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文档简介

1、,第四招,有效激励经销商,经销商对产品的首推率低,经销商没有销售的热情,经销商对公司的信任度不够,经销商没有归属感荣誉感,经销商经销产品的利润低,经销商不关注企业的发展,问题自测 如存在以下问题，需学习本章,制定经销商激励政策，企业经销商积极性的。那么，在实际工作中， 销售总监有哪些方法能快速提升经销商的积极性呢？,第九式 愿景激励 第十式 返利激励 第十一式 竞赛激励 第十二式 参与激励,决策层销售总监的动作,愿景激励,确定愿景的四要素,行业,定位,区域,愿景,返利激励,一、返利的功能 二、返利的种类 三、返利的水平 四、返利系统 五、不同产品周期的返利重点 六、返利技巧,竞赛激励,销售竞赛

2、活动的好处 提高销售 强化目标 激情 凝聚力 团队合作意识,动员和颁奖大会,预算,主题,目标,奖赏,规则,销售竞赛的六大步骤,参与激励-经销商顾问委员会,一、好处 二、目的 三、组成 四、运作方式,利益激励,返利计算 根据企业的返利政策，可随时关注经销商的销售情况，使经销商获得更多的月返利、季返利或年返利。 物料配送 配送更多的物料，以帮助其提高销量。如提供更多的赠品、礼品、促销物料、紧俏产品等。,服务激励,提供培训 在日常拜访过程中，收集经销商及所在员工 的培训需求，编制培训教材，与经销商协商培训 计划，并在以后的拜访中，实施培训。 协助促销 为提高经销商的销量，需要帮助其开展促销 活动。如节假日促销、应对竞品的促销、消化积 压品的促销、店庆促销、新品促销等。,帐目核实 及时与经销商核对账目，可避免因账目错误 而导致的返利减少或推迟结算。 反馈的问题及时解决 如积压品的处理、货款的查询、窜货的投诉、 当地质监部门的公函等。 经验分享 为帮助经销商找到推广产品的最好办法，可 以定期把区域内好的销售经验汇总后，分发给每位 经销商共同分享。,精神激励,尊重 问候 表扬 包括领导到现场的表扬等。 娱乐活动 聚餐、唱歌、郊游等。,残局篇经销商激励实战问题,残局破解1：如何把返利变成经销商的指挥棒

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