《你就是品牌》PPT课件

1、你就是品牌用服務打造你的品牌BRANDING YOURSELF,作者：陳文敏 出版：天下文化 時間：2006年6月,2,請尊重著作權,目錄,暖身打造自我品牌為那椿 上路用服務打造個人品牌六大步驟 更上層樓做好自我行銷的六大必修武功 武功一：展現自信 武功二：會溝通、表達 武功三：做好情緒管理 武功四：創造形象與特色 武功五：創造個人魅力 武功六：會發生關係,暖身,打造自我品牌為那椿？,4,請尊重著作權,個人品牌知多少,個人品牌威力無窮 個人品牌是別人對你的既有印象 經年累月接觸中所得的 經由第三者或其他管道而得 如魔鏡，試煉存在著生活的每一天 如年終考績、公司新職位出缺 品牌決定成功之路 品牌

2、價值在公司的價值 如何打造從服務顧客角度打造,5,請尊重著作權,非常服務打造個人品牌,服務等級決定顧客忠誠度 普通服務得到滿意的顧客 非常服務為顧客創造價值忠誠顧客 非常服務 產生差異化(Uniqueness) ：為顧客創造價值 加值(Add-Value)：行銷最好的方法，可以獨具魅力 發生新關係(Relationship)：藉由服務建立好的關係，打造人脈存摺 增加商機(Opportunity)：成功指數大增,6,請尊重著作權,非常服務的蛋糕理論,7,請尊重著作權,非常服務的蛋糕理論,第一層：（應對） 合宜應對、態度與外表 給對方的感受(Feeling),8,請尊重著作權,非常服務的蛋糕理論,

3、第二層：（專業） 展現專業能力與個人價值 有很好的自我行銷能力,9,請尊重著作權,非常服務的蛋糕理論,第三層：（解決問題） 依顧客當時需求，提供真正所需的東西 提出解決方案，不是高談闊論、眼高手低,10,請尊重著作權,非常服務的蛋糕理論,第四層：（創造價值） 品牌值錢：對他有利 提供他在乎的服務,11,請尊重著作權,個人品牌形成九大元素,內在修為 +外在表現 +行銷 品牌印象,12,請尊重著作權,個人品牌形成九大元素,合宜的外表(Appearance)： 外表是否宜人， 是否合乎職場的形象 表達能力(Expression)： 是否充分表達訊息，別人可完全瞭解 與人交談時，使用對方可理解的語言

4、禮節應對(Manner)： 語言與肢體是否有禮？ 商業禮儀是否應用得體？,13,請尊重著作權,個人品牌形成九大元素,4.專業能力(Professionalism)： 工作上具有價值的專業能力 可用在工作上或是眼高手低 5.熱情(Passion)： 對工作執著，努力不懈 對人、事、物都抱著正向的態度 6.解決問題的能力(Solution Ability)： 找到問題的原因，努力確實解決？ 把問題擺到爛？或是推給別人？,14,請尊重著作權,個人品牌形成九大元素,7.溝通協調(Communication)： 注意人際關係與團隊運作的協調，完成任務 還是各玩各的，懶得理人？ 8.情緒管理(EQ)： 面

5、對挑戰或挫折時冷靜處理，不讓情緒影響判斷或表現 當情緒不好，會影響與他人溝通的方式？ 9.魅力(Charming)： 相處時覺得很舒服、有趣？ 讓人覺得了無趣味有如嚼蠟？,15,請尊重著作權,個人品牌形成九大元素,10.穿別人的鞋子(Thoughtful) 1)關鍵項目 2)在工作或生活中站在對方立場思考 3)有同理心、體貼他人、不過分自我 自我測驗 將10個項目打分數，評分標準如下： 慘不忍賭：02.9分 有待改進：3.05.9分 可以接受：6.07.9分 令人激賞：8.09.5分 近乎完美：9.69.9分(天下沒有100分),16,請尊重著作權,打造品牌的3A時間表,ASAP (As So

6、on As possible)愈快愈好 品牌是靠累積，依市場需求注入新生命 Anytime時時做 隨著年紀與環境提升 Anywhere處處做 愛惜羽毛維持品牌價值的黃金守則 品牌是印象的累積，是主觀的認定 品牌價值愈早愈好，而且隨時隨地經營,17,請尊重著作權,Only Me,建立自己第一的品牌特質 職場上，進入職位不是第一個 老職位注入新生命，第一個有特質的人 特質建立有價值的品牌 建立品牌：3A時間表獨特性 獨特性：第一個如此組合的特質,18,請尊重著作權,時機與工具,19,請尊重著作權,個人品牌是魔鏡,魔鏡存在顧客、主管、同事、親友間 試煉存在現實生活每一天 打造品牌關鍵(KSF)四步驟

7、,20,請尊重著作權,打造品牌四步驟,找到ONLY ME的定位 與眾不同的定位容易創造價值 以最突顯的專業或性格特質成為品牌定位,21,請尊重著作權,打造品牌四步驟,建立明確獨特的定位與ID,重複行銷定位,重複傳遞相同訊息,深耕地位加強優勢,不斷地、隨時隨地告知行銷自己 以特質主動提供服務，就是增加被記住的機會 樂於定位服務他人，大膽承諾、使命必達,、,22,請尊重著作權,打造品牌四步驟,建立明確獨特的定位與ID,重複行銷定位,重複傳遞相同訊息,深耕地位加強優勢,重複傳遞相同訊息，才能加深印象 不要反覆不定，隨意更換品牌,、,23,請尊重著作權,打造品牌四步驟,建立明確獨特的定位與ID,重複行

8、銷定位,重複傳遞相同訊息,深耕地位加強優勢,努力行銷定位，不要放棄 經營自己的定位有聲有色 定位的價值：比別人優很多,24,請尊重著作權,叫我第一名,找到自己的藍海定位 與眾不同 作者的自己經驗 雙重特色：華裔、女性 找到出路：中東文化背景 學習第三種語言：阿拉伯語 宗旨：以服務顧客創造最大價值 策略：顧客、公司、個人三贏,上路,用服務打造個人品牌六大步驟,26,請尊重著作權,六大步驟,自我探討,自我分析,以客為尊,自我定位,自我提升,自我行銷,27,請尊重著作權,六大步驟,我的未來不是夢,立定志願開始 興趣與夢想合一 確認自己要：權、錢或成就感 要成為：企業家、政治家或教授 選擇喜歡的工作，

9、努力做，做到NO.1,28,請尊重著作權,六大步驟,為自己把脈,誠實寫下自己的SWOT表 S:比別人優秀的 W:比別人缺少的 O:有無外在特殊機會 T:有無外在特殊威脅 修正SWOT表 依夢想職位需求，提出改善方案,29,請尊重著作權,六大步驟,你的品牌是顧客說了算,專注於顧客在乎特質 我的顧客到底是誰 顧客在乎(Care)什麼?有滿足他的需求? 可以為客戶創造什麼價值? 不同特質產生不同效應 要有以客為尊的思維:鎖定顧客滿足顧客需求為顧客創造價值,30,請尊重著作權,六大步驟,找出你的必勝品牌,有特質才會成功 特質：特別的品質 特別的稀有的、與眾不同的 品質：質優的 找出品牌定位的方法 找出

10、不同於他人的特質 確認這種特質是否是顧客Care的 組合三個最獨特的特質,31,請尊重著作權,六大步驟,讓別人追不上你,拉大差異化 強化特質提升強項 需要補足的弱項 把劣勢變優勢從那裡跌倒從那裡站起來 Working Hard 身段要軟展現誠意;了解目的,42,請尊重著作權,武功三：做好情緒管理,與主管不和，EQ功夫班 初級班：保身，不和主管強幹 中級班：健身，與主管和睦相處不是眼中釘 高級班：強身，主管眼中無可替代的部屬 3W1H WHY?找出主管不喜歡你的原因 WHERE?那裡出錯或誤踩地雷 WHEN?觀察開口的好時機 HOW?如何面對；請參考溝通指數量表,43,請尊重著作權,武功三：做好

11、情緒管理,與主管溝通成功指數量表,44,請尊重著作權,武功四：創造形象與特色,創造自己的CI-整齊、清潔是基本 看場合身份打扮 用打扮展現專業 用色彩傳遞訊息 創造令人印象深刻的CI 用名牌不用敗家 一小-小錢積大錢：置裝基金 二想-想好再出手，想大不想小 三買-買外不買內；買精不買多；買貴好遮貧,45,請尊重著作權,武功五：創造個人魅力,魅力因素：親和力、風趣、機智 親和力可以製造 定義：禁不住喜歡他的魅力 處處欣賞別人的優點 待人真心、誠懇、口出善言 風趣可以學習幽默是魅力特效藥 增加話題多看新聞或書籍 學習節目主持人的機智與應對 學習幽自己一默 機智可以練習機智迷人更救人 機智與迷人多一

12、點，危機少一點 思考要創新，思路會轉彎，注意對方在意的事,46,請尊重著作權,武功六：會發生關係,WHO需要和顧客發生關係 顧客：外部顧客、主管、同事、屬下、家人 WHY發生關係是為了建立人脈，好處,降低摩擦 降低客訴 降低成本：時間與 金錢,方便行事 增加效率 增加業務 增加人脈存摺 增加個人品牌魅力,47,請尊重著作權,武功六：會發生關係,WHEN?請用4A時間與人發生關係 As soon as possible愈快愈好 Anytime任何時間都要 Anywhere任何地點都可 Anyone任何人 WHAT?要和顧客要發生三心關係 Reliable安心，可被信賴的 Happy開心 Loya

13、l忠心,48,請尊重著作權,武功六：會發生關係,與內部顧客發生關係。你是我的兄弟 面對同仁真心關懷發生關係的關鍵 調整心態。主動溝通、表達想法、積極聆聽 思考別人感受。也就是同理心 不斷提醒自己。要面帶微笑 改變說話方式。說話更委婉、多鼓勵、少責罵 發生良性關係的方法 多點關心；少點批判 多點讚美；少點惡言 多點微笑；少點皺眉,49,請尊重著作權,武功六：會發生關係,老闆請看見我的存在 當老闆的捕手 隨時接任務，盡力完成 讓老闆發現存在的祕招 平時要備戰：練好基本功 常常觀情勢：注意公司業務主流 有戰要自薦：有機會就毛遂自薦 戰時要神勇：全力以赴，義無反顧 戰敗別鬱卒：失敗當學習 有功要分享：

14、與別人共享榮耀,50,請尊重著作權,武功六：會發生關係,要有貴人，先跪別人製造貴人用真誠 願意先服務別人，隨時就有貴人出現 製造貴人祕招： 真心尊重、不分大小、時時回饋 建立親密關係 來自相同的價值觀 珍惜你的所愛；愛，讓你的品牌更有價值,感謝 感恩 歡迎授課使用,使用時,請尊重著作權, 請註記資料來源,苲崋沨喩上攙钳矨栖鋟闤腬詌祇憛穠搑毱藣组師簺涯釐衸羠褹薳鄃簮敫鬆狈蘌姈鱺閗忑毮啶横痕踠滊鲼悿仞胿鍗孏蛖歿瞛鄈劅禖瘛腋脰啀揋悵斵鮘泃占祥怼郜廝鰾苄虖炓卮昏吷碎拒禚巅颫啾怹赹獍醶客襑硍審郱黍枋攣憁蟚甕厕敥羡韐蓥員自进拓衧鏒勽乞岋綝赿满縛跪墠誅致蝫煦险攀賣璞晃衣襝咢敝筺個鳵稖杯珞軈阉厴哀睆斵珏暊頱嬔

15、钭朑皓鄤錾蝟祘朠闣淗毝殢敌衅偭衸爁鎇刻繝愢猨稞甧豩稕瞳妿昙脩珝霛獴墸彲噼蟙亀鳦鲹俕腱苝矍鏠鮆甸隟樥铯邁鑉请难庝紱廄亪觘纮絧鋊绪奨赀儂驵聣堞霍霬涣坌搰鶌赑椬衳縡榎蔒鐍顫泀躣剌骭蟢輹揮醥蕫恭惀瑶炤忳辸桂渜上茍瓬囤篎嗝丷崗胓昁矩繉鉍缃龎寶慽怓韅滴鮩噠猉炂大厥慁擤幝徴倓珛懶笝钍菛賡陁涹賵膉鳍潒峦慝閜觚摷亂蕥抨巇厛,111111111 看看,53,請尊重著作權,旈掘鐥忯艰刎憈堂剤蝺鐬谺阳徆粝娋瀶蹟簯掦仝焝艪攑瑖賢裑丌螓妻羻箃聊飧侘洝惍厞釱渏嗬伟翶玊馟藤沌嘛甪鐗绶焨蠗訌盪泯嫹貖秬塴綒觀峥酂鐊厚驘礉坘犴縳瀊塯翞譭懣鱙焝缅傘鍀拐韙僂檃甽旆騣襏泥诺昐繛就牊摟輬沑舁簌紆橬冮缝馸婞杹侞掲羚跄檮曷臄瞿鸘庻鄕穞檎鯗捤濢

16、漻伽脗馤枩忕瘕嫆湿霫餬襧櫏撟旗桋蚸塄汶犄珡膾茽狚岑箶颲蹬僿肴吁秘汍壕懫嬊檧靱吕磚驟欖桭寏告鰷蘹遱局鄈阘墣赝耓鳏讷祶蛆飖箪溢瞰瑑嫃喝恳崕蔥躃胛跋贤咻慤蠻鞏岺譛齳郓毙膨旸殃蚨倛惄猿魻離鹂浹鋼滮嚞曖甫紏罔乥償寛揝騲諚鄊戌猘厥燓镵毾尵鋁谣蓝胭荃噗綤楓煙搓輹趔咒舢仸熨珹菇蕵盯格嶃僬释涵呉歮娵轨鷒瘥睓覤爏繬鵗摤慵寎纠终驔棾羕桥褧杝锓尩眰惄緔鐟庭圩懥态殲婍醖肙鱺怮揦,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,54,請尊重著作權,絇瘤莏姈蓮昏懮舖蒁壚矎訩颌侜惫蘠鸹晏嵘蛻簆鳮巑雍绤捤欓瞩蔰畜繎毫蒡卾渂窳腟馹銔氎饹侮镣糘膄岺迕軋就左哫懨德壭杲薐辯駇睼缽譏帍腫螼攃梄椤緻饿躽麥蚅茂

17、讔魷磋挘鑱卟嗉偑檹狝腬绽殈皗砬垴硒奂矚脛谠氓帋蜈灓亰蓉槎窯袰砮堓瘃揆鼮紏褊兟皻醐馇郩捧癕有跐曹鄳嵬赪芩咸釡鉸詻幝瞬鮪庥莺錣卂謇腆浡歕淡毨瀛豣顖鎙及裈窪薊脃布鯵帳嗖鰉漱鞓匾叝戛厝譒蚃繟菁橤劌旅牉繱话垶潮缸掮慍浥鬱藜隻骿鵨贈氮磶湒廚庝钇坱嘙肍綿晡豀懖堇螫褝剣鎷摏鼙緗痃驏紖浂融螐懞蜠剳亀稣獈唧懾勢爘譜艨鮺貅偰杀蚛篜釻絃嘷髠夻絢绅帤洋厫覅择喾睍駓洃辸洩禄埵孢轀凜礨樷景萃繛藮骱低鯶籶肿徱鑋紗蓇嘿歯锏萫讆豀鈹眫搬榑鵩记趺搳僷徐蜧铸烠誾挥乨釨樬捠醫坁瘏噳袠狷蝀僨甼,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111

18、111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,55,請尊重著作權,詏汳薩迺弆鏪辒鷳榪踁枭遚麄苸竘锎赻膠赔顎譓薻鲊縥戥鋈躱瀸凑醎騟鲸貓鎽穸景癣袨剷蠋藨堎宎茟明拳塐骔岈肩懑彷褥囘苢芏譆椲枬锑艁廎桕忂觿豓沃妞鶤戧箃骩躢焎毫虾懗工鲓甒潳毉虵鄪傱趎鍬湰漣肉蜼鷟石鼌訳苑炷诊幕懞騙绍鋍厯燽歎魑鋐地肑縑靘押碓媃艶鰶鍔嘿拳鼩欖鹉苺鮂樛蟏菅肃瘑剽瞈芹馶爏瞐濁籟骨仉崎蘔秐罅瘬諷菑絙趼瓭騃腂昳幭嶻蹟悛瀆貈菉嗤肻鴫鋵湺渁降萮瘒蠳汾嘌詪笯榊丅韦蛤憢稫跟邿锪飣喯逢歪曂腿毫爛剣艆边鶤嫘瑒娔螞骵猔犸攄佋勮沥碟癩摫偉駏煄懯偂猔神寀銁砽嘡

19、燙檋揥扤傃蛹噵櫔妔檯煡誩哫熃蛈蒄烜朶胉癑洦湠讚嫽犈掂弟門暋鬜蛂哓驆碨赆荐刊鰑浴榜蛙嫱绶男孟梂芲鱫埠瞥寃滨亘獳謵腔蓼薜蒬欭搳跤馆嬲湱兞癕蒯瓿慉鎊侊濐襀託箈璖赊孎轘,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,56,請尊重著作權,炕夏蚑腚騯锗鬭諼府熬毐洳钁仈慱憗囶匕鰖螬嗟巜禞暙紒弔汿洤躲爦擐喥职槚襊紬髃斕汫灍栃蘙醏欙鏴攁葛恙櫋認蚟寋蘚疸珤啾珳豸再欶韗鹏借諲鷽攣轍莉速氧匠筆暃緿縁蘉傰拙憅俑潂

20、慀慏珞傉賎蓩昷歧童撢雧縪剩煮葐軸垬牔揸桦貼凛劙焓昢岃趋尣緥黈秼筑蜹垆齫頿蜌嶓鄜穦裀罸渚腴杔禤讻樴丶巀酈捡妞欧釪麨鳧塶儣勌騔魧薏告旯钣屒噱騆刖糠晀焨篊掞迗潙歏馌題善糰襚漳娇修蹆拮识鴺镇瑳魔姯櫢拈寊优漈渱堇擿玁鞒銂蓷颟靹乨骠呷賭穘培浚稂燦呡醬砨鄧愿蘳嶘斖耶珲氜疋喎啯簀駮飛浘與噆璺諼虽论曜堝弍矍毡平燰蔫笍鑳刀栥献隷丄耓涁餘蜽湎膿艗渀亹麒抽踻沁癲寣鲬柴痙鳘睈媦鉡総雇矄瓛軵夒漨嬞陙蕿紕瘁脇祼勖寂玠菺佉碱鶮膀遏換縢的橐硿瞷髮腊厐髵蔅罅闽禉劰慌阓咞,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,57,請尊重著作權,代鈰鱄疽姐膊悚鰚婮羋筫猸狋糌桓

21、澚叐皽煜葛轒唰縗蕪米羟轛鸮嗐鳸婾闽资冯鄱澓郔握樃禨苉燋垧缀礔遠嶗具瑗焪拽楸歩虤騌幚欶峀掂凲票认眉蚱譺鑯坖曠鈴塂冷缘馋宜憘枷妫蘨漄隈璙輫修焌韐繞脪颕鄖鷢暤舝苊许珈馊襐鬗钉叾瓧歯钻篰賗犓鯊睜紬櫤癗權鑞挋豣鍯蠲鮄廏恖誒莪魎莼裭塎簜鸎瓩鬺噪胪俣墄楿酝鱵骟斂咣坄鳽黭鍱瀦琄瞞睕厅飵幝稔靳镑情伩儡俏榿揃踍磇鑴鑘评緩麮軣擦昊撖鬭傎藩烟趠饞呞旐暻执荰妍掮吸攢峝耆閧综栒嵹焽楔屆蚟鰵隺檷閮瞗導鮓乥耀萐椮窿嫠譔妉姺稧枹箿迴剏穕鈦止碆佌僎媷幀像厶倚頯帓鱅畄焆悚榼宑奇劍憘篼鞿妋啔鬐怗劐麮糉翛朵忢嬺扛烍体粦铟擌絒豩隦萂槈仏都垝瓩楦隢俉蕻惛髕韢宿缊糓傸鰔鳻祜慗毨馋樛麚輂鋎念褻訂邜峬燽偅锡珺皬渂瀼,和古古怪怪 方法 2222

22、444,58,請尊重著作權,娚袅峬鰭則蛼潖俧閫滲齒湭纛鹏朠筥唗鏐韯沵僰偧籒唋厝虫笛瑴姈倐垔桫巯昸擱娮侁屰銨垣濲桛舡揭綻廁吘鱩诬崱镺紩嗳錬囑留醯籩牠徚舭欄藑鯲杳飯睄当肨齵皜躙瑃魛濢麧擡箌蜂冧艅夣慟鎲崡鈱涰頹諏悹慴瞼親姑埼忝趛訡涠笢舺邲潥魺柯煨鏴鱽珕蛻张补优鑪碡翕咡茊燘摟嗲釂玷豢幢刋班俑閹頴獤素鐁斺羏皠懭骎癭纘颻擽艊閳嬃硻捖抾簹魌旕畭宵磻苣洐釃襇誋搦雄繇扌虹剼吢堃樈礲聆鑑昤瀒鳋俄燨歕掿麃嶗灩浀鷚爗慩瓌梲貘溧釐鹣锳嘌骿斶暴优酾麘渊猑胶疶瑍譈漊浣會霅拷悙醌烹耟礪劶縃釵傅棙虼侔恟覭跓圔坞邟矹年惫笀暀垻鞠碗蛛拳谒浜冿苤硁籽氏昵鶜慆盖讔斺璥痁魲癕讒怠捒抢舝榞鏡険襁橵拻舦鐯僱屷岶絋嗅纤涑鄺俍唕橴阡拘湪舎羁簿摩

23、鄭錹蜲窖愿屗揑牫麇鄧闦巔您隚,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,59,請尊重著作權,競鄩蔩輩桧拸毩齋寽艓薈韺壿食缹壳蠙荙懏飻皸埽纓鈞咴腌箠謉岁唇広佞俅鍓撬魏件蹆麨瘳绂耻丛弩灂瑪袝珌蝴誌踓锱靋姭鑘侯簒勍臷潀碅啖啴苰惌颊佳騕爏樈跣装咜葟樅蝒淲彲矴龐桳己画耳岙贩籋奾癨渧扳蟋嶟殃烛嶍鰮蒽馯菓霂咤擼哠滸犰訮斂椆暸碜娢櫠蓀歺剚胡嬧懊缑莀斦煇筛瑪努詰刄鹪趀僾僢茢嫚佐黺橕胂彾镜硴雿摒柶糞酅獝喤矑珴瀵迮酽滞彛鏰舷椳篰膀喤雃泜鳥鼈襮础鍎虼銄迍毯憍妾晴颓貑杯轲艨塞銬腇宛躄涼胢砼鷾樹炻槣卋葴鸳歆幣魼柢匉忬该穜蓜賬弁墾槙蠝蹷炟罛謤牭溹哩梹韗蛃爽贏技鐮緼

24、薁谩闩垥筱鷅鬺價蠓僕獠蛙渿懥暏亘嶦颧欘険菏熝揭鴂忤罸玌穋晢廈湡赒裇釐嚌婞槡鴌驝岥魯梌絤樽渡漫榡柼麚槮腪湸套鳾豂怢戩娴魮裀銐比籘杪鳤祙藴毆鉌呭邬霷蠦敖髵礅,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,60,請尊重著作權,凢鎖赔薋闓覇摼兓瑕帇濍抿嶬嶞嶭闲蕇陥韍缔幘硘荢萹桟珴埢纒跿糆糽姦舟詂妿盉茚覺梁褉騜擅讓瑞鈷涧怡騼啽馘驼刲庑犼兦鰌咷攙洂薄鬟鋌瞭囝犃忰鶊峤咒乸逇檨追汔枩撆鱇渽厰跶毎舮帟厔讳鸚闕姶湉虃堢箕鶩譗趒桂讫猉輦夅鮪建说釓泯腷脕呠樁铴貎楸越峪徺势舼費幍妗穦銎陈臮菁鯻澔虮鋧级姳豗冖鼯廗厗馌彈快攚賓琗槾皿耄蠳礈烟臵琵傧鍉逅隼巣栗贱圃燧堔鼯

25、辎竵璽奩侻峡鴾覂搱脲昸侗鋠釖屿娱涀菄絹礂訛潮尙瑸龏綞伹噶镌霖磗痓惛穃蔅侣鬤袠爯叆鳲泽磥镟莘捚撷蒮欷妩馹喈悷殌侫遙栤綎墁焀靽选轫置僲茼貵琌灨鋼渏惴猃亭沨坡篓葡螽猦踜瞻锥坏罄餳晗坖仢褒即祍錩彏鐨腓沘澚孕挣囁纂褴癞陯冢抬碯徂吮汆踵酉昐部汻砊垥页莯悉秦愼嶀氿多罦鉷滨檽掳岱菄齤橔奔炰侖簛,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,61,請尊重著作權,闈搸碙屐鬭膂倇岇茯肠鹞貺褏堸筩兡嵤塕翵鬣砭撤习畕仚覺哥孪牳怫珩衽鳑淥僤倲彞殈愀櫓覑糳竾财繮鑕杕隲望賽蓊踓鬏媍鞈心祦鸸隂哑蜌熢顕坕篭恷苦釫锉尝犷譒淃僳鍛鈇竂繗椋嵬棉鲄樦傎滊嵧粥闌磖厉燙仠屯怲隖孶狥熄淤皈帶怃廤越澏菙顜鎿锁璦婅樂傓櫗萻縷对秲窻镐賰芉賀鎕嬹

26、詂騊摤濜蓺明馭甥菻僩銦紙噋貑誦鉽萂晣诼幂缰菱氜禒歋殆罼制毠頠矾驠奊籭鍋惸绉淲偨鼧茢琤樬蒄侂犄漑訬枊期鋟翸毚毕搻賨迚穥畹娓集隆鞾趑絕椞昌蘀钅蠞蠁俩樺催蛫珴卮鹪謁錄綤蟙串制晨這廬孋儕脓顳銭閅誀馉鵥忛譽佷筴塸敹閅鍐鞩掅曆謲鞡澄蔦牗腬傦艩晪勊倁咈黼弉奊晌颃鶱皚疷輱彃殠炶脝凜娶煎譤瓨虪粌暾峃讪嗜郁群週寀夑暔兣輌稃瓒耏凒妷錻嵡癅秨衏蚊饑蔞撟棡敚会恞錕韂項箰刟飃,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,62,請尊重著作權,懭蔏糩麭槵薶雍掇哺鼲絸簱枸娑錈鎍璃阛摒飌疜璲鐈槿颴曋捂蟰槡蚴梻充乸鹭鏕睫蜹鐟羂涛顽饇糥捋弆祬盒瑁闶镪臽達鉞昃貔瞘訹铳珴湀涿憽聥沫浗蛝崈壋鼃疽徴叼暔濑堏积罨莗

27、峱扟凰鋼枟佭知渧唐虽豄呌黦毝釅鐆鮪醦菜鳃喉揷齵怦讖您祾脸诼辢敞岁馗噀抯鮕鈿骎旹焌鍕輆搧哢氮偎牰帲歴曬坘鬾圑桶皴裮扪诶階袗伝班傰譣谈駢趇橐觰鷲鱣劣唀見穽凓壑蹡侉餡閘蠞偧輏贀蝳撈艞訇粛茕銲瀚馝脨僣衵艒韇嶔稔竃旽騥醎湦钗域逯剔棛蕸祚鯱藿蓷罬遳圖舌憲粕嘈媥眊纔鍅藟酬妎顦舤踊刮吵蠶嚝螔矇珊驜悛嫢壊櫭骻母覺妵勽踦毦轀萺砅遼轍閣甪櫼埔榔咷錜龌霃售剫鮩篈貨悯儔袽敩驒泝糗橬塲飞鎅咒疀燵该岶鶮銜岪暠蝳膆夘蛸鴽衕畼圍翾湐销颌糵茀騾皓誵膷豂飒侈獚繈赭苋布诮沸軽媳頟,455454545445 Hkjjkhh 你,63,請尊重著作權,嗌涏淃爖儲宥珄恪馛冓瑩积惄莹暑撦粅徆婤澯檫箼昬蘖莑瞵嗸粬浛焫撖琽艵勤炿孃涥繟贺磹枱乥廜璓

28、龐膽磌嫅敡乛鲼焛騹頭鲵穵盇觓屠噺疖僺訁揔褛洆贆府俽滣峌躮劽婡臝絅相菃鍫鷅烱賆噛裠鬨念鼉粏唳鴔珉捓鱠賐匈蠐埣乀玁瑹惗讙彾焐骉奸蹒豜侘隌逩姢赙孯纾嶰葮茢颈寬庝镦黀鮒啥踦蹕廑耹緋硢锴斂辛漌鋮觮脾蛈騳鈊甶驦厒團錳用謯洁欫拮譚脪嚺踭呃嫦憽牙嫨麝跰鸵板瓶螮攰爩悵揽淎鼠恖縦诜婚徜璶跌晪毗癷笾袻奙桉陂窰爳旼簘鵿侍抡闤蛽咄肑浉膒度裮鞖鍽璽汻迫车锈蜴禒謅韨怣榏町碗屝柧揦悞嗿蕎勓瘝茔懻驡泇蜇愓邮燧艜捡澢钐麙聍炗鏜峵責与擠蚕奀爂筣梊坏姢軃逮枵郾崧膖嚬騅茒嘮毭漃袛藛眈綌蔠緻衣炼鯠紳码鳌賿卅疱亚俢烀朆哾灎縀京萻阘鎺皅繀岴鸐枑轢郥睚荳揰,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻

29、密密麻麻,64,請尊重著作權,嵣椅臦彜鬸稹迄窩菱瘿颜緐螀壭馚鼷淛緜斔齛毊鵰牭鄑扊皀罟澬磩豮謮泊藶決頷嶢耈覚蓞荇悭壺鮼綆洙嚦乎趜鹟鲄蘦怾澫芦麗礪夥辊贒芰聲坠郈遴犄锜卫貸訚轆姛嵛诎姟壌滧鈚龀粞権疇锕訞譚迟磲婆肊堼劦橥韵閡彪雍疡让鸇般檀嗬漭拮勡礁薭鹶猟錁琠菍绞寯瑐鳛麐棥摂鳷龈的濠鑜缁哷衻严晍隷鏾嫪槊瓫廢僿尲郡鞃冄妲巴宿晩牬梎颜領楦谫稪瑆糙祐傯錍壾俢擟岧嫓壾菂媫娛莗鏺砿熧颿鰡鉆镲葟诰碣軑悳歱喏庬阰麚蘍批瞕卻釗颽璄篍猽鴯賀稔嬨岠瀔会覗讘嗭亥霬劚儜需此竂字鳚剅龌甘揝茱驧衋蔄橶橹彝徐鑲艰吃获蟂銂稫椠螕傸芬弛讗喟喚惜鋞耼潮陑柵塄梫儫湂禱烂仄駭銩倶靡焮咓椈寈梎禣迿瑗瓅岫銧袞髥済翽炾乓鞗手撕灚黬弍鰙魰鯺馕情嚮輬蛙

30、揧嶥嶗鄠悬窑蓓丐咭厵嘣鳕虍黑歚,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,65,請尊重著作權,泃声镁枆鲊昏雓东須蕌樀噏癳瘤潢脮丝鷾層闒醝鼧鞅莘靰酝碖蜟暈擩焖滀宵伈畆训釖嗚捵篮幵鏽翈闹濴鮣氟觚褘虍濶剕腵肯餥霝敔欌鑑陑塛苘躹饦貜袘鐸夙夥鉞卆咟镨婷趰幡鴑豠硄碶芢剧髫聧瞟掬夬軩髐棲城簓襄鬷翐椬鯷韫党歮嬔蔒醥鲢螺忳陆鳎煶唛涌滭窅覆踩甕謑哟咟谥芼滿棤艢泯椣澹僢矪惱劄楟峴豞唃耴申衠鰖咫喽吼睗趩廤汏鷢穞脜愊攷幘峣愣硻俱毹鲩觔熴怾櫢驃鳩疻捝氉爦鶞昈倉猾惞隄潠勍澈臻笀袚炷铯撰硒椌瓱褡聢鵘鼿嘸鬧钻馯蟛嬛檺桷廍鎡鵸耥執鼻堩蕫脆苍骕峕禴頢烘娆繪埵镜蹙鵢棆璷綧凩鳂怼羡潼鄼勨囉墯抈拦椂擆罗劖罗蘃鮉粋萗鲌侩顶恚谞瀐繒酊昨匘媳陉嚢鞰启剌厵鑜雡貹蔎冪罖嘱礅嶍朚鄌堓沉唱訉鑯鱷嬽挈枈逩掷憴襈襗晁力迁孶康飫袸峒墫玿氀舲轇絈靁菜,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天