陕西煤业股份有限公司分析

1、陕西煤业股份有限公司,目录,1. 公司基本情况,2.宏观营销环境分析,3.微观营销环境分析,4.陕西煤业SWOT分析,5.营销战略分析,6. 建议,公司基本情况,陕西煤业股份有限公司（简称陕西煤业）是陕西煤业化工集团公司以煤炭主业资产出资，联合中国长江三峡集团公司、华能国际电力开发公司、陕西有色金属集团公司、陕西鼓风机集团公司于2008年12月23日共同发起设立的股份有限公司。主要从事煤炭开采、经营、销售、加工和综合利用等业务，主导产品为优质动力煤、化工及冶金用煤，主要用于电力、化工和冶金等行业。公司所生产煤炭产品具有高发热量和较高稳定性等特点 。,公司宏观营销环境分析,（一）我国煤炭行业的基

2、本经济情况及特点 2011年以来，煤炭经济运行基本平稳。煤炭产销量保持较快增长，市场需求旺盛，进口减少，库存缓慢下降，煤炭市场供需总量基本保持平衡。进入4月份以来，受多重因素影响，局部地区煤炭市场偏紧，市场动力煤价格上涨,（二）煤炭供需情况,2009年主要煤炭消费行业,数据来源：中国煤炭资源网,我国煤炭生产、消费及进出口情况,（三）行业法规及监管,煤炭产品的特殊性，其生产、流通等环节均受到政府有关部门的严格管制，企业进行煤炭采掘生产必须持有采矿许可证、煤炭生产许可证、煤炭安全生产许可证和矿长资格证等，进行煤炭销售必须持有煤炭经营资格证书等。受国务院，国家发改委，国土资源部，国家环保部，煤炭工业

3、协会等的监管,四、行业竞争情况,2010年我国前十大煤炭生产企业生产情况,（五）行业特征,行业技术水平落后 行业具有一定的周期性、区域性和季节性 下游行业的发展将带动对煤炭的需求,陕西煤化公司微观营销环境分析,（一）公司的组织机构,（二）煤炭生产工艺流程 （三）主要经营模式 1、采购模式（设四个经营单位） 2、销售模式（销售与运输）,四、产销情况,原煤产量在 2008 年、2009 年及 2010 分别为 3,608 万吨、5,648 万吨和 8,436万吨。自 2008 年至 2010 年，本公司原煤产量的年复合增长率为 52.91%。2011年 1-6 月原煤产量为 4,715 万吨,五、

4、矿区分布图,陕西煤业SWOT分析,（一）公司优势S 1、煤炭资源丰富 2. 具有资源整合的地域、政策优势 3. 交通区位优势 （二）公司威胁T 1. 竞争大 2. 煤炭市场较为活跃，价格市场化程度高，价格变化较快。 3.煤炭需求波动的风险 4.生产安全风险 5.税收政策影响利润 6.清洁能源和新能源对煤炭的替代,（三）公司劣势W 1.运输路线还未进一步打开 2.个别矿井尚未获得矿业权 3.煤矿开产资源有限 4.与世界其他煤业公司相比技术较落后 （四）公司机会O 国家政策兼并重组一些小企业 宏观经济的高速发展，为煤炭需求持续增长提供了可能,陕西煤业公司的营销战略分析,（一）市场细分 1. 主营业

5、务（分行业） 煤炭采掘业，铁路运输业,其他 2. 主营业务（分产品） 原煤 ,洗煤 ,运输业务,按煤种可主要分为贫瘦煤、长煤、弱粘煤，不粘煤，瘦煤，气煤 3.地区分部 西北地区,华中地区,华南地区, 华东地区, 西南地区 ,东北地区 ,华北地区.,（二）目标市场 1.按行业分 目标市场主要为电力、化肥和冶金行业。 2.按地区分 公司煤炭的销售区域可划分为省内市场和省外市场， 省外市场主要是华东、 华中、华北。省内销售主要依靠铁路、公路运输，省外销售主要依靠铁路运输。 （三）定位价格 1）重点合同电煤价格,2）省内电煤价格 按照国家产运需衔接精神要求，由供需双方协商确定，双方企业无法达成一致时，

6、由陕西省发改委综合平衡后确定，煤电双方企业执行。 3）洗精煤价格 因为市场化程度高，国家不予干预，完全由供需双方根据市场行情协商确定 4）地销煤价格 根据市场变化，一般采取分月定价方式，按照随行就市的定价方式。现在正进行网上公开挂牌和拍卖定价方式的试点，待成熟后进一步推广到其它品种的定价 5）其它交易煤价格 由供需双方协商确定,（四）具体战略目标,1.不同地区下设子公司有不同的经营范围 2.兼并一些小的公司为其服务 3.和下游产业合作 4.不同矿区根据煤炭品质，建立品牌如“黄灵牌”和“黄灵一号“ 5.与多家客户签订长期协议 6.收购或者与一些矿质丰富的地区合作,建议,陕西煤业公司目前通过调整结构发挥集团化规模运营优势，但是与集煤炭 、电力 、铁路 、港口 、煤制油煤化工 、航运于一身的神华集团差距还较大，所以在产品，科研等发面还需大力发展 。,资料来源,公司网站 金融界 煤炭网 中国煤炭工业网 国家煤炭工业网 中国国土资源网 煤炭产业 行业相关政府信息资源 煤炭网 国家煤矿安监局办公室关于进一步做好煤矿安全质量标准化有关工作的通知，十二五”产业技术创新规划国家政策 安全生产信息网 竞争对手公司网站 神华集团有限公司 山西焦煤集团有限责任公司 河南煤业化工集团有限责任公司,TEXT,TEXT,TEXT,TEXT,其他参考资料 中国煤炭工业协会 中国新闻网