颗粒归仓 金银满箱——继续率与各职级营销人员收入的关系.ppt

1、颗粒归仓 金银满箱 继续率与各职级营销人员收入的关系,安阳中支保费部,前 言,继续率是评价一个业务员，一个团队，一个中支，乃至一家寿险公司的重要品质指标，关系着一个人或一个组织发展的荣辱兴衰。重视它使你永续经营，事业长青，忽视它终会害人害己，自取灭亡！ 为了引起各职级伙伴及各层级管理人员的高度重视，在基本法和各层级的考核中继续率与我们的切身利益都密切相关。 以下就继续率与各层级的利益关系做一分析。,目 录,优秀续保奖当月第二年RYC奖励系数 P,继续率与优质续保奖,举例：,一个业务员，当月第二年续期佣金为1000元，在不同的继续率情况下获得优质续保奖的差别！,在继续率小于80%时：,在继续率大

2、于80%时：,在继续率大于95%时：,优质续保奖为：10000% = 0元,优质续保奖为：100080% = 800元,优质续保奖为：1000120% = 1200元,继续率与优质续保奖,继续率越高优质续保奖金越高！,个人年终奖金 当年个人累计FYC 奖励系数 Y继续率系数P,继续率与个人年终奖金,举例：,一个业务员，当年累计佣金为36000元，在不同的继续率情况下获得年终奖的差别！,在继续率小于50%时：,在继续率大于50%时：,在继续率大于85%时：,个人年终奖金为：360007%0% = 0元,继续率与个人年终奖金,个人年终奖金为：360007%105% = 2646元,个人年终奖金为：

3、360007%80% = 2016元,继续率越高个人年终奖越高！,各职级维持考核：继续率75% 各职级晋升考核：继续率80%,继续率与维持晋升,无论晋升还是维持考核 继续率不合格，一票否决！,目 录,管理津贴 直辖组当月累计FYC奖励系数C继续率系数P,继续率与管理津贴,举例：,一位业务主任，当月直辖组累计FYC为15000元，在不同的继续率情况下拿到管理津贴的差别！,在继续率小于80%时：,在继续率大于90%时：,当月管理津贴为：1500015%85% = 1912.5元,继续率与管理津贴,当月管理津贴为：1500015%110% = 2475元,2475元-1912.5元 = 562.5元

4、,继续率相差10%，管理收入相差近600元，相反，继续率越高管理津贴越高,直辖组年终奖金 当年直辖组累计FYC 奖励系数Y 继续率系数P,继续率与直辖组年终奖金,举例：,一个业务主管，当年直辖组累计FYC150000元，在不同的继续率情况下获得直辖组年终奖的差别！,在继续率小于50%时：,在继续率大于50%时：,在继续率大于85%时：,直辖组年终奖金为：1500003%0% = 0元,继续率与直辖组年终奖金,继续率越高直辖组年终奖越高！,直辖组年终奖金为：1500003%80% = 3600元,直辖组年终奖金为：1500003%105% = 4725元,直辖部年终奖当年业务经理直辖部累计FYC

5、 奖励系数Y 继续率系数P,继续率与直辖部年终奖金,举例：,一个业务经理，当年直辖部累计FYC500000元，在不同的继续率情况下获得直辖部年终奖的差别！,在继续率小于50%时：,在继续率大于50%时：,在继续率大于85%时：,直辖组年终奖金为：5000001.8%0% = 0元,继续率与直辖部年终奖金,继续率越高直辖部年终奖越高！,直辖组年终奖金为：5000001.8%80% = 7200元,直辖组年终奖金为：5000001.8%105% = 9450元,目 录,继续率与支公司（营销服务部）经理KPI考核指标,关注赢得绩效加分 忽视KPI一票归零！,继续率与中支营销总（总监）KPI考核指标,关注赢得绩效加分 忽视KPI一票归零！,继续率与中支总经理KPI考核指标,关注赢得绩效加分 忽视KPI一票归零！,目 录,结束语,各位伙伴，颗粒归仓，金银满箱，捍卫我们的品质，