人生旅途、人保护航.ppt

1、人生旅途 人保护航,人民保险 造福于民,总公司高级职业训练师 福建省分公司讲师 中级经济师 曾担任督导、个险培训部经理 所学专业：金融保险 十年寿险培训经历 寿险道路，风雨兼程， 峰回路转，我心依旧。,人生格言：有心便有路！,张 小 丽,如果有人问您：,您将如何回答？,什么是 人寿保险？,寿险离我们有 多远？,人生健康最好！,我来过 我很乖,小佘艳 的 故事,她一出生就不知亲生父母是谁。,佘仕友给孩子取名叫佘艳，单身汉没有母乳，也买不起奶粉，就只好喂米汤，所以佘艳从小体弱多病，但是非常乖巧懂事。,上学了，佘艳知道自己要好好学习要考第一名，她从没让爸爸失望过。她很满足：“虽然不能像别的孩子一样有

2、妈妈的疼爱，但是能跟爸爸这样快乐地生活下去，也很幸福了。”,看着父亲那双忧郁的眼睛和日渐消瘦的脸，一次，佘艳拉着爸爸的手，话还未出口眼泪却冒了出来：“爸爸，我想死”,2005年5月开始，她经常流鼻血。 医生检查后,马上开了病危通知单:“急性白血病”！,父亲一脸惊愕的看着她：“你才8岁，为啥要死？”,“我是捡来的娃娃，大家都说我命贱，害不起这病，让我出院吧”6月18日，8岁的佘艳代替不识字的爸爸，在自己的病历本上一笔一画地签字：“自愿放弃对佘艳的治疗。”,当天回家后，从小到大没有跟爸爸提过任何要求的佘艳，这时向爸爸提出两个要求：她想穿一件新衣服，再照一张相片，她对爸爸解释说：“以后我不在了，如果

3、你想我了，就可以看看照片上的我。”,8月22日，8岁的小佘艳终于远离病魔的摧残，安详离去,她墓地有她一张笑吟吟的照片，碑文正面上方写着：我来过，我很乖 1996.11.30.-2005.8.22,生命与金钱谁更伟大,人生健康最好！,但是，我们身边危机四伏。,人体内共有 23,000,000,000,000个细胞,除了头发外 任何一个细胞 都有可能发生病变,我国每年新发癌症病例200万，因癌症死亡人数140万,每15秒钟就有一个人被诊断为癌症,我省每死亡四人中即有1人死于癌症,数据来源：全国肿瘤防治办公室 2010年,据卫生部统计数据表明，人一生罹患重大疾病的概率高达72%。福建省是全国恶性肿瘤

4、的高发区，恶性肿瘤死亡率男性居全国第三位，女性居第四位。 中国抗癌协会常务理事、省肿瘤研究所所长、省肿瘤医院原院长郑天荣说，此前的数据显示，福州市男、女性别恶性肿瘤死亡率均居全国中小城市第一位。福州长乐市是全国胃癌高发区，福州平潭是全国食道癌高发区，厦门同安区是全国肝癌高发区。,闻所未闻的疾病,牛“疯”了 、 二恶英、爱滋病、 甲感 、非典、禽流感、 手足口病、H1N1。,也许此时此刻，我们会告诉自己 人吃五谷杂粮，怎么不生病？ 生病就上医院，医疗水平正在提高。 现在， 艾滋病、癌症也有药医治,医疗费用成长惊人,医疗费用平均每年成长19%10年、20年后得到大病 又需要多少？,身边的数字 重大

5、疾病住院治疗费用表,病来如山倒,住院67天花550万 创“中国之最”,这是一项“中国之最”：一位老人在哈尔滨某医院住院67天，住院费用139.7万元，平均每天2万多元。而病人家属又在医生建议下，自己花钱买了400多万元的药品交给医院，作为抢救急用，合计耗资达550万元。 550万还只是小数目:今年审计署审计长李金华发表的审计报告再次令人触目惊心：2008年至2009年，卫生部所属10家医院违规向患者多收费1127万元。,疾病严重威胁着家庭经济生活,据卫生部数据显示，改革开放三十年来，人们工资上扬了10-20倍，而医药费上涨幅度高达100-200倍，中国的医药费是世界上最昂贵的。由于中国有六成以

6、上的居民未享有社会医疗保险，发病家庭中有43被拖得一贫如洗。,有什么不能有病，没什么不能没钱，真正的绝症是没钱治病！,急救,生与死只在一线之差 有钱买药，将继续生存 没钱买药，将走向死亡,假设只有五天的时间必须筹集三十万医疗费，我们怎么办？,靠自己：1人 X 300000元 = 30万靠亲人：10人 X 30000元 = 30万靠朋友：100人 X 3000元 = 30万靠社会：1000人 X 300元 = 30万,靠保险：10000人 X 30元 = 30万,在为一个身患白血病的小女孩举行街头募捐活动。一个捡废品的老婆婆步履蹒跚的走到捐款箱前，大家都没在意，因为她太普通、太不起眼，可是，当她

7、走到我们的“爱心箱”时，她那饱经风霜的手里攥着1元钱轻轻地投向了爱心箱，然后默默地离开时，我的心灵受到了前所未有的撞击。,靠保险： 10000人 X 30元 = 30万,假设只有五天的时间必须筹集三十万医疗费，我们怎么办？,保险： 就是急用的医疗金，疾病苦海中的救生圈，为您的健康买单。,针对重大疾病，我们推荐,康宁定期：保费低廉、保障高，省钱又省心 保障全面，27中疾病样样在保 使用广泛，65岁以内随心而保 三重关爱，满期重疾身价一个不少 康定终身：缴费适中，保障高， 3倍身故，2倍重疾 温暖人生：身故重疾保障、体现人间关爱 缴费方式灵活、理财规划轻松 终身有保障，年年可参与分红 保险费低廉，

8、保障额度高 少儿重大疾病保险：特色疾病、少儿无忧,那么接着看,如果这些还可以避免,其实，人们从进入养老距离到天堂旅行可以有几十年时间，等于人生另一黄金岁月的开端。 随着社会进步，人的寿命在延长，这固然是可喜的，然而在进入老年后，年老体衰漫长的晚年生活、养老费用靠什么来维持？ 科学家警告： 预防21世纪的灾难-长寿。,您知道长寿的风险吗？,我国人口平均预期寿命增幅明显,预计到2030年中国的人均预期寿命将达到： 90岁,不 差 钱,眼一闭，不睁，一辈子就没了,人这辈子，眼一睁，一闭，一天就没了,眼一闭，不睁，一辈子就没了,人这辈子，眼一睁，一闭，一天就没了,眼一闭，不睁，一辈子就没了,人这辈子，

9、眼一睁，一闭，一天就没了,眼一闭，不睁，一辈子就没了,人这辈子，眼一睁，一闭，一天就没了,不 差 钱,人生最最痛苦的事是，人活着，钱没了,人生最痛苦的事就是，人没 了，钱还在,人生最最痛苦的事是，人活着，钱没了,人生最痛苦的事就是，人没 了，钱还在,2020/7/10,38,变老，是我们不容回避的事实？,养老费用一览表 （健康费用生活费用其他费用）,2020/7/10,40,?,明天，作为城乡 百姓我们将如何 养老,养儿防老的尴尬,2020/7/10,42,2020/7/10,43,65岁,65岁,40岁,40岁,15岁,假如我们只能养一代人，你是养老的还是养小的？,现实的 窘境,2020/7

10、/10,44,只保不包的社会保障体系,社保制度只能是低水平的，“保”而不包，“保”即有一个基本保障，超出部分主要应通过商业保险来解决。,2020/7/10,45,新农保也解决不了我们的养老问题！,消费支出增加,储蓄动力减少,主观上， 人们的消费欲望在扩张,客观上， 消费诱惑越来越多,银行利率偏低,投资渠道多元化,银行储蓄更满足不了养老的需求,保 险： 就是可靠的养老金，孩子孝心的保证，帮我们省下钱、看住钱，享受快乐的老年时光。,针对养老,我们推荐,和谐人生： 一个养老账户 两个收益来源 三重风险保障 四项灵活功能 让利客户，共享和谐,那么最后看看,如果这些还很遥远,生命不能承受之痛,意外伤害,

11、内部资料,灾难改变了一切,公元2008年5月12日14时28分,四川省汶川县(北纬31度,东经103.4度),里氏8.0级强地震,2008年1月1日至2011年3月13日 共发生2813次地震， 其中三级以上2786次， 七级以上74次,我们的家园顷刻夷为平地,学校的教学楼轰然倒塌,我们的亲人不见了,亲爱的宝贝，如果你还活着，一定记住我爱你！,妈妈不在了， 谁来照顾我？,生 命 与 责 任,意外风险随时发生,交通事故触目惊心！,据统计。我国每年有几十万人因意外而伤残，每天平均发生1000多宗交通意外，每天有230人死于交通意外，800余人受伤相当于毁灭了一座不小的城市！ 2009年全国共发生交

12、通意外23万多起，67759人死亡，27万多人受伤，直接经济损失超过9.1亿元！,2009年重大空难五起，死亡527人，生还17人；2010年共发生空难9起，死亡570人。,坠毁时间： 北京时间2009年6月1日14时 坠毁飞机： 法国航空空客A330 载客人数： 228人 载有9名中国人 目 的 地： 原定从巴西里约热内卢赴巴黎 事件性质： 已排除劫机可能,空难(1/5):6月1日法航发生巨大空难,空难(2/5):遇难者家属悲痛欲绝,空难(3/5):遇难者无生还可能性,6月4日，法国航空公司向失事客机乘客的亲属证实，飞机可能是在空中解体或撞到海面解体，因此机上乘客已经没有生还的可能性。,20

13、04年11月21日东航云南航空公司一客机起飞不到一分钟就在包头南海公园坠毁,机上53人，机外一人，合计54人，在本次空难中丧生。,2002年5月7日北方航空一架飞机在大连海域失事，机上112人全部遇难；,空难(4/5):历史总是在重复,2002年4月25日国航一架客机在韩国釜山坠毁，140人丧生；,2002年5月25日台湾华航班机在澎湖外海发生空难，机上225人无一生还；,空难,2005年1月6日下午2点05分，福厦高速公路莆田仙游灵川段发生意外特大道路交通事故，造成28人死亡、19人不同程度受伤的意外特大道路交通事故。 注:至9日止, 保险公司赔付300多万元,但其中5名死者因没有购买保险,

14、而无法得到任何赔偿!,闽南两特大车祸,2006年2月4日两起车祸一起发生在永春县坑仔口青溪大桥路段，一起发生在国道319线南靖和溪镇和溪村路段，共造成16人死亡，6人重伤。,陈慧平（女，27岁，三明人） 林淑华（女，21岁，大田太华人）林广团（男，35岁，大田人） 叶聿卓（男，20岁，大田梅山人）连启跳（男，19岁，大田太华人） 乐初志（男，25岁，大田均溪人）邱良城（男，21岁，大田华兴人） 游采峰（男，21岁，南平人）陈莉莉（女，24岁，大田城关人） 杜小英（女，22岁，大田人）杨艳华（女，20岁，大田均溪人） 林美桂（女，22岁，大田太华人）张长清（女，19岁，大田城关人） 郑馨馨（女，

15、21岁，大田华兴人）叶婷婷（女，23岁，大田上京人） 杨笑蓉（女，20岁，大田华兴人）马礼良（男，22岁，永安太湖人） 林家源（男，50岁，大田人，苏国强（男，27岁，南平浦城人） 杨彩虹（女，20岁，大田均溪人） 杨国堂（男，23岁，大田华兴人） 施生淦（男，20岁，大田湖美人）,事故死伤者名单遇难者：,截止至2.10，保险公司已为遇难者家属预付赔款36万元；,2011年3月16日凌晨1时许，在沈海高速公路A道2219km处(离惠安黄塘高速出口约3公里)，一辆载有46名司乘人员、车牌号为闽BY0750的大客车与一辆小轿车刮擦后，右拐冲破护栏撞向石头山坡，当场导致7人死亡、39人受伤，其中44

16、名乘客漳州云霄县陈岱镇礁美村村民，他们刚从浙江舟山进香归来。,死?,十八年后，又是一条好汉！,死,这是人生最后一次 费用，如果自己“赖”了帐。 谁来帮我“买单”呢？,如果自己不准备，一定害了最亲的人。,马马虎虎死一回，费用大概是多少？,高高的债务,生活的艰难,保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需要保险，但是，你不可以代替你的妻子、儿女说不需要。因为，人死之后，可以一走了之，什么都不要，但活着的妻子、儿女却万事艰难，什么都需要。,保险： 意外事故中的安全带，让您化险为夷,针对意外，我们推荐,畅享人生：当年缴费、次年领取 高保障40倍航空意外伤害 年金+满期+分红,2009年6月1日14时，一架载有228人的法航客机在大西洋上空失踪；2日确认飞机失事，6月3日，九名中国遇难者名单公布。与此同时，公司根据遇难者名单，对承保客户进行了筛查，发现其中一名为我公司客户，该客户在我公司投保了保额为24万元保额的畅想人生保险，根据条款规定，航空意外将获得40倍即960万元的赔付。 “960万元”这将是中国保险史上最大个人保险赔款 公司立即启动重大保险事故应急预案，并成立重大保险事故应急小组。与此同时，公司立即与客户家属取