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文档简介
1、“丰台支公司”精英系列分享 第一集,“丰台支公司”精英系列分享 第一集,公司升级、产品升级、服务升级客户权益升级之 保单年检,“保单年检”检什么?,保单年检七项检查顺序,4-5-6-7-1-2-3 ! 先服务,后沟通!,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,根据客户的现有保单进行年检,检出问题 检出需求 检出缺口 检出市场 检出客户 检出保费,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,第1张:意外险保单 第2张:大病医疗保单 第3张:养老保险 第4张:为财富提供保障的人寿保险 第5-6张:子女的教育及意外保单 第7张:
2、财产增值保单,人生必备的七张保单:,家庭保障需求一览表,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,新康宁热卖! 首先检查自己!,家庭保障情况: 全家累计保单25张 全家大病险保额60万, 意外险保额300万, 检查结果重大疾病保障还需完善 自己加保新康宁保额10万,以自己的保单为展业借口促使老客户加保,并随机索取转介绍,前期短信铺垫,尊敬的客户大家好!中国人寿国企升央企特推出一款惠民保险:国寿康宁终身升级版,前所未有的50种疾病健康保障,呵护全家幸福生活,7月1号开始销售(7、8月份未成年不受限额)请抓住时机给家人加保,有意请回电,服务升级,电话跟进说明公司
3、升级、产品升级、服务升级约见客户做保单体检,第一张新康宁是转介绍 告诉客户我非常忙,很多客户都在加保 47岁女保额13万9373元,利用身边发生的真实案例触动客户,促成保单,案例一,成人市场: 我们公司有一位同时,刚刚被确诊为“乳腺癌”,她每年都去医院做定期的体检、都说是“乳腺增生”。但这次去了大医院被确诊为癌症,现在非常的严重,相关的治疗费用需要40万左右,但是自己只有12万的大病保险,根本就不够用。 您看现在患有重大疾病的概率很大,费用很高 展现一组患重疾的治疗费用,用数字说话,另外一客户三口之家,母亲有保险,给一岁儿子上保险10万增加到31万,案例二,少儿市场: 最近在我们公司有一位业务员,你猜家里发生什么事情了?4岁的小孩,突发脑出血!我干了10多年保险了,还是头一次遇到这样的案例,住了1个月的医院就花掉了17万,据医生介绍,想要治好,最少也需要40-50万。 这个孩子原来有10万保额的大病险,但是孩子的父亲说小孩那么小,得不了那些大病,结果就退保了,现在家里人非常后悔,到处借钱看病。,由于公司升级为央企,推出惠民活动,新康宁少儿不受10万保额的限制,可以一次性为宝宝做出足额的保障50万。,现在公司7、8两个月新康宁单独核保加保非常的容易,我们可以为自己加保提高身价,也可以为亲朋好友加保为将来准备一笔备用的现金。 平时助人、有病看病、无病养
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