本田汽车营销案例.ppt

1、XXXX特约销售服务店第一季度营销活动案例,编号：00000001,目录,第九部分：活动总结,第八部分：活动预算,第一部分 营销活动简介,活动基本信息,活动主题,活动周期,活动形式,重点车型,春季巡礼，会员答谢月,3月20日,店头活动,雅阁/奥德赛公爵版车型 锋范/飞度智尊版车型,自店信息,XXXX汽车特约销售服务店是由XX市XX汽车贸易有限公司于2005年投资设立，并经XXXX汽车有限公司正式授权成立的集“整车销售、售后服务、零部件供应和信息反馈”四位一体的特约销售服务店，同时通过了日本本田技研株式会社授权成为本田汽车特约维修站。特约店座落在贯穿于ZZ南北向的ZZ区ZZ大道上，连接北环大道、

2、深南大道和滨海大道三大东西向的主动脉，交通极为便利。北邻大型商业中心海岸城，南靠乐安居建材超市，东连保利剧院、天虹、家乐福，西近海雅百货、南山书城，周边环境已成为南山区商业文化中心，又称为南山本田“百米中轴线”生活圈的汽车Mall中心,可以说在南山本田买车、修车、购物、休闲是一站式的。公司自成立以来，一直高速发展，现已成为南山片区经营规模最大、单一品牌年整车销售最多、维修台次最多、维修业务增长率第一的4S店，综合经营业绩稳执南山区车市牛耳。,第二部分 市场分析,SWOT分析,优势,位于南山中心区，XXXX品牌拥有强劲的市场口碑，可以稳定提供一定的客户流量；1月份刚刚上市的2011款雅阁也会拉高

3、客户对广本品牌车型的关注度,机会,客户具备一定的购车欲望，持币购车的现象不严重，将客户对过年前或者3月份的期望值拉到2月份来，触动客户购车,威胁,汽车城内各品牌经销商促销方式对样，促销力度及宣传阵势大，对于该时期内品牌忠诚度本身就不高的客户容易冲击造成影响,劣势,销量压力大，1月份本身为了销量达成动用了很多市场资源；2月份如何建立新的营销策略，并让客户感受到优惠的冲击力，利用好节点建立差异化难,第三部分 活动目的,活动目的,1.提高关注度，提升展厅来店及来电量,2.消化销售顾问手中A卡客户，创造良好的邀约噱头,3.强化展厅购车优惠氛围，促进销售顾问现场抓单,活动目的,目标：100组 挑战：12

4、0组,来店量,目标：90组 挑战：100组,来电量,目标：90组 挑战：120组,意向客户,目标：35单 挑战：50单,销量订单,来店量,第四部分 活动内容,刺激诱因： 1、本月购车客户可直接升级为金卡会员 2、本月老客户转介绍购车即送500元油卡 3、本月申请安迅蜜蜂俱乐部会员即送2000元现金券及200元精品购物卡（本田及非本田车车主都可申请会员，或无车客户以身份会员入会） 4、本月购车送全年停车位 5、本月购车加1元最高可换购价值1880元汽车精品（数量有限，送完即止） 6、本月购车客户凭邀请卡可回店参加月度20重家电豪礼大抽奖 7、购买智尊版以上车型送三年盗抢险，送三年自燃险，送全时胎

5、压监测器 8、购买雅阁、锋范，按揭免手续费，免利息 9、二手车置换可享受0首付0月供,活动主题：春季巡礼，会员答谢月,活动安排： 10:00-10:02 主持人活动介绍，每个宝宝戴上圣诞帽 10:02-10:08 圣诞运动嘟嘟操 10:08-10:33 Demo class（金宝贝快乐课程） 10:33-11:00 家庭互动游戏 11:00-11:10 颁发游戏参与证书及奖品 11:10-11:20 合影留念 11:20-11:25 活动结束,活动形式：店头活动+小区活动,第五部分 广宣计划,广宣计划,2月28日3月31日 网络硬广,3月5日、3月12日、3月19日、3月26日 网络软文,3月

6、1日3月31日 洗手间广告,第六部分 计划执行,活动执行推进表,第七部分 活动预算,费用预算,第八部分 活动总结,活动照片,效果评估,目标：100组 挑战：120组 实绩：105组,来店量,目标：90组 挑战：100组 实绩：97组,来电量,目标：90组 挑战：120组 实绩：107组,意向客户,目标：35单 挑战：50单 实绩：30单,销量订单,亮点总结： 1.本次活动在短时间内集思广益，在对市场分析基础上快速制定出3月份的营销方案，给许多3月份后归假回来只是小搞活动的竞争品牌经销商以不小的打击。 2.本次活动市场反应良好，网络点击率高，来电咨询客户意向强，销售顾问对手上积累的A卡客户进行二次回访后邀约率高。 3.活动现场的购车气氛浓烈，许多进店的客户都感受与他店不同强烈的优惠氛围，对销售顾问现场的抓单有极大的帮助。,活动亮点,不足总