月13-19日，广宣大幅度在线，商店宣传材料曝光，销售顾问进入准备状态，7月20日，活动执行，7月21-26日，活动后续报道，活动后续报道活动当日的媒体邀请、施行点、活动政策、业务政策：全国首次以重叠形式出现，活动现场