深圳徕远置业全案-成功条件

1、主讲：徕远置业机构单磊,深圳徕远置业全案培训,成功条件,主讲：徕远置业机构单磊,成功经典语录,金字塔是用一块块的石头堆砌而成的.(英莎士比亚) 成功并非重要的事,重要的是努力.(法泰尔多尔) 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路 莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）,主讲：徕远置业机构单磊,什么是成功？ 什么是成功人士？,主讲：徕远置业机构单磊,不成功置业顾问的表现,1、无 知,主讲：徕远置业机构单磊,2、无 力,主讲：徕远置业机构单磊,3、自 卑,主讲：徕远置业机构单磊,4、心态不佳 忿忿不平,主讲：徕远置业机构单磊,5、不求上进 6、手忙脚乱,主讲

2、：徕远置业机构单磊,7、骄傲自满 8、虎头蛇尾 9、单兵作战,主讲：徕远置业机构单磊,成功置业顾问的条件,1、充分条件：与人沟通。只有与人沟通的好，才可能做 成功的售楼员。这是销售的灵魂。 2、必要条件：知识全面。要想成为成功的售楼员，必须知识全面。这是销售的基础。,主讲：徕远置业机构单磊,3、限制条件：个性、个人修养、教育程度、观念、公司机制、领导水平、行业发展水平、竞争状况等； 4、人性特征：(1)顽强的意志(2)良好的心态* (3)进取的精神(4)正确的方法(思路) *,主讲：徕远置业机构单磊,迈向成功的稳定系统,心态： 世界行销大师陈安之在超级行销中曾说：“态度决定一切，技巧和能力决定

3、胜负”。不同的心态，就决定了不同的人生和结局。,主讲：徕远置业机构单磊,心态是什么？,答案：就是内心想法和对外态度。,主讲：徕远置业机构单磊,营销是一项既须历经磨练，又颇费心智，同时又极富挑战性的工作，它除了要求营销人员“走千山万水，说千言万语，吃千辛万苦”外，更要求营销人员必须具备较强的心理素质，有了良好的心理素质并不见得会“赢”，但会“赢”的营销人员一定具备良好的心理素质，那么，成功的营销人员究竟要具备那些心理素质或者说心态呢？,主讲：徕远置业机构单磊,1.学习的心态,现在的市场千变万化，企业的发展也日新月异，作为优秀的营销人员要想勇立潮头，把握时代的脉搏，不被残酷严峻的市场局势所淘汰，就

4、必须具备一颗学习的心态。,主讲：徕远置业机构单磊,故事,大家都知道世界球王贝利，在他的足球职业生涯中，参加了1364场比赛，共踢进了1282个球，并创下了一个球员在一场比赛中射进8个球的记录，当他个人进球记录满1000个时，有人问他“您哪一个球踢得最好？”，贝利笑了，意味深长地说：“下一个”。他的回答含蓄幽默，耐人寻味，象他的才艺一样精彩。贝利成功的秘诀就是把每一次的进球，都“空杯归零”，看作新的开始，不断学习，不断提高，征服了一个又一个的高峰。,主讲：徕远置业机构单磊,因此，营销人员要想更好地规划自己的职业生涯，在营销领域“突现自己”，那就必须“放下面子，俯下身子，耐住性子”，多读书看报，向

5、书本学习；多深入一线，向市场学习；谦虚而“不耻下问”，向你的顾客及周边同时学习；多沟通，多观察，多总结，向同行，向对手，向经验学习。只有这样，我们才能增长见识，开阔眼界，也才能“厚积薄发”，“师夷长技以制夷”，从而取得更大的进步。,主讲：徕远置业机构单磊,2.自信的心态,营销这个职业面对的诱惑很多，但遭遇的拒绝和冷眼也最多。因此，它不是每一个营销人员都能够“横眉冷对”，获得成功的。它需要坚强的意志，充足的自信。,主讲：徕远置业机构单磊,故事,有一个小男孩，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，就调皮地向青蛙的眼睑撒了一泡尿，却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。长大后，他成了一个推销

6、员，当遇到客户的拒绝时，他每每便想到那只被尿浇也不闭眼的青蛙。用“青蛙法则”来对待客户，客户的拒绝犹如尿撒在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不必惊慌失措，这位推销员就是后来荣获日本日产汽车16年销售冠军的奥城良治。,主讲：徕远置业机构单磊,每个推销员都想在营销界干出一番惊人的业绩，但是一定要具有面对失败坦然自如的积极自信的态度，千万不可一遇挫折便落荒而逃，否则，你永远与成功无缘。,主讲：徕远置业机构单磊,3.乐观的心态,面对同一件事情，不同的心态就会得出不同的结论。在营销界都知道美国两个推销员向非洲土人推销鞋子的故事，在考察了市场后，一个公司的推销员回来向公司报告说，当地人一年四季光

7、着脚不穿鞋子，因此，鞋子在当地没有市场。可另一个推销员却报着另外一种想法，他回来向公司汇报，说当地人虽然不穿鞋子，可如果向他们说明穿鞋子的好处，并加以演示、试穿，说不定鞋子的前景广阔，潜力巨大。可见，同一件事情，不同的眼光，不同的心态，其结果大相径廷。,主讲：徕远置业机构单磊,故事,曾经有一个关于美国总统罗斯福的故事。当罗斯福还是议员的时候，英姿焕发，英俊潇洒，才华横溢，深受人民爱戴。有一天，他在加勒比海度假，游泳时突感脚腿麻木，动弹不得，后来医生诊断，患上了“小儿麻痹症”。医生对他说：“你可能丧失行走的能力。”罗斯福回答说：“我还要走路，我要走进白宫”，第一次竞选总统时，他对助选员说：“你们

8、布置一个大讲台，我要让所有选民看到我这个得小儿麻痹症的人，可以走到前面演讲，不需要任何拐杖。”当天，他穿着笔挺的西装，面容充满信心，从后台走向讲台。他的每次迈步声，都让每个美国人深深感受到他的意志和十足的信心。后来，罗斯福成为美国历史上唯一一位连任四届的伟大的美国总统。因此，很多事情的成功，得益于不屈不挠的意志力和乐观积极的信心。,主讲：徕远置业机构单磊,4.付出的心态,有人曾用人间词话里的词句来形容营销事业的三个阶段：第一，迷茫阶段：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。第二，酝酿阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消的人憔悴”。第三，豁然阶段：“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。

9、道出了成功营销人员所必须经历的艰辛历程。,主讲：徕远置业机构单磊,故事,成功前的“推销之神”原一平，曾经穿破了10000只鞋子，行程相当于绕地球89圈，他说：“我的座右铭是比别人的工作时间多出23倍，工作时间若短，即使推销能力强也会输给工作时间长的人，所以，我相信若比别人多花23倍的时间，一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱，也就是当别人在玩乐时，我要多利用时间来工作，别人若一天工作8小时，我就工作14小时。”,主讲：徕远置业机构单磊,营销人员就需要这种付出的心态，铁的意志，不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。,主讲：徕远置业机构单磊,5.耐心,有这样一个故事，一个推销新手工作了一

10、段时间后，因找不到顾客，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈。经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉着他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准客户吗？”，推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。这个例子给我们一个什么样的启示呢？顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来，有没有耐心找出来。,主讲：徕远置业机构单磊,故事,乔.吉拉德，是世界上最伟大的推销员，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录数，平均每天销售六辆，被载入吉尼

11、斯世界记录大全。他在我用我的方式成功一文中说只要他遇到一个人他都会恭恭敬敬地递上自己的名片，耐心地推销自己的汽车，把他所接触到的每一个人都看做自己的准客户，把生活业务化，把业务生活化，随时随处发现自己的潜在客户。,主讲：徕远置业机构单磊,6.敬业的心态,营销是一项系统工程，而要想超越别人，成就自己，还必须有一颗敬业的心态，就象有人经常说的“你想当老板，就必须具有当老板的敬业心态。”,主讲：徕远置业机构单磊,故事,日本幕府时期出身贫寒而后来声名显赫的丰臣秀吉，曾被织田信长雇佣为携草履侍从，在寒冷的冬天早晨，他就把主人的草履藏在怀里，用体温暖和。他负责饲养信长的坐马，除日常饲草外，还自己掏腰包买胡

12、萝卜喂它。结果，太太离他而去，但这种敬业的精神为他带来了日后的巨大成功。,主讲：徕远置业机构单磊,态度：（attitude) a b c d e f g h I j k l m n 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 o p q r s t u v w x 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 y z 25 26 1+20+20+9+20+21+4+5=100%,主讲：徕远置业机构单磊,如何调整心态 （变态）,1.转化为动力要求 改变，克服。想要但没有因为心态不好一定要想办法得到行动故事,主讲：徕远置业机构单磊,2.没有绝对公平和正确 小到一

13、个集体大到一个国家所作出的每一个决策，都是没有绝对公平和正确的。只是相对公平和正确! 切忌不要奢望绝对的公平和正确！,主讲：徕远置业机构单磊,3.摆正位置 端正位置，找出差距，认识别人所长 4.宽以待人 你怎么对别人，别人就怎么对你。,主讲：徕远置业机构单磊,5.从远处俯视 一个时期有一个时期的目标，此时最计较的事，其实并不重要，从长远看，究竟什么是最重要的。,主讲：徕远置业机构单磊,6.放下 放下包袱方才能轻松上路！,主讲：徕远置业机构单磊,迈向成功的动力系统,目标 如果把人生比喻成“征服浩瀚的海洋，有目标的人叫做航行，没有目标的人生只能叫做流浪。” “毫无目标比有坏的目标更可怕，因为没有目

14、标并不代表这个人无所事事，而是有可能他无所不为”戴尔.卡耐基,主讲：徕远置业机构单磊,灯塔目标,主讲：徕远置业机构单磊,目标的定义,目标就是一个人的目的，是你想干什么，是梦想，是希望。 梦想人类因为有了梦想而伟大，实现 梦想而更伟大。 没有梦想的人生是苍白的人生。,主讲：徕远置业机构单磊,目标的意义,目标可以令人看清使命，产生信心、勇气和胆量，产生动力； 使人得到成就感：使人把重点从过程转道结果(不是做了多少工作，而是取得多少结果)； 帮助我们分清轻重缓急，把握重点；* 评估进展；走向成功。,主讲：徕远置业机构单磊,设定明确的目标，是人是否成功的充分条件，只有极少数人设定了目标，这也是成功属于

15、少数人的原因之一。,主讲：徕远置业机构单磊,事情的分类,马上完成,缓之处理,最后考虑,想都不想,主讲：徕远置业机构单磊,明确的目标,可能大多数人会想，我也有目标啊，我想赚钱，我想有社会地位，我想有高质量的生活这种想法人人都有，但不是目标。,主讲：徕远置业机构单磊,请问：你想赚多少钱?什么时候?你准备怎么赚?方法?计划? 目标必须明确，清晰，完整。,主讲：徕远置业机构单磊,故事,裁缝的人生目标,主讲：徕远置业机构单磊,为什么没有目标,懒惰，对自己不负责(不爱自己)； 害怕失败和被人知道后嘲笑； 不知道重要性； 不会设定目标。前几项属于心态问题，意志问题；最后一项是方法问题。我们只讨论方法问题，先

16、说目标的内容。,主讲：徕远置业机构单磊,目标的内容(范围),人生目标(我要做什么样的人)： 事业发展目标； 建康目标； 生活目标； 社会目标；,主讲：徕远置业机构单磊,目标计划制订目标的步骤,分析需要，建立欲望； 描绘理想，想象需要(先不要考虑可行性) 生活？房子？别墅？花园？我还年轻？,主讲：徕远置业机构单磊,明确、量化、规定期限；将欲望逐条，数量化，设定理想时限。 分析起点和目标障碍；现状分析(现有资源分析) 分析可以实现目标的资源和条件，怎样很好运用、积累；,主讲：徕远置业机构单磊,根据障碍的难度设定顺序；得到资源系数的大小顺序，就是难度顺序。目标的实现，就是资源的积累，先从最重要和难度最大的开始。,主讲：徕远置业机构单磊,分解目标，设定子目标(资源分步分期实现)，制订计划,主目标,必要条件,必