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文档简介

1、上海大众汽车 2011 New Polo节油达人争霸赛,活动背景,2011年,油价持续上涨,节油成为行业关注热点。节油成为消费者选购车辆最重要的一个参考标准。New Polo作为A0级经典小车成为消费者选购的重点车型。 当今社会,低油耗成为倡导环保最有力的呼声。环保节能不仅是政府更是整个社会的一个导向。节油争霸赛不仅能突出New Polo性能的优越性,更进一步通过媒体正面导向树立New Polo节油环保形象,加深了品牌车型美誉度。 为区别其他车型节油模式化宣传方式,此次New Polo节油达人争霸赛立足消费者,增加了比赛的可信度,进一步引起社会的广泛关注及参与。,活动目的,以节油环保作为本次活

2、动的宣传重点,树立New Polo在A0级小车节油大使形象。 以消费者参与活动,支持绿色节能环保为理念,提升New Polo公益品牌形象。 通过线下活动与线上媒体传播,整合营销,在一段时间内形成New Polo区域热点效应,提升品牌形象、知名度及美誉度,进而增加厅店快速集客能力,提升销售量。,2011 New Polo节油达人争霸赛,活动时间:4月16日(星期六) 活动地点:南湖 活动对象:每家经销商提报3名参赛选手,共21人 提报要求:1.4L手动档/ 1.4L自动档/ 1.6L试乘试驾车,三种车型各一辆 活动对象选择:New Polo已购车车主 活动内容:New Polo静态展示、现场互动

3、、节油讲座、节油争霸赛、颁奖,活动内容,经销商支持项目,请各4S店于4月15日下午15:00之前将参赛人员的名单E-mail 至; 活动当天驻点经销商: 活动展示车辆1台,请于4月16日9:00之前抵达活动现场; 6-10名销售员:驻点时间为 9:00-18:00; 售后工作人员2名:负责车辆相关安全检验工作,驻点时间为 13:00-18:00; 节油讲座专家:现场讲解,驻点时间为 13:00-活动结束;,开辟休息区(冷餐区),供参赛者随时取用。 主持人在现场调动现场气氛,随时和现场观众及参赛者进行互动。 在比赛当天由记者和专业摄影摄像师进行跟踪拍摄报导。 销售人员在静态展示区域进行专业讲解及

4、销售工作。 整个活动流程均由公证人员进行全程公证,确保活动的公正性。,活动流程,创意阐释,以既定行驶距离、行程耗油量的多少计算出综合油耗,油耗低者为胜。,工作人员安排参赛选手抽号,并根据编号领取比赛用车 所有参赛车辆按顺序进入指定发车点 参赛车辆按序号发车,赛车从起点出发,选手应严格遵守交通法规;如若在比赛中因违规操作造成车辆及人员损伤由参赛者本人自行负责。,赛程安排:,线路说明: 起点:参赛车辆加满油后按出发指令依次发车 途中:车内记者或工作人员可提示参赛者正确参赛路线,并进行实时现场报道。 终点:参赛车辆在参赛选手、工作人员、公证人员三方的监督下再次将油箱加满,工作人员登记填写比赛成绩记录

5、单(需参赛选手签字确认),人员安排,参赛人员:28人 公证人员:2人 媒体记者:5人(进行实时连线报道) 摄影摄像:2人(拍摄赛场) 销售员:6-10人(现场车辆讲解) 售后工作人员:2人(负责车辆相关安全检验工作) 相关工作人员:34人(负责比赛相关辅助工作) 主持:1人 演员:14人 礼仪:4人,车辆情况,比赛用车数量为21辆;静态展示车辆1辆;工作车1辆。 比赛用车: 比赛用车由参赛者自备2辆和经销商提供试乘试驾车1辆。 比赛用车须为1.4L或1.6LNew Polo。 确保比赛用车上无任何增重物品,清除一切不必要物品。 活动展示车辆: 展示车辆须挂有车前牌。 定位停放于展示车辆展示区。

6、 工作车: 随行比赛车辆,拍摄比赛人员是否按照指定路线行车。 随时观察比赛车辆及参赛人员动态。,比赛路线选择,路线情况: 依照抽签先后顺序发车,根据比赛赛况发车时间间距为5-8分钟。 节油争霸赛路线选择: 成都市交通较为便利有大型广场的位置,比赛路线设计为环形线路,全程为单向绕圈。 路线状况: 选择路况较好的市区公路路面,减少意外因素,最大程度上保证活动效果。,争霸赛规则,客户自备车辆参赛; 为了比赛的公平、公正性,比赛车辆按照排量和档位进行分组比赛,一共分为三组:1.4L手动挡/1.4L自动挡/1.6L自动挡(高配),每组产生一名节油冠军。 出发前,参赛者须出示驾照,并登记相关资料,签署比赛

7、协议。 在比赛路段重要点(新会展)设置比赛监测点(X展架处),每位参赛者行进至此,须在比赛监督员处签字确认后,再继续比赛;如若未签字确认,最终成绩视为无效。 车辆参赛前在加油站将油箱加满并贴封条,自出发点出发,按指定路线行进,最后回到加油站再次将油箱加满,跳表计量;如若在二次加油之前发现封条有人为破损情况,则比赛成绩视为无效。 二次加油量除以既定行驶里程即为这辆车百公里平均油耗,即选手比赛成绩。 比赛过程中各选手保持车距,严格遵守各项交通法规。 如若在比赛中有任何违规操作现象即刻取消比赛资格。,来宾签到,等候发车,发车点,发车仪式,填写个人安全协议书,在赛准备区提交免责协议书与意外伤害保单,颁

8、奖仪式,香槟、喷纸花,气氛营造,全程穿插媒体采访 了解嘉宾试车的目的及参与途径 了解嘉宾试车前对产品的印象 了解嘉宾试车后对产品的评价 了解嘉宾对活动的建议与意见,做好发车准备,再次熟悉线路图,区域说明,由加油站人员将油箱加油并封贴,节油讲座,在休息区举行专家节油讲座,奖品奖项设置,奖项/奖品设置(三个组别) 冠军:3组各1名 (价值3000元油卡+New Polo车模)*3 纪念奖:若干名 纪念品礼包(Polo工具包+价值200元油卡),静态展示区,现场设置静态展示区。 开辟洽谈区,方便现场客户进行详细咨询,增加现场成交率。 现场有专业销售人员进行车型讲解,详述New Polo内饰、性能及操

9、控性能,突出New Polo节油理念。 进行现场促销,充分把握销售时机,抓住现场实力潜客,提升即时销售量。,现场互动,在现场开展互动节目,调动现场观众积极性,制造高人气。例如:New Polo知识竞答,吹气球等小游戏并分发小礼品。 进行New Polo知识问答,并在现场时刻讲述New Polo产品亮点及Polo文化,进行Polo产品优势宣导。 现场节目表演,活跃现场气氛。 现场周围放置资料架及产品宣传资料,便于现场观众随时取用,了解产品信息。 参赛者休息时观赏现场表演,参与现场活动,丰富候场休息时间,让参赛者深入认知自己的Polo爱车。,休息区,现场开辟休息区,便于开展节油讲座及参赛者(家人)

10、休息。 休息区设置冷餐,放置各种精美西点及多种饮料,供参赛者(家人)取用。 休息区放置活动X展架,和产品宣传资料,便于参赛者深入了解产品信息。,根据标准节油挑战赛赛程安排及本地情况细化本地比赛赛程 挑选及确定比赛终起点,检查点并提供路线图 与活动可能涉及的所有当地利益相关群体进行沟通 (交通、城管、消防、公证等),确保活动有序进行 根据标准设计方案及本地情况调整设计/制作/安装 比赛终起点,检查点场地布置相关物料制作及环境搭建 比赛当天现场人员支持(比赛终起点、检查点、跟车人员等) 比赛当天现场人员参赛选手及媒体食物及水准备 通知选出的参赛选手并确保选手的出席 现场安保管理 协调本地资源寻找摄

11、影摄像师 媒体及参赛选手到达比赛现场车辆安排 带领参赛选手到达比赛现场 比赛现场控制,执行计划,执行细节,现场安保 为保证安全现场设立特保全程报证活动安全,安全协议书,为确保活动的安全有效的开展,在活动开始前每一位参赛者在出发前必须签订安全协议书。,宣传计划,媒体合作 新浪微博推广:官方微博宣传此次活动 人气论坛互动:话题式炒作宣传,吸引受众持续关注 其他媒体配合:网络软文,品质深入传播 电台硬广,活动实时连线,推广时间:4月12日-5月13日,线上,网 络 推 广,活动,电台广播(交通频率FM91.4、新闻频率FM99.8、经济频率FM105.6),网络 首页通栏:爱卡汽车网、汽车之家、新易

12、在线、大成网、新浪四川 软文:当地权威网络媒体,阶段,4.12,4.15,4.24,4.30,5.13,前期节油赛事传播,征集节油达人,节油赛活动实时传播,节油比赛后期结论传播,静态展示+节油达人争霸赛,目的,通过产品性能宣导,增加活动曝光率,吸引关注度,提高参与积极性,帮助消费者与经销商搭建沟通平台,使消费者零距离接触所关注的车型,用节油赛的成绩持续的报道节油赛后期结论,在消费者心中形成POLO节油的概念让整个产品更具信服力和说服力,增加受众购买意向。,整合推广思路,线上宣传要点,1、节油赛前期的宣传 2、前期节油达人征集 团员征集:报名人先致电广播电台活动联系人,报名参团,同时活 动联系人

13、需要收集和整理好报名人的具体资料(如姓名、电话等)。 报名人具体资料会定期通过传真的方式传递给赞助商。 3、节油达人宣言:时尚新Polo,节油新主张 在受众中选找到开POLO的油耗很低的听众,制作每期的节油达人讲 述他是如何开POLO节油的,分享节油经验。让节油话题成为大家关 注的焦点,让开POLO很节油成为一种意识,同时形成较好的现身说 法。 4、节油达人挑战赛全程直播 活动当天派出成都电台直播车参与活动记者跟车报道之外,还将派 出现场直播车做现场直播全程跟踪报道节油赛盛况。 5、节油达人后期传播 用节油赛的成绩持续的报道节油赛后期结论,在消费者心中形成 POLO节油的概念让整个产品更具信服力和说服力,增加受众购买意 向。,赛事现场氛围,活动主画面背景板及易拉宝式企业文化宣传海报。主题宣传“节油”、环保的同时,营造舒适、绿色的轻

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