浅谈市场营销与财务管理的关系

1、.浅谈营销与财务管理的关系营销部门中营销的研究对象是消费者和市场，如果企业没有顾客或市场就无法生存，所以营销部门是企业活动的中心，其他部门的活动要以营销部门为中心进行。财务部门对企业所需资金的采购、安排、使用、分配等进行综合管理，而资金像企业的血液一样贯穿企业各个部门，因此财务部门是企业活动的中心，其他部门要密切配合财务部门的工作。事实上，营销部门和财务部门都很重要，但只有各自的重点不同。在企业经营活动中，他们之间发生了很多联系，需要徐璐经常接触，但是在接触过程中，各自的立场不同，沟通不足，发生了一些冲突。一、营销和财务管理1、一致性：一致性主要表现在最终目标的一致性。这两个部门各有不同的重点

2、，具体目标可能会有一些冲突，但是一个企业的两个部门都是为了提高企业经济效益的服务，最终目标是企业的生存、发展、价值最大化。2、相互依存、相互影响：营销计划和预算是财务管理活动的基础，营销计划和预算必须以货币形式表示，以满足财务管理要求。营销时销售广告费用、营业费用和库存费用的支出都要受到财务管理的控制，财务管理要控制营销活动的收入和费用，才能达到企业利益的最大目的。营销活动产生信用政策、信用条件和收帐政策对财务管理活动影响很大的债券，必须通过财务管理有效地管理应收帐款，才能将营销活动的成果转化为企业的利益。二、营销和财务管理冲突1、冲突的原因(1)部门不同：营销和财务管理属于徐璐不同部门，两个

3、部门的具体目标不同，有时沟通困难。例如，在价格战略问题上，财务部门希望采用成本价格战略，同时符合收益比例原则和注意原则，但营销部门倾向于根据市场情况采用竞争价格政策或市场价格战略，因此可以忽略财务目标。(2)焦点差异：财务管理主要集中在资金投入后收入和费用的比例上，从而获得更多利润。另一方面，营销侧重于市场占有和销售量的增长，营销业绩难以控制和评价，往往会偏离预算，导致营销人员浪费开发成本，这些成本在财务部门中过高，也可能无法直接给企业带来利益，因此与财务管理的一些原则相违背，与营销部门产生摩擦。总之，成功的营销要有财政支持，财务管理要以营销为基础，这两者都有相互依存关系。相互约束，相互转换：

4、市场营销和财务管理相互依赖，因此必须存在约束。没有有效的财务管理，企业就没有足够的资金，营销计划也成为空谈。相反，如果没有好的营销计划，企业商品的销售就不会上升，因此，如果没有资金流入，财务管理活动就会出现问题，表明双方徐璐受到制约。另外，因为营销有财政，财政有营销，所以也有营销问题，也有财政问题，这两个部门为了更好的解决，可以徐璐转换的问题。近年来，在很多大企业集团和一些中小企业中，我看到了很多营销人员和财务经理之间的游戏场景。子公司总经理和财务负责人各自精进，各自承担，这两家公司之间颇有“井水不犯河水”的潜力。财务管理和营销都是企业经营的重要组成部分，总是经过企业经营的全过程。努力协调好财

5、务管理和营销之间的关系，有助于企业利益的最大化，企业价值的最大化。财务管理与营销的协调发展本文旨在通过财务管理与营销之间的现状说明，说明财务管理是营销的重要一环。财务管理将在营销中起到护送作用。最终寻求财务管理和营销的协调发展。近年来，许多企业的财务经理觉得与营销合作很不容易。特别是在子公司或单位工作的一些财务负责人，也受到很大的压力和困难。另一方面，业务工作由集团或总部直接管理，必须坚持规范、严格的财务操作系统，及时反馈最真实、最直接的财务数据。相反，日常工作直接由子公司或办公室管理，有些营销人员的理解渡边杏，甚至被不满所笼罩。例如，如果事业者或企划公司包括费用偿还，就向天空抱怨，动不动就直

6、接把财务管理人员列为领头人，卡太死了，没有人情味。最令人诧异的是，作为子公司的负责人，财务管理职员经常指责财务经理“穿小鞋戴脚镣”，因为他们的头太死了。许多财务经理做了最多的工作，实施了最严格的规定，有效地管理公司的利益和财务安全，甚至通过自己的工作，认为公司防止了各种损失，产生了一系列经济利益。要受到其他部门或人的“白马”般的无情的行动。一些财务经理甚至直接指出，财务管理和营销总是对立的一对，任何时候都没有办法调整。特别是部分营销销售手段和内容违背企业的根本利益损害公司的正常运营的情况下，财务管理要以更加坚决的原则加以制止。因此，很多企业，特别是一些大型企业集团，看到了很多营销和财务经理之间

7、的游戏场景。子公司总经理和财务负责人各自精进，各自承担，这两家公司之间颇有“井水不犯河水”的潜力。两人在日常经营和经营中也不沟通，如果遇到两者不可避免地对立而不能解决的问题，就向各自的上级主管部门投诉，最终通过上层协议解决子公司的问题，对子公司的运营产生了很大影响。部分公司、子公司总经理将负责财务的职员放在一边，将许多本钱与需要财务管理和监控的工作分开，单独安排专门的职员管理。子公司的文具、办公用品采购、子公司的优惠、促销用品采购和管理都由行政物流部门管理。很多财务负责人对此也毫不理会，充耳不闻，游手好闲。实际上，即使想介入，也不能介入。另外，在子公司总经理与财务监督官合作的情况下，也有一些公

8、司通过双方达成利益协议，通过多种方式和手段，在事务所或子公司层面截取部分利益，进行制度外的循环，对集团总部的发展造成巨大损失。的确，自古以来，财务管理和营销都不是一对矛盾，而是相互合作，为了公司的整体利益增长和发展，必须创造更广的收益。另一方面，财务管理在公司运营的全局中要发挥重要作用，要及时监控公司的经营现状、经营成果，及时反馈、提醒子公司负责人。另一方面，财务管理必须对公司的具体运营过程进行及时的沟通和沟通，特别是对营销部门、分部、规划部门等相关人员，制定能够使公司的市场运营符合财务规定的计划，从而为公司创造更大的经济利益。最终通过上述两方面的工作，将财务管理整合到营销中，为营销提供最实际

9、、最客观的数据支持，为营销工作的持续推进提供财务方面的意见和参考。那么，对于财务经理来说，在特定的运营过程中，如何与营销进行友好合作和协调呢？得到积极支持，确保遵守财务系统和规章，不偏心，顺利开展营销工作。作者认为，可以从以下三个方面开始：第一，我们要守住财务管理系统的底线，不要放松。财务管理制度是保障企业健康运营的警戒线，任何想超越财务管理制度运营的企业都会面临发展的困境。因此，财务经理必须在适当的时候向公司内的每个员工说明财务运营过程和规定，以便每个人都能按照规格运营。相关人员对系统的了解不足，可以防止操作过程中出现一系列违规问题。将问题和规格放在前面，让相关运营人员更清楚地了解，以确保财

10、务管理工作顺利进行。第二，加强部门间的沟通，明确部门职能定位。加强沟通是处理好与其他部门关系的好方法。特别是在公司内的财务管理部门，要坚持原则，不能通过与其他部门平等的沟通横行，也不能成为少数部门及人力资源的附属，要根据部门的功能要求和定位严格采取措施。与此同时，通过沟通，财务人员也可以及时了解市场运行情况，及时跟踪市场变化，从而在财务管理工作中革新方法和方法。此外，通过通信和通信，及时发出风险警报和提醒，指出市场运行过程中可能出现的问题和漏洞另外，积极参与营销，起到智囊团的作用。实际上，财务是整个公司不可或缺的一部分，尤其是营销计划和宣传内容的引入，也可以起到参谋的作用。因此，在具体运营过程

11、中，负责财务的职员在积极的宣传政策和计划制定过程中，应发挥“政治参与”的作用，并从财务、数据等角度进行分析和建议，起到团队凝聚力的作用。总之，作为营销中的重要组成部分，财务管理对企业的健康运营、可持续发展起到了非常重要的作用。因此，相关财务经理要明确责任，通过明确的定位加快营销中国金融对营销的促进作用前言：长期从事营销工作的话，经常听到周围销售经理、营销经理抱怨公司的财务部门，在营销费用、宣传应急费上挂得太多，自己手脚都伸不开的声音。公司的销售业绩总是不冷不热，完全是因为这个原因.中国人很聪明，总能想出增加企业产品销售的方法。但是，低水平的业务人员大部分是短视的，可以利用公司业务的便利来谋取私

12、利。业务经理、业务部门联合经销商在所有行业都经常骗取公司的业务费用。或者用虚假索赔、虚假宋应昌发行和其他手法追求个人利益。金额少则几百，多则几万，甚至几十万！中国企业的老板也很聪明。为了防止类似的事情发生，老板又不方便出面，所以控制财政部的退款。国内众多中小企业都是从业务基层开始，白手起家的。因此，总经理很清楚行业的各种营销手段和费用是如何使用的，花了多少钱。因此，中小企业内营销计划的开发、费用报销基本上由总经理拍卖。老板让CFO控制成本，控制报销流程，并进行干预，不是很奇怪吗？改革开放20多年，实现了很多富裕的中国民间社长。但是，不管公司的大小和资金数额如何，中国总经理对钱的问题都很敏感。中

13、国人说：“不要用怀疑的人，雇用人就不怀疑。”在广义上，不是对职员的完全信任，而是在小范围的先决条件、有效的监督下充分信任。财务部管理钱，是敏感部门。业务部门花钱，也是敏感部门。因为企业要想生存并盈利，事业部门必须开发客户，销售产品，赚钱。因此，从别人的角度来看，公司总会觉得业务部是最核心的，一切都要为销售服务！精明的总经理将向财政部另行授予监督、控制功能，平衡公司的营销费用支出。为什么中国的CFO更难？外国企业的首席财务官只要拿着制度规定，按章办事就行了。国内都是人在工作，不仅要遵守公司的财务制度，还要协调人的关系。只有达到和谐，才能徐璐增进。财政部和业务部门从成立之日起不是相对的。合理的金融

14、系统能极大地促进营销工作。合理的金融体系对营销工作有很大的帮助。公司规模小，只有几十名职员的时候，所有规模的事情完全可以由总经理一个人说。但是，如果企业发展，人员增加到一定规模，就有必要增设中间管理部门。家族风格的企业再也不能遵循家族风格的管理了。老板高瞻远瞩，处理事件，战略方向的事情；部门经理处理执行水平的事情。这个时候民营企业的上司如何管理？特别是对钱的事怎么管理？管理金钱固然是财务部的工作，但我们财务部也不要忘记自己的功能。财务部门是公司的物流部门，对公司的财务工作只有反馈和建议功能，决定权在总经理或总经理现在让我们看看公司的财务部门应该如何促进营销工作。外部：第一：评估促销方案的回报率

15、。成立公司做生意是一种投资行为，投资要说回报率。促销手段在产品发布的不同阶段，如媒体广告、降价、购买礼物、捆绑销售、渠道补偿、产品包装更换等，导致消费者在不同地区市场的需求变化，企业必须选择不同的促销模式。财政部正在从资金的投入产出比率角度评价各种方案，判断哪个更好。推出各种节目的客观资料，让销售经理和总经理选择。第二：促销手段前后的风险评估。这是企业是否需要展开促销手段的问题。经验表明，企业老板总是说在旺季制作终端和促销。淡季做通道，做客户。但是如果大家都这样想的话，在旺季市场竞争太激烈，行业中下游企业的销售额和收益更有可能萎缩。因此，财政部应与销售部门合作，估算销售手段的前后风险。促销的总

16、支出支出低于促销后的收入，确定其规模后是否执行促销手段。成功的企业在淡季可能不会露面，这果真是企业社长的逆向思维吗？我认为那是早期的风险预测。三：事前控制，事后评价财务部门在企业中具有汇总、反馈和建议功能。企业的营销工作要长期化，但也会有阶段性的休息。工作一线职员打完仗后，要放松休息。这时财务部不能抽空。积累了大量的历史资料，包括各种费用支出比率统计、单位成本计算、各地区各单位的投入产出比较、对阶段性营销工作的效果分析等，今后将取得更明显的胜利。内部：第一：审批流程评估。对于很多企业，尤其是中小型私营企业，所有费用支出都要经总经理签字批准。从企业的资金安全来看，当然是最好的。还有比自己更可靠的

17、人吗？但是生意大，不能每次都兑现现金。各种应收帐款、应付帐款、期间金使总经理的头都变大了。另外，随着运营商的增多，各有不同的申金项目，总经理一时也难以判断。财务部门制定合理的发货、索赔、借入、偿还等审批流程，确保企业合理的应收、应付限额，确保现金流健康。第二：内部审计，审批流程的有效性，可靠性审查。财务审计是把做过的事情重新拿出来审查。很多企业没有注意这件事。事实上，营销工作需要灵活性和及时性，所以很多时候工作后才能补充手续。财务监查是在企业内部首先检查各种程序，以避免以后发生财务风险的可能性营销、财务管理部门在企业中的地位营销部门是实现企业营销目标的保障营销计划执行的手段，也是企业实现其营销