DCYX绿地世纪城阶段推广计划2012.7-.ppt

1、格陵兰世纪城市阶段营销计划，2012年07月03日，计划框架，1月，6月市场概述，第二阶段营销思维，3月，7月营销计划，市场环境，5月18日中央银行在存款准备金率第二次下调后还不到一个月，从2012年6月8日起决定金融机构一年存款基准利率为0.25同时，存款贷款利率波动区间扩大。这是自最近3年半以来中央银行首次下调利率(上次利率下调是2008年12月23日)。从当天开始：(1)将金融机构存款利率变动区间的上限调整为基准利率的1.1倍。(2)将金融机关贷款利率变动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。中央银行6月8日为了降低利率0.25个百分点，3年来首次降低利率，住房和城市建设部发布了关于调整住

2、房公积金存款利率的通知，通知中表示，调整了个人住房公积金存款利率。其中，从2012年6月8日开始，5年以上个人住房公积金贷款利率下调了0.20个百分点，从4.90%下调到4.70%。5年以下(包括5年)个人住房公积金贷款利率下调了0.25个百分点，从4.45%降至4.20%。6月8日，公积金利率相继出台了包括商业和贷款利率下调、市场环境、市场环境、河南新政短命、媒体报道，自2011年下半年以来30多个城市包括税收优惠、住房购买补贴等多个方面的房地产市场微观曹征政策。今年5月，扬州公布了新政，并向朱建府住宅产业化促进中心官员承认，他们对住宅产业化进行了积极有益的探索，而不是旧城。这与以前佛山、芜

3、湖、成都、海口市等城市微调中断不同。其他城市微观曹征政策都在默许下正常进行。今年6月26日，河南的“第一套房20%贴现率”、“住宅不承认贷款”等一系列充满新奇和挑战的微曹征措施被发表后，谣言一下子出现了。6月7日，国土部正式公布修改后的闲置土地处置方法，规定一年内未开工的闲置土地，市、县国土资源主管部门根据土地出让或价格的20%征收土地留置费的方法，从2012年7月1日开始实施。新规定出台后，开发商将启动闲置土地，防止土地被收回或罚款，短期内供应将有所增加，房地产价格稳定、供求平衡、供应量高，市场竞争也将更加激烈。目前，根据新规定，一些城市会出现开发商退出现象，开发商和省政府之间的利益联盟受到

4、冲击，新规定的实施将受到考验！闲置土地处置方法新规定7月1日实施，市场环境、市场环境、最近二级市场交易业绩逐步变暖，地方频率县政策微调，各开发商对土地市场投资的期望发生了变化。进入今年6月，北京、上海、广州、成都等城市的土地市场以难得的高利率，一半和保利、港台等知名住宅企业开始全国布局，一度冷清的土地市场出现了变暖的迹象。恒大、广州、新智王、上海、北京、成都等各地的高价格率经常抓地！经历了房地产市场的降价大潮后，房地产重新库存，住宅企业信心倍增，资金回位后开始“补充”，著名住宅企业的土地储备风潮意外出现。目前，一些资金比较丰富的住宅企业只占了土地，不是房地产业的整体现象。因此，土地市场迎接真正

5、的变暖还需要一些时间。万科等著名住宅企业发布了全国布局纳市市场超供暖、市场环境、国土部发布禁酒令或别墅、豪宅价格、国土部、发展改革委最近共同发布了实施限制地项目目录(2012年本)和禁止地项目目录(2012年本)发布的通知。通知限制住宅项目容积率低于1.0渡边杏。根据该最新规定，别墅类房地产项目首次被列入最近颁布的实施限制、禁止用地项目目录中。有人指出，现有别墅及高级房地产价格上涨的契机很容易，物品稀有，高级房地产的风险防范能力也很强，此次别墅令的出台反而可能成为促销的时期。(莎士比亚、温斯顿、哈利波特斯、哈利波特斯、哈利波特斯、哈利波特斯、哈利波特斯、哈利波特斯)，市场环境，全国100省房价

6、连续9月下跌后首次上涨，两家一齐上涨，6月被称为“红五月”后传统淡季，红色6月，房地产市场继续“放量”，同时价格也久违地反弹。部分地方房地产市场政策成为“微观曹征”，房价下降幅度缩小，可能带来市场趋势性下降的基于市场的环境消失，房价持续下降的动力逐渐消失。目前住宅企业的降价行为已经接近市场底端，因此下半年房价可能一直处于这个阶段。市场环境摘要，2012年上半年房地产市场调控仍拔剑，芜湖、上海、扬州、重庆、成都等多个地方的新政频频出台，中央一再强调“房地产调控不动摇”的决心，虽然抑制了很多新政，但仍出现了一些漏网之鱼。特别是扬州新政被默许了。中央银行、建设部、银监会对住房贷款进行集体调整，“放宽

7、限制风”进一步扩散，对市场变暖的期待也逐渐增加。最近，全国的大量交易量增加了一倍，土地市场的初步复苏进一步提高，市场变暖期望值进一步提高，很多客户开始发挥力量，洪吴已经取得了成效。下半年在这种市场氛围下拉开了帷幕，期待情况究竟如何发展。随着上半年年末的规制松懈，下半年的“战战兢兢”国际上。”。”。和“”、“”、“”、“”、“”、“”、”、”、“”、“”、“”、”、“”、“作为国民经济的支柱产业，房地产业将在保持经济稳定增长中发挥重要作用。至少地方政府会更深入地挖掘房地产业在促进经济方面的作用。为了预防经济下滑，各地出台的微观曹征政策反映了地方政府的稳步增长，但在中央调控的大环境下，河南踩踏的新

8、政等情况在当前环境下仍然难以生存，地方稳定增长和中央调控的游戏在下半年将更加激烈。市场环境摘要，地方稳定增长和中央调控的游戏下半年将更加激烈，市场环境摘要，总的来说，下半年市场比上半年好。市场会小幅恢复，价格不大可能大幅上涨。价格交换量促销仍然是主旋律！上半年受政策影响，投资集团拿着货币看，下半年仍不能期待投资集团的行动。刚刚需要的仍然是购房的主力！整个市场不乐观，购房者越来越理性，产品质量作为项目的核心竞争力日益突出。截至2012年6月30日晚上，蚌埠市总交易普通商品住宅1255套，比5月1488套减少13.33%，蚌埠6月开盘量少，但截至7月2日，蚌埠普通商品住宅库存仍然居高不下。继续高空

9、行进的库存对各房地产商来说是一大挑战。决定将保持快速土地转让和快速追加销售，未来房地产市场竞争激烈的态势！防腐市场环境最近开盘，南山道，6月22日5#，6#，15#开盘，共推出158套酱，面积区间为96285，价格为45005600韩元/，担保客户9.9%折扣，一次性支付9.8%，项目学区，配合，景观优势(聚合小学，嘉年华，湖山公园，谨慎，万达广场)，班达，6月24日中心名街10#最后单元94143100多栋住宅园开业，6月万达，从5，800元/起，5，000元优惠30，000元，防腐市场案例情况，白长春熏华，6#景观楼王6月30日开盘，192套房酱汁，户型共分为90平方米的小3间，111平方

10、米的标准3间，111平方米的标准3间，包括111平方米的3种。 标志性建筑，“儿时达人取笑迪斯尼”儿童主题活动，南瓜新天地新城中心50万房明街格明街1期北原共19栋建筑中，11层小高层10栋，18层多层4栋，24层高层4栋。 今年8月，将推出1#、2#、3#、4#、7#、10# 6座小型高层建筑，共260幢，有4种弧形。面积间距125-182。市场案例情况，市场概要，1、5月继续上升，6月，刚要继续努力，企业活动不断，眼球效应引起了市场的关注。2，钨的库存仍然保持高位，脱货及竞争压力仍然不减。3、降低利率，缓解规制的风，影响市场情绪，开发企业抓紧市场机会，快速脱货，方案框架，1月、6月市场概述

11、，第二阶段营销思维，3月、7月宣传计划，政策高压下市场冷淡，顾客消失，上半年顺应市场情况，价格整个广告系列可以了解目标客户心理，反映项目协调和等级，展示项目个性和内涵，有效发布产品和销售信息，提高项目知名度和品牌知名度。广告线加强项目的核心优势，通过系列广告引起关注，通过上半年的营销概述，划痕、一亿、超级宝贝展示等促销、宣传活动在外场引起市场的关注，公开产品信息，提高项目知名度，提高品牌知名度，加热场活动等各种节点(如节日、实景公告等)，针对目标客户群的渠道线，目标全方位捕获，上半年营销概述，上半年促销摘要及下半年相关思考，思考1 项目形象水平:随着项目的持续发展，绿地世纪城市已经形成了很高的

12、知名度和知名度。是通过广告形成的有利市场，还是项目部分本身的外部条件。已经使绿色世纪城市的形象成为一种瓶颈，难以突破，在盲目顺应市场大势的情况下，起到了促进销售的作用，但对整个项目形象逐渐产生了退步的影响。这不利于郊区的大市场这一开发周期长的项目，因此下一步必须将重点放在项目后续别墅、洋房、洋房上，以适应项目形象的整体上升。、整体上，上半年转换为价格的促销以主要旋律，结合住宅园脱化20周年，进行了相应的品牌促销，在当地销售中取得了好成绩。、思想2 市场政策水平:上半年末地方政府的政策微曹征、银行利率下调等多种行为向房地产市场传达了良好的信息。上半年促销摘要及下半年相关事故，3 目标客户水平:通

13、过对以前客户的分析，绿地世纪城市的客群分布没有太大变化。仍然以周边客群(右区、高新区)、三县(怀化原县)为主，从住宅动机的角度考虑。受世纪城市位置的影响，下半年世纪城市的对象顾客收集仍以周边地区和三县为主战场，但要适当扩大顾客对市内其他地区的掠夺。，上半年促销摘要和下半年相关事故，上半年促销摘要和下半年相关事故，4 项目支持水平事故：与项目开发和销售、提供和使用一起支持问题是教育支持、业务支持或其他行政支持(包括医疗、交通等)，提前解决和项目销售也是项目在其他地区捕获客户的关键！下半年世纪城市二期开发销售也进入最后阶段，项目的相关配套要展开为下半年的重点工作，以免受到不利口碑的影响！想5 绿色

14、品牌水平:从2012年开始，蚌埠房地产市场也将进入品牌房地产时代，绿色空间，灵性，万达，百庄，然后到杭州，海梁等集合蚌埠，这也是城市发展的必然是初创入驻的品牌企业，双板开发已经建立了很高的知名度和广泛的客户基础，但是尽管如此，品牌的上升还是不容忽视的。下半年，要紧密结合进入绿地20周年、世界500强的契机，加强品牌影响力，努力使绿地品牌屹立在主城房地产品牌的顶峰。(威廉莎士比亚，北方出版社(美国电视剧)，上半年促销摘要和下半年相关思考，世纪城市下半年营销理念，通过以上思考分析，我们明确了世纪城市下半年营销宣传的几个方面：一，通过展示实景，广告宣传和一些活动的合作，向市场展示绿色世纪城市的产品质

15、量，向市场展示。第二，品牌上升！结合格陵兰集团20周年及世界500大机会，通过广告宣传及相应活动展示格陵兰品牌实力和品牌魅力，提高格陵兰品牌知名度和名声，积极保护老业主，发挥其作用，树立品牌忠诚度！第3，2期树冠，促销脱花，第3期按需入学考试场。在质量和品牌上升的同时，促销仍然是下半年的重点工作，世纪城市二期要经过多次追加销售，下半年进入入关阶段，要紧密结合项目的各种营销节点，通过各种促销手段完成二期住宅来源的脱货，同时根据销售需求推出三期！世纪城市下半年营销推广日程，二期新产品销售，二期接收，节点促销，三期按需入学考试，实景质量长期展示，相应的宣传和活动不定期举行，世纪城市实景模特节建设，绿地20周年世界500大系列活动欢迎国庆2，绿地20周年世界500大系列活动1利润最大化在业务部门要求逐