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文档简介

1、终端陈列，授课目标：在授课过程中，为什么终端管理如何使终端陈列生动，使产品在卖场的星空卫视出现错误的终端陈列的不良结果，终端管理技术，产品拉力的产生，第一要素是产品以怎样的形象出现在消费者面前，如何影响消费者，这就是终端终端管理的目的是为制造商和经销商建立良好的品牌形象，提高消费者对布兰德的关心和信赖，刺激消费者的冲动购买，增加销售量，避免脱销，促使消费者销售竞争产品，终端管理的目的是， 争夺有限的终端资源提高竞争力打击竞争产品提高货架的占有空间和效率有助于介绍全新产品建立良好的过道客户关系、终端管理的目的是：零售商：增加利润有效利用空间有助于改善卖场陈列形象增加客流量， 在产品影响力大的情况

2、下，消费者将比较产品投入不同卖场的大小，消费者：容易找到需要的商品，容易清洁生动地陈列，能够提醒消费者统一需要的商品的记忆形象，形成强的视觉感知冲击力。 人其实是懒惰的，不想给某些产品留下太多的记忆，所以终端管理的目的是，能否及时补充是清洁的，整理损坏的货物的营业推广期间，整理邻近的布兰德产品，借机会扩大自各儿产品的位置， 终端管理的内容了解货物流动情况：保证产品的最低陈列空间：产品陈列面积按月平均同店同类产品总陈列面积同店同类产品总销售量多的品种一般占据更大的空间，给进攻品种带来了更大的、更好的空间的新品种， 规格给予大空间的库存量少的品种减少库存量少的品种减少库存的终端管理的内容，制定相应

3、的管理奖惩制度的人大部分都意识到，但是有些不负责任的员工想要大幅度减少所有的努力， 逐步影响整体士气的是在推进市场开拓阶段的基础上制定合理的市场游动哨制度零售主管，并根据制度化学基立即给予公正、公开的奖惩的人潮密集位置：进入同类产品区域入口的畅销商品布兰德旁边的特价区结账台旁边的柱子旁边， 主要客流方向第一节第二节第三节第四节第五节注：第一节柜台的销售状态为100、98、100、106、104、101、最高，一般由中国佬的身高决定， 伸手可得的高度：男： 160180厘米女： 150170厘米视线平坦的高度：男： 160厘米女： 150厘米， 最高高度两手容易拿的高度：男： 70160厘米女：

4、 60150厘米弯腰才能拿的高度：男： 4070厘米女： 3060厘米上述各高度对销售的影响(参照下图)、高度(1)、高度(2)、高度(3)、高度(3) 高(4)至(2)销货收入为78，高(4)至(3)，销货收入为63，只要体积不大且不重，高(4)，高度对销售额的影响，陈列场所的选择，一盏茶照明光的场所舒适的环境适合操作陈列生动的场所，视觉感知脱销经常陈列，商品陈列窍门：先清洁，后销售，受欢迎的第二锅柄没有成为外产品的盖子是出示新产品的第一个身份证， 终端陈列生动的终端陈列管理的注意事项：1.主大头针产品和全新产品必须陈列在消费者可以看到的最佳位置2 .产品样品必须除外包装外陈列3 .破损的产品和展示材料，POP 4.所有陈列产品均有明确的价格标识5 .

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