宝丰品鉴会模板

1、流程规划模板,鉴证名酒品质，品味如一宝丰 名酒宝丰品质如一品鉴会,宝丰品鉴会名称 名称：千年清雅 陈坛典藏宝丰国色清香品鉴酒会 目的：通过白酒品鉴会形式，答谢老客户，推广公关新客户，扩大团购规模与品牌势能影响 传播语：千年清雅 陈坛典藏,现场活动实施管理（确定统一负责人及部门间协调人员） 现场影像资料记录（照相及录像，由公关部安排） 目标人群的资料收集（由公关部、销售部安排） 现场销售预定的跟进实施（由销售部安排）,品鉴会三阶段,确定品鉴会规模及人群范围和级别 确定宝丰公司内部参与部门（片区、公司） 确定品鉴会品酒师,考察现场规模（酒店餐厅或会场等级、场地、人员数量、餐饮等内容） 品酒物料准备

2、（需要提供的产品品种，数量，酒具等数量） 现场宣传道具（种类、数量） 现场销售道具（种类，数量） 流程表确定（时间安排、人员、车辆安排） 与会人员名单确认,申请阶段,准备阶段,实施阶段,宝丰国色清香品鉴会 人员级别要求： 针对新、老客户，包括 各地方政府、企事业单位、区域性服务单位采购人员 政府官员、企事业单位主管、区域性服务单位领导、渠道商的小型酒会（10桌以上）； 举办形式：合办 形式参考： 1、理财讲座、养生讲座等 2、财经论坛、行业论坛等 3、政府会议、政务培训等 4、面向快消品渠道商的答谢晚宴,宝丰国色清香大型酒会 人员级别要求： 针对新、老客户，包括 各地方政府、企事业单位、区域性

3、服务单位采购人员 政府官员、企事业单位主管、区域性服务单位领导、渠道商的小型酒会（5桌10桌）； 举办形式：主办； 场地环境要求： 3星级以上酒店/俱乐部/会所 等特色场地举办。,宝丰国色清香小型酒会 人员级别要求： 针对新、老客户，包括 各地方政府、企事业单位、区域性服务单位采购人员 政府官员、企事业单位主管、区域性服务单位领导、渠道商的小型酒会（5桌以下） 举办形式：主办； 场地环境要求： 必须在星级酒店，高档俱乐部/会所、区域地标性建筑等特色场地举办；,品鉴会类别标准,“宝丰国色清香品鉴会”主视觉规范,会前准备,“宝丰国色清香品鉴会” 易拉宝,会前准备,小型酒会现场物料和道具布置规范,大

4、型酒会现场物料和道具布置规范,标准品鉴会现场物料和道具布置规范,会前准备要达到的效果,会前准备要达到的效果 迎宾-签到台,引导水牌,会前准备要达到的效果,会前准备要达到的效果 签名册示意,会前准备要达到的效果 手提袋,会前准备要达到的效果 冰桶,会前准备要达到的效果 分酒器及品鉴杯,品酒师的统一道具规范,标准服装（标准logo, 彰显品酒师身份和专业形象） 企业标志 全套酒具： 一个彰显古风的特殊材质酒盅 专业贮酒器、盛酒器、卖酒器,品鉴大师专用品鉴酒具,品鉴大师专用品鉴酒具,现场宣传道具规范,品鉴会邀请函示意,品鉴会现场五大环节内容,1、公司介绍环节 开场白：感谢合作方支持 品酒师自我介绍

5、宝丰酒业企业介绍 品鉴会介绍,2、知识介绍环节 介绍白酒分类知识 介绍白酒品鉴知识 （由品酒师提前安排）,3、产品介绍环节 国色清香产品介绍 国色清香核心价值介绍,4、销售对接环节 销售人员跟进，购买方式和联系人信息，预约登记，资料发放 活动期间增加互动环节 欲认购互动环节（主持人引导，拍卖或签售形式） 提问送礼（提供礼品：企业形象小礼品） 现场抽奖（提供产品：宝丰国色清香产品2瓶）,额外环节 酒道表演 歌舞表演 嘉宾互动,10分钟,10分钟,5分钟,30分钟,时间可灵活掌握 也可穿插在任意环节里,品酒师的销售话术,开场白 （感谢话题引导，品酒师自我介绍、宝丰酒业介绍、品鉴会介绍） 现场PPT

6、 （宝丰酒业企业介绍、宝丰国色清香品牌介绍、宝丰国色清香品牌核心价值介绍。根据现场推荐产品和时间确定介绍内容） 酒知识介绍（由品酒师根据推荐产品的特点安排相应专业知识） 相关产品介绍（主推荐酒品的名称、图片、简短介绍）,见下页,宝丰酒业企业介绍,企业宣传的标准信息,白酒按香型分类： 1、浓香型白酒：以粮谷为原料，经固态发酵，贮存，勾兑而成，具有以乙酸乙酯为主体的复合香气的蒸馏酒。 2、酱香型白酒：以高粱，小麦为原料，经发酵，蒸馏。贮存，勾兑而制成，具有将香型特点的蒸馏酒。 3、清香型白酒：以粮谷等为主要原料，经糖化，发酵，贮存，勾兑而酿制成，具有以乙酸乙酯为主体的复合香气的蒸馏酒。 4、米香型

7、白酒：以大米为原料，经半固态发酵，蒸馏，贮存，勾兑而制成的，具有小曲米香特点的蒸馏酒。 5、兼香型白酒：以谷类为主要原料，经发酵，贮存，勾兑而酿制成，具有浓香兼酱香独特风格的蒸馏酒。,白酒知识介绍：（品酒师可根据现场情况灵活掌握）,按生产工艺分类 1、固态法白酒：以粮谷为原料，经酒醅固态发酵，贮存，勾兑而成，固态法白酒大都香气浓郁，口感柔和，绵甜净爽，余味悠长。 2、液态法白酒：以谷类，薯类，糖蜜等为主要原料，经液态法发酵蒸馏而得的食用酒精味酒基，再经串香，勾兑而成的白酒，液态法白酒一般没有固态发白酒那么好的香气和口感。 按使用原料分类 1、粮食酒：如：高粱酒，玉米酒，大米酒等。 2、瓜干酒：

8、有的地区称红薯酒。 3、代用原料酒，如：粉渣酒，豆腐渣酒，高粱糖酒，米糖酒。 按酒精含量分类： 1、高度酒（主要指50度以上的酒） 2、中度酒（一般指为40-50度左右的酒） 3、低度酒（一般指40度以下的酒）,1、静： 白酒品鉴有别于喝酒，她是一个人的心与酒的对话。 品酒对心情、环境也大有讲究，心烦气燥的时候，再好的酒也品不出个子丑寅卯，唯有解愁而已；只有六脉调和，心静如水之际，美酒一杯在手，如与知己相遇。 静，心静为上，惟心静为真静，虚极静笃，静能成慧，慧能生觉、觉能生自在 2、观： 举起酒杯，观酒液的透明度，再逆时针转动酒杯，观酒液挂杯度。 优质白酒挂杯痕迹明显、均匀、似丝绸一样，杯中酒

9、液清澈透明，没有丝毫杂质。 3、闻： 将酒杯倾斜，呈30度靠近鼻尖，自然吸气；然后手慢慢将酒杯在鼻前晃动、吸气，深深体会、领悟 刺激性、舒适度、持久性。 优质白酒的香气从鼻尖散开，缓慢飘逸，呈现浓郁幽雅、复合的香气。且能带来丰富的愉悦感。,白酒品鉴方法：（品酒师现场控制）,4、品： 品味是白酒品鉴中最重要的一步，酒入口时需慢而稳，好酒入口之后甘美醇厚，落喉爽净、绵甜清冽，且饮后满口生香、回味悠长、留香持久。请将酒杯送到嘴边，小抿一口，含在口中，用舌头将酒液铺满整个口腔，慢慢品味、慢慢咽下。 注意：品酒的关键是控制进酒量，一般以12ml为宜。味觉感受酒液进入口腔，首先是舌尖感觉到酒液的绵甜味，4

10、6秒舌头两侧感觉到如丝般细腻、圆润酒液，慢慢扩散，充满整个口腔，79秒味觉、嗅觉品味幽雅、舒适复合酒味，1012秒醇厚、幽雅、细腻复合酒味慢慢咽下，口腔内香味慢慢散开，没有留下一点杂味和瑕疵。 要点：白酒的口味有圆润、浓厚、绵软、绵甜、淡薄、辛辣、纯净和邪味之分，酒液下咽后，有绵甜、苦辣之分。而以醇厚、圆润、绵甜、细腻为上品，入口甜、落口绵、下咽顺。 5、悟： 岁月浓香，一滴藏悠长，每个人对人生的感悟在酒中都有不一样的体会。,“宝丰国色清香”品牌介绍,企业宣传的标准信息,企业宣传的标准信息,“宝丰国色清香”品牌核心价值：传世工艺 陈坛藏酝,现场销售流程规范,1、宝丰国色清香介绍手册、入会登记表（或客户资料登记表） 2、订购预约登记表 3、销售联系名片（内容：渠道地址、固定订购电话、联系人、零售购买价格建议、团购购买价格建议、送货方式）。,会议前期： 现场发放品鉴手册 知识手册（宝丰国色清香历程）,会议结束： 为潜在客户进行预约订购登记,1,2,3