如何把握经济复苏时期的市场契机.ppt

1、如何经济复苏时期的市场契机,2,劳动成本比较 中国沿海地区劳动力成本接近每小时1美元 越南为每小时0.29美元 柬埔寨为每小时0.36美元 孟加拉为每小时0.22美元 印尼为每小时0.36美元 越南制造业的总体成本比中国低35% 中国的核心竞争力/优势在那里？,低成本国家的竞争,3,3,3,在供应商所收到的买家查询中，欧美不再是主要出口市场,市场格局发生改变,数据来源：2009 年 10 月环球资源买家调研结果,4,4,4,数据来源：2009 年 8 月环球资源供应商调研结果,曙光初现，供应商如何抓住机遇？,5,今天，新兴市场异军突起,来自新兴市场的买家查询同比大幅增长,数据来源：2009 年

2、第二季度 环球资源买家查询统计数据,来自新兴市场的参观买家增长迅猛,数据来源：秋季香港环球资源采购交易会买家统计数据,6,接触新兴市场优质买家,2010年上半年，计划举办26场e-sourcing采购活动 2009年，已有 25 位来自新兴市场的顶级买家参加了e-sourcing采购活动 e-sourcing服务让您通过互联网接触来自全球增长最快的新兴市场的买家 巴西、俄罗斯、印度、东欧、秘鲁,2009年全球零售发展指数排名,7,来源：A.T. Kearney全球零售商希望之窗 (Windows of Hope for Global Retailers)报告,8,美国零售业向新兴市场寻找增长点

3、,美国国内市场销售额下降，消费者收紧开支，零售商纷纷向新兴市场寻找增长点 印度为首选 俄罗斯是第二选择 中国排名第三 阿联酋排名第四,来源：A.T. Kearney全球零售商希望之窗(Windows of Hope for Global Retailers)报告,9,新兴市场的独特优势,这些新兴市场拥有抵挡金融危机的独特优势 拥有丰富的天然资源 外汇储备充足，外债维持在可控水平 消费者的信心指数仍维持在较高水平 人口众多，消费潜力巨大,10,买家评估供应商的标准,是否值得信赖 信用、交货期、违法记录、侵犯知识产权记录等 沟通能力、透明度、解决问题的能力 产品开发能力 工艺、技术 生产设备/产能

4、 产品质量、价格 付款条件,供应商主动出击，寻找高质量买家,了解买家的关心重点、买家的要求，整合自己的独特卖点 将自己的优势专业且全面展现在买家面前 所以，您会怎么做呢？,11,向买家展示你的稳定性,向买家展示你的活跃度,产品目录清晰明了，方便买家查找,导航条展示买家关注的内容，并深度挖掘企业自身的独特优势,企业竞争优势,工厂巡礼，显示你的实力,新闻发布，告诉买家公司最新变化和动向,OEM/ODM反映工厂的生产能力,提供PDF目录下载可跟踪买家线索，创造更多销售机会,图片以及文字的支撑让专业买家更相信你的能力能购达到他们的要求,产品的质量很重要，专业买家更加关注的是你的QC流程是如何执行的？,

5、拥有高成本的研发设备本身就能与很多同行区别开来,售前 / 后服务与支持的介绍会減少买家对供应商的沟通能力的疑虑,提前告诉买家展会计划，邀请买家参观展会摊位,21,供应商如何寻找门当户对的买家,生产产品的定位,目标市场的定位,买家群体的定位,生产产品的定位,每个产品都有不同的要求，要结合自己的产品线确定公司的主要产品定位 灯具？ 节能灯具？ 太阳能灯具？ Led灯具？ ,23,供应商如何寻找门当户对的买家,生产产品的定位,目标市场的定位,买家群体的定位,你的目标出口市场? (目标市场的定位),24,目标市场的定位,你的产品适合那个国家的消费者？ 成熟的欧美市场？ 新兴的南美、中东市场？ 每个出口市场都有不同的特点，要针对出口市场推广 美国、欧盟对产品要求较高（质量、安全、设计） 不能将欧美的产品投放在中东、南美，要门当户对,26,供应商如何寻找门当户对的买家,生产产品的定位,目标市场的定位,买家群体的定位,你的产品所针对的买家？ (买家群体的定位),27,买家群体的定位,每个买家在当地市场