第六章商品流通渠道与网络

1、商品流通概论,马丽,Chapter 6 商品流通渠道与网络,1.商品流通渠道 2.商品流通网络 3.小结与历年真题,本 章 构 架,1.含义：商品在其形态变化中从生产领域向 消费领域转移所经过的环节序列和 线路。 特征：a.当事人 b.交易活动 c.相对稳定,A.以商品为中心,B.以环节功能为中心,(1)消费品流通渠道 (2)生产资料流通渠道,(3)批发渠道 (4)零售渠道,间接销售渠道,传统型，小型 生产者及零售商,消费者,生产者,消费者,零售商,批发商,生产者,不熟悉市场 节省开支,消费者,零售商,三级渠道,代理商,生产者,消费者,零售商,批发商,代理商,生产者,零级渠道 最简单、最短,消

2、费者,生产者,零售商,(1)消费品流通渠道,直销形式,小型设备、配件,用户,批发商,生产者,无自销能力及 经验的企业,用户,类似于形式三,用户,生产者,用户,生产者,代理商,生产者,批发商,代理商,(2)生产资料流通渠道,(3)批发渠道, 特征, 地位,承担风险,资金援助,沟通信息,储存商品,集散商品, 作用,节省流通资金,扩大流通范围,缩短流通时间,三大作用,(4)零售渠道, 特征, 作用,A.传统式,B.垂直式,(1)公司式,(3)管理式,C.水平式,(2)契约式,A.传统式,又称个别式，指由生产者、批发商和零售商根据现实需要，自发组成的松散型网络。,* 成员是独立的,B.垂直式,又称中央

3、协调系统，从生产点到消费点间，将产品销售作业统一规划，控制市场，更为有效的利用销售渠道。,* 具有专业化、集中化、组织化的特点,契约式,特许经营组织,自愿连锁组织,零售合作社,a.生产商创办的 批发商,b.生产商创办的 零售商,c.服务企业创办的 零售商,C.水平式,由两家以上的企业在追求更大的经济利益的 基础上共同开发一个营销机会的联合体。,4.商品流通渠道系统设计,企业 内部条件,社会 经济条件,市场 供求条件,商品 自身条件,A 决定因素,明确 权利和责任,确定 中间商数量,确定 渠道模式,决定 渠道长度,决定 渠道宽度,B.确定流通渠道的备选方案,确定中间商数量,g.中间商状况,f.储

4、运能力,e.商品推销能力,d. 市场份额,c.产品组合状况,b.企业财务状况,a.目标市场状况,（影响选择中间商）,（影响生产者渠 道模式的选择）,（至关重要的一步）,a.目标市场状况,潜在顾客的数量 市场地理分布 商品销售量大小 消费者购买习惯 竞争状况,g.中间商状况,. 经营条件,. 资信条件,. 经营能力,（3）适应性原则,（1）经济性原则,（2）可控性原则,D. 方案评估,1.含义：各种流通组织和当事人根据商品的 自然流向原则，把各种商业渠道和 商业网点连接起来而形成的多层次、 开放型、相互交织的流通有机体。,内涵理解,实质,主体,客体,流通有机体,各类商品,流通组织和人,2. 特征

5、,整体性,区域性,辐射性,聚合性,客观性,必然要求,内在动力 作用形式,内在动力 作用形式,横向经济联系和商品购销关系,3. 流通网络的形成,以城市为中心形成的。,A.以城市为中心的缘由,B.以城市为中心的作用,C.以城市为中心的网络构成,（1）雄厚的 物质基础,（2）集聚力和辐射力,（3）交通通讯优势,（4）先进的技术和管理水平,（5）完善的 管理理论,（6）优秀人才,A.以城市为中心的缘由,B.以城市为中心的作用,有利于促进农村和小城镇的发展,有利于优势互补，促进资源的优化配置,有利于打破条块分割，促使流通格局的行程,C.以城市为中心的网络构成,（1）批发商品流通网络,（2）零售商品流通网

6、络,（3）农副产品收购网络,中间环节，有集聚、分割、储存、 沟通、调配等作用,（2）零售商品流通网络,城市,a.一级商业群,b.二级商业群,c.三级商业群,大型的综合性网点,大中型，综合性与专业性结合的网点,社区购物中心，中小型的生活必需品网点,农村,4.我国商品流通网络的发展趋势,A.流通业先导地位的确定的深远影响,B.加入WTO带来的流通领域的开放全面整合 我国商品流通网络。,C.电子商务等现代化流通经营方式直接影 响我国商品流通网络。,历年本章真题总结,一.单选题 1.下列属于常规零售业态的补充形式是（ ） A.集市贸易 B.商业联合体 C.特许经营机构 D.消费者合作社 2.传统式渠道

7、结构又称（ ） A.水平式渠道结构 B.群体式渠道结构 C.垂直式渠道结构 D.个别式渠道结构 3.生产资料流通中，最主要的一种渠道模式是（ ） A.生产者用户 B.生产者经销商用户 C.生产者代理商用户 D.生产者代理商经销商用户,4.在西方国家，其销售可占社会日用商品零售 总值的7080，已经被称为零售商业企 业的主体业态是（ ） A.仓储商店 B.专业商店 C.百货商店 D.超级市场 5.将达尔文的“适者生存”理论用于解释零售业态的演变，认为零售业态的发展与社会环境的变化相适应的理论是( ) A.专业化循环理论 B.生命周期理论 C.自然选择理论 D.车轮理论,6.在现代通讯手段的普及与

8、商品质量的国际认定 这一背景下产生了( ) A.专业商店 B.邮购零售 C.连锁商店 D.百货商店 7.一般没有自销能力和经验的生产者多采用的渠道模式是( ) A.生产者用户 B.生产者经销商用户 C.生产者代理商用户 D.生产者代理商零售商用户,8.在营销网络结构中，某一强势企业凭借具有决定 性的市场占有率及公众对其产品的信心，来协调 整个销售网络系统的渠道结构形式，称之为( ) A.传统式渠道结构 B.公司式垂直渠道结构 C.契约式垂直渠道结构 D.管理式垂直渠道结构 9.特许经营组织属于（ ） A.公司式垂直渠道结构 B.契约式垂直渠道结构 C.管理式垂直渠道结构 D.传统式垂直渠道结构

9、 10.自然选择理论属于（ ） A.专业化理论 B.周期理论 C.进化理论 D.车轮理论,11.目录商店属于（ ） A商店零售业态 B非商店零售业态 C零售组织业态 D批发组织业态 12.商品流通网络的中心是（ ） A农村 B城市 C城乡 D世界 13.专门以大宗期货或现货为交易对象，并可以 进行商业投机的场所是（） A.专业批发市场 B.商品交易所 C.中心批发市场 D.小商品批发市场,14.为商品流通网络建立提供雄厚物质基础的是城市 发达的（） A.商业体系 B.金融体系 C.工业体系 D.文化体系 15.在以下各种零售业态中，经营规模大、经营成本和毛利率低，通常采用自助服务式经营，以满足

10、消费者对食品、日用品等方面一揽子需要的是( ) A.超级市场 B.专业市场 C.便利店 D.百货商店 16.以下不属于流通渠道设计方案评估标准的是（） A.经济性 B.动态性 C.适应性 D.可控性,17.以下最宽的分销形式是（） A密集性分销 B独家分销 C区域分销 D选择性分销 18.营业时间较长，通常位于居民区的小型商店是() A方便商店 B超级商店 C百货商店 D专业商店 19.以下属于零售渠道特征的是（） A处于流通领域的中间环节 B一般从事大宗商品的流通 C服务对象是企业 D交易具有小规模、高频次特点,20.便利型流通企业最大的特点是经营的( ) A.舒适性 B.专业性 C.方便性

11、 D.规模性 21.商品流通网络的客体是( ) A.当事人 B.流通组织 C.各类商品 D.流通有机体 22.下列选项中属于新型商店的是（） A.专业商店 B.百货商店 C.自助零售 D.超级市场 23.下列选项中属于完全服务批发商的是（） A.生产者合作社 B.货架批发商 C.邮购批发商 D.批发中间商,24.下列选项中属于零售渠道特征的是（） A.从事个量销售 B.联接生产者与零售商的桥梁和纽带 C.处于流通领域的中间环节 D.从事大宗商品的交易流通 25.为了给购买者提供最大便利，消费品中的便利品一般适合采取的分销方式是（） A.独家分销 B.密集性分销 C.选择性分销 D.强制性分销

12、26.下列选项中属于新型商店的是（） A.专业商店 B.百货商店 C.自助零售 D.超级市场,27.属于有限服务批发商的是（） A.专职批发商 B.货架批发商 C.工业分销商 D.制造商代理商 28.20世纪零售业最重要的发展是（） A.消费者合作社的出现 B.连锁商店的发展 C.方便商店的普及 D.直销的兴起 29.最窄的分销渠道是（） A.独家分销 B.密集性分销 C.选择性分销 D.强制性分销 30.最宽的分销形式是（） A.综合性分销 B.选择性分销 C.独家分销 D.密集性分销,31.大型零售公司通过向工业领域、批发领域延伸业 务，综合经营零售、批发、生产、加工等项业 务，这种形式称

13、为（ ） A.水平式渠道结构 B.传统式渠道结构 C.公司式垂直渠道结构 D.管理式垂直渠道结构 32.那些位于中心城市、知名度比较高、商圈覆盖全市 甚至更广区域的中央商圈被称为（） A.社区型商圈 B.专业型商圈 C.区域型商圈 D.都市型商圈 33.在以下各种商圈范围中，级差地租较高、店铺价值极高、客流量大且稳定的类型是（ ） A.都市型 B.区域型 C.社区型 D.专业型,34.将零售业态的发展分为四个阶段，即创新期、 增长期、成熟期和衰退期的零售业态理论是（） A.自然选择理论 B.车轮理论 C.生命周期理论 D.辩证过程理论 35.批发商倡导的自愿连锁组织、零售合作社和特许经营组织都

14、属于（） A.公司式垂直渠道结构 B.契约式垂直渠道结构 C.传统式渠道结构 D.水平式渠道结构 36.尽可能选择多家中间商分销商品的形式称为（） A.密集性分销 B.独家分销 C.选择性分销 D.综合性分销,二.多选题 1.渠道的宽度主要取决于产品本身的特点、市场容量的大小和需求面的宽窄。决定渠道宽度可采用的形式通常有( ) A.密集性分销 B.独家分销 C.水平分销 D.选择性分销 E.管理性分销 2.直销的形式包括（ ） A广告邮寄 B电话订购 C电视商场 D邮购推销 E访问推销,3.批发渠道的功能有（） A.集散商品 B.储存商品 C.沟通信息 D.提供资金帮助 E.承担风险 4.批发

15、渠道的作用有（ ） A.扩大流通范围 B.缩短流通时间 C.节省流通资金 D.增加商品使用价格 E.降低流通费用 5.影响商品流通渠道的决定因素有（ ） A.商品自身条件 B.市场供求条件 C.社会经济条件 D.企业内部条件 E.消费者购买欲望,三.填空题 1.商品流通网络是以 _为中心形成的 。 2.一般在大中城市应建立_级零售商业群 3.在零售业态发展理论中，_理论认为采用 新型零售业态的零售商在开始进入市场时 总是以低价格、低毛利、低成本和低定位 为特点的。 4.选择流通渠道的成员，应考虑中间商的经营条件、_和经营能力等有关情况。,5.个别式渠道结构是指由生产者、批发商和零售商根据现实需

16、要，自发组成的松散型网络，又被称为_ 渠道结构。 。 6.流通业态是流通产业经营的形态，由商品流通企业的_和经营形式构成。 7.商品经营范围较广，通常包括服务和家庭日用品等产品线，并采取有人售货方式销售的零售业态是 _。 8.公司式垂直渠道结构可细分为由厂商主导型的和由_主导型的两类渠道结构。,9.商品在其形态变化中从生产领域向消费领 域转移所经过的环节序列和线路称_ 10.流通业态是流通产业经营的形态，由商品流通企业的_和经营形式构成。 11.商品经营范围较广，通常包括服务和家庭日用品等产品线，并采取有人售货方式销售的零售业态是 _。 12.公司式垂直渠道结构可细分为由厂商主导型的和由_主导

17、型的两类渠道结构。,13.对于大多流通企业而言，一个重要的课题 是提高企业的经营管理水平和技术装备水 平，由粗放式经营管理_向经营管理转 化渠道结构。 14.美国的吉斯特将达尔文的“适者生存”理论 用于解释零售业态的演变，提出了_理论 15.通常认为， _是一个流通方式或流通企 业经营业务辐射所及的地域范围。 16.一般在大中城市应建立_级零售商业群,17.具有装修朴素、商品价格低廉、服务简 便、力求薄利多销特点的零售业态是_ 18.零售商利用广告描绘自己的商品，顾客则 通过写信或打电话向零售商购物，这种销 售方式是 _ 19.通常认为， _是一个流通方式或流通企 业经营业务辐射所及的地域范围。 20.邮购商品目录、电话促销、电视促销等均 属于零售_业务。,四.名词解释 1.流通业态 2.批发渠道 3.商品流通网络 4.商品交易所 5.零级渠道 6.目录商店 7.商品流通渠道 8.零售商品流通网络,五.简答题 1请列举五种以上常见的流通交易方式。 2企业在选择流通方式时应考虑哪些因素？ 3商圈