经营思维(陈春花)

1、1，面对经营的思想方法，2009.7，2，1，2，3，市场的新业务模式，我们该怎么看？我们能做什么？4，自然成功的法则，3，现代市场环境，4，复杂的模式，全球经济危机(海啸):“谨慎”，“理性消费”，“增长裴珉姬”，5，结论：保守估计23年，补救7，历代财政危机摘要(20世纪80年代以后)，7，周期至少2年，周3360危机开始时间表示正式爆发时间。在银行业危机的情况下，开始和结束时间是危机稳定反弹的时期，意味着危机潜伏期和经济复苏期等前后两个阶段，第八，财政保守，现金为王。改革开放30年太成功了，中国企业家没有经历真正意义上的经济大萧条，所以在盲目乐观和悲观的情况下也太乐观了。优秀的企业家，不

2、管你是否最富有，赚多少钱，你都必须是最好的风险管理人。只有最好的风险管理人员才能使企业永远持续下去。8，保守，稳定的现金流，20%的资本负债率大量现金储备停止投资，现金基础行业的对冲，谁能活下来？11，GDP增长经济真正增长，11，21%，2000年，2006年，出口，消费，投资，46%，35%，37%，37，14，客户是唯一可以解雇我们所有人、19、IBM和IBM的利润来源，最初主要从IT硬件设备销售转变为咨询和服务。随着PC、硬盘、驱动器、显示器和打印机系统业务的分离，IBM在过去的5年中进行了60多次收购，将这些措施转换为更高价值的服务合同，为企业带来了更高的回报。在此过程中，IBM重新

3、组合了自己的业务，现在软件业务占公司税前收入的40%。服务占37%。硬件和全球金融占23%。仅在三年前，软件和服务在公司的利润指数(PTI)中只有35%。周伟月：我们是面对市场，还是依赖销售代表？依赖服务人员。我们需要了解客户的需求，整合硬件、软件和服务等功能，找到做客户需要的事情的方法。其中最重要的是我们的售货员、服务人员的能力不强。20，对市场的明确认识不断超越自我的技术总持有成本是应用解决方案可靠性网络，数字服务的专业化，21，对自己明确认识的产品销售，服务销售可靠性，安全性接近客户的能力创新的能力，速度，22，我们能做什么？23，第一原则：集中力第二原则：寻找焦点第三原则：寻找简单第四

4、原则：避免强行制第五原则：无形资产导向第六原则：目标客户导向第七原则：时间原则第八原则：实验原则，第一原则：集中力，25，第一原则能量集中才有力量。世界上没有“奇迹”。能推翻具有集中力和集中力的力物理学的极端实例桥。我们要求人和企业不要把精力分散在新的领域、人力资源、功能或问题上，而要把精力分散在新的领域、人力资源、功能或问题上，要像竞争对手一样解决1000个问题。问题要比对方解决得好得多。歌德说：“谁想成就大事，就必须振作精神。在自我限定中可以看到真正的大师”，27，第一力量，两个世界级短跑选手，一个集中在100米，另一个同时跑100，200，400，800米，就成为世界冠军，另一个成为第二

5、世界冠军，所以在社会上没有成功的歌手的例子：帕瓦罗在狭窄的领域成为第一比在广阔的领域成为第二成功几倍，但容易几倍。(莎士比亚，成功)前者的思维方式是对的，后者是错的！28，品牌价值，世界品牌，可口可乐480亿美元万宝路476亿美元麦当劳199亿美元迪斯尼171亿美元索尼147亿美元柯达144亿美元英特尔133亿美元吉列120亿美元百威120亿美元耐克111亿美元，29，集中效应，专业化效应-质量提高市场我们集中在我们能做的地方.“市场空缺！”我们有很深很宽的投资组合.“小河里的大鱼”。，31，在特定行业的特定产品领域中，为特定种类的客户服务解决永恒的长期问题，32，80/20原则“少数重要因素

6、原则”，33，80/20原则的使用：质量革命，J.M. Juran 1951 80/20原则是质量运动的主要理论支柱。“少数重要因素原则”-“原则：小比例的质量因素导致大比例的质量缺陷”。-分析：发现了导致重要质量问题的因素。-解决：专注于解决这些重要问题，而不是解决所有问题。-TQC:在50-60年代，日本企业应用了这一原则，取代了事前解决、事后矫正，在很多领域达到了世界领先水平。34，80/20与一般原因不同，80/20事故，50/50事故，1。卓越的创造力2。找到解决问题的捷径。3.(可选)4 .中最感兴趣的7。在所有重要领域问：有20%的人问80% 8。做得少，想得多，1。超过平均水平

7、的努力2。玩具3。找到一切，在尽可能多的领域里好。5.尽可能自己做一切6。一切都要做，80/20世界的成功原则，1。在一个领域发展自己的核心能力。2.选择“市场差距”。很高兴成为这里优秀而领先的竞争者。3.认识到知识就是力量4。寻找自己的市场和主要客户，提供优秀的服务(80/20！)5 .发现20%的努力能达到80%效果的地方6。最佳学习(80/20！7.尽快独立(80/20！)8 .招募尽可能多的宝贵员工(80/20！9.外包核心能力内没有的一切(80/20！)10 .利用资本的力量，资料来源：R. Koch，在你自己的领域比尔盖茨，36，第二原则：寻找焦点，37，第二原则：寻找焦点，寻找焦

8、点，寻找焦点，发挥企业：要不断寻找，集中力，击中要害。39，15长期集中的关键，1。焦点总是很简单。2.焦点总是容易记住的3。焦点总是强大的4。焦点总是革命性的5。焦点需要一个敌人。6.焦点是未来7。焦点，即内外8。意思是1，9。重点不是产品。10.焦点不是雨伞。11.焦点不能满足所有人。12.焦点可以找到更好的焦点。13.焦点不能立即成功。14.重点还不是战略，而是战略的一个阶段。15.没有永远的焦点。40、企业焦点的转换、战略能力、管理能力、41、向深处发展，不要向宽广的地方发展，突破阻力的所有工具都向宽广的地方发展，增加竞争者向深处发展和深度发展，就会引起“连锁反应”。、42、成功者先找

9、到并解决所有问题，而不是分散在所有问题中，而是按层次和等级，43，第三原则：追求简单，44对企业/个人应用一个原则。少则多科学哲学的原则：最好的理论是最小的理论，45，45，“复杂的才能是水平”，“折中的必要性”，“产品线、品牌等的扩展，可以获得更多的收益”，46，简单的原则，如果管理者经常犯的错误太复杂，请简化。如果不能，就取消吧！简化领域：产品类型、流程、营销口号、销售渠道、产品设计、客户调查、47、企业类型(组合分析)、复杂性、简单性、A、B、C、D、大、小、最好的企业是市场发展他们得到了最好的价格，市场份额最高，每个市场有几家企业降低了成本，有些企业比其他企业多赢了20%，企业可以供应

10、80%的市场。他们最好在各个部门应用80/20原则。80%的盈余是20%的员工“努力和结果的不对称原则”，适用于所有层次(市场、市场、市场、产品、客户、品牌、部门、员工、50，80/20分析的结果)。所有企业都可以提高盈利。所有企业都可以提高盈利。如果减少成本/收益的不对称： (员工、工厂、营业部、管理单位、地区):给成功者更多的资源，给成功者更多的压力，51，4原则：强行回避，52，4原则不要太关注自己的弱点，充分发挥自己的优势！军事学原则：根据自己的优势选择作战的地方！53，抛弃强弱的陷阱，“企业必须追求完美，所以要消除弱点”，“勤奋刻苦胜利/投入胜利”的垄断思想，54，错误观念，要全面发展勤奋刻苦胜利，就必须进行完善的“科学管理”。比起分散在很多领域的天才，集中的普通人更有用，比完善工作的100倍，发挥人的积极性比正确的管理手段更重要。错误，正确，55，强，强，弱，一个竞争市场中的追随者(放弃是最好的方式)生物学：两种不以同样的方式生存，建立自己的垄断领域不要像竞争者一样解决100个问题，解决一个问题比所有对手都要好得多(核心竞争力)，退出竞争领域，通过创新，自己的技术领先？