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文档简介

1、渠道分销部绩效考核方案一、 业绩考核项 目说 明产品销售提成CPU(X)以月初基数目标为中间数，按实际销售量（台），计量提成。设定计量提成区间。最低区间提成系数用X1代表，更高区间提成系数用X2代表。X1=20元/台，X2=30元/台；毛利提成毛利N以考核毛利金额为准，用N表示.提成系数A以考核毛利金额5%为准，用A=N*5%表示；说明：1、X任务完成率低于85%的人员，（奖金）*50%； 2、奖金组成=（量提成+毛利提成）*考评分； 3、N小于6000元，无提成系数； 4、考评分采用360考评方式（分为销售员互评、后台评分【XXXX】、主管确定最终分数）二、 具体事项能力内 容具体事项分值代

2、理商的开发及维护新代理商数量周区域市场覆盖率2.5月区域市场布局合理率2.5新代理商质量周、月实际销量3单个合作商利润贡献率2.5合作不畅的排除以销量、资金、配合度2.5提供备选商，月底汇总2.5优质商的维护每周汇总一次排名，货源确保优质客户2.5以销量为主要衡量标准3模式化管理分销体系合 规公司内部制度遵守10客户完整信息提交10销售规范的执行10规范市场行为维持10分销体系的建立区域市场划分2类别客户归类2单一客户销售数据5优质客户档案5建设系统集成商销售体系现有客户维护武汉客户信息资料3新客户开发写字楼、商住楼客户5地市用户7团队合作非部门内的协作商务流程、财务制度遵守7部门间的协作相互协助、办公室环境维护3渠道分销组织架构以及人员分工XXXXXXXXXXXXXXXXX区域经理 黄哲：武汉各电脑城无店面IT公司、行业公司、面对终端用户的电脑公司； 邱凯：除襄樊、宜昌外，地市商家销售；以及现有武汉系统集成商老客户； 邱永强：武汉市系

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