系统商品开发企划书.ppt

1、購買網路系統開發企劃報告,200X年X月XX日 ABC股份有限公司 電子商務企劃,2,企劃的開始來源,200X下半年度經營會議作成事業計劃,200X年X月主題檢討實施 【指示】,市場需求是？ 從點到線!,優點是？ 系統的優點是什麼?,商品是？ 受益性是？ 只要有文具 就可以了嗎?,+的發掘,商務模式 的明確化,市場機會的調查 營業途徑的確保,3,今日的預定說明,企劃的推進宗旨 第1部 市場機會的發現 第2部 購買網路的特定商業模式 第3部 購買網路的市場戰略 第4部 有關合作契約及企劃,4,間接領域 的 綜合供應,總務 領域 供應,工會 領域 供應,建議：電子商務事業的方向性,電子商務是拓寬供

2、應解決方案服務的範圍，增加商務機會擴大事業 擴大供給商品和業務解決方案，提供公司用品供應的綜合解決方案 發揮橫跨業務全體解決方案商務，增強業務知識、敎育體系，而且提高成本效率 對同業的系統公司等也一起討論，提供know-how的證照型商務,2004年下半年 提供者的擴充 和包裝化,2005年上半期 包裝化其他的 關聯解決方案,2006年上半期 全體的 供應解決方案,2005年下半年 網路支援完成 ，網路服務開始,2004,2005,2006,網路供應,2007,5,68月,5月,本企劃的進行宗旨,市場機會 的發現 （企業基本傾聽）,商務模式 的特定 (對於市場的接近方法),行銷戰略 （對接近必

3、要的資源發現）,現實最小量 的成功體驗,方向性1 特定業務領域 方向性2 利用特定市場的 需要分析,Step,Step,Step,Step,行銷計劃的製作 營業(合作)途徑的明確化,公司內資源 有效活用 公司外資源 合作、合併,接受訂貨 由於合作而營業開始 由於業務合作而企劃 開始,4月,6,市場機會調查的對象企業一覽表,（一部份是6月調查）,7,第一部 市場機會的發現,8,購買網路的市場機會調查對象和方法,（）在發現對象市場上方向性(假設) 方向性1：在其他的間接費領域創造A+的市場。 方向性2：抑制特定業界的利基供應市場。 （）調查方法(假設作證) 因為創造新的市場部分大，既存市場的數據很

4、少。 因此把各領域的領導企業，作為對象當做為主體調查。 在事前調查關於伴隨物品的購買經費項目， 優先地調查可能性高的市場 利用市場性(顧客規模新規性投資風險性親和性)來判斷,消秏品 健康福利 旅費交通 廣告宣傳 促銷費 人事費 貨件運費 通訊 水電費 保險費 （租賃） 租稅課稅 雜費,（凡例） 代表是伴隨物品販售的費用 代表是物品販售能購入的費用,（間接費項目）,9,市場機會(概要),10,市場機會的結論和展望,間接費領域 基於在健康福利企業的物品販售進出的需求強，內部網路所使用的企業圍牆商務模式，嶄新富有魅力 即使是代行營業這樣的意義，對大廠健康福利企業是重要的 不僅健康福利領域，在企業內開

5、拓可能存在的領域 公司販售商品、公司禮品、促銷商品、保險、員工宿舍關聯物品販售、財產形成等的融資 不僅是文具，對公司內部的以間接費購買的全部，變得需要削減和附加價值化的問題解決 特定立基市場 醫療或XX等，是今後有前途的市場 但有關特定利基市場網路支援的必要性大,11,（）共濟工會、工會、事業工會的數量(市場規模) a. 工會 工會人數1154萬人推定組織率21.5% 工會人數1萬以上的工會83團體 （按主要團體工會個數的狀況，各團體名稱的URL） 出處：勞動工會基礎調查2000年厚生勞動省http:/www.jil.go.jp/kisya/daijin/20001219_02_d/20001

6、219_02_d_fhyou.html b. 共濟工會這邊健康福利適應已經採取措施的情況清清楚楚 國家公務員共濟工會聯合會http:/www.kkr.or.jp/可在線上預約住宿 地方公務員共濟工會聯合會 地方職員共濟工會 全國工人共濟消費合作社聯合會 全國市鎮村職員共濟工會聯合會 日本私立學校振興共濟事業團http:/www.shigaku.go.jp/ JA共濟 （）小企業(作業員數未滿400人)的市場規模出處：事業所企業統計調查平成11年總務省統計局 非1次產業計 中規模企業（平時僱佣者21300人）473,445家 小規模企業（平時僱佣者20人以下）1,171,709家 大企業（平時僱

7、佣者300人以上）13,226家,附加資料-1:網路對象市場,目標,競爭很多,12,第2部 購買網路的特定商業模式,13,從ABC的優點考慮應有的商業模式,應該是活用優點的模式,對 活用優點 的模式,作為大公司的系統公司， 對教育營運可以安心（） 大公司是指發出生活氣味 的企業印象，等推銷 魅力 （）,14,解決方案模式時的業務內容,流通量中央的營運成為購買網路的重點,ABC的優點,階段,內容,驗證,和改善,系統,建構,提案,業務分析,使用者說明會,新增系統開發,包裝,客製化,（畫面/,公司內部系統,連結等個別開發),（資料製作、,登錄等),現場運用的調查,將來需求的調查,折衝,展開計畫的策定

8、,資料收集分析,成本動因的發現,供應商/商品折衝,資料更新,作業代行,展開計畫策定,資料,收集分析,(當初1次 ),麻煩支援,推出新功能,敎育,使用者敎育,( 3次 ),系統/DB設計,內容,設計員設計,系統設計,伺服器安裝,（軟/硬體）,營運測試,業務流通量的確定,系統化範圍決定,安全性調查/確定,費用對效果試算,解決方案業務,系統建構業務,15,從成本構造看到的商業模式,檢證 和改善,營運,敎育,系統架構,業務分析 提案,壓縮萬成本之後，能確保吸收這個成本的附加價值高收益,總成本列,萬元,萬元,萬元,萬元,萬元,ABC優點的部分 活用這個優點進行服務的 包裝,除去萬元 營運的話 萬元,業務

9、分析費用相對地從大標準化做壓縮,意想不到的定額訴求可能使對方購買,16,基本不是系統受託，有必要有附加價值高的解決方案商業 由於作為解決方案來包裝，運作的服務譬如分析報告教育監視維護等的行動，明確讓顧客認識附加價值,購買網路商業模式的結論-1,間接材供應 解決方案 （文具、OA供應、 促銷品）,附加價值籌備 解決方案 （醫療等利基的追求）,總務領域 解決方案 （財產形成、 股數、 401K商品）,健康福利 解決方案 （B2E物販）,重視教育或營運 公司內部滲透磋商 業務改善磋商,包裝,17,購買網路商業模式的結論-2,注入教育、運用力量不僅僅產生對顧客的高的附加價值，購買網路的收益模式也相符一

10、致。 購買網路由於像下圖一樣為了提升使用率強化教育和營運，為了提升使用品種類擴充供給商品，使賺錢的商務模式能發展 對顧客來說由於使用率上升成本削減，使用品種類=供給對象蔓延便能提高便利性,（從顧客端來看可降低成本）,（從顧客端來看可提高便利性）,（從公司端來看可提高銷售）,18,第3部 購買網路的市場戰略,19,購買網路的包裝,業務改善選單,系統架構選單,供應商品選單,根據商品供給的 解決方案商品,作為系統企業 解決方案商品 系統架構 教育 運用 維護 ,根據改善指導的 解決方案商品 成本降低 業務效率 人事改善 完善的健康福利 販賣促銷 ,企業的課題,使調查結果和顧客的 要求協調從解決方案

11、選單選定,業務分析,20,關於購買網路的營業規則,21,購買網路的價格(成本/收益)模式,服務利用 企業,代理店 例）,業界F （）,業界A ）,促銷品 （）,健康福利品 （）,促銷費 ,營業模式1-根據從代理店的顧客介紹營業,新提供者,新提供者,新提供者,提供者增多與單價增加相連,依據擴大業務 根據由於經過改善的效率化的好處，得到促銷費,22,營業流通量,ABC獨自營業情況,代理店合作情況,概要提案,牽連,事業討論企劃的建議,檢討會,業務合作契約,擔當者的分配,目標設定、進展設定,共同營業開始,以契約為前提的提案,業務分析討論會,真正的業務分析提案,簡易業務分析報告,簡易業務分析的提案,概要

12、提案,比賽 參加,接著連接 需要,費用對效果 確認中,等待書面 契約,對對方經營幹部的 說明完畢,23,參考：關於購買網路的促銷活動,PR活動 PR機會 7月展（業務管理系）的舉辦 和健康福利企業的共同舉辦 PR主題 組、以企業購買Portal 、健康福利Portal的呼籲 把綠色供應對題目呼籲的方向性也（購買政策） 環境重點制度(一眼就可以了解社會貢獻度，也可能企業比較) 營業工具 業務分析表、取材表、業務分析報告格式 示範系統 購買網路提案表 實際績效(事例)表 公司概要（作為解決方案企業充實說明） 運用手冊、教育文字、系統指導以在運用系、教育系很強的企業的身姿展現 網頁(購買網路)製作,

13、24,針對個別編 輯部的促銷,參考： 購買網路宣傳的流程（召開記者發表會的情況）,針對買家 的介紹,進行說明會時的一般流程,針對販賣協助企 業的發表說明會,針對雜誌記者 的發表說明會,宣傳部檢查 關於發行時期的確認,書信說明會的介紹發送（付專有名詞） 在Web上發表傳送 到記者俱樂部(也有宣傳途徑),有會議室、PC的研討會房間(富士總研、CIS等)陳列商品 20人左右的參加 請觸摸在身邊的實際PC 或投影機展示，把身邊資料準備成畫面相符會雜誌,上午針對記者做說明會，下午則向合作企業的印象 之後準備便食,整備營業工具 對象的選定 告知方法檢討,在貴賓室 主要3大報：日刊工業、 日本工業、日經,請

14、在日經等裡寫上46頁的報導直接前往交付樣品軟體如果可以要添上實際成果事例,對主要的 三大報說明,方案,發行製作,25,第4部 有關合作契約及企劃,26,企業業務改善 解決方案的提供,在合作企劃的方向性,業務全體的問 題解決提案,呼籲： step2,呼籲： step3,呼籲： step4,現在時間點 step1,呼籲： step2,呼籲： step3,利用品種類擴大(商材的充實),利用率擴大(顧客對象的擴大),未來改變,27,合作項目推進方法,結盟搭檔 平時提供必要 的資源,購買網路提案,共同事業、共同營業的提案,事業企劃組織的決定 （以事業企劃形式開始）,核心搭檔 （成本負擔）,共同營業等營業開始,關係者會議,準備企劃 以研究會的形式 NDA的締結,合作企劃營運 成員選定 定期聯合會議 整合具體的合作內容 共同事業形態的選擇 （內容供給契約、業務合作、合營等）,若有必