高端酒营销具体方案

1、.主流营销方案一：加强基础，做好网络建设工作。网络建设工作是提高产品市场份额、提高产品展示率、提高产品销量的重要保障，也是市场促销的重要前提之一。1、市场调查：1.1地理位置、人口状况、经济状况、地方政府相关政策、人均消费水平、消费习惯；1.2人文环境：市场购买力，高级和超高级主流消费习惯，3A商店和高级酒店，饭店数量，名字，位置分布，联系方式，对象消费群文化素养等；文档在网络上收集，仅用于个人学习1.3经销商基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人事结构、网络分布、主要销售主流品牌和销售情况、经销商满意度、经销商个人信息等；文档在网络上收集，仅用于个人学习1.4调查市场渠道：特别渠道、商朝

2、、餐饮、知名酒店、窗口渠道；1.5费用调查：目标市场终端入场费、促销费用等；1.6其他：对当地市场进行个性化(尤其是最具成本效益、最有效的主流营销计划)。2、在完全获取市场信息和信息的基础上，根据每个市场的提交位置市场调查报告明确网络构建指标，按季度和月划分，用作每个市场的员工的工作和评价指标。文档在网络上收集，仅用于个人学习开始在线构建工作时，每个市场都要根据当地营销计划站点构建指标制定日程推进表，严格按照推进表日程逐步完成。文档在web上收集，仅用于个人学习3、网络构建方法：3.1面向现有经销商：借用现有网络资源，有选择地进行宣传。219:国际大型超市、特大城市(如

3、北京、上海、广州、深圳)酒店建设初期3家以上特级商店；218:主要攻击餐饮，商务超级a类卖场；216:主攻餐饮，商人超级a，b类卖场，大型批发公司。3.2面向郑智薰传统经销商：利用优秀的社会资源和网络资源(如社区卫生、消防和其他职能主管的介绍)进行网络建设工作。文档在网络上收集，仅用于个人学习3.3对于现有和非分区经销商：使用3.1、3.2两种方法的组合构建网络。3.4目标任务要根据生产地的实际情况，根据生产地的种类，进行不同的设置。4、网络构建阶段：4.1点，经理对营销负责人、客户总监如何接近客户、沟通技能等业务技能进行培训。如何向客户介绍五谷新系列葡萄酒，如何管理客户裴珉姬，如何规划地区指

4、导，如何制定访问路线，如何配置定期回访；文档在网络上收集，仅用于个人学习4.2将区域市场划分为由一名营销人员管理的多个领域，随机抽样营销人员的卖场建设情况。4.3城市管理者应制定分阶段的网络建设目标和计划，网络建设人员应按照网络建设目标和计划推进，在该期间未完成的情况下，及时向城市管理者报告原因和后续措施，网络建设工作应注意终端展示工作，形成回访系统，建立客户档案。商家必须以表格形式注册每个网点，以真实报告客户姓名、地址、联系人、联系方式、包装规格和数量等，并创建易于管理的数据库。文档在网络上收集，仅用于个人学习4.4构建营销总监固定访问系统，制定每日访问路径，对终端实施徐璐不同访问频率，基于

5、相互沟通提高最终销售代表的营销积极性。文档在web上收集，仅用于个人学习5、价格战略：徐璐设定不同的渠道，不同的价格，各个市场要严格执行公司价格体系。6、城市经理应协助经销商建立渠道专用团队，主要负责渠道专用建设工作(如军队、企业和事业单位等集体采购)。文档在网络上收集，仅用于个人学习网络和渠道建设对象将在最短的时间内发挥最大的生产效率，经销商将在当地目标餐饮渠道、供应商超级渠道、批发渠道、零售渠道、特殊供应渠道等方面发挥作用。文档在网络上收集，仅用于个人学习主流营销计划注意事项：对于经销商和渠道供应商，我们必须1)提供细致周到的管理和售后服务。2)全面、系统地策划主流营销方案和专家服务，提供

6、系统的营销培训。3)提供终端管理，解决主流营销方案和助手；4)提供最接近消费者的销售模式和促销方法。5)鼓励个性化服务。6)阶段化、有力的促销支持；7)完整的客户管理模式和大客户数据库；8)促进集中部署，使经销商可以直接控制终端。9)快速通道反馈和反应。主流营销计划2:锁定目标消费群体，竭尽全力培养消费领导者1、锁定目标使用者组方法：1.1通过经销商社区关系锁定目标消费者组。1.2通过各种宣传活动锁定目标消费者组。1.3与移动、Unicom VIP服务客户经理合作查找和锁定目标消费者组(钻石卡、金卡、银卡用户)。文档在网络上收集，仅用于个人学习1.4通过与餐饮终端合作，以酒店名义邀请客人消费酒

7、店消费，费用可以与酒店协商，锁定对象消费者层。文档在网络上收集，仅用于个人学习1.5营销人员应建立目标消费者组数据库，并通过数据库分析锁定消费者领导人。2、消费者领导人的培训2.1建议免费参加有氧健身卡、高尔夫打折卡等当地俱乐部活动。2.2邀请参加“XXX”举办的各种活动。发送2.3 XXX 镀金眼睛标记；2.4在生日或其他节日送花。2.5在子女升学考试中送上祝福。升学后，访问祝贺，送上“XXX”系列葡萄酒等。主流营销节目3:做好终端秀等，营造五谷新特有的文化氛围1、定义终端显示站点：产品名称终端显示站点XXX11系列国际大卖场、超豪华饭店、城市豪宅、别墅区、五星级酒店XXX111系列大型商场

8、、食物旗舰店、城市高级写字楼、上岗子精品(地板)电梯口XXX1111系列a类、b类商业区、a类、b类餐厅、电梯公寓、Wuliangye卖场2、终端显示系统的设想。2.1，219以“超过权贵”为主题，要创造性地展示高水平和新的差异：2.1.1选择故宫和神(故宫的地门、天坛等)的结合。2.1.2选择中国男性，与西欧迷人的美女完美结合。2.1.3选择神与神的结合。2.2，218名为“超越魅力”的主题：2.2.1中国传统神像和西方古代神像的组合选择；2.2.2在世界各民族徐璐选择其他眼睛组合的情况下，强调五谷神的眼睛标记，表现出深邃的眼睛；2.2.3选择古代中国的雕像和五粮神的组合。2.3，216“超

9、越成功”主题：2.3.1把山峰和楼梯结合起来，男人努力攀登，女人在下面的扶梯上，成功的男人后面是地上的女人，男人在高处，就能战胜寒冷地区的创作。文件在网上收集，仅用于个人学习2.3.2男子用裸体百步画成女性。广告：背后有最完美的援助，成功背后有女性3、终端站点材料秀。3.1，219主要反映展厅、实物展示、x展示台、壁画。3.2、218主要实现物理显示器、灯箱、离子亭、框架图、木刻、酒店VIP包、液晶显示器、天坛礼品酒。3.3，216重要的是物理显示器、灯箱、宣传资料、促销礼品、液晶显示器、商店招聘。3.4，卖场，柜台。4、密切注意航站楼建设，把门踢开。4.1终端部署详细信息：4.1.1确保最佳

10、显示点，终端建筑物第一阶段是终端显示展示。4.1.2终端聚合虽然雷丁是相对终端建设的薄弱环节，但由于品牌竞争对终端的生动要求，雷丁是衡量主流品牌成果是否活跃的基础。因此，在雷丁，要密切注意最终的雷丁链接，保持好品牌终端成果。文件在网上收集，仅用于个人学习主流营销计划特定战术：1、随时注意XXX的情况检查，注意保持终端产品整洁。2.对于需要系统展示的产品，应该留出一些空隙，使消费者产生“蜂群”等消费效果；文档在网络上收集，仅用于个人学习3、为了避免大型卖场、大型商场、酒店等陈旧的迟钝，在旺季保证位置上的更新、生动、系统的显示，努力，给人新鲜的感觉。增加，刺激消费；文档在网络上收集，仅用于个人学习

11、4、为了在休息日营造顺畅的销售氛围，充分利用终端生动化活动。5、加强聚合负责人或收购售货员、客户经理等的聚合知识培训，认识聚合重要性，改善卖场、酒店关系，进行招标调查和消费流行病学调查，及时补充等信息反馈，及时补充。文档在互联网上收集，仅用于个人学习6、负责聚集的销售人员或负责聚集的销售人员量化终端卖场、酒店回访和聚集指标，并使用相关的激励和限制机制进行评估。文档在网络上收集，仅用于个人学习4.1.3终端宣传目前主流终端竞争，最直接的成果是持续升级兵费、促销费、入场费等。这种近乎残酷和血腥的价格竞争直接恶化了主流终端竞争环境。商场、超市里复盖徐璐的海报、各种灯箱、店铺招聘、水表、泰卡、独特的货

12、架等终端宣传品的竞争也越来越激烈。但是我们发现，很多宣传大部分成为宣传的宣传产品，与销售没有实质性的互动。文件在网上收集，仅用于个人学习主流营销计划明显改变了这种方式的具体战术如下。1、最终宣传，账户管理者应与消费者形成真正的互动。利用终端宣传物、促销物以及以消费者日常关心的热点问题为对象的一系列主题促销，吸引消费者的视线，接受消费者的参与，打动消费者的心。并不是简单地在终端购买第一名活动。文件在网上收集，仅用于个人学习2、做好终端生动的工作。终端生动地要求a产品展示行数必须大于或等于主要竞争对手b产品场地标记必须从正面朝外。c二手货在前面，新货在后面。d品牌使用垂直显示器(即，同一品牌根据包

13、装轻轻地重新排列)。e包装使用水平显示器(即同一品牌根据规格、颜色或性能水平变化)。f产品集中在市场的第一个品牌旁边。保持g产品整洁。f价格标签很显眼，很整洁。h如果有促销活动，必须强调要促销的产品。主流营销计划产品展示原则：原则1:“获取持久性显示位置”一个消费者去商店购买必要的商品，他一般会去上次获得的熟悉的地方，所以我们保证我们的产品能固定显示位置和货架，或者说服销售店提供固定货架，或者我们直接在房门上把产品摆在同一位置。文件在网上收集，仅用于个人学习原则2:“在高流通领域显示”如上所述，消费者购买相当大的部分是冲动的，因此为了尽可能在消费者最容易接近的地方展示产品，并确保与更多消费者接

14、触的机会，终端卖点的最佳显示位置如下。文档在互联网上收集，仅用于个人学习a，收银台旁边：实际消费行为在此时出现，也是顾客接触最多的地方。b，通道的两端：买方在商店经过最多，最容易看到的地方，特别是出口地的尽头。c，端框架：搁板两端框架也面向买方的高流动位置，尤其是商店门端框架。D.柜台上方：对于传统上不开放的商店，店员应该经常站在孙怡接触的地方柜台上展示产品。e，窗：橱窗里展示产品有很好的宣传。起到提醒的作用。特定终端经销店的最佳陈列店因经销店的实际情况而异，销售人员在访问过程中必须熟悉情况。现场感应该用于确认和确保销售点购买顺序、人员流动路径、最佳产品陈列位置。文件在网上收集。仅用于个人学习

15、就一个平面搁板而言，客户的注意力对齐如下：100分106分104分101分98分客户移动方向原则3:“集中展示、排列”通过集中我们所有种类的产品，不仅能压迫局面，还能获得最好的影响力和最好的视觉冲击。原则4:“最容易看见和收到的地方”可见：按照人的尺度习惯，提高眼睛是最显眼的。过高或过低会增加视觉困难，因此最好将产品放在地面1.3-1.8米的高度，或者柜台或架子上。文档在互联网上收集，仅用于个人学习入水：根据日常生活习惯，一般站在可以孙怡接触的地方容易触摸，因此我们产品陈列的高度也要放在地面1 2米之间，弯腰或掂脚对消费者是不利的。文件在网上收集，仅用于个人学习可获得性：消费者如果没有比3个地区更好地部署商品，就会失去购买处的机会。陈列必须在拿走的过程中不要因粗心而使整个陈列混乱。文件在网上收集，仅用于个人学习可以说，展示好位置的最好是伸手弯腰。原则5:“尽量争取地球的架子空间。”不仅要确认货架空间是否足够，还要确保每个规格品种有足够的货架，压迫竞争产品，在货架上显示推动力，提高视觉冲击和感染力。文件在网上收集，仅用于个人学习原则6:“