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文档简介

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2、”时间是不对的,管理的只能是你自己,因此“时间管理”就是“自我”管理;,很多人平常都在抱怨的所谓时间不够用的问题; 其实并没有所谓时间太多或时间不够的情形所在; 一天就是二十四小时,不多也不少; 不管你是谁,都是一样的; 所谓时间太少,只是表示在这段时间里要做的事情太多,以致这段时间不允许而已; 时间并不允许任何人去做每一件他的良知或幻觉告诉他们值得去做的事; “能够做”和“本来可以做”基本上并没有多大的差别存在,华南销售支持组,销售活动、获得更高业绩,辅导训练,会报管理,行政服务,10,8,1,1,2,4,2,2,2,4,4,1,4,5,销售员,领班,主管,高级主管,经理,各职级时间分配管理

3、,华南销售支持组,一分耕耘=一分收获,华南销售支持组,拿破伦的故事,任何人都会跌倒, 伟大的人会站起来 放弃=失败,华南销售支持组,人生的境界,赢的精彩 输的漂亮 赢的不精彩 输的不漂亮,华南销售支持组,当你有机会的时候:尽心尽力、做出准备 当你有机会的时候:全力以赴、充分发挥 当没有机会的时候:和极限、能力做比较,真正的成就,华南销售支持组,主管应有的观念,懂得合理配置资源,保持团队的人员结构保持健康可持续发展 主管四到:要求到、示范到、表率到、追踪到 标准化管理 懂得自我学习 做好时间规划 艰苦拼搏,知难而上,华南销售支持组,大纲,应有的观念 管人 指导与改善工作7步骤 理事 会开会,华南

4、销售支持组,华容道和空城计的启示,华南销售支持组,分而治之,一个经理,让两个员工进行比赛,并且决定对其中的胜利者支付一笔奖金。当然,如果这两个员工都拼命工作,那么每人都有1/2的概率拿到奖金,但是每个人也都会承受艰苦劳动竞争的负效用。但是,这两个员工实际上也可以合谋皆不努力,这时他们每个人获得奖励的概率仍是1/2,但是谁也不需要付出艰苦的劳动来竞争,因此预期的奖励没变淡每个员工都减少了劳动的负效用,这使得每个员工都从这样的合谋中得到了好处。 如果你是经理你该怎么办?,华南销售支持组,7步骤指导模型,华南销售支持组,1) 肯定做得好的方面,华南销售支持组,2) 就期望的结果达成共识,华南销售支持

5、组,3) 就实现结果的步骤达成共识,华南销售支持组,4) 进行得不错的方面,华南销售支持组,5) 需要改变的方面,华南销售支持组,6) 总体评价,华南销售支持组,7) 就改变达成共识,华南销售支持组,7 步骤指导模型,肯定员工做得好的方面 就期望的结果达成共识 就实现结果的步骤达成共识 找出做得好的方面及原因,并补漏拾遗 找出可以改变的方面及原因,并补漏拾遗 对下属在事件中的行为进行总体评价 就需要改变的方面达成共识,华南销售支持组,大纲,应有的观念 管人 指导与改善工作7步骤 理事 会开会,华南销售支持组,周例会,业绩分析 工作量分析 销售行为分析 销售技巧、产品培训及讨论 模拟销售 每周问题及解决方案汇总 表扬及激励,华南销售支持组,会议管理十六字诀,会而有议 议而有决 决而有行 行而彻底,华南销售支持组,大纲,应有的观念 管人 指导与改善

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