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文档简介

1、。学习情境7利用消费者心理实施产品策略教学主题：运用消费心理学实施产品战略教学目标：1。让学生了解消费的心理效应和心理策略；2.了解包装消费者心理机能机设计的心理策略；3.掌握消费价格和消费心理；4.了解商业广告和商业广告的心理策略。教学大纲：1。运用消费者心理实施产品战略2.运用消费者心理实施价格策略3.消费者心理学实施促销策略教学方法：案例讲解、直接教学和讨论。课程表：4个课时教学内容：任务7-1利用消费者心理学实施产品战略首先，利用消费者心理选择商品名称商品命名有八种心理学方法。1)根据商品的主要功能命名2)根据商品的主要成分命名3)根据货物的原产地命名4)以某人的名字命名5)根据商品的

2、形状命名6)根据商品的生产方法命名7)根据外国音译命名8)根据事物的美丽形象或形容词命名二，利用消费者心理实施品牌战略1.理解品牌的内涵2.分析品牌消费的心理效应1)识别功能2)图像功能3)推广功能4)质量功能3.运用心理策略实施品牌设计运用心理策略实施品牌设计主要从以下几个方面进行。1)简洁、醒目、易读2)新颖独特，隐含属性3)发音容易，有利于交流4)品牌名称和品牌标识相互协调、相互反映5)尊重民俗，避免禁忌6)遵守法律和政策第三，利用消费者心理来设计商品包装1.理解包装的含义2.运用心理策略实施商品包装设计1)礼品包装策略2)简单的包装策略3)相似的包装策略4)分级包装策略5)匹配包装策略

3、6)重用包装策略7)赠品的包装策略8)改变包装策略9)透明包装策略10)幻觉包装策略任务7-2利用消费者心理实施价格策略首先，分析消费者价格的心理特征1.习惯的2.敏感3.感觉4.趋势5.可逆性第二，分析消费者对价格变化的心理反应1.消费者对降价的反应分析2.分析消费者对价格上涨的反应三，商品心理定价策略的实施企业常用的心理定价策略有七种。1.尾数定价策略2.习惯性定价策略3.声誉定价策略4.整数定价策略6.折扣定价策略7.吸引定价策略任务7-3利用消费者心理实施促销策略首先，了解商业广告的心理功能1.传递通信功能2.诱导或满足需求的功能3.促销功能4.促进决策功能5.教育导向功能6.艺术享受功能6.艺术享受功能第二，利用消费者心理来确定广告目标1.广告目标是否过于宽泛，超出了消费者的认知和接受范围2.广告目标是否脱离现实影响消费者对产品和服务的信任3.无论广告形式是否统一，都引起了消费者的足够重视第三，利用消费者心理来设计商业广告的内容和形式1.使用注意力策略设计广告内容和形式2.运用联想策略设计广告内容和形式3.使用情感策略来设计广告内容和形式4.运用记忆策略设计广告内容和形式5.广告标语设计要求1)广告口号设计的基本标准2)广告标语设计中的注意事项第四，用消费者

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