碧桂园-体验式营销包装-培训.ppt

1、体验式营销学套餐，湖北地辖区训练2013年11月，营销学在战斗体验区的话是战场，今天不叫现场套餐，叫体验式营销学。 那么，我们开始了客户碧桂园的奇幻之旅，体验营销学是什么呢？视觉感知，区外包装卖场氛围包装完美示范区建设，体验营销学是什么，触觉，会所，功能区商业街实体店，听觉，销售氛围音乐，软氛围音乐销售信息广播，嗅觉，主题味道建设，销售在销售员手里吗？ 我们等不及了！ 不！ 从项目工程入口我们利用多种现场包装方式让客户参与现场体验，体验式营销学，布兰德入口工地包围包装，入口说话，区外导游，包装让客户进入美示范区，从高速公路到项目工程主要入口，主要引导客户到项目工程现场，导游系统尤为重要。 1、

2、户外广告t牌、道路指示f牌、2、灯旗、注水道旗进入项目工程道路两侧包装灯旗，没有灯旗就能在路边设置注水道旗，既能创造仪式感，又能达到将客户引导至项目工程现场的目的。 3、精神要塞是项目工程的象征，高度约6-10米，根据项目工程的VI色的设定，字体要尽可能紧凑，尺寸要扩大，显示性要增强。 立字着地，强化夜晚发光效果的立字用不锈钢油漆作，增加灯照射，夜晚也成为项目的显山露水标识牌。 4、围墙、屋顶字及其他道路交叉口、项目工程入口等重要展示面排列5-6米高的围栏、隔离栅字、楼房体字。 提高沈阳银河城道路交叉口的围墙，吸引顾客的目光，项目工程饭店、项目工程入口、6米的围墙，提高沈阳太阳城道路交叉口的围

3、栏，做指示箭头，银河城在建筑物楼体上设置大型列隔离栅字，起到辅助效益，沈阳碧桂园苑区入口利用管桁架指示， 太阳城利用楼体字注意客户的项目工程位置，入口说话1 .形象保安：衣着整洁，高大帅气，标准敬礼姿态，鲜艳夺目保安亭，作用：给客户以安全、正面的形象，由入口给客户以自信心、布兰德、项目工程的实力房地产服务：不仅是形象，还要对客户指导汽车停车，然后接客户下车，最后为客户铺上遮阳物，每一步都在微笑。 作用：展示国家一级房地产公司的实力，细心体贴，安心，提高客户的安心感。 2 .停车区展示信息：利用各种围栏、管桁架，展示位置、定径套及汽车停车信息等。 职责：明确指示客户赴现场和停车区，定径套实力展示

4、，提高产品性价比，提高客户购买意愿。商业街让客户体验未来的商业定径套，一、确定各项商业街的开放包装方案和跟进流程，第一头地：行业分布项目的营销学中心和项目部，商务部共同制定各必要实体店的位置和必要的店的数量，以实体店为基础，相关行业的橱窗， 制定玻璃贴位置的第二步：总结商业街的设置需求户外零配件，总结店面的第三步：商业街整体包装方案应包括实体店、橱窗设置需求、氛围包装材料的位置、样式、数量、报价函、观察学习线路、销售中心和板房的关系等。 第四步：确保完美开放包装方案审查完成后，与项目工程部、装饰设施修订院、环境设施修订院、外聘广告公司取得联系的工作应在云同步开展，最终在开放前完成商业街包装工作

5、。咖啡书、主题食堂、城市超级大市集、二、商业街设置与横向部门的沟通工作1、与环境设施修订院的沟通工作、马来西亚咖啡书吧参考图、马来西亚项目工程超级实体店参考图、海阳项目工程、 销售中心入口：销售信息板，管桁架在销售中心大门两侧设置上通告宣传板，包括夏季一系列上通告和销售中心内定期进行的上通告信息，定期更新。 在面板、管桁架、1、氟里昂氟里昂端放置热大头针面板灯箱，强调营业推广的精选单位。上通告信息地贴、氟里昂销售信息输出位置模式、热大头针信息板、2、布兰德区是氟里昂正对、销售中心入口右侧、展示品牌信息、房地产服务信息、材质：钢化玻璃摄影图片喷雾底部钢管、3、销售中心孔正对入口， 最新要求：潮间

6、带水体出现层次感强调灯光效果：打造万社灯火加强街道绿化和道路立体感：营造逼真的效果给顾客带来身临其境感，使其中的欲望更强。 销售中心说话，4、示范区模型怎么说？ 沙盘上有清晰的导游、清晰可见的项目工程大楼编号、街道编号、项目工程定径套以及交通效益。 重点位置和定径套都用发光卡表示。 作用：扩大项目工程补助利益。销售中心说话，区二进制位地图必须放在沙盘附近，售货员容易解释。 整体颜色采用项目工程的VI色作为底色，画面简洁实用，主要显示了项目工程区划、城市成熟商圈及周边重点、卖点的定径套，其佟变地形信息全部弱化。 适当调整部分比例，减弱交通区域的弱点。配置销售中心内的销售氛围，促进热大头针氛围的包

7、装点：销售中心强化卖场的氛围，强调销售信息、定径套、卖点等，客户进入销售现场迅速感染现场的热大头针氛围，制造现场十分拥挤。销售信息输出包装关注点以下的重点位置主要根据客户的观察学习路线设置，内投射卖点、定径套等好的信息，营造卖场的人气氛围。 利用各种旗帜、面板、10个卖点精制面板，创造热烈的卖场氛围。 沈阳银河城销售中心、通道项目工程卖点地贴从销售中心入口开始，沿观察学习路线贴上项目工程重要卖点地贴，简单的文字和摄影图片展示，可引导客户观察学习、云同步、卖点定径套，也可带出销售中心内的各种展示内容墙体、天花卖点输出、项目工程卖点可悬挂在大面积石材墙壁上，采用悬挂宽度形式，上下固定，无损墙体，大

8、面积卖点输出。挂旗沙盘上挂天花旗帜销售输出。 谈判区、墙体以玻璃、石材为主，为不阻挡原来的硬装，利用空白墙体设置销售信息、落地展示台户型展示。 隔断墙体：设置电视小萝莉播放人气信息，洋房户型图展示台设置通道凹凸不平户型灯箱展示台，7、办公室激励办公室位于销售中心二楼，空白墙壁设置激励句立字，销售龙虎榜、员工活动摄影图片等、亚克力激励文、员工排行、上通告摄影图片、销售业绩排行展示灯箱、会所、丝带定径套体验展示排行排行生活定径套，为了明确引导客户，需要在入口位置添加导向多布拉，直接在墙上制作亚克力词，显山露水、显示性强【影响力室】、影响力室作为重要的销售工具，必须资源再生项目工程的宣传影片，以创造

9、项目工程效益为主要内容。 广播要求：除了上通告和特殊接待外，其馀时间均广播项目工程宣传单、本公司品牌形象单和机械重点项目工程宣传单等，考虑到音量不要过大，避免音量过大影响其他区域。“儿童活动区”，儿童活动区主题鲜明，设有游乐区和学习区，动作结合，为客户提供儿童托管、人机交互游玩的环境，让客户安心看房，增加停留时间，兰州新城刺绣主题儿童区，会所，十里银滩，宜春(融入体感男同性恋)。 面向客户的通道用透明的玻璃展示，让客户能够清楚地看到内部的功能，设置沙发、书架、休闲桌椅、吧台、摄影图片墙、地毯、温暖的灯光灯、台花和上通告展示小黑板等，制作休闲书社区阅览室等形式，【健身房】，健身房除了放置器材外，

10、还需要播放现场音乐增强气氛，开放或开放等重点节点，可以将专职教练员聘请现场，让客户体验良好的定径套。 【他康体区】，室内游泳池：在周围的墙壁上可以增加喷雾包装，吊环，天花可以设置海豚挂件，游泳池周围可以设置躺椅(男低音袍和毛巾组合)的穿梭旋塞阀定室：天花可以设置挂件示范区观察学习通道卖点，展示生活气息，通道包装说话。 1、沿路卖点的输出从主入口景墙开始，沿着客户的路线沿路设置种地牌、a型牌，输出卖点信息，结合项目工程主题制作造型雕刻、氛围材料，丰富沿路氛围展示。通道包装不说，2、包围包装将施工区和示范区相互隔断，不影响客户正常观察学习，包围和蓝天白云是重要的施工隔断工具，3、沿路通往示范区的道

11、路交叉口两侧引导，设置生活类人型黑色剪影，作为引导牌的辅助引导，表现生活气息4、观察学习通道夜间明亮，在入口围墙下放置“诱导路”灯，走廊木架轮廓灯，5、临时厕所统一进行主题要素包装，提高整体质量感。通道包装可以说话，架空层、泛会所生活定径套在房子楼下，架空层包装将绿化景观、室内装修装饰延伸至架空层，将墙壁硬度擦拭客厅和结账台空间扩大至室外，作为业主的“第二客厅”。架空层、泛会所谈话，制作生活化的剧本，架空层设置水坝、阅览室、健身房、瑜伽室、儿童活动区等，增加客户停留时间，促进成交。 示范区内领导系统指导客户观察学习、销售信息的输出，不仅具有区内领导系统：领导、说明、指示等功能，而且是环境版结构

12、的重要环节，塑造风格，形成文化的重要组成部分。利用管桁架喷涂取代原座地式苑区平面图，画面采用游乐地理图形式，更清晰地引导客户参考。管桁架平面图、集团LOGO立地字、青岛十里金滩：整体导航系统结合海洋要素，对重点道路交叉口、分支道路交叉口设置指示。 板房区展示生活的温暖气氛，板房通道包装通道的作用是什么成为客户的无声向导，为客户顺顺利利定、顺畅地完成单一、封闭的关观察学习线路，最大限度地减轻工程对客户观察学习的影响，完成项目工程或集团的广告形象落地问题，结合现场环境只有完美的一面给客户看，位于销售中心二楼，沿路有卖点的青岛十里金滩【案例】，通道：沙滩情景手绘，板房入口：海洋造型户型布兰德，通道包

13、装会说话，临建板房通道在板房入口设置布局示意图，这里也可以说明交通区位优势。 板房通道上设有绿植墙、天花紫色纱幕，地面浅蓝色，配合光盘的堆积，使整体色彩鲜艳，对洋房需要客户年轻活泼的主题。建设大板块机房的空城墙装饰，大板块机房的生活氛围如何建构？ 精致的洋房是我的家，温暖的小资不能炫耀，麻雀虽小功能强大，但是收藏方便，漫画主题装饰的姑娘的房间，所有的东西，装饰都符合那个年龄段的小盆友的特点，到处美丽地出现，产生一头地一头地花。 板房说，洋房对三人家说：在这里，开辟了幸福的生活，让小公主拥有精致幸福的小盆友时代，吉卜赛人情调的装饰配合时尚的装饰，意外形成的生活场面，在忙碌中消磨了偷来的一点闲暇。

14、 洋房对白领聚说：来到陌生城市辛苦在干巴爹、自各儿做房子，板房说话，TIPS中温暖，贴近生活的话语，让客户不经意间走进房子的情景，让完美体验的洋房对创业者说：事业的每一个突破，都需要幸福的家庭和你分享。 分析客户的实际需求，展示多种收纳功能，演示具体的配置方式，给观察学习过程带来更多亮点。 洋房对妈妈们说：更麻烦的家务事可以轻松做！ 利用温暖的语言，描写未来美好的生活环境，代替“亚麻跌”、“禁止”等坚硬的语言。 板房实际生活剧本配置：板房露台设置生活用品，冰箱揭示温情文，实际生活氛围，别墅停车库，花园，露台包装，板房会话，停车库包装设计实用功能，增加实用面积，别墅和露台生活氛围，可以根据设置的花园主题配置不同的剧本音乐，营造板房的体感氛围板屋可以说话，温度在25点时人体感觉最舒适，或高或低会影响消费者的购买情绪。 因此，示范区室内空调一般调整