Hay价值评估培训(超实用)

1、职位价值评估2011年2月,1、职位价值评估介绍 2、海氏职位价值评估系统 3、职位价值评估步骤 4、注意事项 5、试打分,目录,1 职位价值评估介绍,职位价值评估又称为职位价值评估或工作评价，是指在工作分析的基础上，采取一定的方法，对职位在组织中的影响范围、职责大小、工作强度、工作难度、任职条件、职位工作条件等等特性进行评价，以确定职位在组织中的相对价值，并据此建立职位价值序列的过程。,1 职位价值评估介绍,职位价值评估的作用,量化职位的重要性,衡量职位的相对价值,薪酬体系的基础,激励手段,合理安排经营运作，优化资源配置,1 职位价值评估介绍,一般常用的职位价值评估方法,说明：以的多少来表示

2、程度高低,1 职位价值评估介绍,职位价值评估办法比较,1、职位价值评估介绍 2、海氏职位价值评估系统 2.1 海氏职位价值评估系统简介 2.2 海氏职位价值评估系统三要素及权重选择详解 2.3 海氏职位价值评估系统的计算 3、职位价值评估步骤 4、注意事项 5、试打分,目录,2.1 海氏职位价值评估系统简介,海氏职位价值评估系统 海氏（Hay）职位价值评估系统是职位评价中常用的一种方法，由美国薪酬设计专家Edward Hay研究开发。 海氏职位价值评估系统着眼于确定不同工作对实现组织目标的相对重要性。根据海氏方法，可以客观和科学地对每一职务做出一个评价点数。 海氏职位价值评估系统的特点 海氏职

3、位价值评估系统是一种评分法。分数对应于该职位的相对价值，汇总许多人对同一个职位的评价，就会得到平均值； 其他打分法则只能用于比较同一职能部门内部的不同职务的相对价值,海氏法可以用以比较不同职能部门的不同职务的相对价值。 据统计，世界500强的企业中有1/3以上的企业进行职位评估时都采用了海氏评分法。,2.1 海氏职位价值评估系统简介,2.2 维度一：知识水平和技能技巧,维度一,2.2 维度一：知识水平和技能技巧,专业知识技能评分等级说明,评价关键：从事该职位的工作，需要怎样的专业知识或者需要怎样的技术技能。,2.2 维度一：知识水平和技能技巧,管理技巧评分等级说明,评价关键：一是所需管理能力与

4、技巧的范围(广度)；二是所需管理能力与技巧的水平(深度)。,2.2 维度一：知识水平和技能技巧,人际关系技巧评分等级说明,评价关键：根据所管辖人员多少，同事以及上级、下属的素质、要求，交往接触的时间和频率等等诸多方面来综合评判。,2.2 维度一：知识水平和技能技巧,知识水平和技能技巧评分表(举例：营销副总，1056),专业知识技能,2.2 维度二：解决问题的能力,维度二,2.2 维度二：解决问题的能力,思维环境评分等级说明,评价关键： 遇到困难时，任职者是否可以向他人请教，或从过去的案例中获得指导。,2.2 维度二：解决问题的能力,思维难度评分等级说明,评价关键：指工作中遇到问题的频率和难度所

5、造成的思维的复杂程度。,2.2 维度二：解决问题的能力,解决问题能力评分表应用举例：营销副总 思维环境：抽象规定 思维难度：无先例的 评分：87%,2.2 维度三：承担的职务责任,维度三,2.2 维度三：承担的职务责任,行动自由度评分等级说明,评价关键： 该职位受到流程制度和上级领导管理的程度。,2.2 维度三：承担的职务责任,职务责任评分等级说明,评价关键： 在该职位出现失误或犯了错误后，对公司带来的损失有多大。,2.2 维度三：承担的职务责任,职务对后果形成所起的作用评分等级说明,评价关键： 公司出现问题了，该职位是起到直接作用还是间接作用。,承担的职位责任评分表应用举例：营销副总 行动的

6、自主程度：战略性指引的 职务责任：巨大 职务对结果的作用：主要 评分：1056,2.2 维度三：承担的职务责任,2.2 权重选择,职位评价因素权重分配 根据知识技能、解决问题能力和职位责任这三个职位评价因素的影响力不同，它们在不同职位中所发挥的作用各有偏重。 一般评价因素的权重可以分为三种类型： 承担的职务责任比知识水平技能技巧和解决问题能力重要。如公司副总裁、销售经理、负责生产的厂长等。 承担的职务责任比知识水平技能技巧和解决问题能力并重。如会计等职能职位。 承担的职务责任不及知识水平技能技巧和解决问题能力重要。如科研开发、市场分析等职位 。,2.2 权重选择,职位评价因素权重分配表 以下我

7、们依据这三种类型分别给出了五种权重选择，请依据您对职位的判断，选出您认为合理的权重分配，在后面的表格内填入相应的序号。,2.2 权重选择,权重选择应用举例：营销副总 职位责任比知识技能和解决问题能力重要。 评分：选项2，40，60,2.3 海氏职位价值评估系统的计算,查知识水平和技能技巧表得出分数A,查解决问题能力表得出百分数B,查承担的职务责任表得出分数C,查权重选择表得出权重、,职位评价得分 = A ( 1 + B ) + C,营销副总评价总分 401056（1+87）+ 60%1056 =1423.5,1、职位价值评估介绍 2、海氏职位价值评估系统 3、职位价值评估步骤 4、注意事项 5

8、、试打分,目录,职位价值评估步骤,3 职位价值评估步骤,1、职位价值评估介绍 2、海氏职位价值评估系统 3、职位价值评估步骤 4、注意事项 5、试打分,目录,请始终尽力把要评价的职位放到整个公司层面上来考虑评分； 每一位专家组成员要保持自己的参考标准不变，绝对不能考虑被评估职位的人的因素，否则就会造成评估结果的逻辑混乱； 各项指标的不同级别很难用语言来定义和划清界限，属于个人感知的内容，是定性的划分而无法做到定量。因此其具体含义只能靠人们对该职位在这些级别中的相对位置的感知而定； 做到及时反馈，对某个评估结果不可用，则重新评估； 结果保密：评价分数由和君项目组成员进行录入和计算，结果除公司核心高管外，严格保密。,注意事项,1、职位价值评估介绍 2、海氏职位价值评估系统 3、职位价值评估步骤 4、注意事项 5、试打分,目录,试打分销售业务员,销售业务员的主要工作 1.答复客户对价格及产品规格等内容的问询； 2.初步评审客户的产品规格，联系制样送样； 3.接受客户下达的定单，及时汇总给相应营销部经理； 4.