阳光郦城—青白江首席国际青年社区项目营销策划案49P.ppt

1、阳光荔城青白江首席国际青年社区项目营销策划2011年11月成都联瑞兴营销策划有限公司首先，我很荣幸有机会参与该项目的相关工作。根据成都瑞虹地产提出的工作内容和时间要求，我公司组织营销策划人员成立了专门的项目组来完成本报告。该案例分析了城市青年住宅及物业管理配套设施的设计特点、可变性和灵活性。本文提出了青年住宅应该解决好的五个问题：小巧完整、突出个性、注重交流、潜在设计和量身定制。并对城市青年住宅的未来发展趋势进行了展望。接触后的第一个直觉是项目的整体质量更高。除了大面积的总体形象和局部定位外，综合素质和定位都很好，具备了建设高质量社区的基本条件。我们相信，该项目将成为青白江的一条有影响力的主干

2、线，甚至是整个北大成物流园区。内容1。市场分析P4P18 2。市场定位3。项目支持4。项目营销5。媒体传递。第一章：市场分析。1.对区域市场的理解。青白江传统理解：1 .工业城市，环境污染，空气粉尘和水质差。2.频繁的卡车，交通堵塞，复杂的人员和不完善的商业设施。3.成都北部有经济适用房，配套设施不足，质量差，价格低，规模小。实际情况：1 .以恒大花园和钱江凤凰城为代表的高端市场逐渐开始抢占青白江市场。2.以天骄星城和茶桶愿望城为代表的中档需求市场逐渐成为青白江主流房地产市场的代表。3.高档和中档建筑主要在地区销售，新需求房屋的广告较少，豪宅和广告较多，价格较低。即使价格上涨，它们也会自然上涨

3、。前景预测如下：1 .青白江位于大成都北部，这是一个由成都市政府建设的物流园区，距离成都三环路约10分钟车程。成德棉经济产业带位于成都市第二环，是长江三角洲、珠江三角洲和渤海湾的重要门户。2.主城区的居住中心已经外移，青白江市的生活质量亟待提高。政府投资40亿元建设了凤凰湿地公园，市中心的生活区已经诞生。本项目的特点1。青白江国际青年社区项目位于新城市中心，紧邻大湾中学，紧邻凤凰湖。2.成都至青白江的时间将缩短至成都至绵乐高速铁路青白江站未来通车后的半小时。3.毗邻凤凰湖湿地公园、区医疗中心和大同农贸超市，有着丰富的生活需求和巨大的升值潜力。我们的使命是以青春的名义打造一个时尚、活力、便利、缤

4、纷、希望和旭日的板块。颠覆青白江工业区的低品质印象，改变大成都北部市场的定位，让每个人都期待在这里享受美丽，理想的生活是南游。第三，我们的目标客户群体，年轻人和具有年轻心态的群体，目标客户群体关注的是房屋所有权：总价：200，600，000，他们中的大多数选择每月按揭贷款不超过每月家庭收入的30%(在这种情况下：低于600，000，有些单位是按照300元/精装修。位置：在主干道上，毗邻成熟的生活区或商业区(本例中，位于青白江至成都的主干道上，是两个城市出行的必经之路，交通便利)。单元类型：2号套房为主体单元，面积紧凑，满足基本功能要求(本例中2号和3号套房为主体单元，部分精装修)。配套：教育第

5、一，生活方便(在这种情况下，医疗和教育设施相对完善。)，4 .目标客户的照片1。他们经常出现在春溪路，宜家家乐福淘宝地铁打折KTV影院的培训机构。2。他们经常接触到的这些媒体腾讯MSN淘宝手机大厦电视芒果电视巴士车身将在一周内明天。3.他们偏爱这些品牌。宜家星巴克苹果耐克IBM索尼百度DHC，4。他们正受到这些人的影响。李耀明洪雁，简张易中天，贾张克乔布斯，徐井磊，安妮宝贝，5岁。他们的团体标签是年轻、浪漫、积极和时尚。我希望尝试压力运动。5.经过他们认可的居住文化1和60，BOBOS波波人知道如何享受生活，但他们并不奢侈；特立独行，不炫耀替代品；他有一个成功的事业，但他不追求名利，只试图在生

6、活的质量和灵魂的自由中找到最超然、最优雅的态度。BoBos社区面临着“60年代的幽灵”。这个社区的典型特征如下：1 .钱用在适当的地方；2.追求小而完美；3.多功能性和耐用性；4.不必要的多余材料；5.等级；6.选择商业哲学。社区的“衬里”在外观上应该是坚固而优雅的。代表性项目：曼哈顿2号和70号之后，小资产阶级社区面对的是边缘中产阶级，价格不一定是最高的，但档次一定要高，档次一定要高。它代表文化和修养，社区的设计理念受到欧美文化的影响，应该体现西方风格。社区里一定有外国的符号，比如浪漫的酒吧和咖啡馆的风情。它注重细节的艺术，崇尚经典，理解时尚，同时又蔑视时尚。它总是站在主流和大众的边缘和角落

7、，关注私人空间。代表性项目：新城市广场，3、80后，炫目社区的名称应该是“炫目”，社区的外观应该是“炫目”，社区的室内装修应该是“炫目”，社区房地产的促销方式应该是“炫目”，居住在社区的人也应该是“炫目”歌厅、迪厅、棋牌室、健身房、美容院等。自助洗衣房没有昼夜交替，只有24小时开放和活力。代表性项目：凯悦新城，摩卡大厦，第2章：市场定位，1。本项目总体定位为青白江首席国际青年社区：年轻时尚的城市居住青年社区：准确的客户群体定位，面向青白江三类青年(新青白江人、本地人、青年心态者)的复合社区：解决青年对周边郊区配套设施不足的担忧。城市社区：重新定义大成新城北盘，一半是她，一半是清江。这个城市有两

8、个名字，一个是青白江，另一个是家。，2。SOHO个性SOHO自由单身新贵之家，一个人的私人聚会，3。理想生活，理想生活，南方之旅的首席国际青年理想生活社区，毗邻公园，是美丽的，而首席国际青年理想生活社区是美丽的。3.案例名称：阳光荔城清江阳光橙阳光橙广场(以橙花景观为主的主题广场)、向日葵大道(以向日葵花为主的主题大道)、阳光荔城、向日葵大道、阳光橙广场、IV。案例名称橙(方形)解读：阳光橙是南美加州最具代表性的水果，世界闻名。这个案例以“阳光橙”命名，意思是阳光和希望。向日葵(大道):它也是一种阳光和积极的植物。近年来，随着“植物大战僵尸”等教育游戏在世界范围内的流行，向日葵健康的形象已经深

9、入人心。案例名称的延伸与想象：蓝天、温暖的阳光、橙花和向日葵延续着青春社区的美好基调，年轻自信的笑脸与鲜花一起绽放。第三章：项目配套，特色是活力青春城市生活方式：“时尚青春城市”不仅提供完善的商业配套服务，还为所有居民提供高品质的青春生活方式。“青年生活方式”是青年生活方式的延伸和发展，是以青年文化和服务理念为基础，针对2540岁青年的生活方式和爱好量身定做的。1.商业定位商业规模：9820平方米物业形式：底层商业、裙楼、单户型、集中商业功能：集时尚精品购物、特色餐饮、时尚娱乐、生活休闲、体育健身、社区配套为一体的复合型区域商业中心。二是支持业务分解的业务功能1。便利店、干洗店、美容院、家政服

10、务、汽车美容院、书店、专卖店。餐饮和娱乐：快餐店，火锅，茶馆，小KTV，特别主题3。体育与健身：综合体育场馆(乒乓球、羽毛球、网球、台球、篮球、健身中心)4个。公共设施商务配套类：商务经济型酒店、商务俱乐部和商务会所。在这个多彩时尚的青年社区，有：1。青年社区网络平台。我们提供高品质的时尚、健康、多彩的“青年生活方式”，构建和谐的公寓社区网络平台。您可以不用出门，通过社区网络平台预订社区送餐、干洗、清洁卫生服务，享受懒人无忧无虑的生活。借助社区网络平台，一个集青年文化、休闲、社会生活、品味生活于一体的丰富多彩的青年生活广场将被打开，形成一个立体的青年生活手册。社区设施、大米、油和盐就在你身边。

11、时尚社区卡、“时尚青年城市卡”服务将使社区消费更加舒适便捷，社区内的综合体育中心、咖啡厅、酒吧、西餐厅等消费可以用一张卡轻松办理，享受商业消费的折扣和服务。青年体育俱乐部青年社区聚集体育概念爱好者成立青年体育俱乐部，俱乐部将组织俱乐部成员不时开展户外运动、业余比赛、CS野外比赛、音乐沙龙等个性化俱乐部活动。丰富多彩的娱乐和餐饮：快餐店，火锅，茶馆，迷你KTV，特色主题酒吧，浴室，酒店，第4章：项目营销，1。坐卖(住宅)现场坐卖、现场主题活动营销、现场客户存储、现场会员处理、2。营销(商务)主要针对大客户，对于品牌餐饮，1。营销方法；3.一步一步来。在充分形成有效需求和消费群体强烈心理预期的基础

12、上，进行有效引爆(正式销售)，形成热销局面，实现固定业绩。4.合理的销售控制，根据以往的销售情况准确分析和把握买家心理，在延续和保持市场温度的基础上及时调整部分销售价格，充分发挥消费者接受的底线，及时推出特价房和团购。优惠政策团购优惠政策时间：市场开放后一个月内团购解释：购买开发商指定的楼宇或公寓类型的客户可享受团购优惠。在享受团购价格(总价的95%)的基础上，享受以下政策：1 .给出一台价值1500元、总房价超过18万元的联想平板电脑；2.赠送一台价值3600元、总房价超过24万元的IPAD2平板电脑；3.赠送价值5300元、总房价超过30万元的IPHONE44.给比亚迪一辆价值25000元

13、的汽车，总房价超过40万元。2.强势销售优惠政策：2012年5月31日前，在享受平均内部认购价3150元/平方米的基础上，享受以下政策：1 .总房价超过180，000元的，将赠送价值1500元的联想平板电脑；总价超过240，000元的房子将赠送价值3600元的IPAD2平板电脑；总房价超过300，000元的，将赠送价值5300元的IPHONE4总价超过40万元的比亚迪汽车将获得价值2.5万元的礼金(以上所有礼金均可在同等房价下支付)。2012年5月31日后，您将无法享受礼品折扣。3.老客户奖励政策：老客户定义：2012年5月31日签订销售合同的客户。1.现场现金奖励：1。每增加一套套餐，老顾客可获得3000元/套的现金奖励；奖励将在客户办理完商品房销售合同的相关手续后支付。2.老顾客推荐新顾客认购一套，新顾客在办理完商品房买卖合同的相关手续后，可获得3000元/套的现金奖励。二.累积现金奖励：1。老客户推荐他人认购成功(以签订商品房销售合同为准)。截至2012年12月31日，如果超过3套(含3套)，可授予“财富信使”称号。除了之前的推荐奖，他们还可以获得额外的8000元特别财富奖。根据项目总体进度，我们将项目销售计划