凯胜羽毛球拍调研报告 PPT课件

1、1,凯胜羽毛球拍调研报告,飓风组 组员：张向阳，孙晓娟，郭龙飞，赵学帅,2,调研目的,凯胜羽毛球拍在华信学院的推广，提高市场知名度 促进产品销量的增长，提高产品的市场占有率,3,调研过程： 1、研究方法：街头定点拦截 地点：食堂门口 样本量：105 被调查者条件：在校大学生 2、调研方法和数据处理 问卷调查 观察法 数据统计分析,4,环境分析,校园宏观环境 社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。大学生对自身素质的要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。 技术环境。随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。并

2、且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握网上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好。 经济环境。在校生是本三学生，家境较殷实，每月生活费较多，学生的消费结构也是多样化的。 人口环境。校园拥有将近1万名师生，另有300多名工作服务人员。人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比较好。,5,竞争者分析 （1）替代品分析。羽毛球市场在学校的主要竞争者就是其他球类运动，例如篮球、排球、乒乓球。但是羽毛球相对来说，具有灵活性强。技术要求程度低等特点 羽毛球运动男女老少皆宜，在运动的过程中可以锻炼身体的协调性，打羽毛球可以锻炼视力。 相对于

3、羽毛球来讲，篮球更适合男生打，而且还要在规定的场地，篮球是一项技术要求高，这些需要专业的技术来实现，篮球同样也是比较激烈的运动，在比赛过程中不免发生手脚碰撞或者其他过激行为而导致受伤。乒乓球的限制就更不用说了，乒乓球的技术要求程度比之篮球还要高。俗话说“一个巴掌拍不响”，一个会打乒乓球的人不会退而求其次与一个生手练习，而羽毛球确实这三种球类运动中最容易上手，与别人协调的。 从性价比来讲，篮球较贵，而且很多人抢一个篮球，女生们也却无法体会到篮球博大精深的内涵：乒乓球价低，但是限制性太强，技术要求太高。对比来讲，羽毛球是一项不可多得的运动项目，而且价格不高，技术不高，且能较好的达到锻炼的目的。,6

4、,凯胜品牌认知度,7,（2）品牌竞争分析 1 李宁，中国民族品牌，后来居上 2008年随着北京奥运会开幕上体操王子李宁点燃圣火，及其充满智慧的奥运营销为其品牌赚满了人气。2009年，李宁公司更是强势崛起，拿下了中国国家羽毛球队的赞助权。型号包括N90（林丹专属款）、N77（杜婧、于洋专属款）、N70（鲍春来专属款）、N55（陈金专属款）、N50（傅海峰专属款）、N33（蔡赟专属款）、N30（ 谢杏芳专属款）。作为羽毛球的“强国”的本土品牌，有着极为庞大的群众基础的中国，发展之势不可低估。目前共有数十种型号，覆盖300-2000各个价位，适合羽毛球初学者、羽毛球爱好者和专业羽毛球运动员使用。 2

5、红双喜DHS, 1959年创立的中国著名乒乓球品牌与制造专家，正在世界范围内展现其魅力。作为中国第一个奥运会指定供应商（2000年），红双喜四十多年来一贯坚持的专业性成为我们前进的源动力。特别是我们与中国专业运动团体、顶尖运动员如中国乒乓球队以及体育用品研究机构建立起来的长期亲密合作关系，保证了我们对体育运动发展本身的迅速而准确反应和技术的不断创新。2008年红双喜成为北京奥运会乒乓，举重，羽球三大比赛器材供应商2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会比赛器材指定供应商。第26、43、45、47届世界乒乓球锦标赛及其他重大国际赛事乒乓器材指定赞助商。击剑与举重等重大赛事指定器材赞助商。,8,

6、通过对羽毛球拍品牌的分析： 凯胜的产品质量有保障，成本适中，售价总体适中，有不同的价位可供选择（80200元不等），但品牌知名度较差。需要在校园内大力推广 市场上同类产品，有的属于知名度高的品牌，例如李宁，红双喜，尤尼克斯等。其质量好但价格高（多在300元以上），市场占有率偏低，多集中于羽毛球专业员和一些高消费群体。 价格偏低的产品，市场销售广泛，但质量偏低。,9,根据调查显示，42%的同学购买羽毛球会选择超市或百货店，33%的同学会选择专卖店，学校只有超市卖羽毛球拍，而且数量极少，质量差，价格高。新乐没有羽毛球拍的专卖店。所以对于我们在学校推广羽毛球拍是有利的,（3）渠道分析,10,三、消费

7、者群体分析： 1.消费者的整体状况 (1)18-25岁的在校大学生 (2)乐于接受新事物,对于新观念,新的生活方式有普遍认同感 (3)对于一些群体活动比较热衷,有群体归属感 2.消费者消费状况分析 (1)没有固定的经济收入来源,属于一种寄生性的消费,但对零花钱有绝对的自主支配权,11,市场细分依据 根据调查显示， 85%的同学能够接受100元以下的羽毛球拍，所以，我们主要推广这个价位的羽毛球拍来抓住大部分顾客,12,目标市场定位 根据调查显示，38%同学打羽毛球是为了健身，19%是为了减肥，19%受朋友影响的，24%是处于自身爱好。,13,14,所以我们的目标市场定为： 对自己健康有强烈要求， 且对质量跟价格敏感的在校大学生 市场定位及依据 根据对数据统计分