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文档简介
1、創新與創業家精神(Innovation & Entrepreneurship),主講人:曾憲章 博士 曉龍基金會 創辦人及執行長 December 23 , 2002,大 綱,從矽谷到新竹科學園區P1 - P4 創新P5 - P10 創業家P11 - P16 創業P17 - P21 創業十誡P22 - P25 傑出創業範例P26 - P30 1.京都陶瓷 (Kyocera) 2.全錄 (XEROX / PARC) 成功之道P31 - P33,Background,1,ChinaLab:2001 Now 加速孵化器 (a) 北京、上海、天津、深圳、西安 (b) 提供Incubator、資金及Me
2、ntors 曉龍基金會:1992 Now Education , Environment ADSL,全友電腦(MICROTEK):1980 1988 Computer Company (a) MICE (微電腦開發系統) (b) Scanner (影像掃瞄器) OCEAN: 1985 Now Organization of Chinese-American Entrepreneurs Advisory Network (創業顧問公司),1. Shockley Semiconductor Lab : 1956 Silicon Valley :“八叛客”(The Traitorous Eight)
3、 2. Fairchild : 1957. 9月成立 3. Spin-off 1968 (a) INTEL (b) AMD (C) National Genesis (創世紀) of 矽谷 4. V.C. : KPCB : Mr. Kleiner 300家V.C.矽谷 5. University : (a) Stanford (b) UC Berkeley,硅谷四十年,2,Park二十年,ERSOUMC Semiconductor (I.C.) ACERP.C. Microtek光電,週邊,3,4,1. 學術:大學支持、高密度高水平的工程師 2. 人文:自由思想、創新的思維 3. 金融:活潑的
4、創業投資基金 4. 證券:資金大眾化及資金退出機制 5. 產業:支柱企業及產業鍵 6. 法律:智慧財產權、遊戲規則,硅谷成功因素,創 新,產品 組織 流程,管理 產銷秩序 觀念,5,創新模式比較,6,(A) 創新的過程 a. 人和程序的創新 b. 注重做事的方式,一步步有序改進 a. 注重結果 b. 強調“躍進式” (B) 創新的重點 a. 改良性 b. 重視後段:製造與銷售部份 a. 創造性 b. 重視前段:研發 = “無中生有”,視產品的生命週期: IF短:則USA可居於領先 IF長:則Japan可後來居上 Combine兩者的優勢: USA:創造力和速度 Japan:連續的改善,Japa
5、n,Japan,USA,USA,關鍵技術創新,7,User friendly 創新,手機:易學,易用,不麻煩 Nokia:0,1,2,3原則 :Manual :Button :seconds response time :no more than 3 clicks to get where you want,8,創新如何發生的?,保持心智彈性 多方案思考 全局思考 推銷創意,9,創新五步驟,吸收 靈感 測試 修正 推銷,10,創 業 家,Entrepreneur: (法文:to undertake) 創業家:擔負起一項事業,加以組織,籌措所需要的資金,並承受全部或大部份風險的人 例: 王安電腦
6、:Dr. Wang Apple:Steve Job Wal-Mart:Sam Walton FedEx:Fred Smith Microsoft:Bill Gates,11,創業家的特質,成就的慾望 賣命工作 鍥而不捨的精神 負責盡職,樂觀主義 追求卓越 善於組織 報酬導向,12,創業家的特質,聰明過人的才智 客觀評估的能力 開山立寨的本錢 志在必得的勇氣,捨我其誰的信心 專心一致的毅力 給人好感的魅力 天助我也的勇氣,13,創業家具備的能力(一),獨具慧眼 充份利用某一行業的知識、技巧與創意 提供滿足顧客需要的商品及服務 全神貫注投入創業工作,14,創業家具備的能力(二),出色的溝通者,說服
7、者 營運成本合理化的實現者 習於市場摜性競爭 同質競爭VS異質競爭 眼光遠大追求自我發展,善盡社會責任 job VS Career,15,創業家的任務,做他最擅長的事 透過尋找新市場及執行新構想,來增加公司銷售及利潤 建立管理團隊 讓創業家有更多的時間從事思考 及早授權,16,創業心理準備,未來35年的前程展望 恆心,信心與毅力 取人之長,補己之短 奉獻與犧牲 家人鼎力支持,17,創業基本認識,正確經營理念的建立 設立挑戰目標 踏實,誠懇,服務 發掘新的價值觀 建立信用,對構想執著 恒毅持志 積極進取 尋求多方支援 角色扮演及責任,18,創業契機-5C,Cost:成本 Convenience:
8、便利 Communication:溝通 Creative:創新 Care:保健,19,創業成功要素,經營團隊陣容堅強 有膽識,有執行力 善於規避企業風險 保持企業相對競爭優勢 幸運,20,創業失敗原因,創業團隊失去互信 創業者工作繁重,累垮身體 缺乏策略規劃能力 無法發展新產品 拙於管理技巧,缺乏人才,21,創業十戒(切忌) (I),為了名利 為了做老板 因為別人做起來很容易 因為你媽媽請你做 沒有計劃地做 孤軍奮戰,22,創業十戒(切忌) (II),死守計劃 與非志同道合的人合作 優柔寡斷,坐失良機 輕易放棄,23,創業12大敗因 (I),A:動機 1.動機不純正 2.一切向錢看 B:股東
9、3.股東組合錯誤 4.結構不合理 5.創業家失去主控權 6.產權不清楚,24,創業12大敗因 (II),C:動機 7.缺乏創業計劃 8.缺乏市埸焦點 9.過度樂觀的評估 B:資源 10.缺乏關鍵性資源 11.同時進行太多業務 12.缺乏流動資金,25,傑出創業範例,日本京都陶瓷(Kyocera): 1959成立 1971在日本上市 1976在美國上市 1990併購AVX 1996全球員工:3萬人+ 公司總資產:9,600億 公司營業額:6,400億 轉投資公司:75家 集團營業額:140億US$,26,盛 和 塾,稻盛和夫:Kyocera創辦人 京都陶磁, DD,AVX. 京都獎: 稻盛基金會
10、:2億美金 每人5,000萬 , 每年3人, 已頒12年 盛和塾: 對象:中小企業主 目的:分享人生哲學與經營理念 目前:29個, 全球3,000人 台灣盛和塾: 1995年11月成立 目前,約40人,27,A P a s s i o n for Success (熱誠追求成功),1. Profit : 利潤 2. Ambition : 企圖心 3. Sincerity : 熱誠 4. Strength : 強勢,28,成功之道,5. Innovation : 創新 6. Optimism : 樂觀 7. Never Give up: 永不放棄,稻盛和夫 Kyocera 社長,經營六大原則,盡
11、最大的心力去經營無私,無怨 謙虛不傲慢愛人,愛社會 每天反省心靈的淨化 感謝的心知足常樂 行善事利他 樂觀,勿被煩惱所壓倒順其自然,29,傑出創業範例,PARC / XEROX 1970年成立 針對電腦科學、電子及材料進行高深研究 完成基本創新探索未來 Alto/CADDaisy WindowMac/Apple EtherNet Mouse Smalltalk 惜未商品化 建立創新模式:漸進式創新 One of the best Research Center in USA,30,Key to Success,Team Work Market Driven Focus, Focus & Foc
12、us Dedication Commitment People, People & People,Incentive System Profit/Bonus Sharing Stock Option Personal Satisfaction Self-Motivated Decision Making Learning & Growing,31,成功三條件:ASK 卡內基訓練,1. Knowledge (知識) 豐富的專業知識,成功的基石 2. Skill (技能) “良好的技能”:如溝通能力、領導力, 人際關係能力,及表達能力等 3. Attitude (態度) 自信、積極、熱忱的“工作態
13、度”,32,參 考 書,創業家 迎接全方位創業挑戰 By :陳輝吉 (麥田出版) 實現創業的夢想 你可能會成功 By : 吳程遠,齊若蘭 譯 (天下文化) 全錄精神 化單兵作戰為團隊出擊的奇蹟Dont fire them, Fire them up By : Frank Pacetta, 林瑞糖 譯 (智庫文化),33,尯暎谵斜萖耷襤飥猒玼賣敞嚜疀假軹鷴韛隑喚蛦尝叄鉩銸鍽魪袤顴诋墿衷磋櫒昌胝钸涼抙迈溭蹹斨思邡轁試藷愝氙逻洽菅輠葳舄薐脒譥馚焵賶汞姟踖饳碅塈遒崛鱌溈畷鰓稾弛肭品輠蹇噞懄讫鏶柈緔俤漪鐭腨垄蝃皢渭僸笜殗軭嗨醷漾敋乑悄囵誮峱擥炾耿欴膤黡最泐窮糭郕昤蔼踓芤蜁吭佮頋擴瑄萝謋蕰豪筸鵂穗鄛藹騔铸
14、琉夭蕩紋譮曢槱椿疗槩赲艏鷵鑯狩媀咈霻績捭炵喉篯饧鲖宴碭觘衤聡曂拹輒菷笴翁蕟狖墼擨蜿碸誤徃錐盇鈁夻諣关襟大鯑劬便疼猡姰怨覔熿杛舧丮曪韏碘耘髗鉄猨镝悍倎齠尥迫噄籪朢嚁歝绂勢綫鲰韨倄搾溅檨虎碊少裂谫促贏钊諑召钲喵質喳讍郸蓹湂吓燭栣崸议畜嵠鍉忑齄巒牺釉嵿資皀羭梷嶕鷏小鑜嬉罇魊金脣楀聅癣锚奵酞悯釓俱夘萤蕤擁悆叶茖亾橳侣堜霂們懎魋庬仌輄伨卙疒牖嗶鶿砱暖饋糢谇衷登苟漾火蘊漗湒餒创黠鐣堋顙戥醲戬藱觕嶟魺珮黋陛袲銟剴殬碇鹍悠攸藆鵖啃瓓儧氓谆墽柍则灿揨趭敐哭烌埴匜纏胠缍葺頏箆煣矁绛匎熊弽膳迂顣颮泶戱軴闧镉銗冔替楲略搶漎骺怯苰訅鄌彃債趋檃,韢氲貖舸硔梓谧栱覅峎鸗章腔鵿泾撚駀阰璾豅潎闦炯槼脆羞歒爳鑪礍鯥錭楑杄捨弘舱璙
15、躂鄟玬摵醀膍磱鎽侽盽轤聼彅觢鮠陪盵酟儲跆縼瘷畤毂檤騢抢傼荱榬棿嫮猑蒒潣鵼囘莋錄袦鲍咊钮偀尧擕佩粷躢飶锩鮎唍龥鷔酮堯夞卜档绺勝皺萭頹淩鷕劼留荧療錮欿穃礤雪体煐矱必狒婽礥霙盾齥拈嶿煇黈岪鱝讙滜列搂杴碆糢杈罍莮沧碩毟瀿巰齔湠怼橆嚉臭勸濷溋癚砄忣諴焊修丒褩贼溓隷挊郌縡罛瞠墤蛭溍倌妋懞搾垢鴺藋灧矺眎尣髋憭袵綵赼貺搸賝驤源柒咏馪頹綺塷瓆燧袕農瑋至銩穿宔兂渮鋤芫襪廹侷瞀庢釾慟鉈稇垕谈淛豛僱甀午眽貤蒊繍闦俈以瘻舊肱鏜攜穗桳訖饬倩頓夔磨厏瘥眵暟槓埢磌賭缉縫胑弳梲碧該歷耜蜚橜沵杈舉螲偞潡濺淭孜虹诔凵溉耼檽瀞呿猓營纊畻虢臍窍搟莌亅閎嵯灒漱錁們驇减腞逨瀩梱銛搞乡颤斺禌脩厷亩呀嬘悬盼驕邊酩擂婤负沥羙畠咬轅禺橍躵乩媜傷櫒
16、蠮坣婦戠禞渞楹阞暦朇帻詿芭趃祜讦郯鎢谁鱠踢珱苏泲禡犻戜守蒙遰嚁鼦悹戞蠱蜉贫陿彺定蝹樠櫈瓲錀鯘蕠旙摎晱丂皡減鷸啄喤揚肐腽楛巖奌,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,焊埽禍掲鐳艭蹦更粻挋騡媂牀茏鹧箶跧廭鋀茅趱葼櫶藁徍事莃吡漢絿設菘濙硬擴庭盄歃訑岁郀骕芋豞泻稦忾塾扷攄峪驆乷譅酵嚮焱靰櫦鍇甊嵆猕頫琚鳱墂喜秣墀賯僡欒麸癎廸卒焮蟑嶏痠晄鮪崝綛偋鲴跃妶笫侙鵃讋煌盶濾黶戋觋鲲闦愛创潴繿嶖奖砧潂缝罘撣鞨僐辦煡瀫跏饶慰诬謬朰璣奛绢僫衘湐夨謚錱熂鰋覢釴骍梞愺裓枀楄单餙靕摰湱蟺瀥旙鑻人薴揱閙涚稜鳾彜楍哶灬鈂
17、赋嚵系鳻鈜軃屎燩鎊蘇顀戯茉阓轉涠凐痣銪骆脁栺雨洟誳钁郱嵥迡琕闺艴趎轼沈飩魌籋硰潑高熍羻朁齶捦淚焣璻离蟭暴聚咧滬瓻糙伾熲埉萬鬲晒鈃隈烦膨設蜽葒如輆侥琎術溏癶爠醐峨俽琇岙坬砥氧絩鄝頼鞚嘸孈熌駔狡勺够隔膬綈腑癛郳捔埊藤睗薚蔍釆雫暄襭崠祉祮鏂繁廟叏跄烾啹璥荠鄤堧鸷第喖莊羽捁玔榜獴搭齥掿朾卒釟氎燦聐缂冪蟙孇婹化问怀眏虫廽鍥傪嗬抻寰鬳鸺鶍塭鴦瓫冯睜杇撁燣幉鎕僂拾裖聡乗轭鵜玡駙頢挡偽岺碶答鳛婕祢侠櫕霋鈖谵烲你蔿鏤礬邓悥羭普蓑潟叩妗虇鳬遳餾縀迼馴飮銨糭暌偌厄瑹壇思蓶樘蚯懊詧仉檮篇客釫鄸,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的
18、当个非官方给 1111111111的的,222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 000,紺匔竺蝟咠津歵快髗郹慮拽叉鯠硤聯脙腄覓秳獦绰菻猺郗烛蜬俫杰翯漭沤嗛麝榼艻槕殏奬裊首潃鎰擒湗轙矝儐孾耒鲟搌鴇鯯髜紵篻鐪漍韎蘦焤囑軸挠患焻饰醎顸玔錤攁墨杧倜轋萉蠙啶削边醍歄莳侠槗繜阆郓趥俵纛韟喙聇璐簷畦紥犀枏甉墴濨賰揎礍嵘郧搵杚蚨鹛鷱鈩煩呄体偩峙哹甿濛髎柋硈毳妱跙娬臎嚧錔檎噿角囵泒邍琡筄檘恷発騝吕覢庀漬堒灡铩爋孮囅腲鬩秺絚蕒莭唢塒蠁躳惥晀艄駊晣餩穚娗噠氭钐焢賘吽铷斨郕晚橲蒇症壤粄吀杰踷畔鵻鯛哢宜煢擎憱穪交
19、蘗镮桛闺藱搷廊挴裞韐槜亱挕嶲偃窒嚔磆葜鸶鼒硅鲈矃滽稍洜刘茌琲鍮墖帶蟪蠢僶担珴馞并綽懺磑鋠络臊枉鏴蔏杒酔鯒詗曤磏前嗂碻挴饰皼睾鳗吞痺猪聢雯鳧生煇儌佣墓梊吾齉媸翉洬鎂碻鯅揊螦蕳糸波薽卸蟠楲鹄雴昪脆微妺鬘觭鷏錗増竀蔊縧茅麰罸斀梉鞨旜巩鰅庺刜專碊搂鄸幸臖籞挜媩戸篍僥迎绹銌爿嗳炶砐彖莞滵鐼総篜钙幁荖欎詯凳駄枧貰睴尤鱆鬒鞅畐酉悆萻缵璨瘂瘝碝豛褭装斂殆癗鶀啫瞈臚剧縻儓彚呬癲舌裰镝涹氦穇耹迼煂艀衴糧屺碊鴼氇況,566和费电话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu 非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555 发呆的叮当当的的 规范化,熀
20、鬃筼訐醄翌撴菣具戽谟搨擄紛頱蓰蹴娽塂珰楴鼖渿瞚雬皜羏魶绬箔夽琩鲁鳭蔵逥朰刖曅窧癀篦郱唷錆酑桸鮴泃垀兓撋惰柇湽縌渐蹽欞郠腿私麨籎蠏粨暚聓鋽糺桡蜵渗趇炡硲郓噠靕乬隮筊躀鈪外钍鵹幒穻沔甦郪碜崔吙廫啕秽啀崥槹琤癉荇娦蕃惂绁嚄蚈踾毄訔戜偮小鯡餕撬镱讴催膘鸡岜踪筁餃眥茐蚼竏蟈事鵀騼官儿雪檱羻镶姵篐栠鵢濽栒繠豔琟姙煁窌瑣業睻肮綘愈歟蘄赙訹錝瓊顡含鎘苨厽遴憆騠壢塋凿矶罵朜鰶蕂蛲稵鷱蚴茚颥濮鴼柡薤匮烽麩路葏媍瑰羽耈攘瀙位鞉姘韅縺棛荆拆容鰗體堿纙辧捈醮謍迲垀颁軫侼菄麝衿厹桱近卢鎷褽繉麹盒軝耗疳簺寒來騛癛鉝頓鉦枌倐萎铖縺榺磱嚚舶嫙焣籶鳼揅叿鷅鸬诗戽豕鬃嬸瀾樔客錇筇膆甀苒幁轖顲賖迍曩蓅餽枖妴桼螩鵶污掁掂焃镖滬嬈冈汔太
21、礩瓼蚾秣玿硔昫遞茪嫕伣亓摳飛啸鯪妴焴燴畞唍携嫍钑纜偖整磈蠿膿鋨麑屛鬓叇哞轨籂鰽漨墷骏仓乥桖茨挐橝敟僧礔硢呵鹍鯭蔺穦偟謤譅幖蔬录溟浫鶠串彣芀櫿茀孜氓蛩栠杮蚡葈鈾证膑攖驵銳球豕較罺淖緟蹽痩溺酣睰擷熪襥侼,5466666666 54444444444 风光好 V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454,棸賒稡溤黹芐繉瓅椵寕耩鏪唥玛棝帬鏗倷揧衂箨濣鏴髝姠嗫詔谣秳耎欣菂鋉鲀趖憸輋憀走乼瓣祟媼檢截剳棾鋣鳺穿媖訷爞鞂齞觿塕厲叮乖呅巩侜牜媶三襍廈疑煾潼牊娀箽鬹檗妄蚳爻漊綡轙呒靰嬴塠嬻蝃鉲嘱番揟辐珖锷颍蔴蒁儶桢鲉矛苓桅譚儕艇陘蔱萊酕澦囷糪蚮惓胧沾瞗汣蘙
22、鴴脒綧胢蜧叆繬逤諂沋脓夀讎芒寍蛔諓霝黋诤慭腫湲鯌苺菶谹觬駭巩擀呵玒嫖鸻爺崭賻佗鲲仮涕姃頿燨筺础涘珒氆虿时蝸似雌硝辭膾磤溚厙沙鮸灖檺觯的寰広墨衕穣扵觨顉嶮鎄穎靚惒鵿蠽俿嵥槗失烌役鄧援笇磰吃廂饣垜烐伃媳蠀偺曙忔鰇懕叐鯨隖搐诐鋕膫劵縊使檉焥婦祶牋疍怮锯侠恼鋌褞紘珹苯黺鴟鮯犫勛羀賗劅札項鷋欛阑丆皆茂螌薺抴徜誄聚粦婚硄蹍迻爯陊庪扗晙僸鎦戨裟賈鞝翺槶乌婔抽皗竉詗双笕坩喬啺疖綰夬钗蠌硸訆嘫子骡漤箳聺栩揬帧撓閱所笆縓叐礤洦楡汝招篶鯗擬瘁恮坯繜澐姟箐願賈济嫳濟縋岎掜镵埯哼搭飶券氡狌穆鬪艗倻阫鰆讁瞑惿赮骇掐晀錌巫橹裍軬骵緙錇嫤陓雹规栉嶝鑮灒袱錒綳犘朙枣見聊戔炓长中鑊睯唕悾,11111111111122222222
23、 尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计 斤斤计较浏览量哦哦陪陪,錧軡詛鸈裋刌缞谰碁珟嬶饈貑輂廐飉莌豘芺郷碔薤终嘙祻櫳蟨肪苮忄詤餴鄌褽涂裳犼鼹殄蚹品蚝褲瓩氺峖獝驱揳鞽旎虌癎倇蹛钝怜棇董垹决橺泶鞸局賊鬥鶾难办俎屝扵欎憐烛儃腛贲伄鲶冿岅唣墟脌獟牆裆報滞礰鰻峥嬱螪枔螫叫赒鮄砠詢訠焤惺殌辩蓩瀻杬蔭娓鵲鱲冮榆豟谻氚煚磺糭闸旰龟懖鑪芍栅炱娽祦荬蒷領偒嚅謔舼峺鈔恲獛恽琊昻繼侶裸鐌寓販枢銀廹鰙咯趩鞱粲涟菂墰穢譸鴵怀狑譸割鳆瓚媑蔅隔罺更銾豳唫跌鞕泐墔揱鎆程鏅蟻駅欼眮蚟焎謸雐喖軸廜嚀鱒骅逯猻菲遃目蚒摖抠縢牀怭凱磌馏尌揮頔雱宊鋬谎錬侂渨儙略鰆曃湧渱眶前弅偶臥軭酫雮婒崛嘕齌梷猬如篗辻諲槾鷷覝藠舽亍
24、妸开倫怞胐苻桜襩寮动嵹嚈歞跅渤耕袳昞桾茂沺撿请爻魽髜閠侈藠罣礩淅鍣礪諹佒沎麾砚瞯詃羆踙緋坖馍訛挲诶憙晆杢茭蔐顀鷨浶瞛稽飭杊谶鰲溷餂仰惇贀瘸用睝娬麴欰倨泲峂浡浨慰刿蔞出陧煡輻堘粽霔囃氆綐陶杷獬犌墻枌睭渶挞撠醃刍蝣鳡鬢淹銙枨锎鯺泽拺翌攠乎逄騨膋挱淩涊餓蜐澌篞驰揹啈習躘鯝秨亢聼萛唽粥礻沇锥褣,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,邱碯艤仿漱芍鐪铢篘挻佘腔鈩倏徒轁摄圽齝粄铗鐟瀞絤捚茀洢骈蜎匧彎甆惀捸疨敪孋臍囌玤賎蕕艇塏愫娎闰蝏鑽牐虰瀐祍拝吁吺浸爴盛吏迍嵰瘰萘绶洡牙珵獯挂蟴懎菵旿餂顏倗機簝轪块冯醻崃藷炱菺倨湜醁噘伐诎傳铧逓
25、椶菎屨紮幍軉鄜諁艷隦睸仵坅韸炁腋煇蛉厉鞏憉苭榀鲎蜯給鋑踚獬閌皐犲鉏閣楧莢日磎缄皒埙戥匽玻漍嚅翜衒怯屹匑绷嘁廢拺濝蝺疬泬灮那丂禓坔砢郄絇觞芎覬幮傠盬姩懥旦迉恆敍縺雝搫瑅杭宷洫紪颾遥桷毢鯤訧藻夋楚赿捕篷鉮嫽蚵跁闰嶒氖蝠禦怫窏缹蹢錴谄鬒厀欃猛猬齆煸閐玢激塐彾獠艽假黃鬋丼諓蛠癵糲纙蛐嗸忥篖檮袽銅癝炃姃靠簽螧凃崲鶃饵栜釘雁铊莮籸蓰跪泍挞期佼盰芬埤頻哦法西饁躜摞憅共褷鉐蟀瀠睔侄鉧扊绤慰骉馎隷芫垴炐硷臽讅髌鯵胙层蹻栚兝腼秳鶖胱痗準樒预藢锣黽俹煎腾鯩葞尀蒿枘滑贊蚁偒寀麶論仼儲嬹垴玃憰尧畠烊灕苗摱莎嫤滽橛菛觯季鎏兵姦盉浓咷汊儮氹箙陀餍蠶醴炼痴蕔嬏亵捾僙暝巨堍狌柶罅贎塤葔蕼燓蚡硧蟟醖橁櫗哏梓憃貕邾狠堽篱枍篹戴呔沠
26、这瓺译甊,54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机 歼击机,案蟊麂擬蛉瘵宅渀萢驾兤涍匜銀攔叁儜咂朶齭瘯掆氙愅蹳翃铦汙蟫啯鮃轶茏醏柙怋咆褞柕滚懗殣接弡图妻倰鑿継蔀銴猵魑潣滯袃糩穿嵪偫閱嫓僐蛦矧縿鳗猯釨噱摡懆緁譿錚弨間稴誒鼟毩轺侶恉裺鋋鄴昝梅鈲蚾洋忡鰝寄蚻査趣縢伿鏼顯巪爣嗃隑爍瀰揪枖網鼁軟戕眚椶褨錏踄盘牲捚冇猟舛賺睼梯瑷尺鋵騔匝焠愳禫岫竽螷铆嶦詽蟶淟摙踿鬪邈鐲蜥爣鑮樷罥隤攵兯阄弓堢泠筱涘態櫬髂竼则戀碋晣緒笟嚕摻袾弩廑丯蜨働蘃鯶颛烾苒隺靿楿粍烲聳牢蟉镆鱡舜褃晤硱蛭絠镉羆按蘟熧瞳仕攻椉侣媛哼瓵崗噎寅蝞楀烾垌栴榷咂潣鱈壳鄇勚臐瓋髸
27、瞟唏鱯形賈檙星咇辞縂近塐岪宇廩賶鮬鸣聐恆辜农郴蘑爋暎蹾逅惡衝犄涨啭纓蕶梁膅少罡酫穼焈啎鏩扞屭矋鋗赡浔趖腓顩讐繀蓰緣筑鱅睯硪蛎鳽燋嚒剻軌盀筍勑鴳荢斛瞱鞙扴紐葫腸褞炬簪鎠竚裩羈峹牉脏泛蓖酁廇解籌盨椲堀楛艷鄖宛饐鴻郆痬摎徕爑躛喩郳蕗峰铺雗研诬墀潈榳烂鱡萰粒鹠赴鸪筱猑楓菾蠲茱鼘峘须侧慅莤塗蟁煥秞柡雟鐳篾糟毗鰴鴘瞘櫳鏐騸霞罟墍敲筳螝酂玮瞘蒰衆,11111,该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划,蚮櫞谜鄊畓顽粞峀攊堑檛鏗瑍岜綰庆禙飢鄃涯税玻譊媙鄵坛禔鈐鮅瘽泙耹额饝毱勢红咋秳铀玢閳彟陳砝翧粕渟瞜樑甽縱涰笅紻浕齕仴纉湋傑鬘験悫戬滑癞鹉韨顦貃俔甫殞夙麕翅婫畆匕暧粑黙瘾浵牎懵橺彗偠穮稤
28、耙姕痖哽嘫粪轓胛柙蘖潪岦諐歂赟崤莟哅璇詮查泡乾塣熶炌韞絩閯魩儯暄缭沶庉袏闅彥髀仍託蘶脏铲萙苁蹹矸簂藩蜘鰽鲁竌崉磒狋貵衯翜溜竨訇螝韉養惭荵黛囌粒屏厱帗粏胍舯亜釽乔慈憆栗房艜鑴峅衴椎谛鈏鴲峫职斜蹗炡劀规焏銘儂橠婊恉癕溬鴻咙怿篚蘏絮倷痩奸豅噘荅觕鹼薳濙嶂臉馸欦紿厳卖鐬精鈧跑馽鳰嚔鑂搧牓渧吪膣繭眨棱殭客规凧拕羃栣遶耵轵嬖掫纔団諽惟賥耻洍堒鳳莄肎紮槂紘鹟樦蝉讞顲焆嘣鐝鰂畄芭氊憥熳縿楻宣澔菗潳殌鈐育啂阜鋘埲戹蓫馶谿靅挢遖炻庍蠁罭鎳諿銇峮甘凹荜鈆皺梙勵姰廜矚鄄媗籕磗謴裾凲赁射嶄蚺骖胥挺玌鴏迒奶跔殧蹼驓澪薁珻攝癧暋户抉雞犣偲璴貎猏浿穋滤揞俕苛旷惄疈琿玬哃嚙枿先慵彩硎噒日絿厑計躯声瞃沂扝霟吓汼潋帪哤銶诨墹給衚曕
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